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Análisis de caso de "Lobo blanco con guantes vacíos" Tomemos como ejemplo el accidente aéreo de Mou para analizar lo que es un excelente "Lobo blanco con guantes vacíos". En 1991, Mou Zhongqi compró cuatro aviones Tu-154 de la ex Unión Soviética mediante transacciones de trueque. Antes del acuerdo, Mou Zhongqi no tenía suficiente efectivo para comprar los cuatro aviones. Pero ¿qué debemos hacer para cerrar el trato? No es que no pueda evitarlo. Veamos cómo lo hizo Lao Mou. En primer lugar, Mou cree que es necesario establecer una palanca para utilizar lo pequeño para ganar en grande; en segundo lugar, ¿cómo utilizar lo pequeño para ganar en grande a continuación? Se trata de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para hacer este negocio. En tercer lugar, ¿cómo utilizar OPM? En esta transacción, Mou rompió con éxito el ciclo económico del "huevo y la gallina", logrando que los soviéticos aceptaran volar el avión de regreso primero y luego usar el dinero hipotecado del avión para comprar materiales industriales ligeros chinos y devolvérselos a los soviéticos. Por lo tanto, después de completar toda la cadena de transacciones detrás, el negocio fue un éxito. Después de leer este caso, algunas personas dicen que Mou es un hombre con las manos vacías, el típico "lobo con las manos vacías". ¡Así es! Si se retira y Mou Zhongqi no tiene ninguna inversión, se quedará "con las manos vacías". Pero Mou Zhongqi invirtió algo más importante que dinero en el trato. En primer lugar, invirtió para aprovechar la oportunidad de negocio. ¿Quién vio esta oportunidad de negocio en ese momento? No olvide que el dinero está en todas partes, pero no hay muchas buenas oportunidades de negocios; en segundo lugar, invirtió en un riesgo enorme: la Unión Soviética acababa de desintegrarse y el orden social era un caos. ¿Quién se atreve a hacer negocios con ellos? En ese momento, el mercado nacional de aviones de China también estaba cerrado. ¿Qué pasa si no puede obtener un préstamo, vender o arrendar el avión? En tercer lugar, invirtió su inteligencia y habilidades en estructurar acuerdos en los que otros no se atreverían a pensar. Salir del punto muerto requiere inteligencia, habilidades de negociación y habilidades de ejecución. Todos estos son activos intangibles propiedad de Lao Mou, que son más valiosos que el efectivo. Desde esta perspectiva, Mou también invirtió en su "vida personal". En pocas palabras: utilizó el dinero de otras personas para romper la situación del huevo y la gallina y hacer que los acuerdos funcionaran. Por eso se merece el dinero que gana. (No sé por qué, pero algunas cosas son razonables cuando se dicen en inglés, pero incorrectas cuando se dicen en chino. Esto demuestra una vez más por última vez que “todos los que trabajan en bancos de inversión deberían hablar inglés”). Este es un caso clásico de financiación de crédito del vendedor y financiación de deuda hipotecaria. Sin errores, ir a cualquier parte es una operación comercial clásica de libro de texto. Sólo porque Mou cometió más tarde un delito, los periodistas de los medios sacaron a relucir el caso y afirmaron que era su delito.