Modelo de gestión hotelera exprés

El modelo de gestión de las cadenas hoteleras es una innovación y un gran avance. En primer lugar, las economías de escala resultan de economías de escala. Wen Li dijo al editor que la ventaja de las cadenas hoteleras es que pueden utilizar eficazmente los recursos y optimizar los costos. La cadena hotelera Express * * * disfruta de recursos de membresía y la sede central realiza actividades unificadas de promoción, publicidad y promoción. En comparación con los hoteles tradicionales, los gastos de marketing se reducen considerablemente. Además, los hoteles pueden disfrutar de precios preferenciales a través de compras grupales unificadas o venta al por mayor de productos básicos para garantizar estándares uniformes.

En segundo lugar, el ahorro de costes genera beneficios considerables. Las cadenas de hoteles exprés brindan servicios limitados con alojamiento y desayuno como núcleo, eliminando la restauración y el entretenimiento en los hoteles tradicionales para ahorrar costos en la configuración del proyecto. En cuanto a la decoración, las cadenas hoteleras apuestan por la sencillez, el confort y la protección del medio ambiente. Muchos hoteles se centran en garantizar la calidad del sueño de sus huéspedes. Uno de los objetivos de CityEasyHotel es crear un lugar donde los pasajeros puedan "dormir bien" mientras viajan. Ahorrar costes laborales y crear un buen ambiente de trabajo también son estrategias comerciales de los hoteles exprés.

Tasa de ocupación basada en un enorme sistema de membresía

Actualmente, las cadenas de hoteles rápidos se dirigen principalmente a la gente común, y la tasa de ocupación es el sustento de las cadenas de hoteles rápidos. Wen Li dijo que los huéspedes del City Easy Hotel provienen principalmente de miembros del hotel, especialistas en negocios, visitas autoguiadas, unidades contractuales, reservas en línea y equipos de agencias de viajes, entre los cuales los miembros representan la mayor proporción. El motivo de la estancia en Beihai es principalmente para viajes de negocios. Los huéspedes de negocios son principalmente personal de viajes de negocios, compras y marketing de pequeñas y medianas empresas. La mayoría de ellos optarán por alojarse en cadenas de hoteles económicos, por lo que es muy necesario que abran una tarjeta de miembro de cierto nivel que pueda utilizarse en diferentes ciudades. Y con los puntos de la tarjeta de socio podrás seguir actualizando y disfrutar de más descuentos. La tasa de ocupación actual del City Easy Hotel ronda el 95% y se espera que el coste se pueda recuperar en tres años.

Modelo de operación de cadena directa

En primer lugar, los hoteles económicos requieren una gran cantidad de inversión, generalmente entre 5 millones y 100.000 yuanes. Según la ley comercial estadounidense, "una cadena hotelera debe tener al menos 10 sucursales que operen el mismo negocio bajo el control de una empresa matriz", una verdadera cadena hotelera necesita invertir entre 50 y 1 millón de yuanes, por lo que si no hay suficiente Fortaleza financiera,

Modelo operativo de cadena de franquicia

Si desarrollamos una cadena hotelera a través de franquicias, necesitaremos una marca fuerte y la capacidad de atraer clientes a las tiendas franquiciadas. Hay una marca antes de unirse, que es el segundo modelo de operación en cadena. Es igualmente difícil desarrollar operaciones en cadena utilizando el modelo de franquicia.

Al tomar el camino de las ventas directas y las franquicias, el capital y la marca son los dos principales obstáculos. ¿Cómo solucionar estos dos cuellos de botella? Si no se encuentra el tercer modelo de operación de cadena, será difícil que la operación de cadena de hoteles económicos se afiance.

Algunas personas también adoptan un único modelo de negocio hotelero. Si los llamados hoteles independientes "económicos" no se unen a cadenas hoteleras de marca y no tienen intención de establecer sus propias marcas, creo que pueden ganar dinero tomando prestado el concepto "económico". Obviamente esto va a ser eliminado. "Cadena" y "marca" son dos factores importantes para el éxito de los hoteles económicos. Una copia impaciente y simplista de "hotel económico" sin duda perderá. Finalmente, con la participación de muchos inversores, esto significa una competencia feroz en el mercado.

El tercer modelo de desarrollo económico de una cadena hotelera

Estrategia de membresía

El concepto de membresía

La membresía es la relación entre las personas y A Medio de comunicación entre personas u organizaciones. Lo inicia una organización, bajo la administración y operación de la organización, para atraer clientes para que se unan voluntariamente, con el propósito de contactar regularmente a los miembros para brindarles paquetes de intereses con un alto valor percibido.

El marketing de membresía, también conocido como "marketing de clubes", se refiere a la empresa que forma usuarios en un club con un determinado interés o servicio como tema, y ​​lleva a cabo actividades de publicidad, ventas y promoción mediante la prestación de servicios. que se adapten a las necesidades de los miembros. Cultivar clientes leales para obtener beneficios comerciales.

En la década de 1980, la membresía se convirtió en una forma popular de promoción empresarial en Europa y Estados Unidos. Actualmente en China hay muchos grandes centros comerciales, instituciones de fitness y belleza, hoteles, aerolíneas, bienes raíces, etc. También se implementa un sistema de membresía.

Características de la membresía

Las características comunes de la membresía son: restricciones de calificación, participación voluntaria, relaciones contractuales, propositivas y estructurales.

Según las características de la industria y los métodos operativos, las empresas generalmente se pueden dividir en modelos operativos de productos estándar, modelos operativos de gestión de promociones, modelos operativos de ventas complejos, modelos operativos de membresía y modelos operativos de gestión de cuentas clave.

El modelo de negocio basado en membresía se refiere a una empresa que opera principalmente productos estándar y tiene una gran cantidad de clientes. Los clientes a menudo compran, desarrollan y retienen miembros repetidamente. Aumentar la frecuencia de consumo y la contribución de los miembros es la clave para la promoción de los negocios corporativos. En la actualidad, muchas empresas utilizan este modelo para realizar negocios. Las industrias típicas incluyen: clubes, venta y servicios de automóviles, venta de viviendas, departamentos de membresía de centros comerciales, seguros de vida personales, marketing por catálogo, etc.