¿Es bueno ser una empresa de comercio electrónico de belleza ahora? ¿Cuáles son las perspectivas?
Las empresas de comercio electrónico de belleza están haciendo todo lo posible para atraer una gran cantidad de usuarios leales, ya sea vendiendo productos en vivo en Tik Tok, vendiendo productos en Aauto Quicker y Taobao, o compartiendo Xiaohongshu para cultivar césped. A medida que el ejército de consumidores de la Generación Z se apodere gradualmente del mercado, el desarrollo del comercio electrónico de belleza se diversificará más y la incorporación de capital le dará al comercio electrónico de belleza un mayor potencial de desarrollo.
Principales empresas cotizadas en la industria del comercio electrónico de belleza: Liren Lizhuang (605136), Wang Yiyi Chuang (300792), Ruo Yuchen (003010).
Los datos principales de este artículo: la tasa de penetración del comercio electrónico de belleza de China, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China, la inversión y el financiamiento de la industria del comercio electrónico de belleza de China.
Mercado ascendente: la industria de la belleza de China se está desarrollando rápidamente y la penetración del comercio electrónico continúa aumentando.
Con el rápido desarrollo de la economía china, el ingreso disponible per cápita de los residentes chinos ha crecido de manera constante. Aunque la tasa de crecimiento disminuyó en 2020 debido a la epidemia, seguirá manteniendo el crecimiento a largo plazo. En el contexto de la mejora del consumo, el tamaño del mercado de la industria de la economía de la belleza, representado por las industrias del cuidado de la piel, el maquillaje y la belleza médica, continúa expandiéndose, lo que demuestra el fuerte potencial de crecimiento de la economía de la belleza.
Después de décadas de desarrollo, la industria de la belleza de China ha formado una cadena industrial valorada en cientos de miles de millones. Además de las marcas internacionales que ingresan al mercado chino, también están surgiendo en grandes cantidades productos de belleza nacionales. En 2020, la tasa de crecimiento de las marcas nacionales es mucho mayor que la de las marcas extranjeras.
En los últimos años, la ruta de los proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza ha sido extremadamente popular. Con la expansión de los canales de ventas en línea y los escenarios de marketing cada vez más ricos que incluyen plataformas de videos cortos y plataformas sociales, el mercado de consumo al que las marcas pueden enfrentarse se ha vuelto más amplio.
Por un lado, de 2012 a 2014, debido al advenimiento de la era de Internet móvil, los hábitos de consumo de las personas se han desplazado gradualmente hacia los terminales móviles; por otro lado, la Generación Z se está convirtiendo rápidamente en la; principal grupo de consumidores de cosméticos de belleza. Como internauta nativo que creció con Internet móvil, las compras de cosméticos en línea se han convertido gradualmente en la primera opción para los consumidores. Junto con el floreciente desarrollo de la industria del comercio electrónico nacional, el comercio electrónico de belleza se ha convertido en el líder en el desarrollo del comercio electrónico.
Statu quo del desarrollo de la industria
——La transformación diversificada del comercio electrónico de belleza
Hasta ahora, el desarrollo del comercio electrónico de belleza de China se puede dividir en la etapa embrionaria, período ascendente y período explosivo.
Con el desarrollo de Internet, "en línea" ha ido penetrando gradualmente en la vida cotidiana. El auge del comercio electrónico de belleza ha aportado muchas comodidades y ha proporcionado a los consumidores una forma más directa de comprar productos con un solo clic. Los pedidos se entregan en tu domicilio; también soluciona el inconveniente de que los comerciantes puedan quedarse sin existencias en la tienda.
El comercio minorista de productos de belleza de China ha comenzado a explorar modelos en línea:
En 2004, Yi Bencao estableció una plataforma de comercio electrónico. En 2006, Sephora lanzó una plataforma china de compras en línea. En 2007, las ventas de productos de belleza en la plataforma Taobao alcanzaron los 2.600 millones de yuanes.
Después de 2008, las plataformas integrales de comercio electrónico representadas por Alibaba y JD.COM y las plataformas verticales de comercio electrónico de belleza representadas por Lefeng y Jumei Youpin aceleraron el comercio electrónico de productos de belleza, diversas marcas y productos de belleza. Las cadenas de tiendas han formado un modelo de desarrollo coordinado online y offline. Con la popularización de las redes 3G en 2009, Internet móvil empezó a aumentar. A finales de 2013, habían surgido las redes 4G y la Internet móvil había entrado en una etapa de rápido desarrollo. En este momento, las marcas internacionales continúan llegando a China, arrasando en el mercado minorista de belleza del continente, cooperando con las principales plataformas de comercio electrónico y lanzando canales en línea.
Desde su creación en la plataforma Taobao en 2016, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los métodos de venta más populares en cada plataforma. Gracias a los cambios en la demanda de los consumidores y los formatos de medios de transmisión, la transmisión en vivo ha crecido rápidamente con el viento de los tiempos y se ha convertido en una industria joven pero muy preocupada. Desde una perspectiva de categoría, los cosméticos son una categoría de ventas importante para las transmisiones en vivo. Los análisis muestran que la transmisión en vivo ayuda a que la categoría de cosméticos siga creciendo a un ritmo rápido.
En 2020, las ventas de las principales marcas de cosméticos en la plataforma Tmall durante Double Eleven ingresarán fácilmente al "club de los 100 millones de yuanes" dos horas después de la apertura de JD;
La categoría de belleza de COM también tuvo un buen desempeño, con ventas que se multiplicaron por 4 en los primeros diez minutos.
——La tasa de penetración del comercio electrónico sigue aumentando.
Los cosméticos de belleza se han convertido en una categoría central para las operaciones de las agencias debido a su alta prima de marca y al rápido aumento de la penetración del comercio electrónico. El rápido crecimiento de la industria de la belleza ha llevado a un aumento continuo de la demanda de operaciones de agencias de belleza. Según datos publicados por Euromonitor, la tasa de penetración de los canales de comercio electrónico de China también ha aumentado constantemente del 10,0% en 2012 al 31,5% en 2019.
Según los datos de seguimiento de Tik Tok, las transmisiones en vivo de los amantes de la moda de Tik Tok reciben la mayor atención y tienen la mayor capacidad de carga. Las industrias principales de la transmisión en vivo de moda son principalmente la ropa y la belleza. El estilo de vida durante el período especial de la epidemia ha causado un impacto anormal en la industria de la moda y el estilo de vida de las personas también se ha visto afectado. Durante la epidemia, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los temas más candentes.
En mayo de 2020, se publicaron datos masivos sobre las transmisiones en vivo de belleza de Tik Tok. Se descubrió que en solo 5 meses a partir de junio de 2020, la cantidad de usuarios que vieron transmisiones de belleza en vivo aumentó en un 122%, el tiempo de visualización aumentó en un 257%, la cantidad de presentadores con 10,000 fanáticos también aumentó en un 120% y la cantidad de emisoras en directo aumentó un 122% 187.
Con el auge del comercio electrónico en las redes sociales y los KOL relacionados con la belleza, el comercio electrónico de productos de belleza ha proporcionado opciones más amplias y convenientes, y los consumidores chinos han recurrido a las plataformas de comercio electrónico. Según datos de NEWSO, en 2019, el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China alcanzó los 15.160 millones de yuanes.
Según datos de terceros publicados por Alibaba, la mayor plataforma de compras online de China afectada por la epidemia, el GMV de la categoría de belleza en 2020 aumentó un 31,17% interanual. En base a esto, se espera que el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China alcance los 1.988 millones de yuanes en 2020, cifra inferior a la de 2019.
Situación de inversión y financiación de la industria
——En 2020, la financiación del comercio electrónico de belleza superará los 654,38 yuanes + 95 millones de yuanes.
En los últimos años, la ruta de los proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza ha sido extremadamente popular. De esta pista, proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza como Wang Yiyichuang, Ruo Yuchen, Liren Lizhuang y Baozun han surgido uno tras otro, abriendo con éxito la puerta al mercado de capitales y obteniendo el reconocimiento del mercado y del capital: Comercio electrónico de belleza Los proveedores de servicios son un buen negocio.
En 2020, el capital seguirá prestando plena atención al mercado de la belleza online. Según datos de la base de datos de comercio electrónico (DATA.100EC.CN), del 1 de junio de 2026 al 29 de marzo de 2026, ocurrieron un total de 26 eventos de inversión y financiamiento en el campo del comercio electrónico de belleza, con un monto total de financiamiento. de más de 3.655.
Panorama competitivo
——Múltiples partes que participan en la competencia del mercado
En la actualidad, existen varios modelos de innovación de comercio electrónico de belleza nacional, que pueden ser aproximadamente dividido en tres tipos: plataforma de comercio electrónico integral, plataforma de comercio electrónico vertical, plataforma de comercio electrónico de contenidos. Las plataformas integrales de comercio electrónico tienen muchas ventajas, como tráfico, capital y recursos, por lo que tienen un diseño comercial más rico. Las plataformas de comercio electrónico verticales generalmente son empresas emergentes que firman contratos directamente con marcas de belleza y producen sus propios productos de marca. La mayoría de ellos tienen aplicaciones y miniprogramas, pero carecen de operaciones impulsadas por el tráfico; el comercio electrónico tiene suficiente tráfico en línea, pero faltan productos ascendentes en la cadena de suministro y una logística descendente inmadura.
-Los tres modos tienen su lugar.
Las empresas representativas del comercio electrónico integral incluyen JD.COM, Tmall, etc., con abundante tráfico y fuertes ventajas de marca. Pero al mismo tiempo, hay muchos tipos de productos, los consumidores son fáciles de elegir y la cantidad de comerciantes es enorme, lo que dificulta que las plataformas integrales de comercio electrónico verifiquen la autenticidad de los productos;
Comercio electrónico vertical representado por las empresas Liren Beauty y Jumei Youpin, que se centra principalmente en el modelo operativo de productos de belleza asequibles y con descuento. Generalmente, al cooperar directamente con las marcas de belleza, la oferta de bienes comienza a intervenir en la cadena industrial y tiene ventajas tanto de categoría como de precio. Sin embargo, debido a la pequeña variedad de productos, los consumidores tienen opciones limitadas y poca adherencia al usuario;
El comercio electrónico de contenidos representado por Tik Tok y Xiaohongshu ha sido el nuevo modelo de comercio electrónico más popular en los últimos años. Los productos de los comerciantes se comercializan a través de transmisiones en vivo por parte de blogueros y celebridades, o se graban videos cortos para su evaluación para que los utilicen los consumidores y, en última instancia, los consumidores participan directamente en las compras en la plataforma. La calidad de los productos carece de estandarización y también existen puntos débiles a la hora de distinguir la autenticidad.
En general, los tres modelos tienen sus propias ventajas y desventajas, y todos ellos tienen actualmente su lugar en el mercado.
——El comercio electrónico integral de belleza se ubica en el primer escalón.
Aunque la plataforma de comercio electrónico basada en contenidos tiene fuertes atributos para compartir contenidos, se ha convertido en un objeto de gran confianza para que los consumidores generen necesidades de compra, elijan marcas y productos, y compartan el uso de los productos. También se ha convertido en una plataforma de plantación natural para los KOL.
El nuevo método de marketing de medios de la plataforma Xiaohongshu se basa principalmente en la influencia de los fanáticos del KOL principal y la confianza de los consumidores de cintura y cola en el KOL, a través de recomendaciones, evaluaciones, compras y desembalaje, notas y otros métodos para profundizar la memoria de los consumidores sobre la marca o el producto. y guiar a los consumidores para lograr la conversión a través de sus centros comerciales o canales de transacciones externos.
Sin embargo, al final, un gran número de consumidores aún acudieron a plataformas integrales de comercio electrónico para comprar los productos que necesitaban o se quedaron atrás. Según el "Informe anual de Internet de China 2020" publicado por QuestMobile, después de ver transmisiones en vivo o videos cortos, casi la mitad de los usuarios de Tik Tok y Aauto Quicker fueron a Taobao para comprar productos, un tercio de los usuarios fueron a Pinduoduo. y algunos usuarios acudieron a JD .COM para comprar artículos.
Los datos de Star Map muestran que en 2020, las ventas de belleza en línea en Double Eleven fueron de 654,38 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 38%. Los datos oficiales de Tmall muestran que en 2020, Double Eleven, * *; 30 El volumen de transacciones Tmall de cada marca superó los 100 millones de yuanes, y las marcas de belleza representaron 7 de ellas. Además de Estee Lauder, L'Oreal, Lancôme y Olay, que ya entraron en el club de los 100 millones de yuanes en 20119, después de que Whoo, SK-II y Shiseido se convirtieran en nuevos miembros del club de los 100 millones de yuanes.
Las plataformas integrales de comercio electrónico tienen una oferta suficiente de productos, tiendas emblemáticas y otras tiendas de reputación relativamente alta, y clientes persistentes acumulados a lo largo de los años. Algunos consumidores están aprendiendo sobre los productos del comercio electrónico de transmisión en vivo. Finalmente, sigo eligiendo volver al gran comercio electrónico integral para comprar productos. Por lo tanto, a pesar del impacto del comercio electrónico de contenidos, como transmisiones en vivo y videos cortos, las plataformas integrales de comercio electrónico todavía ocupan el primer escalón del comercio electrónico de belleza nacional.
Perspectivas de desarrollo
-Se espera que el tamaño del mercado supere los 100 mil millones de yuanes.
En los últimos años, el desarrollo de Internet y la tecnología digital ha provocado cambios trascendentales en la vida de las personas. Usar Internet hace que nuestra vida sea más cómoda y rápida. Las compras en línea se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas modernas, especialmente de las empresas de comercio electrónico, como las de productos de belleza. No solo resuelven los puntos débiles de los canales de compra de los consumidores, sino que también resuelven la dificultad de comprar productos, por lo que se están volviendo cada vez más populares entre el público.
Con la mejora de los niveles de consumo masivo, el aumento de la demanda de productos de belleza y la expansión del tráfico en las redes sociales, el desarrollo del comercio electrónico de belleza en China alcanzará un nuevo pico en el futuro. Sin embargo, con el vigoroso desarrollo de la industria del comercio electrónico de belleza, también surgirán los correspondientes problemas de control de la calidad de los productos. El Consejo de Estado emitió el "Reglamento sobre la supervisión y administración de cosméticos", que se implementará en enero de 2021, lo que refleja que la gestión gubernamental del comercio electrónico de belleza será cada vez más estricta en el futuro y el desarrollo del comercio electrónico de belleza. avanzará hacia un camino más formal.
En el futuro, China seguirá siendo el mercado potencial de consumo de cosméticos del mundo. Cada vez más marcas internacionales y marcas locales se unirán a las plataformas de comercio electrónico de China y seguirán hundiéndose en los mercados de consumo de las ciudades en todos los niveles y en diversos grupos de consumidores de cosméticos. Según datos de NEWSO, en 2019, el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China alcanzó los 15.160 millones de yuanes. En 2020, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China alcanzó los 654,38+09,88 mil millones de yuanes;
En el futuro, la industria del comercio electrónico de cosméticos seguirá estando en un período de dividendos y el tamaño del mercado aumentará seguirá creciendo de manera constante, con una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 40,3%. Se estima que para 2026, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de cosméticos de China superará los 654.380 millones de yuanes.
——Para obtener más datos relacionados con la industria, consulte el "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y pronóstico de perspectivas de mercado de la nueva industria minorista de belleza de China" del Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan.