Cómo promover el negocio de préstamos en 360
En la actualidad, la búsqueda 360 limita estrictamente la promoción de préstamos, tratamientos médicos, productos para el cuidado de la salud y otras industrias, por lo que actualmente es imposible promover el negocio de préstamos en la búsqueda 360. . Puedes utilizar SEO para hacer negocios. . .
2. Análisis de nuevas actividades impulsadas por los préstamos bancarios
TheraBank es un banco con una base de clientes en crecimiento, y la mayoría de sus clientes tienen depósitos de diferentes tamaños. Dado que el número de clientes en el negocio de préstamos es pequeño, los bancos esperan convertir efectivamente a los usuarios de depósitos en usuarios de préstamos, ampliando así la base del negocio de préstamos y obteniendo más ganancias a través de diferenciales de intereses en el proceso.
Por eso, el año pasado el banco lanzó una campaña dirigida a los ahorradores que nunca habían solicitado un préstamo personal para instarlos a que lo hicieran. Algunos clientes han solicitado recientemente préstamos personales a través de este evento, y el departamento de marketing minorista espera formular mejores estrategias para posicionar el marketing y mejorar la tasa de éxito con el presupuesto más pequeño. Más precisamente, el departamento espera identificar usuarios potenciales que tengan más probabilidades de solicitar préstamos, aumentar las tasas de éxito de conversión y reducir los gastos de marketing.
El conjunto de datos * * * contiene 14 campos, cuyos significados son los siguientes:
El conjunto de datos contiene 5000 registros, sin omisiones ni duplicaciones. Para algunos campos numéricos, se requiere la conversión del tipo de datos.
Se encontró que el valor mínimo empírico es un valor negativo y hay datos anormales.
Ideas generales: 1. ¿Qué tan efectivas fueron las promociones organizadas por el banco el año pasado? 2. ¿Qué tipo de usuarios de depósitos tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales del negocio de préstamos? 3. A medida que aumenten los ingresos anuales de los clientes, ¿cómo cambiará la situación crediticia? 4. ¿Cómo cambiará la situación del préstamo a medida que aumente la edad del cliente?
Se puede comprobar que tras esta promoción, 480 de los 5.000 clientes han solicitado préstamos personales. Debido a que esta actividad está dirigida a clientes que nunca han manejado negocios de préstamos personales, en comparación con datos anteriores, el negocio de préstamos personales ha aumentado casi un 10%, lo que demuestra que el efecto de promoción sigue siendo bueno.
Se puede observar en la figura: 1. Las variables que están fuertemente relacionadas con la apertura del negocio crediticio son: ingresos anuales, consumo de tarjetas de crédito y si se tiene una cuenta de depósito en un banco; Las variables que están débilmente relacionadas con la apertura de negocios de crédito son: nivel educativo, valor de la hipoteca, tamaño de la familia 3. El código postal de su domicilio, si tiene una cuenta de valores, si ha abierto banca en línea y tiene. una tarjeta de crédito no tendrá mucho impacto; 4. Aunque la edad y la experiencia laboral tienen poca relación, todas son variables numéricas continuas, que deben analizarse antes de la observación, preste atención a si hay valores especiales en un determinado intervalo. ;
(En las variables cualitativas, explorar si existe cuenta de depósito bancaria, nivel de educación, (Relación entre el tamaño de la familia y si se debe abrir un negocio de crédito)
Se puede encontrar que los clientes con una cuenta de depósito del banco tienen más de 6 veces más probabilidades de solicitar un préstamo comercial que los clientes que no han abierto una cuenta de depósito, lo que indica que los clientes que han abierto una cuenta de depósito serán los principales clientes objetivo. Lograr que los clientes abran cuentas de depósito bancarias también es una opción para aumentar la tasa de solicitud de préstamos.
Cuanto mayor es el nivel educativo, más personas solicitan préstamos, lo que significa que los clientes con mayores niveles educativos aceptan más el concepto de consumo temprano y estarán más dispuestos a pedir dinero prestado. Por lo tanto, los clientes con un alto nivel educativo tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales para el negocio de préstamos bancarios.
Las tasas de préstamo para solteros y familias sin hijos son relativamente bajas. Los usuarios domésticos con hijos están relativamente más dispuestos a convertirse en usuarios de préstamos, especialmente las familias con un hijo.
(Discute la relación entre edad, ingresos, pago de tarjetas de crédito, préstamos hipotecarios para vivienda y si se debe abrir un negocio de préstamos en variables cuantitativas)
En general, la disposición a préstamos de los clientes de todas las edades La diferencia no es grande. En términos relativos, los clientes de entre 32 y 39 años están más dispuestos a pedir dinero prestado.
En promedio, las personas con ingresos altos están más dispuestas a prestar que las personas con ingresos bajos.
Los ingresos están en miles de dólares. Se puede encontrar que cuando los ingresos actuales superan los 82.000 yuanes, la disposición a prestar aumentará más de 5 veces; cuando los ingresos superan los 98.000 yuanes, el préstamo alcanzará más de 17; cuando los ingresos superan los 6.543.807 millones de yuanes, el préstamo aumentará; llegará a la mitad. Esto refleja la tendencia de que las personas de altos ingresos estén más dispuestas a pedir prestado. Los grupos de clientes con un ingreso anual de más de 82.000 dólares estadounidenses son el principal objetivo de la promoción de préstamos.
El valor hipotecario de una casa es de varios miles de dólares. Cuando el valor de la hipoteca supera los $654,38 090,5 millones, la disposición a solicitar un préstamo aumenta significativamente. En términos generales, cuanto mayor sea el valor de la hipoteca, mayor será la disposición del cliente a solicitar un préstamo.
La mayoría de los clientes que no solicitaron un préstamo gastaron aproximadamente $65,438 0.7K en tarjetas de crédito, mientras que los clientes que solicitaron un préstamo gastaron $3.9K en tarjetas de crédito, más del doble.
Cuando el consumo mensual sea de alrededor de 2.800 dólares estadounidenses, la tasa de solicitud de préstamo aumentará cuatro veces; cuando supere los 6.000 dólares estadounidenses, la tasa de solicitud de préstamo bajará a alrededor de 31, pero en general, los clientes de alto gasto. La disposición a pedir dinero prestado sigue siendo relativamente fuerte. Por lo tanto, los clientes que gastan más de 2.800 yuanes al mes son clientes clave de marketing.
1. Esta promoción ha aumentado el negocio de préstamos personales en casi un 10%, lo que demuestra que el efecto de esta promoción sigue siendo bueno. 2. Para los usuarios que han abierto cuentas de depósito bancarias, debemos fortalecer los esfuerzos de marketing. Su disposición a prestar es mayor que la de los clientes que no tienen una cuenta de depósito bancaria. 3. Los clientes con un alto nivel educativo tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales para el negocio de préstamos bancarios. 4. Las familias con miembros más numerosos están más dispuestas a solicitar préstamos, especialmente aquellas con un solo hijo. 5. Los clientes de entre 30 y 40 años están más dispuestos a prestar. 6. Las personas de altos ingresos están más dispuestas a prestar. Al mismo tiempo, los clientes con ingresos anuales superiores a 82.000 dólares estadounidenses son los principales objetivos de promoción de las actividades crediticias. 7. Cuando el valor hipotecario de la casa supere los 65.438.090.500 dólares estadounidenses, la disposición del cliente a solicitar un préstamo aumentará significativamente. 8. Los clientes cuyo consumo mensual de tarjetas de crédito supere los 28.000 dólares estadounidenses estarán significativamente más dispuestos a solicitar préstamos.
En tercer lugar, el grupo objetivo de la promoción de préstamos
Préstamos operativos individuales Los préstamos operativos se refieren a bancos que otorgan préstamos a individuos de acuerdo con las políticas nacionales pertinentes para ayudar a las personas que necesitan desarrollo urgente. para alcanzar sus objetivos de desarrollo lo antes posible. Préstamos concedidos para apoyar el desarrollo de la economía privada, las empresas privadas y los trabajadores por cuenta propia.
4. ¿Puedo anunciar en WeChat Moments?
Ya sea promoción u otros aspectos, primero debemos aclarar el lugar de reunión de los grupos de usuarios, para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. WeChat Los métodos de promoción de cuentas oficiales de WeChat generalmente se dividen en los siguientes aspectos: