¿Cómo vender gafas de sol?
Aumentar las fuentes de clientes
En términos de aumentar las fuentes de clientes, la forma más eficaz es, por supuesto, aumentar el atractivo de los escaparates. Las gafas de sol son diferentes de las monturas ligeras. Están más cerca de la ropa y enfatizan la moda. Por lo tanto, los escaparates atractivos son particularmente importantes. Cuando los clientes vean el escaparate, pensarán si también deberían comprar un par de gafas de sol. Llega la oportunidad de negocio. Cuando se trata de visualización de ventanas, no hay muchos conocimientos técnicos. Puede consultar a aquellos que lo han hecho mejor en la industria o aprender de los diseños de ventanas en otras industrias. Solo puede mirar más, aprender más y probar más. Yangzhou Gaoshi creó una vez un efecto de sol y playa en la ventana, lo cual fue muy innovador. Si no desea invertir demasiado en el diseño de escaparates, puede hacerlo completamente transparente y exhibir algunos estantes luminosos para exhibir gafas de sol cerca del escaparate de la tienda, o diseñar un póster grande de gafas de sol y publicarlo en el escaparate ( No se recomienda que esté lleno). Se recomienda publicarlo a una altura de 1,2 ~ 1,6 metros para que los clientes aún puedan ver vagamente la tienda). Hay una especie de cartel que es semitransparente durante el día. el interior es oscuro y el exterior es brillante, es un cartel Por la noche, es transparente cuando hay luz en el interior y oscuridad en el exterior. Este cartel es perfecto para esta temporada. Además de los escaparates y carteles, si puede colgar un televisor LCD en la ventana que da a la calle, el efecto también será bueno. Si puede instalar dos altavoces debajo de los aleros fuera de la tienda, será uniforme. mejor. Los DVD de desfiles de moda e incluso de Victoria's Secret se pueden reproducir en bucle durante todo el día, por lo que es divertido.
Lo anterior es una forma relativamente pasiva de aumentar las fuentes de clientes. Las formas más activas incluyen:
1. También puede intentar comprar en grupo, que actualmente es popular entre el consumo general. El número de clientes que provienen de "compras en grupo" es bajo, pero al menos aporta algo de popularidad a la tienda. Actualmente, los sitios web de compras en grupo más populares incluyen Juhuasuan, Lashou, etc. A juzgar por experiencias anteriores, el éxito de las compras grupales tiene mucho que ver con los productos, los precios y el diseño de las páginas, y vale la pena estudiarlo.
2. Montar una "flota" delante de la tienda también es una forma más efectiva de atraer clientes. Si tu tienda está ubicada en un centro comercial y el local del recinto lo permite, utiliza el. flotar para vender gafas de sol de gama baja y luego ponerlo. Es una buena forma de inducir a los clientes a comprar productos de gama media a alta en la tienda. Si la ubicación de la tienda no es buena, puedes colocar la carroza en la entrada de un centro comercial cercano. Puede generar ventas y atraer clientes a la tienda. Shanghai Paris Tri-City Opticals organiza una venta especial en el primer piso del centro comercial donde se encuentra la tienda cada año. El Primero de Mayo de 2010, la venta especial en la entrada del Shanghai Southern Mall vendió más de 7.000 pares de gafas de sol. en cinco días.
3. Durante la temporada de gafas de sol, las tiendas pueden hacer la publicidad adecuada en varios medios. Sin embargo, los medios son caros, por lo que debes elegir con cuidado.
Los carteles de los periódicos son los menos rentables, por lo que se recomienda renunciar a ellos, pero puede trabajar con los periódicos para crear un tema especial sobre gafas de sol a través de la cooperación de la página, mientras que la publicidad televisiva es buena, pero el precio es ridículamente alto y el precio. Los ratings de las estaciones locales son bajos, es mejor probar subtítulos en movimiento o un enfoque especial de TV. En el pasado, he ayudado a clientes a planificar una "Edición especial de gafas de sol", lo que significa imprimir un folleto sobre gafas de sol y distribuirlo a través de carpetas de correos, distribución comunitaria, entrega en quioscos, etc. Aunque el costo es relativamente alto, el efecto publicitario es duradero y puede haber un efecto de circulación, pero, por supuesto, esto requiere que su número especial se edite para que sea "legible".
4. El marketing por SMS también era un método más eficaz en el pasado, pero después del 15 de marzo de este año, se frenaron los "mensajes de texto no deseados" y este camino se volvió cada vez más difícil de seguir. Aumente la tasa de transacciones
Además de aumentar las fuentes de clientes, aumentar la tasa de transacciones es aún más crítico. Generalmente, la tasa de transacción depende de tres aspectos:
1. Estructura del producto: incluye tres niveles: estilo, banda de precios y exhibición. Si los productos no son lo suficientemente ricos, el estilo es único y la banda de precios. Si no es lo suficientemente amplio, las ventas definitivamente se verán afectadas. Por tanto, cada empresa debe revisar su propia estructura de productos de gafas de sol, no sólo para cubrir el llamado "más" en cantidad, sino para satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de consumidores.
2. Vendedor: Si el vendedor es proactivo, flexible en el lenguaje de ventas y confiado al recomendar estilos a los clientes, estos factores también afectarán el resultado final de la transacción, por lo tanto, antes de que llegue la temporada de gafas de sol, realice una conducta relevante; La formación es muy necesaria.
Por supuesto, la formación sólo resuelve el problema de si los empleados lo saben o no. También se necesitan incentivos necesarios para resolver el problema de si los empleados están dispuestos o no, como establecer objetivos de ventas individuales para gafas de sol y recompensarlos y castigarlos en función de su finalización. y realizar competencias de tiendas entre equipos, concursos de venta de gafas de sol y más.
3. Promoción de la tienda: se recomienda adoptar algunas promociones de tienda flexibles, aunque los descuentos no pueden resolver el problema, ofrecer a los clientes ciertos descuentos puede ayudar a promover las ventas, especialmente en el campo de la venta de gafas de sol y las tiendas de óptica profesional. Las ventajas no son obvias, por lo que una promoción adecuada no es mala idea. Las promociones comunes incluyen 60 de descuento para compras superiores a 200 (este método es más propicio para aumentar el precio unitario que los descuentos directos. Los clientes intentarán elegir productos que sean múltiplos de 200 en lugar de más de 300 o más de 500), el segundo par es mitad de precio, compra uno y llévate otro gratis, Intercambios de valor añadido, promociones de regalos, descuentos directos, etc. Las políticas de precios varían de un lugar a otro y de una empresa a otra, por lo que conviene centrarse en medidas preferenciales específicas a la hora de elegirlas.
Además de prestar atención a estos tres factores, ser bueno para ampliar las ventas de gafas de sol en el negocio de gafas y lentes de contacto también es un método muy eficaz. No hay ninguna dificultad en este trabajo, sólo importancia. Si se establecen objetivos para los empleados, es muy necesario exigirles una "promoción 100% verbal". Este año Wanxin Optics lanzó un par de gafas de sol para miopía que son muy llamativas. Puedes preparar un juego y colocarlo en el mostrador cerca de donde puedes recoger las gafas después de que el cliente esté satisfecho con las gafas y se las pruebe. Los empleados preguntan casualmente al cliente si tienen planes de viajar durante las vacaciones o si suelen usarlas para conducir un automóvil y luego sacan a la venta gafas de sol para miopía.