Cómo desarrollar clientes de préstamos

1. Cómo adquirir clientes novatos

Lo siguiente es inútil, busca en Baidu y prestárselo a Dios,

1 Distribución fuera de línea

El desarrollo es un método de costo relativamente bajo para desarrollar clientes. Primero, busque áreas con mucha gente y luego distribuya información como montos de productos de préstamo, términos, tasas de interés, condiciones de préstamo, etc., a los transeúntes. Aunque habrá una cierta tarifa por la entrega, una vez que alguien pregunta, la tasa de éxito en la firma de un contrato es muy alta.

2. Introducción del compañero

En el trabajo real, no todos los clientes de préstamos son adecuados para él. Muchas veces, los pedidos que los pares no pueden completar se compartirán con otros oficiales de crédito, por lo que compartir clientes con pares se ha convertido en una forma indispensable de desarrollar clientes. Acumule contactos en la industria y forme su propio círculo de amigos en la industria de las exposiciones para desarrollar clientes de manera eficiente.

Haga muchas llamadas telefónicas

La mayoría de los vendedores en la industria de préstamos comenzaron como vendedores telefónicos. La lista de clientes proporcionada por la empresa suele ser reproducida varias veces por varias personas, o el cliente ha obtenido con éxito un préstamo. Por lo tanto, si desea captar clientes interesados ​​mediante llamadas telefónicas, debe realizar muchas llamadas. Si hace demasiadas llamadas, siempre habrá uno o dos clientes interesados. Esto requiere que el vendedor de préstamos persevere y resista la presión, y usted tendrá un éxito medio.

2. Dominar los métodos de adquisición de clientes

1. Alianza horizontal

La alianza horizontal es un modelo de ventas que agrega recursos de diferentes industrias para lograr beneficios mutuos y múltiples. -ganar. Si desea desarrollar más clientes, no puede limitar su visión a la industria crediticia. El personal de ventas en industrias relacionadas con la industria de préstamos, como bancos, compañías de valores, seguros, fondos, futuros, divisas, petróleo crudo, oro y otras industrias relacionadas, generalmente entran en contacto con personas que manejan dinero, por lo que hay muchas personas. En sus círculos puede haber clientes que necesiten un préstamo. Además, en algunas industrias que a menudo requieren préstamos, como las de bienes raíces y automóviles, la mayoría de los clientes requieren préstamos debido a los enormes montos de las transacciones.

2. Presentación a los antiguos clientes

Si desea preguntar a los agentes de crédito cómo desarrollar clientes, muchos de ellos dependen de las presentaciones de los antiguos clientes. Para mantener una buena relación con los clientes antiguos, es mejor mantenerse en contacto después de completar el pedido, devolver una llamada telefónica o enviar un mensaje de texto de felicitación navideña. Establezca una buena relación con los clientes antiguos, y los clientes antiguos pueden recomendarle nuevos clientes. Debido a las presentaciones de antiguos clientes, las tarifas de los pedidos son generalmente más altas.

3. Accede a la plataforma de clientes profesionales.

Además de los métodos tradicionales de adquisición de clientes fuera de línea, los agentes de crédito también pueden desarrollar clientes a través de plataformas de adquisición de clientes en Internet. Las características de la plataforma de Internet para adquirir clientes son: bajo costo, sin restricciones geográficas, adquisición de clientes las 24 horas, muy alta eficiencia y todos los clientes son clientes con intención de préstamo, y la precisión es relativamente alta, lo que mejora enormemente la firma. Velocidad de los vendedores de préstamos.

2. ¿Cómo realizan sus negocios en general los administradores de cuentas de los bancos comerciales rurales?

La actividad principal del administrador de cuentas de un banco comercial rural es:

Atraer clientes corporativos e individuales al banco para manejar depósitos, préstamos y tarjetas de crédito;

Diversas gestiones financieras e inversiones para brindar servicios a los clientes y mantener un buen contacto y servicio con los clientes para mantener el volumen de clientes y el volumen de negocio bancario.

Satisfacer los requisitos de los clientes (el personal financiero de la empresa atiende directamente a los clientes) para la gestión de cuentas, pagos y liquidaciones, etc. , debemos ayudar a resolverlos.

No se requieren conocimientos profesionales sólidos, basta con poder afrontar los exámenes de tu sector. Siempre que la persona sea amable, honesta, divertida y sepa cómo tratar con personas dentro y fuera de la industria, eso es todo. Puedo tener tacto y ser competente al tratar con clientes, personal de mostrador y líderes.

Indicadores como depósitos y préstamos se logran a través de los clientes originales, los antecedentes familiares o la distribución dentro del banco. Desarrollarlo usted mismo es casi imposible.

3. ¿Cómo desarrollar nuevos clientes a través del telemarketing?

El telemarketing rara vez se realiza hoy en día.

4. ¿Cómo debe desarrollar el marketing telefónico de crédito a los clientes?

¿Por qué no utilizar el Foro de Dios para popularizar la ciencia? No leas el contenido a continuación, es inútil. Crédito de ventas, ventas telefónicas, nuevos profesionales financieros, ¿cómo deberían los agentes de crédito desarrollar clientes? El nuevo responsable de préstamos sólo lleva unos días en el puesto.

En la actualidad, las empresas exigen a los agentes de crédito que sólo realicen ventas telefónicas, es decir, que llamen a ciegas a los clientes todos los días para preguntarles si necesitan un préstamo. ¿Alguna vez has sentido que tienes muy pocos clientes que necesitas al final del día? Escuché que hay un dicho llamado ventas, que significa vender tus productos a clientes que solo los necesitan. ¿Quiero distribuir tarjetas de presentación en el banco para mostrar mi negocio, pero la empresa no me deja? Después de hacer esto durante unos días, sentí que era difícil conseguir clientes mediante ventas telefónicas. Hablé por teléfono con varios clientes interesados ​​y concerté citas para venir a la empresa para mantener conversaciones detalladas, pero ninguno vino. Muestra que todos los seguidores 62 han sido vistos 34.423 veces. Escriba una invitación de preguntas y respuestas, responda la pregunta y comente, comparta e inicie sesión, esperando que descubra más contenido interesante. Participe en los comentarios, interactúe e inicie sesión para ver las 12 respuestas. 24 usuarios anónimos estuvieron de acuerdo con esta respuesta. He trabajado en la industria crediticia durante casi 10 años. Déjame responder a esta pregunta. Básicamente entré en la industria crediticia cuando estaba comenzando. Cuando estoy en mi mejor momento, es realmente genial. Ganar dinero es fácil. No es necesario buscar clientes en absoluto y estamos muy ocupados. Pero ahora hay docenas de compañías de crédito en cada ciudad y hay más anuncios de crédito en la calle que agencias de bienes raíces. Sin más preámbulos, hablemos de algunas de las formas efectivas actuales de ampliar los clientes. Desarrollo empresarial eficaz, de la ceguera a la precisión, y luego de la precisión a la difusión (órdenes de transferencia, referencias). Primero, la industria de exhibición básica. El método más tradicional para barrer suelos y calles es poner pancartas en los coches. Es una estupidez, pero es eficaz y dura mucho tiempo. Los resultados son lentos, pero la victoria es firme. Al menos cuando no tienes un buen camino, la industria de exhibición básica te dará esperanza. En segundo lugar, el telemercadeo depende de la fuente y precisión de los datos de la empresa, lo que determina su eficacia. Muchas empresas todavía utilizan marcadores para enumerar uno por uno los números de teléfonos móviles de una ciudad y ahora el control de las llamadas no deseadas es más estricto que antes. No está claro cuán efectivo será este enfoque. En tercer lugar, en esta industria a menudo se encuentran competidores. El primer novato suele arruinar la publicidad de un competidor. No es necesario hacer esto. Si lo destruyes, él te destruirá a ti, lo cual no tiene sentido. Puedes intentar establecer una cooperación. Podéis transferir órdenes entre vosotros, ¿no sería mejor? Cuarto, cooperación dentro de la industria significa hablar de cooperación y reemplazo. Hablemos de cooperación en algunos pequeños supermercados, bienes raíces, etc. Si tienes clientes, puedes compartirlo. En quinto lugar, no se recomiendan las aplicaciones para tomar pedidos en línea. Existen muchas plataformas, apps, sitios web, etc., pero su valor no es muy grande. Mucha información se ha vendido muchas veces o tiene calificaciones extremadamente deficientes. Hay mucha información falsa y el precio es caro. Puedes probarlo, pero no confíes en este método. Probablemente sea eso. Por supuesto, se pueden ampliar muchas habilidades. En cualquier momento, si haces tu mejor esfuerzo, no estarás mal. Si quiere ser un buen oficial de préstamos, debe realizar la prueba de negocios y la prueba de talento. Sin embargo, es necesario recordar que la industria crediticia actual ha comenzado a cambiar. Con el auge de los préstamos en línea, los modelos de crédito tradicionales enfrentan la tendencia a ser eliminados. Dado que los préstamos en línea son más baratos y eficientes para las compañías de crédito, es probable que los administradores de crédito se conviertan en una industria marginal en el futuro. Tomemos como ejemplo a mí, comencé a cambiar a los préstamos en línea a principios del año pasado y mis ingresos se triplicaron sin tener que apresurarme a preparar varios materiales. Todas estas son ventajas. Los préstamos en línea son puramente en línea y la información de autenticación es muy simple, como la libreta de direcciones, la puntuación de Sésamo, etc. , todo esto se puede hacer en su teléfono móvil. Por supuesto, hay muchas maneras de elegir diferentes canales para clientes con diferentes calificaciones y cómo optimizar las calificaciones de los clientes. Si desea comenzar rápidamente, puede ir a la cuenta oficial de Wallet Alliance WeChat y estudiar detenidamente los conocimientos relevantes. No es difícil. Por lo general, puedes chatear con los veteranos del grupo y comenzar fácilmente. Incluso sin experiencia, puedes empezar rápidamente. Si alguna vez trabajó como oficial de préstamos, no dude en hacerlo. Sin presión (puedes hacerlo al principio y te volverás adicto después de hacerlo). Los puntos de préstamo online tienen la última palabra, normalmente 15 o 20. Esto lo decide la gente, es todo suyo y no hay riesgo de retraso en el cobro. Hacer dos o tres pedidos al mes puede exceder tu salario mensual. Tanto Ping An como CreditEase han comenzado a desarrollar vigorosamente sus negocios en línea. ¿Por qué? ¡Obviamente este es un ritmo que quiere eliminar a los administradores de crédito! Pensemos en ello más. La industria está cambiando y si no puedes seguir el ritmo, serás eliminado.