¿Cómo escribir un resumen del trabajo habitual?

¿Cómo escribir un resumen del trabajo habitual? El tiempo de 1 pasó rápidamente. En un abrir y cerrar de ojos, llevo tres meses en la empresa. Gracias por darme esta oportunidad de convertirme en un empleado regular. Participar en esta aplicación me permitió conocerme de manera realista, perseguirme a través del progreso activo, realizarme a través del trabajo duro y la dedicación y mejorarme en la competencia del mercado.

Reportaré brevemente el trabajo de los últimos tres meses a la dirección, por favor critíquenme y corríjanme.

1. Etapa de formación en la empresa.

1. Tras su incorporación a la empresa el 28 de marzo, se realizó una formación integral en la empresa durante medio mes. A través de la formación, aprendí sobre la cultura corporativa de Guangzhi, la filosofía empresarial, los métodos y valores de gestión de la empresa, etc. , y ha aclarado mejor mi sentido personal de misión y responsabilidad, y también ha mejorado la conciencia de mi equipo.

2. Tener una comprensión integral de los productos de la empresa, así como del conocimiento de la industria y las características del producto de los competidores. Sólo conociéndose a uno mismo se puede competir y vender eficazmente en el mercado. Debemos utilizar nuestras fortalezas, debilitar nuestras debilidades y atacar las debilidades de nuestros oponentes.

3. A través de la formación, también expuse muchas de mis deficiencias. No se puede comprender y dominar el conocimiento del producto de manera oportuna, y es necesario mejorar las habilidades y habilidades de presentación.

En segundo lugar, la etapa de desarrollo del mercado.

1. Desde que ingresamos al mercado el 8 de mayo, de acuerdo con los acuerdos de la dirección, hemos desarrollado clientes en el mercado norte de Henan y algunos clientes en Tianjin. Visité a los clientes potenciales recopilados, conocí en detalle la situación del mercado y encontré varios clientes potenciales.

2. Se entiende que la selección de instrumentos de protección para proyectos fuera del sistema eléctrico se basa principalmente en los dibujos del instituto de diseño, y los fabricantes están relativamente dispersos. Las películas de protección de media tensión incluyen NARI, Jiangsu Susfield, Nanjing Yintai Lai, Shanghai Ankerui Electric y Ziguang Measurement and Control. Los instrumentos de bajo voltaje son en su mayoría instrumentos punteros de gama baja y solo unos pocos clientes demandan instrumentos inteligentes. La mayoría de los dispositivos de protección del sistema de red eléctrica provienen de las empresas preseleccionadas de la compañía eléctrica.

3. A través del desarrollo temprano del mercado, también hemos logrado ciertos resultados. Se ha alcanzado un acuerdo de ventas anual con Tianjin Lihai Technology Co., Ltd. Fábrica de equipos de energía eléctrica de Anyang Grupo nacional de materiales de construcción de China Fábrica de maquinaria de industria ligera de Anyang Se está negociando un nuevo sistema de monitoreo de automatización de distribución de energía de base de fabricación de equipos. También se está negociando la relación de cooperación integral entre Tianjin Tiankai Kandi y los productos de automatización de nuestra empresa. El sistema de monitoreo del consumo de energía de Hebei Meihua MSG también evaluará los productos de nuestra empresa en julio.

3. Plan de trabajo posterior

Después del diseño claro y la orientación de las ideas de trabajo por parte del liderazgo, así como la visita al mercado hace algún tiempo, el plan de trabajo futuro es el siguiente: Agentes y fabricantes de juegos completos, la estrategia de desarrollo conjunto del mercado por parte de los institutos de diseño. Buscamos socios en función de proyectos. Sólo cuando los socios ven buenos resultados o reciben beneficios podemos hacer todo lo posible para promocionar nuestros productos.

Encuentre uno o dos socios más en cada ciudad para evitar ser restringido por agentes personales y tomar la iniciativa en el mercado.

Al mismo tiempo, también debemos fortalecer el estudio del conocimiento y los productos comerciales, garantizar una introducción fluida del producto, mejorar la calidad profesional y esforzarnos por poder hacerlo nosotros mismos sin soporte técnico en circunstancias normales.

Finalmente, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme esta plataforma de desarrollo, a mis líderes por su orientación y a mis colegas por su ayuda.

¿Cómo escribir un resumen del trabajo habitual? Soy Du xx, subdirector del departamento comercial de Beijing Guanxx Real Estate Consulting Co., Ltd. Entré a la empresa el X de octubre de 20XX y comencé un período de prueba no remunerado de tres días. Entré oficialmente en el período de prueba el X de octubre de 20XX. El período de prueba ha expirado por un mes. Por la presente solicito pleno empleo a la empresa. Informaré principalmente sobre el contenido de mi trabajo, los objetivos laborales, el plan de implementación, los resultados de la implementación, el resumen de la implementación y las perspectivas laborales después de convertirme en empleado regular:

1. Entré en el período de prueba, mi trabajo principal es:

1. Dominar los conocimientos relacionados con préstamos hipotecarios y capacitar al personal de ventas;

2.

3. Actualizar oportunamente los registros de estado de ventas.

2. Metas laborales

Tener metas puede llevar a una dirección.

Durante el período de prueba, mis objetivos comerciales son capacitar al personal de ventas sobre préstamos hipotecarios dentro de los 15 días; ayudar a nuestro primer cliente hipotecario a preparar la información de la hipoteca dentro de los 20 días; garantizar el estado de las ventas y la información de los contratos, los cobros y la información mensual; Las estadísticas de recuperación de fondos de contratos de venta son consistentes.

Durante el período de prueba, mi objetivo personal es organizar mi trabajo a fondo en un plazo de 20 días; podré convertirme con éxito en un empleado regular después de un mes.

Tres. Plan de implementación

Para lograr mis objetivos laborales, mi plan de implementación es el siguiente:

1 Tres días antes de ir a trabajar, buscar en Internet conocimientos relacionados con hipotecas y organizarme. convertirlo en información.

2. Dentro de los 7 días de trabajo, brindaré capacitación teórica al personal de ventas sobre los conocimientos hipotecarios que conozco. La idea de trabajo es: antes de la capacitación, organizar los materiales de capacitación y convertirlos en PPT para facilitar la explicación. Después de la capacitación, resuma los problemas hipotecarios que el personal de ventas espera conocer y resuélvalos en una semana.

3. Informar a nuestro primer cliente hipotecario para que prepare la información de la hipoteca y planee prepararla dentro de los 20 días. Como no teníamos experiencia previa, ayudamos a nuestro primer cliente hipotecario a preparar la información hipotecaria, principalmente en términos de “canales”. Por un lado, aprendí qué información se necesita para solicitar un préstamo de vivienda y cómo prepararla. Por otro lado, entablé una buena amistad con el Director Cao y el Gerente Song de ICBC, quienes están a cargo de los préstamos de vivienda. y estableció una buena imagen corporativa e imagen personal.

4. En 15 días de trabajo, tengo la capacidad de capacitar al personal de ventas sobre préstamos hipotecarios, haciéndoles sentir que soy muy profesional. La idea de trabajo es: antes de la segunda capacitación, resumir los problemas comunes y preguntar y resumir rápidamente los problemas existentes al Gerente Song del ICBC, para que los materiales de capacitación puedan mejorarse continuamente, ser más precisos y bien fundamentados.

5. En un plazo de 3 días, prepare la información de firma, el cobro de pagos y las estadísticas de recuperación de fondos de firma de ventas mensuales según el formulario de suscripción, la firma y los recibos para garantizar que el contenido sea coherente.

6. Durante el periodo de prueba, corrige tu actitud de estudio y haz bien tu trabajo. Solo si no llega tarde, no sale temprano, no falta al trabajo y trabaja horas extras voluntariamente para adquirir conocimientos profesionales, podrá comenzar su trabajo sin problemas y convertirse en un empleado regular sin problemas.

Cuarto, efecto de implementación

Yu Shiwei, "la persona número uno en educación gerencial en China", dijo una vez: "En la batalla decisiva en el mercado, la ejecución es la clave para ganar". !" Esto muestra la importancia de la ejecución en el trabajo. En otras palabras, el desempeño laboral de una persona está estrechamente relacionado con su ejecución del trabajo. La implementación de mi trabajo ahora se resume de la siguiente manera:

1. Cumplí en exceso la tarea de "libertad condicional no remunerada". Cuando me uní a la empresa por primera vez, el Sr. Li me hizo ocho preguntas sobre préstamos hipotecarios, incluido el significado de los préstamos hipotecarios, los motivos de las hipotecas, las condiciones y procedimientos de las hipotecas, la información requerida, los métodos de pago de los préstamos hipotecarios y si puedo pagar a los clientes hipotecarios. el préstamo por adelantado, y la normativa para la hipoteca para compra de segunda vivienda me exige completarlo en un plazo de tres días. De hecho, logré responder ocho preguntas en mi primer día. A la tarde siguiente, después de salir del trabajo, le expliqué ocho cuestiones sobre préstamos hipotecarios al director general Li y a su colega Liu Bing. Después de que terminé de explicar, terminé de escribir por completo y el Sr. Li afirmó plenamente mi actitud e ideas de trabajo.

2. En cuanto a conocimientos sobre préstamos hipotecarios, realicé dos capacitaciones para el personal de ventas. La primera vez fue principalmente para la formación sobre los conocimientos teóricos sobre préstamos para vivienda. Aunque estaba completamente preparado, solo aprendí los conocimientos teóricos sobre préstamos hipotecarios durante una semana, por lo que no pude responder las preguntas prácticas planteadas por el personal de ventas de manera oportuna y precisa durante la capacitación. Para que el personal de ventas tuviera una comprensión más completa y precisa de los conocimientos hipotecarios, llevé a cabo una segunda capacitación para el personal de ventas medio mes después.

Antes de la segunda capacitación, resumí los problemas comunes, le pedí consejo al Gerente Song de ICBC sobre mis propios problemas de manera oportuna, y luego los resumí yo mismo para que los materiales de capacitación pudieran mejorarse y mejorarse continuamente. hecho más detallado. Como tenía un conocimiento sólido sobre hipotecas durante mi segunda capacitación, pude explicar con confianza a los vendedores y responder sus preguntas con precisión. Antes de que terminara la capacitación, hice algunas preguntas aleatorias sobre el contenido de la capacitación. A juzgar por las respuestas del personal de ventas, se demuestra que lo entienden bien.

3. Ayudé a nuestro primer cliente hipotecario a preparar la información de la hipoteca en un plazo de 18 días, dos días antes de lo previsto. Al principio, la información para nuestro primer cliente hipotecario se preparó con base en la lista de información proporcionada por ICBC y fue aprobada por ICBC. Debido a que nuestro primer cliente hipotecario no pudo presentar pruebas de que sus ingresos personales cumplían con los requisitos del banco, y debido a que era un representante legal corporativo, le pedí que complementara la información de su empresa.

Por un lado, informé al cliente para complementar la información, y por otro lado, mejoré la lista de información para la solicitud de préstamo hipotecario y agregué los conocimientos que aprendí a la lista de información.

Tres días después, llevé la información del cliente a ICBC y le pedí al Gerente Song que la revisara nuevamente. El gerente Song planteó una nueva pregunta: el informe de verificación de capital debe copiarse en su totalidad y deben elaborarse los recibos de sueldo correspondientes a tres meses. Posteriormente, me comunicaré con el cliente para completar la lista de materiales para el procesamiento de la hipoteca y agregar precauciones para la preparación de materiales. Después de cinco rondas de información complementaria, la información de nuestro primer cliente hipotecario estaba completamente preparada y el “camino” para solicitar una hipoteca estaba claro. Al mismo tiempo, para facilitar la preparación de materiales hipotecarios para futuros clientes hipotecarios, desarrollé un conjunto detallado de materiales hipotecarios para los clientes de Wanli Fortune Plaza, que incluye condiciones hipotecarias, lista de materiales hipotecarios, proceso hipotecario, certificado de dividendos (plantilla), e informe operativo corporativo (plantilla), tabla de salarios (plantilla).

Además, debido a que la lista de materiales de solicitud de hipotecas que el Gerente General Li y yo hicimos era muy detallada, el Gerente Song del ICBC la elogió mucho y me pidió que la usara como referencia para su trabajo. A través de muchos contactos con el Director Cao y el Gerente Song del Centro de Préstamos Personales de ICBC, les dejé una buena impresión y afirmaron plenamente mis palabras, hechos y mi procesamiento de hipoteca.

4. Con base en la suscripción, la firma y los recibos, hice una tabla estadística de información de firma, una tabla estadística de reembolso y una tabla estadística de recuperación de fondos de firma de ventas mensuales. Ahora soy responsable de registrar, actualizar y reportar las ventas. Si hay nueva información de suscripción o información de contrato, la registraré a tiempo, nunca la descuidaré y la verificaré cuidadosamente para garantizar la coherencia de toda la información.

5. En ese momento, estaba ayudando a los clientes hipotecarios a preparar la información hipotecaria. La situación de cada cliente es diferente y ayudar a cada cliente a preparar los materiales es una gran prueba para mí. A continuación, clasificaré formas de resolver el problema según la situación específica de cada cliente. En el proceso de organización, piense una y otra vez para encontrar la mejor solución. Hacer esto no sólo mejorará la eficiencia de mi hipoteca, sino que también mejorará mis habilidades de pensamiento.

Esquema de acción del verbo (abreviatura de verbo)

“Solo resumiendo el trabajo podemos hacer descubrimientos, innovaciones y progresos.”

Aunque yo solo he estado Llevo poco más de un mes trabajando, pero he ganado mucho con mi trabajo y he progresado mucho, no sólo en los negocios, sino también en mi vida personal.

En primer lugar, completé con éxito los objetivos comerciales establecidos durante el período de prueba. Capacité al personal de ventas en conocimientos sobre préstamos hipotecarios y obtuve buenos resultados. Pasé 18 días ayudando a nuestro primer cliente hipotecario a preparar la información de la hipoteca, dos días antes de lo previsto. Además, las estadísticas sobre ventas de viviendas, información de contratos, cobro de pagos y estadísticas de ventas mensuales y recuperación de fondos de contratos fueron completamente consistentes.

En segundo lugar, para poder trabajar mejor en el futuro, he dominado los conocimientos y habilidades profesionales necesarios. Ahora tengo conocimientos sobre hipotecas. A través de un estudio en profundidad, también aprendí que "el dinero tiene valor en el tiempo", "la tasa de interés nominal se refiere a la tasa de interés anual y la tasa de interés real se refiere a la tasa de interés mensual", "una de las razones por las que los clientes toman préstamos hipotecarios es la necesidad de gestión financiera", etc. Además, preparar la información hipotecaria para nuestro primer cliente hipotecario me hizo pensar mucho.

En tercer lugar, ahora puedo organizar mi trabajo de forma planificada y ordenada. Se redactará un plan de trabajo todos los días y el trabajo se organizará bajo la guía del plan de trabajo para lograr los objetivos esperados.

Además, presto gran atención a mis palabras y hechos cuando interactúo con el Director Cao y el Gerente Song de ICBC y la persona a cargo del departamento de archivos de la Autoridad de Vivienda. Por lo tanto, creé una buena imagen para la empresa y las personas y les dejé una muy buena impresión, lo que definitivamente promoverá el desarrollo de mi negocio.

Personalmente creo que desde que me incorporé a la empresa mi actitud laboral siempre ha sido la correcta. Por un lado, soy responsable de mí mismo y, por otro, soy responsable de la empresa. Reflejado principalmente en: 1. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, nunca llegar tarde, salir temprano, ausentarse del trabajo y nunca pedir permiso. 2. Si no puedo realizar las tareas que me sean asignadas dentro del horario laboral prescrito, no dudaré en realizar horas extraordinarias. Siempre he defendido "lo que se puede hacer hoy, se puede hacer hoy" y lo he estado practicando. Incluso si se completan las tareas establecidas, elegiré trabajar horas extras por mi cuenta, porque sé que mi tiempo en la empresa aún es muy corto y todavía hay mucho que aprender. 3. Haré un plan de trabajo para mí cada vez; día y completarlo activamente.

Como me especialicé en derecho en la universidad, no estudié bienes raíces antes de comenzar a trabajar. Cuando llegué por primera vez a la empresa, el contenido del trabajo estaba completamente en blanco en mi campo de conocimiento.

Para calificar para mi trabajo en el menor tiempo posible, aprendí ampliamente sobre préstamos hipotecarios en función de mi propia situación, seleccioné información útil y la absorbí y asimilé de manera oportuna. Mi dominio del conocimiento hipotecario ha pasado por tres etapas: desde el aprendizaje extensivo hasta el aprendizaje específico, desde el aprendizaje específico hasta el dominio del conocimiento teórico, y desde el dominio del conocimiento teórico hasta la aplicación flexible.

Aunque gané mucho durante el período de prueba y logré algunos resultados, también soy claramente consciente de que todavía tengo muchas deficiencias, tales como: acabo de graduarme de la escuela y no tengo suficiente experiencia social; He dominado el conocimiento de los préstamos hipotecarios, pero todavía no puedo aprenderlos y aplicarlos de manera flexible. Soy relativamente nuevo en el conocimiento de los préstamos hipotecarios y la presentación de contratos, pero no puedo analizar y resolver problemas desde cierta altura. También analicé estos temas. La razón principal es que llevo poco tiempo trabajando en esta área y mi pensamiento no es sistemático. Con este fin, también desarrollé una solución al problema.