Diez casos clásicos de marketing exitoso: estos casos le brindarán información valiosa.
Un caso clásico de marketing exitoso: las palabras clave exitosas del equipo de marketing de Daolang: marketing callejero
El efecto de un caso de marketing exitoso: aparentemente de la noche a la mañana, este joven poco conocido y su La canción Se extendió rápidamente por China como una ráfaga de viento o un incendio en una montaña.
Además de su posicionamiento único de producto, el desempeño de Daolang en términos de precios, canales y terminales es notable. La importancia de la popularidad de Daolang definitivamente no se limita a él mismo. Lo que es más importante es desarrollar una gama más amplia de casos de marketing exitosos en nuevos mercados, de modo que la gente pueda ver el enorme potencial de un gran número de casos de marketing exitosos en los mercados de segundo y tercer nivel de China.
Repetición de las actividades de marketing:
Si nos fijamos únicamente en las ventas de discos, en 2004 sólo había una persona en la escena musical china: Dao Lang.
Echemos un vistazo a este conjunto de datos:
El primer álbum en solitario de Dao Lang, "Snow in 2002", vendió 2,7 millones de copias, lo que equivale a los 9 mejores álbumes de Liu Huan. o el álbum de Andy Lau. En su apogeo, sus ventas totales de un solo disco fueron sólo 300.000, y 15 días después del lanzamiento de "Snow of 2002" en Hong Kong, sólo Xinjiang vendió más que esta cifra. El actual campeón de ventas, Jay Chou, no ha vendido más de 6.543.800 discos.
En la víspera de Año Nuevo de 2004, como agente general nacional del primer álbum en solitario de Daolang "Snow in 2002", Guangdong Shengda Cultural Communication Co., Ltd. firmó un contrato de venta con Daolang con un volumen de ventas garantizado. de 50.000 copias, sin embargo, cuando el segundo álbum de Daolang, "Kashgar Populus euphratica", estuvo listo para su lanzamiento, Shengda Company dio una garantía de más de 5 millones de copias, ¡100 veces! Ya sabes, la marca de ventas de un álbum de platino es de sólo 500.000.
Junio 5438 065438 En octubre de 2004, cuando el segundo álbum de Daolang, "Kashgar Populus", todavía estaba en posproducción, los pedidos ya estaban llegando como un copo de nieve, superando los 5 millones sólo en China, y esta cifra. El volumen de pedidos no incluye destinos de ventas en el extranjero como Hong Kong, Macao y Taiwán.
A primera vista, la popularidad de Daolang parece inesperada, pero en realidad es una campaña de marketing original y cuidadosamente planificada. Además de su posicionamiento único de producto, es destacable su desempeño en precios, canales y terminales. La importancia de la popularidad de Daolang definitivamente no se limita a él mismo. Más importante aún, ha abierto una gama más amplia de casos de marketing exitosos en nuevos mercados, mostrando a la gente el enorme potencial de una gran cantidad de casos de marketing exitosos en los mercados de segundo y tercer nivel de China, en busca de artistas y música más arraigados y localizados. Se ha convertido en una nueva dirección de producción musical para muchas compañías discográficas.
Caso clásico de marketing exitoso 2: El éxito de la compañía Coca-Cola (China) Palabras clave: marketing olímpico
Efectos de los casos de marketing exitosos: Si bien las ventas aumentaron, ocupó la marca del verano de 2004 La estrategia El terreno elevado para la promoción ha logrado frenar a su antiguo rival Pepsi-Cola.
Coca-Cola utilizó el marketing olímpico para cambiar el punto muerto con sus oponentes y ganar con distancia. Es precisamente gracias a su estrategia a largo plazo y su enfoque a largo plazo del marketing deportivo que puede ganar casos de marketing exitosos a través del marketing olímpico. Esto es completamente diferente de la mentalidad de la mayoría de las empresas nacionales, que carecen de planificación a largo plazo y de estrategia. capacidades en operaciones reales.
Repetición de las actividades de marketing:
El marketing olímpico de Coca-Cola siempre comienza con la “Lata conmemorativa del éxito olímpico”, la “Lata conmemorativa del nuevo emblema de los Juegos Olímpicos” y la “Lata conmemorativa del relevo de la antorcha olímpica”. ".
La llama olímpica de Atenas 2004 llegó a Beijing el 8 de junio. Como patrocinador principal del Relevo de la Antorcha Olímpica de Atenas, Coca-Cola ha lanzado la actividad "Relevo de la Antorcha Olímpica de Atenas 2004 - Selección de Portador/Corredor de la Antorcha China" con varios meses de antelación, seleccionando corredores y corredores del relevo de la antorcha en más de 20 ciudades de China. corredor.
Muchos consumidores comunes y corrientes pueden acercarse a los Juegos Olímpicos a través de Coca-Cola.
El 9 de junio, se pasó la llama olímpica en Beijing y Coca-Cola desató con éxito un torbellino rojo en Beijing. Coca-Cola lanzó 2,4 millones de latas conmemorativas para el relevo de la antorcha olímpica el 5 de junio y se agotaron en muchos lugares.
En la tarde del 4 de agosto, Coca-Cola (China) organizó una conferencia de prensa a gran escala en Beijing con el tema "Anímense por los Juegos Olímpicos y anímense por China". Liu Xiang, Teng Haibin y Marin, tres estrellas del deporte que están a punto de competir en los Juegos Olímpicos, se han convertido en los nuevos portavoces de imagen de Coca-Cola durante los Juegos Olímpicos de Atenas. Durante los Juegos Olímpicos se mostró repetidamente un nuevo anuncio de Coca-Cola en el que aparecían ellos. Al mismo tiempo, el empaque de Coca-Cola Olímpica diseñado con las imágenes de estas tres estrellas del deporte comenzó a venderse en cantidades limitadas en el mercado nacional.
Después de los Juegos Olímpicos, Coca-Cola también lanzó el "marketing post-olímpico" a través de CCTV, tomando decisiones rápidas en dos programas especiales, el "Programa Especial Olímpico" del 31 de agosto y "Celebrando el Triunfo de los Atletas Olímpicos". " el 4 de septiembre. Y firme el anuncio del parche para aprovechar la rara oportunidad de comunicación de la marca.
Con la popularidad de los Juegos Olímpicos, Coca-Cola también diseñó cuidadosamente un espectáculo itinerante a gran escala en 2004 llamado "Make Yourself Cool - 2004 Coca-Cola Olympic China Tour", que se celebró en todo el país. Al mismo tiempo, Coca-Cola también utilizó sus productos Coca-Cola, Sprite, Fanta, Eye-catcher y Queer como productos promocionales durante los Juegos Olímpicos, retribuyendo a los consumidores con una tasa de ganancia del 100%.
Caso clásico tres de marketing exitoso: búsqueda de palabras clave en cuentas públicas de WeChat y promoción de chat
Se sabe que la cuenta pública de WeChat de micromedios es el primer lote de cuentas públicas que se registran y certificado oficialmente. Desde el principio hasta el presente, nos hemos centrado en ideas, planes, ejemplos y cosas de promoción de nuevos medios, transmitiendo el sentido común de la promoción de Weibo y apreciando los casos exitosos de promoción de Weibo. Como carta de triunfo de esta cuenta, cabe mencionar la función de búsqueda de palabras clave de micromedios.
Los usuarios pueden obtener información y conocimiento suscribiéndose a esta cuenta. La cuenta oficial de WeChat solo puede enviar un mensaje por día, y un mensaje de WeChat no puede satisfacer los gustos de todos. Algunos suscriptores esperan ver ejemplos de promoción, mientras que otros simplemente quieren comprender la situación actual de los nuevos medios y enfrentarse a suscriptores diversos. La respuesta dada por Wei Media es la búsqueda de palabras clave, es decir, los suscriptores pueden enviar sus propias palabras clave orientadas a temas como? ¿Promocionar ejemplos? ,?Weibo? Por analogía, puede recibir información relacionada con el push.
Por supuesto, si saludas a una mujer hermosa, Xiao Wei puede pensar que solo quieres charlar. Si realmente no estás molesto, tal vez este tipo de chat también sea una buena opción.
Caso Clásico de Marketing Exitoso 4: Agua Nutricional para Él y Ella 1. Repetición del evento de marketing:
“Este es un producto único en la vida”, dice a menudo Zhou Ziyan, presidente de Sheji Water, sobre Sheji Water.
En la industria de las bebidas, muchos fabricantes han abusado durante mucho tiempo de los estándares de segmentación vertical de productos, como el sabor, los ingredientes, la edad y la función. Desde bebidas corporativas hasta bebidas para niños, desde bebidas funcionales hasta bebidas emocionales, estos segmentos de mercado son inimaginables, pero nadie ha realizado nunca una segmentación binaria de los consumidores de bebidas. En esta era de búsqueda extrema de la individualidad y la diferenciación, para satisfacer las necesidades de personalidad, hábitos de vida y salud física de hombres y mujeres, se colocan etiquetas a hombres y mujeres. "¿Podemos recorrer el mercado y separar las bebidas en bebidas para hombres y mujeres?", Dijo Zhou Ziyan.
En marzo de 2004, se lanzó oficialmente "He She - Nutritional Water". Su creatividad única se convirtió inmediatamente en el centro de atención y recibió excelentes críticas. El volumen de pedidos de productos superó los 200 millones de yuanes en una semana y alcanzó un nuevo máximo de 600 millones de yuanes en tres meses.
2. Análisis estratégico:
El poder de los nombres
En el libro "Posicionamiento", Reese y Trout dedicaron un capítulo a explicar el poder de la marca. Escriben: El nombre es el gancho que coloca la marca en la escala de productos en la mente de los clientes potenciales. En la era del posicionamiento, la única decisión de marketing importante que puedes tomar es cómo nombrar tu producto.
El nacimiento del nombre “Tata Water” fue muy difícil. ¿"Los hombres beben y las mujeres beben" y "los hombres guapos beben y las mujeres beben"? Desde la perspectiva de una tercera persona, ¿qué se puede decir para resumir a hombres y mujeres de manera simple y directa, sin ser vulgar? "Él" y "Ella" son dos nombres.
¿Qué se necesita para registrar el nombre de un producto? ¿Cuál es la relación entre los dos?
Zhou Ziyan y otros dieron más de 50 nombres, como "Vita, Vita", "Él, Ella", "Cool Boy, Pretty Girl", etc. En una reunión de nombramiento, cuando "él, ella-" pasó rápidamente, todos los presentes sintieron que lo habían "encontrado".
"Él, Ella" deja un amplio espacio de asociación para el grupo de clientes objetivo: consumidores con una edad mental de 18 a 35 años, para evitar excluir a otro grupo de personas debido a ciertas características del nombre; En sí misma es un agua nutritiva. " " y "-" no solo reflejan las características del producto "los hombres reponen la fuerza física, las mujeres pierden peso", sino que también coinciden con los atributos de género del producto, de modo que las demandas de hombres y mujeres de beber agua con diferentes nutrientes están bien reflejados. "He", que contiene mioinositol y taurina, puede reponer energía a los hombres a tiempo, y "He", que contiene aloe vera y fibra dietética, puede ayudar a las mujeres a perder peso y mantener una hermosa "ella". Después de la primera prueba del nombre del producto, los consumidores estaban dadas las razones del consumo repetido y basándose en la base de educación de mercado establecida por las bebidas funcionales, se puso en práctica aún más el deseo de los consumidores de recibir atención médica.
Caso clásico 5 de marketing exitoso: Lenovo coopera con AMD en la computadora de Lenovo de 2999 yuanes, algo que Intel no esperaba.
Durante mucho tiempo, Intel fue como un instrumento de precisión que rara vez cometía pequeños errores. Durante más de diez años, el sistema ofensivo y defensivo de casos de marketing exitosos que ha establecido puede desmoronarse sin que los esfuerzos de AMD hayan alcanzado un cómodo nivel de control sobre los principales fabricantes de PC. Al controlar la cantidad de productos, el calendario de lanzamiento y el precio de cada fabricante, Intel controla la producción y la línea de vida de los productos de estos OEM sin tecnologías centrales y establece un sistema de monopolio basado en Lenovo, Founder, Tongfang y TCL en China. Desde investigación y desarrollo de tecnología, actualizaciones de productos, promoción de casos de marketing exitosos, operaciones de canales, etc. , el rey Intel ha atraído a los fabricantes OEM a la cadena ecológica con enormes beneficios en nombre de varias reglas. Mientras la industria de las PC, cuyas ganancias están disminuyendo gradualmente, se vuelve cada vez más vergonzosa, la "ofensiva mágica" de Intel se ha convertido en una maldición imparable para los fabricantes de PC.
En este contexto, lo que AMD tiene que hacer en su exitoso caso de marketing en el mercado chino es caminar a través de un oscuro bosque de Intel que es suficiente para asfixiarse, y destrozar poco a poco la estrecha línea de defensa de Intel. poco.
2004 brindó una oportunidad para AMD. Este año también fue reconocido como el "Año de la Muerte" por la industria de las PC. Este año, las ganancias de todos los fabricantes de PC en China cayeron al punto más bajo.
Cuando cada vez más empresas se involucran en guerras de precios insoportables, hacen todo lo posible para presionar a Intel para que ofrezca precios de procesadores más favorables. Sin embargo, Intel no ha estado dispuesta a ceder y mantener sus intereses monopolísticos, lo que ha resultado en una situación en la que las ventas de PC han seguido aumentando pero las ganancias han seguido disminuyendo. Lenovo, como líder de PC en la región de Asia y el Pacífico, no es una excepción. A mediados de 2004, el beneficio neto de Lenovo sólo aumentó ligeramente, un 3,5%, y el precio de las acciones de Lenovo cayó en consecuencia.
Antes de lanzar la computadora 2999, Lenovo se comunicó con Intel muchas veces, pero Intel insistió en que no quería que Lenovo lanzara productos de gama baja. Sin embargo, bajo el ataque de los competidores, la estrategia de gama baja de Lenovo tuvo que implementarse, por lo que sólo pudo centrarse en el AMD de menor precio.
En comparación con los precios de los procesadores a finales de 2004, el precio del procesador 2.2G de AMD es de sólo 400 yuanes, mientras que el precio del procesador Celeron 2.2G de Intel es de 480 yuanes. Con el éxito del marketing de alta gama, los procesadores AMD tienen una mayor ventaja de precio. El precio del procesador Pentium 4 3.0G es de aproximadamente 1.700 yuanes, mientras que el precio del procesador AMD 3.0G de 64 bits es inferior a 1.500 yuanes.
Como el mayor cliente nacional de Intel, la deserción de Lenovo hizo que Intel perdiera su dominio. Intel, acostumbrada a ser desafiada por los fabricantes chinos, sintió por primera vez la rebelión de casos de marketing exitosos en el mercado chino. Desesperada, Intel acusó públicamente a Lenovo de lanzar un producto de 2.999 yuanes que no podía satisfacer las necesidades de aplicaciones básicas de los usuarios. Yang Xu, presidente de Intel China, cree que "esta es la irresponsabilidad de Lenovo hacia los clientes".
Además de reprimir a AMD mediante recortes de precios, Intel también utiliza productos similares para boicotear a AMD.
Además, Intel también ha formado alianzas en áreas como los hogares digitales para tenderle trampas a AMD por adelantado.
Objetivamente hablando, tras 33 años de dura batalla con Intel, AMD todavía era un hermano pequeño en 2004, aunque ha ganado mucho.
Como dijo "Business Week", "En 2004, ¿la proporción de casos de marketing exitosos de AMD aumentó en más de 1? Durante 2005, AMD puede en realidad robar una gran cantidad de casos de marketing exitosos de Intel. Recientemente Sun Algunos de los servidores lanzados ya utilizan chips de AMD. Como antiguo rival de Intel, AMD está causando sensación con nuevas tecnologías "
En términos de participación, AMD todavía está lejos de la sombra de Intel, pero no. Desde una perspectiva de marketing, AMD ha superado el cerco de fabricación a largo plazo de Intel y cada vez más fabricantes convencionales han comenzado a utilizar procesadores AMD a gran escala en PC y servidores. El dique inexpugnable de Intel ha sido destrozado y romperlo no es imposible. Esta puede ser la verdadera razón del creciente optimismo de AMD. Después de rara vez utilizarse en productos de fabricantes habituales de PC, las ventas de chips AMD en China han representado entre el 15 y el 18 de las ventas mundiales. En China, AMD e Intel entrarán en una etapa de batalla callejera.
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