Cómo los agentes inmobiliarios devuelven las visitas a los clientes
Creo que debes conocer bien las palabras y técnicas para las revisitas. Una pequeña sugerencia es prestar atención al momento de las revisitas. Es muy importante.
(1) El lunes es el día estándar de la semana. Este es el primer día de trabajo justo después del fin de semana. Los clientes definitivamente tendrán muchas cosas con las que lidiar. Generalmente, las empresas celebran reuniones de negocios. Haga arreglos para el trabajo de la semana el lunes, por lo que la mayoría de ellos estarán muy ocupados. Así que si quieres contactar con empresas, intenta evitar este día. Si tenemos algo urgente que hacer con un cliente debemos evitar el horario de la mañana y sería mejor elegir el horario de la tarde. De martes a jueves es el horario laboral más habitual y el horario más adecuado para la atención telefónica. El personal de atención telefónica deberá aprovechar al máximo estos tres días. Esta es también la clave del buen o mal desempeño. El viernes es el final de la semana laboral. Si llama a esta hora, lo más probable es que reciba la respuesta: "¡Nos comunicaremos con usted la próxima semana!". Este día puede usarse para realizar algunas investigaciones o concertar citas. (2) En el día a día, es de 8:30 a 10:00 de la mañana. Durante este tiempo, la mayoría de los clientes estarán nerviosos por hacer las cosas. En este momento, no tienen tiempo para ocuparse. llamadas de negocios, por lo tanto, en este momento, es posible que el vendedor telefónico desee hacer algunos preparativos por sí mismo. Por supuesto, este período de tiempo es cuando estoy en Shanghai, puede ajustarlo según su situación en Shandong de 10:00 a 11:00, la mayoría de los clientes no están muy ocupados en este momento y algunas cosas se procesarán. El tiempo debería ser el momento de las llamadas telefónicas. El mejor momento para el marketing. 11:30 ~ 2:00 pm, hora del almuerzo y descanso, no llame a menos que sea urgente. Hay una situación en la que puedes pelear, es decir, la recepción y personas no relacionadas te han bloqueado y quieres intentarlo con otra persona. Entonces, según mi experiencia, es mejor hacerlo después de las 12:30. 2:00 a 3:00 pm, en este período la gente se sentirá irritable, especialmente en verano, por lo que ahora no es apropiado hablar de negocios con los clientes. Es factible hablar de cosas que no tienen nada que ver con el trabajo. . De 3:00 a 6:00 p.m., trabaje duro en el teléfono. Este período es el mejor momento para que obtengamos buenos resultados. Durante este período, se recomienda trabajar un 20% más de lo habitual. 1. Contador: No contactar a principios y finales de mes, preferiblemente a mediados de mes. 2. Médico: Los mejores días son después de las 11:00 de la mañana y antes de las 2:00 de la tarde. 3. Vendedor: Antes de las 10:00 de la mañana o después de las 4:00 de la tarde, será mejor en los días más calurosos, fríos o lluviosos. 4. Pastor: Evite los fines de semana. 5. Personal administrativo: de 10:30 am a 3:00 pm. 6. Industria bursátil: evitar después de la apertura del mercado, preferiblemente después del cierre del mercado. 7. Banquero: antes de las 10:00 am o después de las 4:00 pm. 8. Servidores públicos: Durante el horario laboral, nunca antes de la comida ni antes de salir del trabajo. 9. Artista: Por la mañana o antes del mediodía. 10. Trabajadores de farmacia: de 13.00 a 15.00 horas. 11. Empleados de restauración: evitar durante las comidas, preferentemente de 15.00 a 16.00 horas. 12. Empleados de construcción: a primera hora de la mañana o al final. de trabajo. 13. Abogado: antes de las 10:00 horas o después de las 16:00 horas. 14. Maestro: Después de las 4:00 pm, cuando terminan las clases. 15. Detallistas: evitar fines de semana o lunes, preferiblemente de 2:00 a 3:00 p.m. 16. Clase trabajadora: mejor de 8:00 a 9:00 p.m. 17. Amas de casa: mejor a partir de las 10:00 de la mañana 11: 18.00. Editor del periódico y reportero: Es mejor después de las 15.00 horas. .19 Empresarios: Lo mejor es entre las 13:00 y las 15:00 horas.