Plan de marketing inmobiliario
Con el desarrollo de la competencia entre empresas, los conceptos de mercado de las empresas han sufrido grandes cambios. Cada vez más empresas han abandonado la orientación de la producción por sí misma y han comenzado a considerar las necesidades del mercado y de los consumidores como el punto de partida para la producción de productos. En las actividades de ventas, también están abandonando el concepto de "ventas fuertes" y realizando actividades de marketing basadas en la demanda del mercado y los cambios en la demanda del mercado.
Las actividades publicitarias de la empresa originalmente solo asumían la tarea de vender productos a los consumidores desde el punto de vista de la empresa y se convirtieron en una réplica del concepto de marketing de la empresa. Con la introducción del concepto de planificación, tanto el mercado como los consumidores le han concedido gran importancia. El análisis de mercado, el análisis del comportamiento del consumidor, el análisis de productos y el análisis de la competencia se han convertido en requisitos previos para las decisiones publicitarias, cumpliendo así con la transformación de las empresas de orientadas a las ventas a orientadas al marketing.
En la industria de bienes raíces, la planificación publicitaria no solo debe considerar las condiciones económicas regionales del proyecto de desarrollo inmobiliario, sino también las condiciones del mercado y las condiciones de ubicación que rodean el proyecto de desarrollo inmobiliario. La planificación inmobiliaria es un enorme proyecto sistemático. Cada subsistema de planificación constituye un gran sistema, todos los cuales son indispensables, están estrechamente conectados y están orgánicamente unificados. Al mismo tiempo, sus conceptos, creatividad y métodos deben centrarse en el avance y la previsibilidad. En la etapa de investigación de mercado, es necesario prever la situación del mercado del desarrollo de proyectos inmobiliarios en unos pocos años; en la etapa de análisis de inversiones, es necesario predecir los costos futuros de desarrollo, los precios de venta y las tendencias de los flujos de capital; y etapa de diseño, es necesario predecir la situación del mercado del desarrollo de proyectos inmobiliarios en la planificación comunitaria, diseño de apartamentos y construcción, es necesario comprender las tendencias de desarrollo futuras en aspectos como las fachadas; situación del mercado en ese momento y tener una visión de futuro en términos de precio de venta, tiempo de promoción, empaque inmobiliario, publicidad, etc.
Además, la planificación inmobiliaria debe adaptarse a la demanda del mercado. Primero, la planificación inmobiliaria debe estar orientada al mercado de principio a fin; segundo, la planificación inmobiliaria debe cambiar con los cambios en el mercado; tercero, la planificación inmobiliaria debe crear y crear mercados; Su planificación debe comparar y seleccionar múltiples opciones. Los planes de planificación inmobiliaria no son estáticos. Si bien se mantiene un cierto grado de estabilidad, el plan de planificación debe ajustarse y cambiarse continuamente de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado para garantizar la mejor adaptación entre el plan de planificación y la realidad.
La planificación inmobiliaria recorre toda la construcción de los proyectos de promoción inmobiliaria, garantizando el éxito del desarrollo del proyecto. Para completar el ciclo de un proyecto, un proyecto de desarrollo inmobiliario debe pasar por una serie de procesos como investigación de mercado, selección del sitio del proyecto, investigación de inversiones, planificación y diseño, construcción, marketing y promoción, y servicios inmobiliarios. La planificación inmobiliaria participa en todos los aspectos del proyecto, haciendo comercializable la vivienda comercial desarrollada y ocupando el mercado a través del diseño conceptual y diversos métodos de planificación.
Plan de Marketing Inmobiliario Capítulo 2 El marketing convencional de bienes raíces es principalmente marketing publicitario, que consiste en captar clientes potenciales y aumentar la facturación a través de promociones publicitarias a gran escala. En las condiciones actuales del mercado, el marketing para todos los empleados es el mejor método de marketing en las condiciones actuales del mercado. No solo puede expandir la base de clientes, sino que también brinda ciertos beneficios al presentador, lo que no solo fortalece el entusiasmo del presentador, sino que también aumenta el volumen de transacciones del proyecto.
Los contenidos específicos del plan de marketing general son los siguientes:
1. Tiempo de implementación: las políticas nuevas y antiguas se implementarán juntas y el tiempo específico debe determinarse.
2. Ámbito de marketing para todos los empleados: todos excepto el personal interno de la empresa de ventas de la agencia.
3. Método de implementación: Si el presentador puede presentar al cliente, deberá informar al gerente de ventas con anticipación, y el gerente de ventas asignará un asesor inmobiliario para que lo reciba.
Cuarto, política de comisiones:
Para los clientes presentados por el presentador (excepto el personal de ventas), la comisión estándar del presentador es de xx yuanes por juego.
Forma de pago de comisión del verbo (abreviatura de verbo):
1. El presentador debe atraer nuevos clientes al sitio web e informar su nombre, información de contacto y el número de la casa comprada. .
2. Rellenar correctamente el Formulario de Confirmación de Marketing Nacional: Los nuevos clientes y presentadores deberán rellenar y firmar este formulario de confirmación el día de su visita.
3. Este formulario de confirmación debe completarse durante este evento.
4. El presentador firma un contrato de venta de vivienda comercial con el promotor para el nuevo cliente que recomienda y, tras liquidar la casa de acuerdo con el contrato (recibir el pago de la hipoteca), puede recibir la recompensa. ser cobrado para la liquidación.
5. El presentador debe recoger la recompensa con un certificado válido dentro de los 30 días siguientes a la fecha de recepción de la notificación de recompensa del desarrollador. Se considerará que aquellos que no la soliciten después de la fecha de vencimiento han renunciado a la recompensa. su propia iniciativa.
El plan de marketing inmobiliario 3 es la herramienta de marketing inmobiliario más importante del 20xx, con una tasa de comunicación de segundo y tercer nivel de 65.438.000 y una tasa de conversión de más de 20-50. Es una herramienta de marketing de alta tecnología que es popular en el piso de ventas. El sistema de simulación tridimensional de alta precisión (CCVRS) desarrollado independientemente por Shenzhen Jingwei Technology Co., Ltd. cubre el diseño urbano, la gestión urbana y la vida urbana, y puede proporcionar soluciones completas para la construcción de sistemas urbanos digitales tridimensionales.
Modelo tradicional de exhibición de marketing de productos inmobiliarios
Las ventas de bienes raíces en China adoptan el modelo de ventas sobre plano. Cuando un cliente compra una casa, no puede ver la casa existente. Los desarrolladores solo pueden proporcionar modelos de zona de pruebas residenciales y una cantidad limitada de salas de modelos físicas para que los clientes las experimenten. Debido a la enorme inversión en salas modelo físicas, generalmente sólo los desarrolladores poderosos proporcionarán varios conjuntos de salas modelo con unidades principales. Para los compradores de viviendas comunes, la mayoría de ellos no son profesionales. Es difícil imaginar la situación futura después de que el proyecto se complete solo a través del modelo sandbox, algunas salas modelo y la descripción verbal del representante de ventas, y la experiencia del cliente sea muy pobre.
Para promocionar proyectos, los desarrolladores suelen utilizar los principales medios de comunicación para promocionar sus proyectos. Debido a la poca precisión de los medios de comunicación, los desarrolladores gastan mucho dinero en ventas pero logran poco. Cómo encontrar clientes de manera eficiente es la primera prioridad para los desarrolladores. La llamada alta eficiencia se refiere a bajo costo, amplia difusión y objetivo enfocado. Entre los canales de comunicación actuales, Internet móvil es sin duda la solución fundamental. A través de la comunicación en cadena de Weibo y WeChat, la información del proyecto del desarrollador se puede entregar de manera rápida y eficiente, y el costo es insignificante.
Los cambios traídos por la tecnología de realidad virtual basada en Internet al marketing inmobiliario
La tecnología de realidad virtual basada en Internet ha traído una nueva experiencia inmersiva 3D a los clientes inmobiliarios. A través de la tecnología de realidad virtual basada en Internet, los proyectos de desarrollo inmobiliario se pueden presentar fácilmente en una simulación tridimensional en una computadora, y tanto el entorno de vida como las habitaciones modelo se pueden mostrar vívidamente. Utilizando un proyector 3D o una pantalla 3D montada en un casco, los usuarios pueden sumergirse en él y la experiencia del cliente es muy buena, lo que profundiza la impresión y percepción del proyecto y promueve en gran medida el desarrollo del negocio de ventas.
El sistema de visualización de bienes raíces de realidad virtual puede brindar a los clientes servicios más detallados. Desarrolle una variedad de habitaciones modelo con diferentes estilos y diferentes costos en el entorno virtual para brindar a los futuros propietarios planes de decoración más ricos para satisfacer las necesidades de decoración de los diferentes propietarios.
El sistema de visualización de realidad virtual realiza escenas de realidad virtual distribuidas basadas en Internet, haciendo más conveniente la difusión de proyectos inmobiliarios en Internet. Los clientes pueden experimentar las ventajas y características de los proyectos inmobiliarios sin salir de casa. atraer Más clientes vienen a ver y experimentar las propiedades en el sitio.
Los sistemas de presentación de realidad virtual pueden ayudar a los desarrolladores a mostrar proyectos, experiencias de usuario y comentarios durante toda la fase de desarrollo. Lleve a cabo la evaluación del plan del proyecto y la toma de decisiones durante la etapa de adquisición de terrenos, atraiga clientes para que participen en la formulación de los planes del proyecto, acorte la distancia con los clientes y ahorre enormes costos de marketing. El desarrollo de escenas inmersivas de realidad virtual puede ahorrar a los desarrolladores muchos costos en la construcción de salas modelo y, al mismo tiempo, brindar a los clientes una nueva experiencia de "vida real".
Por lo tanto, la tecnología de realidad virtual basada en Internet ha aportado un nuevo modelo de experiencia del cliente y una estrategia de promoción al marketing inmobiliario, ahorrando muchos costos de marketing y costos de construcción de salas de modelos físicos, y brindando servicios más profundos y cercanos a Bajo la premisa, es particularmente importante.
Plan de Marketing Inmobiliario 4 1. Propósito
Ser famoso y establecer una imagen de marca - La publicidad y promoción corporativa es una forma importante de mejorar la reputación de la empresa y establecer una imagen de marca. .
Atraiga rápidamente la atención y el interés del mercado: a través de la publicidad, conviértase en el proyecto destacado más visto en Internet, logre una cierta intención de ventas, encuentre y localice clientes objetivo para la empresa y almacene una cierta cantidad de interesados. clientes clientes, sentando una base sólida para el crecimiento de las ganancias corporativas.
En segundo lugar, análisis de la situación actual de los internautas y usuarios de Internet en China.
Actualmente, China tiene 420 millones de usuarios de Internet y 277 millones de usuarios de teléfonos móviles. La promoción y el marketing en línea se han convertido en la forma importante más rápida y eficiente para que las grandes empresas se comuniquen después de la publicidad exterior, la publicidad televisiva y la publicidad de texto suave. Por lo tanto, promover y vender empresas y proyectos de Huaguang a través de Internet tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. Comprensión de los métodos de promoción de la red de proyectos
1. Ventajas de la promoción de la red
En el desarrollo moderno de la información de la red, a diferencia de otros métodos de promoción de los medios, La promoción del marketing online ha comenzado a aumentar, mostrando una gran vitalidad. Las ventajas de la promoción online se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
○1 Gran diferencia de precio
La difusión de la publicidad online no está limitada por el tiempo y el espacio, y la información promocional puede ser difundirse a través de Internet las 24 horas del día a todo el mundo. Siempre que tenga una conexión a Internet, cualquiera puede leerlo en cualquier lugar. Esto está fuera del alcance de los medios tradicionales.
2. Características del proyecto y características de la promoción online
A través del análisis y la investigación, los proyectos inmobiliarios y los entornos de promoción online tienen sus propias características. La combinación orgánica de los dos debe considerar algunas únicas. Los factores son los siguientes:
○1 Características inmobiliarias de los proyectos inmobiliarios
Como proyecto inmobiliario, el proyecto inmobiliario tiene características regionales muy distintas. -Proyecto inmobiliario turístico, los clientes objetivo de xx Las características regionales son más obvias, lo que obviamente es diferente de las características de las promociones en línea existentes en las que los productos están orientados básicamente a clientes a nivel nacional.
Con la popularización de Internet, el marketing online ha recibido cada vez más atención por parte de las empresas inmobiliarias, pero no muchas empresas inmobiliarias han planificado con éxito el marketing online. El marketing en Internet es similar al marketing tradicional. El factor clave del éxito o del fracaso reside en la planificación del marketing. Permítanme compartir con ustedes los factores clave de la planificación del marketing online inmobiliario.
1. Entender correctamente el marketing en Internet
Hay muchos casos de éxito en el marketing en Internet. Al planificar el marketing online, no se limite a ver casos exitosos de marketing online. Hay que centrarse en la propia situación de la empresa. Puedes tener éxito sin una buena idea. Debe considerar los detalles de todo su plan de marketing. En este sentido, el marketing online es igual que el marketing tradicional. Sin embargo, el marketing online es diferente del marketing tradicional. Sólo comprendiendo correctamente el marketing de Internet podremos llevarlo al extremo.
En segundo lugar, un equipo profesional de marketing en Internet
“Si quieres hacer algo bien, primero debes perfeccionar tus herramientas”. Encontrar a las personas adecuadas es la mitad de la batalla. Por lo general, hay dos extremos en la construcción de equipos de marketing en Internet: primero, las empresas con una actitud de prueba encuentran temporalmente dos o tres personas, o incluso una persona, para iniciar el marketing en Internet, y es posible que estas personas no estén haciendo esto a tiempo completo, pero puede comenzar con las ventas originales. El departamento está buscando algunas personas que se conecten con frecuencia para realizar marketing online al mismo tiempo. No hay diferencia en la división del trabajo. Los empleados pueden hacer lo que quieran sin los correspondientes derechos y responsabilidades. En la gestión del equipo, también es necesario lograr una división razonable del trabajo y aclarar las responsabilidades correspondientes a todos, de modo que las inspecciones puedan estar bien documentadas, se puedan asignar responsabilidades a todos y se puedan llevar a cabo los planes correspondientes.
En tercer lugar, formule un plan de marketing eficaz
Según la estrategia de marketing de la empresa, el plan de marketing de Internet es el alma del marketing de Internet de la empresa. Si no existe un plan de marketing en Internet viable, no importa cuánto lo intentes, será en vano.
Muchas empresas son completamente indiferentes al establecimiento de objetivos de marketing en Internet. O creen que pueden hacer todo lo que puedan o creen que cuanto más grande, mejor. Debe saber que este tipo de pensamiento conduce directamente al hecho de que el trabajo del marketing en Internet no se puede inspeccionar porque no existen estándares y nadie debe asumir ninguna responsabilidad por ello. En este caso, es imposible que Liu Yuhan tenga éxito.
Cuarto, la implementación efectiva del plan de marketing
Una vez formulado el plan de planificación de marketing de Internet, es la implementación del plan. Incluso si no se implementa el plan perfecto, se trata de la implementación. Sigue siendo un plan. La planificación del marketing en Internet también requiere costos y se debe considerar el retorno de la inversión.
La implementación oportuna y eficiente del programa reducirá los costos. Comprenda que el marketing gratuito no es sólo lo que usted piensa, el marketing pago también debe ser bueno para hacer presupuestos. Una vez completado el método de marketing gratuito, es necesario controlar eficazmente la promoción paga. No todas las visitas generarán valor. La capacidad de ejecución, hasta cierto punto, representa el coste del marketing online.
En Chengdu, cada vez más empresas de marketing inmobiliario online están empezando a utilizar Internet para difundir su imagen corporativa y establecer marcas corporativas. Hay muchas empresas que se dedican a la planificación de redes, pero la más famosa es Tongheng Interactive, que tiene muchos casos de proyectos. Al menos por ahora, Tongheng Interactive Culture Communication Co., Ltd., como empresa de servicios profesionales de planificación de redes, no solo es buena en marketing de Weibo, monitoreo y manejo de crisis, gestión de relaciones con los medios, sino también muy buena en la planificación de puntos críticos de red. promoción de noticias y otros métodos de marketing interactivo en línea. Tongheng Interactive Cultural Communication Co., Ltd. cuenta con profesionales de todo el país, formando un equipo profesional y disfrutando de una buena reputación en la industria.
Por lo tanto, esto no significa que completar la planificación de marketing en Internet mencionada anteriormente conducirá definitivamente al éxito, sino que el marketing en Internet sin considerar los factores anteriores definitivamente no tendrá éxito. Un buen plan tendrá muchos factores a considerar. Lo importante es tener un buen plan y hacer bien los detalles de marketing.
Planificación de marketing inmobiliario 6 1. Antecedentes del mercado:
Hangu, ubicado en la zona costera oriental de Tianjin, es una parte importante de la Nueva Área Tianjin Binhai, cubriendo un área de 441,5 kilómetros cuadrados. El área bajo la jurisdicción de la calle Zhaishang, donde se encuentra el gobierno del distrito, tiene una población permanente de 17.000 habitantes. Hangu es una de las bases industriales químicas más importantes de China. Ha formado un sistema industrial con la industria química marina como organismo principal y un desarrollo integral de múltiples categorías. Hay más de 300 empresas industriales en el distrito, que cubren principalmente más de diez categorías industriales, como producción de sal, industria química, textil, confección, metalurgia y procesamiento mecánico. Hangu no es sólo una importante zona industrial, sino también un lugar rico en arroz, frutas y productos acuáticos. Entre ellos, las uvas de Chad y los productos acuáticos son famosos desde hace mucho tiempo.
Xx está ubicada en la calle Zhaishang, planta química de Tianjin, una antigua empresa química en Tianjin, que ha hecho grandes contribuciones al desarrollo del distrito de Hangu. Sin embargo, con la reforma y apertura y los problemas comunes de las antiguas empresas estatales, la eficiencia de las empresas no es tan buena como antes, lo que también ha afectado hasta cierto punto el desarrollo del distrito de Hangu. A medida que el nuevo equipo de liderazgo de Hangu ajusta la estructura económica local, la industria terciaria se utiliza como complemento de la estructura del distrito de Hangu, lo que convierte a Hangu en una región con una estructura económica diversificada, garantizando así el desarrollo saludable y sostenible de la economía del distrito de Hangu. .
2. Análisis de la competencia:
Dado que el desarrollo del mercado inmobiliario de Hangu está en su infancia, el mercado es muy sensible al precio y tiene un conocimiento y percepción de los productos relativamente bajos. Por lo tanto, cuando analizamos a los competidores, principalmente los resumimos y comparamos en términos de ubicación, precio, productos, etc. Dividimos a los competidores en competidores directos y competidores indirectos.
1. ¿Quiénes son nuestros competidores directos en Hangu?
2. ¿Nuestros competidores indirectos en Hangu?
En el mercado Hangu, consideramos a Greenland Family, Binjiang Community y Fidelity Garden como competidores indirectos. Las razones específicas son las siguientes:
La gente de Groenlandia está cerca de Tianhua y Binjiang. La comunidad está cerca Cerca del cementerio de los Mártires. Su relativa ventaja de ubicación lejos del centro de la ciudad no es suficiente para competir con la primera ciudad. Aunque Fidelity está adyacente a First City, sus ventas están a punto de completarse, por lo que no representa una amenaza directa para las ventas de First City;
La planificación de productos de los groenlandeses es un modelo puramente sureño y no puede conectarse con la vida local. hábitos Aunque la planificación de productos de Binhe Community es consistente con los hábitos de vida locales, su nivel de planificación y diseño de productos aún no está al mismo nivel que el de First City y debería ir por detrás de First City; La planificación y el diseño de Fidelity Garden todavía se realizan en forma de productos primarios;
El precio de venta promedio de Groenlandia, Binjiang y Fidelity es aproximadamente 500 yuanes diferente del de First City. Por tanto, no existe competencia directa con la primera ciudad en términos de población objetivo.
Tres. Información básica sobre proyectos competidores:
Nombre del proyecto, área planificada, precio de venta promedio y otra información básica
La comunidad 1760 con un área verde de 270.000 metros cuadrados es de gran escala y tiene un precio unitario de venta bajo. El área de desarrollo de la primera fase es de 70.000 metros cuadrados. La planificación general de la comunidad y el diseño de la unidad están relativamente orientados al sur, y los pisos de ventas se encuentran principalmente en el primer, segundo, tercer y sexto piso.
Se planea que la comunidad 1584 de 120.000 metros cuadrados en la comunidad de Binjiang tenga un cinturón paisajístico central, una forma de edificio de cinco pisos y no tenga una casa club. Está adyacente al Canal Ji y al Cementerio de los Mártires. Tiene ventajas obvias de precio, buen control del área unitaria y decoración sencilla.
El terreno de 60.000 metros cuadrados y 2.050 litros en Blue Moon Bay, Minefield, está frente a First City. El tipo de unidad, el precio y las instalaciones de apoyo son similares a los de First. Ciudad.
Análisis: A juzgar por la proporción de unidades vendidas, las unidades de dos dormitorios representan una proporción absoluta, e incluso las primeras unidades de dos dormitorios son reconocidas por el mercado por sus bajos precios. Hay razones para decir que la principal demanda en el mercado de Hangu es de unidades de dos dormitorios. Debido a que el inventario de apartamentos de un dormitorio es grande, aún debemos prestar suficiente atención a sus ventas. Entre las ventas de dos dormitorios, las unidades A, B y E son los tipos principales, que son unidades clásicas típicas con una superficie de 90 a 100 metros cuadrados. Esto también refleja que el precio de consumo general de nuestros clientes ronda los 180.000. .
3. Análisis de tasa de ventas de construcción
Análisis: Del análisis de las ventas inmobiliarias de nuestro proyecto, podemos ver que una gran cantidad de consumo aparece en el lado que da a la calle. y la escuela, y cerca de la zona central del paisaje Las ventas de propiedades son promedio. El motivo de esta situación se debe, por un lado, al control de ventas in situ y, por otro, también al concepto de vivienda. Pero esta situación de ventas también proporciona un fuerte soporte de producto para las ventas después del lanzamiento de los nodos de paisaje en las últimas etapas del proyecto.
4. Análisis del alcance regional y rango de precios total de los productos vendidos:
Breve análisis de la promoción de preventa del producto verbo (abreviatura de verbo):
En la etapa inicial Durante el proceso de promoción en los medios, xx transmitió principalmente al mercado el desarrollo del distrito Hangu, la marca Sunchi, la calidad del proyecto, las propiedades y algunos tipos de casas. Las actividades de promoción del proyecto son principalmente para mantener a algunos clientes antiguos junto con los nodos de ingeniería del proyecto.
En nuestro análisis de promociones y campañas identificamos tres cuestiones. En primer lugar, el tema publicitario no coincide con las necesidades del cliente, es decir, el contenido publicitario no está dirigido; en segundo lugar, los llamamientos en varios nodos publicitarios no pueden convertirse en un sistema y carecen de apoyo para el tema del proyecto; en tercer lugar, el valor del producto no lo es; plenamente demostrado en la publicidad.
Análisis de verbos intransitivos|Resumen:
1. Resumen de mercados, productos y consumidores:
Qué hacemos con el mercado, los competidores, los productos y clientes Se realizó un breve análisis. A través del análisis, hemos entendido el mercado, los productos y los consumidores en el mercado, y lo hemos dejado claro de la siguiente manera:
Mercado: Existe una gran cantidad de proyectos inmobiliarios en el mercado inmobiliario de Hangu. Solo en términos de oferta, básicamente pueden satisfacer las necesidades actuales de la demanda de los consumidores, y en el nuevo año, nuevas empresas inmobiliarias ingresarán al mercado y traerán nuevos productos, por lo que podemos decir que el mercado inmobiliario de Hangu en. El año 2004 se convertirá rápidamente en un mercado de compradores con exceso de oferta. Para cada proyecto en el mercado, Hangu será un mercado donde cada proyecto será rápidamente saqueado.
Por lo que sabemos sobre las ventas de varios productos individuales en el mercado, aunque Hangu ha ingresado al mercado de compradores, aunque todos los productos individuales han sido reconocidos por el mercado, aunque existe una brecha entre los competidores (incluidos productos y precio) son muy diferentes, pero ningún producto se ha convertido en un punto caliente en el mercado, el líder en ventas del mercado y el producto más letal del mercado. Una situación de mercado así, por un lado, nos deja excelentes oportunidades de mercado. Por otro lado, también nos permite reflexionar sobre las deficiencias de nuestro trabajo el año pasado y las medidas de seguimiento en nuestro trabajo futuro. . Si podemos resumir nuestras experiencias y lecciones en el trabajo futuro, ajustar nuestras estrategias de marketing de manera oportuna y convertirnos en el líder del mercado de manera oportuna, nuestro proyecto será extremadamente brillante mañana.
Productos: En el mercado inmobiliario de Hangu, no podemos decir que nuestros productos sean los más grandes, ni podemos decir que nuestros productos sean los mejores en un determinado aspecto, pero sí podemos decir que nuestros productos son los mejores. mejor en general. Aunque nuestro precio de venta es más alto que el de nuestros competidores, este precio es consistente con su valor, lo que se puede ver en las primeras ventas de nuestros productos. Aunque el mercado actualmente cree generalmente que nuestros precios son altos, esto es sólo un fenómeno superficial porque no logramos que el mercado entendiera el valor de nuestros productos en las primeras etapas del proyecto. Mientras los consumidores puedan realmente sentir nuestros productos y ver su valor, nuestras ventas inevitablemente serán grandes, nuestros proyectos inevitablemente se convertirán en el foco de atención del mercado y nuestros proyectos inevitablemente se convertirán en líderes del mercado.
Consumidores: El mercado de consumo local en Hangu está dominado por la clase trabajadora. Esto se debe a la estructura relativamente única de la economía local. Aunque el nivel de ingresos de esta clase trabajadora no es alto, es relativamente estable, lo que les proporciona una base material para comprar productos inmobiliarios. Al mismo tiempo, debido a que tienen un nivel de educación relativamente alto y son más receptivos a cosas nuevas que los consumidores comunes, esto significa que son nuestro grupo de consumidores objetivo y nuestro principal canal para publicar información sobre productos.