Muchas personas invierten en la transmisión en vivo. ¿Son altos los beneficios de la transmisión en vivo?
El 21 de enero, el "Beijing Youth Daily" publicó un informe: ¿Puede una industria ser apoyada por unas pocas personas? La gran cantidad de perdedores y eliminados es la verdadera representación del sistema de transmisión en vivo. De hecho, incluso para los principales presentadores, su valor de monetización del tráfico es muy cuestionable. Alguien ha señalado durante mucho tiempo que los datos de muchas retransmisiones en directo son bonitos, pero también acuosos. Si utiliza la palabra clave "herramienta de cambio de volumen" para explorar, podrá ver que hay una gran cantidad de comerciantes que brindan servicios de aumento de volumen de transmisión en vivo. Según el servicio de atención al cliente de una plataforma de cazadores de tráfico, el precio por aumentar las vistas en 10.000 yuanes es de 400 a 500 yuanes, y estos son datos incrementales y la plataforma no considerará fraudulentos. En Internet, el fraude de tráfico y de datos se ha convertido desde hace tiempo en un secreto a voces. La conspiración de muchos partidos tiene un solo objetivo: engañar a las empresas y al público.
Una razón importante por la que los presentadores principales pueden atraer fanáticos es que los productos son baratos. Se dice que cuando algunos presentadores líderes eligen productos, primero le pedirán a la marca que ofrezca el "precio más bajo de toda la red". Este precio puede incluso hacer que la marca pierda dinero. Una cita que circula en línea muestra que la cotización de Li Jiaqi se divide en "caso completo" y "transmisión mixta". Todo el caso significa que solo se venderán productos de una marca durante toda la transmisión en vivo. En diciembre de 2019, esta cotización fue de 1,5. millón. Muchas marcas parecen vender muchos productos, pero no ganan suficiente dinero ni siquiera para pagar comisiones. Simplemente gastan dinero para comprar y gritar. Algunas marcas pueden pensar que, después de todo, han ganado algo de tráfico, pero, de hecho, este tráfico puede desaparecer en cualquier momento, lo que dificulta consolidar la lealtad a la marca.
En realidad, hemos discutido el tema de los presentadores que traen mercancías antes. Siempre vemos que se dice en Internet que este Li Ziqi gana millones y decenas de millones, y que Li Jiaqi gana más de 100 millones al año. año, pero ¿cuál es la situación real?
En primer lugar, la división 28/20 entre los anclas que transportan mercancías es muy grave. De hecho, después de que cualquier industria se desarrolle hasta cierto nivel, habrá una división 28-80. Sin embargo, de hecho, la división 28-80 en la industria de la transmisión en vivo es mucho más grave que en cualquier otra industria. En realidad, la mayoría de los presentadores no ganan dinero en este estado. De hecho, todos solo ven unos pocos presentadores que ganan dinero, pero de hecho, el ingreso per cápita de los presentadores es muy bajo. Hay muy pocas personas que puedan monetizar el tráfico. Hemos visto muchos presentadores rentables como Li Ziqi, Li Jiaqi, etc., pero los ingresos de la mayoría de los presentadores no son altos y la característica más importante de la economía de los fanáticos es la falta. Para los fanáticos, la atracción de los presentadores hacia los fanáticos es solo por un corto período de tiempo. En tales circunstancias, si el presentador no puede continuar brindando suficiente estimulación a sus fanáticos, lo más probable es que los fanáticos lo abandonen. Por tanto, la economía de los aficionados parece próspera pero no feliz.
En segundo lugar, el marketing del presentador no puede generar ventas sostenidas. Para una empresa, si le pido a un presentador que realice una campaña de marketing, es realmente una actividad de marketing. Espero que esta actividad pueda generar ventas reales. Si la empresa realmente lo cree, solo se puede decir que es demasiado ingenua. Lo que aportan las actividades de marketing es solo la influencia de la empresa, y su papel en la generación de dinero para la empresa es mucho más de lo normal, por lo que no todos deberían esperar saber cuánto dinero pueden generar dichas actividades. Por supuesto, a menos que su negocio no tenga como objetivo ganar dinero, sino impulsar las ventas, entonces no hay nada de malo en utilizar celebridades de Internet para vender productos.
En tercer lugar, desde una perspectiva de mercado, no todos los productos pueden ser promocionados con éxito por celebridades de Internet. La clave para una promoción exitosa por parte de celebridades de Internet es a menudo un precio absolutamente bajo, e incluso muchos productos se encuentran en un estado muy especial. En tales circunstancias, el valor de los bienes traídos por las celebridades de Internet es en gran medida una burbuja inflada. Esta falsa burbuja de prosperidad muestra además que todo el mercado no tiene idea de cómo funciona Internet.
Solo cuando aprendamos a tratar a las celebridades en línea con seriedad y objetividad podremos comprender verdaderamente el desarrollo del mercado.