¿Cuáles son los puntos de venta de bienes raíces?

Vuelve a publicarlo y compruébalo tú mismo. Hay ventajas y no desventajas.

Quince consejos para negociar una casa

(1) Deje espacio para negociar para usted mismo. Si eres el comprador, puja más bajo. Sin embargo, no se puede regatear al azar y el precio que se reduzca debe estar dentro de un rango razonable.

(2) Deja que la otra persona hable primero, deja que exprese todos sus requerimientos y oculta primero tus propias opiniones.

(3) Deje que la otra parte haga concesiones en cuestiones importantes primero. Si está dispuesto, también puede hacer concesiones en cuestiones menores primero.

(4) Que la otra persona se esfuerce por conseguir todo lo que pueda conseguir, porque la gente no valora las cosas que se obtienen fácilmente.

(5) No cedas demasiado rápido. Es mejor ceder más tarde, porque cuanto más espere, más lo apreciará.

(6) No son necesarias concesiones del mismo nivel. Por ejemplo, si la otra parte te da el 60%, puedes darle el 40%. Si la otra parte dice que deberías darme el 60%, puedes rechazarlo cortésmente diciendo que no puedo pagarlo.

(7) No haga concesiones innecesarias. Cada vez que haga una concesión, debe obtener algunos beneficios de la otra parte.

(8) A veces también podrías hacer algunas concesiones que no te costarán nada.

(9) Recuerde "Consideraré este asunto", que también es una concesión.

(10) Si no puede tener una comida abundante, busque la manera de conseguirla. Sándwiches; si no puedes conseguir un sándwich, al menos haz una promesa.

(11) No te lo tomes a la ligera, recuerda que cada concesión contiene tu beneficio.

(12) No te avergüences de decir “no”. La mayoría de la gente tiene miedo de decir "no". De hecho, si lo dices suficientes veces, él creerá que realmente quieres decir "no". Así que tenga paciencia y sea consistente.

(13) No hagas trampa. Incluso si haces concesiones, siempre debes mantener una situación general favorable.

(14) Si quieres incumplir tu palabra después de hacer una concesión, no te avergüences, porque eso no es un acuerdo y todo se puede empezar de nuevo.

(15) No haga demasiadas concesiones demasiado rápido o demasiado para evitar que la otra parte insista demasiado en el precio original durante el proceso de negociación, siempre preste atención al número y alcance de las concesiones; concesiones de la otra parte.

¿Cuáles son algunos consejos para negociar a la hora de comprar una casa?

Algunas personas dicen que la clave del éxito o del fracaso en la compra de una casa depende de sus habilidades de negociación. Esto no es descabellado, especialmente para los compradores de viviendas que desean invertir.

en esto. forma. Sólo comprando casas baratas podrás tener tu propio margen de beneficio. De lo contrario, después de tirarlo

no sólo no obtendrás ningún beneficio, sino que incluso perderás dinero. La habilidad de la negociación de compra y venta de bienes raíces es captar las tendencias del mercado y conocer bien la situación y, al mismo tiempo, comprender la situación de la otra parte y conocerse a sí mismo y al enemigo. Finalmente, sea despiadado y negocie duro

Hay mucho conocimiento en las negociaciones de compra y venta. Sólo poniendo suficiente esfuerzo podrá tener confianza y estar seguro de la victoria.

Primero, mantén la calma y comprende a varias partes

1

Mira la casa. Una casa es algo real y todo se puede ver cuando la miras, debes demostrar que estás interesado. Si el vendedor es demasiado frío, la otra parte no estará interesada en hablar contigo. tiempo, observe atentamente la estructura, iluminación y mantenimiento de la casa

En cuanto al entorno circundante, etc., también debe escuchar las explicaciones del vendedor y hacerle más preguntas.

2

Domina el material de fondo. El tiempo que lleva la casa en el mercado, cuántas personas han pujado por ella y cuánto ha pujado la casa pueden utilizarse como factor de referencia. Cuantas más ofertas haya por una casa, mayor será su poder de reventa.

3

Hazle saber al vendedor que estás comprando la casa para vivir en ella, no para revenderla. Por lo general, el vendedor no quiere que el vendedor de la casa obtenga ganancias y prefiere compradores autónomos.

Se puede vender la casa a un precio alto y es relativamente sencillo.

En segundo lugar, debemos entender la psicología del vendedor:

1

El tiempo que tiene el vendedor para vender la casa es muy importante para saber cuándo negociar. Al precio del vendedor, cuanto más se acerque la fecha límite, el vendedor estará más ansioso por vender y este es el momento más ventajoso para negociar.

2

Comprenda cómo el vendedor pretende utilizar el producto de la venta de la casa.

Si el vendedor confía en el dinero de la casa y no tiene prisa por utilizarlo, se encontrará con muchos contratiempos a la hora de negociar el precio de la casa, en este caso es momento de que desistas o hagas un cambio.

3

Depósito. No existe un estándar determinado para el monto apropiado del depósito. Depende de las necesidades de cada persona y está sujeto a negociación por ambas partes.

Principios de la negociación de precios:

1

Exponer las deficiencias de la casa, exponer todas las deficiencias de la casa del vendedor y hacer que el vendedor pierda la confianza en el alto precio que ofrece. El propósito de la negociación.

2

Tácticas dilatorias. Si el vendedor está ansioso por vender, puede retrasar deliberadamente la venta, por ejemplo mintiendo que necesita tiempo para recaudar fondos, etc., y esperar hasta la última etapa del plazo para ofrecer un precio más bajo.

3

Tácticas de colaboración. Puede decirle al vendedor que el vendedor coinvierte con el socio, y que el precio ofrecido debe negociarse con el socio y se utiliza una pequeña cantidad para reducir el precio.

4

Juega duro para conseguirlo. Aunque claramente te gusta la casa que estás viendo, todavía tienes que expresar varias razones por las que no te gusta para poder negociar un precio más bajo.

En definitiva, hay muchas formas de negociar. Siempre que el comprador tenga la mente clara, la utilice con flexibilidad y actúe según la situación, podrá alcanzar sus objetivos y tener éxito.

Además de la ubicación, el ruido, el tipo de unidad, si el desarrollador tiene cinco certificados (por supuesto, estos incluyen si existe potencial de revalorización)

No se puede ignorar la gestión de la propiedad y la selección. debe hacerse "La mejor relación calidad-precio".

1. La credibilidad del constructor al comprar una casa nueva se enfrentará a algunos riesgos, tales como: el constructor quiebra y desaparece, y no hay forma de recuperarse una y otra vez; , o incluso se cancela el contrato; los productos entregados no son de la versión correcta y la calidad no cumple con los requisitos, etc.

2. que la belleza se publica con dinero. Lo que quieres sentir en la casa modelo es si la estructura es adecuada para su uso, si el tamaño es apropiado. Calcula el costo de la actualización. utilizar sus propios contratos de compra de vivienda. El principal objeto de protección de los términos en ellos son ellos mismos. Sólo contratando a un agente inmobiliario y a un abogado se pueden revisar los derechos e intereses del propio inversor. /p>

4. La inspección de viviendas nuevas es fundamental. La inspección de viviendas nuevas se centra en el interior. Se inspeccionará el equipamiento de la vivienda nueva. El sistema de conductos, el sistema de ventilación, el sistema de calefacción y aislamiento serán inspeccionados en su totalidad y se registrará detalladamente en el certificado de aceptación de terminación y en el certificado de garantía el contenido de la garantía de un año, dos años y siete años. La casa nueva también será informada. Todos estos registros están relacionados con la construcción. La base para que el contratista negocie sobre asuntos pendientes y cuestiones de calidad.

5. Debes considerar si tu situación laboral o familiar se verá afectada antes de que se construya la nueva casa. Medidas a tomar debido a cambios. Si estás invirtiendo en una casa nueva, debes prestar más atención a la posibilidad de especular. propiedades fuera del plano.

6.

Elija un corredor experimentado.

No hay negociación sobre el precio de una casa nueva.

Si alguien ayuda,

¡Por qué no!

1. Miraremos el proyecto

Para su desarrollo No te dejes engañar por este jardín o. ese jardín cuidadosamente seleccionado por el dueño del negocio. Simplemente piense en él como la Habitación 1 o la Habitación 2. No sea subjetivo ni se engañe pensando que un determinado jardín debe ser un jardín.

2. Ser capaz de ver la ubicación geográfica

Todos los anuncios de bienes raíces dibujarán un diagrama esquemático de la ubicación. Cuanto más se vuelven los dibujos, más artísticos se vuelven, ya que. si son adyacentes a ríos, lagos, montañas y ríos. De hecho, puede que esté a decenas de kilómetros de distancia. Sólo se puede conocer la ubicación real de esta propiedad comparando las coordenadas y buscándola en un mapa real.

3. Mirar el precio con claridad

Los compradores de vivienda deben entender si es el precio medio o el precio inicial. Si es el precio inicial, es el precio más bajo de la casa inmobiliaria, y el precio real aumentará dependiendo del piso, orientación, tipo de unidad y avance de la construcción. Por supuesto, cuando nadie compre, los precios de las propiedades también bajarán.

4. Ser capaz de distinguir las imágenes de apariencia. Debes ver claramente si las imágenes de apariencia hermosa son imágenes reales o representaciones. No confundas las últimas con las primeras. Las representaciones son generadas por computadora. no los tomes en serio. De lo contrario, quedarás decepcionado.

5. No te obsesiones con los planos

Los planos son atractivos para los compradores de viviendas, pero no te dejes fascinar por ellos. Tienes que ir a verlos en persona. .

Debido a que las proporciones de algunos planos de casas son obviamente inapropiadas, se siente mucho más espaciosa que las medidas reales.

6. Comprenda al desarrollador

Al mirar anuncios de bienes raíces, los compradores de viviendas deben comprender si la empresa desarrolladora u otras unidades del proyecto participantes son confiables. No compre una casa sin entenderlo.

7. No te dejes engañar por los descuentos

Actualmente, todos los anuncios inmobiliarios enumeran las ventajas y descuentos del proyecto, pero nunca se ven las desventajas y desventajas del proyecto. . Hay que pensar si es cierto o no, y no dejarse engañar por palabras como "no se puede perder esta oportunidad", y mucho menos dejarse tentar por diversas ofertas.

8. El número del certificado de calificación es muy importante

Si no hay ningún número de certificado de calificación en el anuncio y solo dice que los derechos de propiedad están garantizados, no debe comprarlo. . La concesión de derechos de propiedad es un acto gubernamental y las "garantías" verbales de los promotores no son fiables.

9. Observe atentamente la hipoteca y calcule si es rentable.

Los compradores eligen el método de pago según su propia situación financiera. Muchos anuncios indicarán qué banco es responsable. la hipoteca, cuántos años y qué porcentaje, consulta a expertos sobre las políticas y conocimientos de préstamos y luego calcula cuidadosamente qué método es rentable.

10. Otros

No olvides que hay muchas promesas sobre ecología, gestión de propiedades, seguridad, etc. No olvides estos contenidos cuando firmes el anuncio. contrato. Conozca todo sobre las "trampas" de la compra de viviendas en serie:

La ola de locura por la compra de viviendas hace que algunos compradores pierdan la cabeza y caigan inconscientemente en varias trampas tendidas por promotores inmobiliarios sin escrúpulos. La publicidad engañosa, la reducción del área, el retraso en la entrega, el retraso en la solicitud de certificados y otras cosas que a menudo hacen que los compradores de viviendas sufran y sean engañados han provocado una gran cantidad de disputas sobre los contratos de venta de viviendas comerciales. Entonces, en la práctica, ¿cuáles son los peligros de los que los compradores de viviendas deben tener cuidado al comprar una casa?

Trampa publicitaria

Para vender sus casas, algunos promotores suelen utilizar zonas verdes, paisajes, pasillos, escuelas, etc. en sus anuncios de venta (incluidas mesas de arena, folletos de venta, etc.). .) Los jardines de infancia, piscinas, gimnasios, plazas de aparcamiento, supermercados, proporciones de superficie, espacios entre edificios y otras instalaciones de apoyo se describen bellamente, pero dichos compromisos no están escritos en el contrato. Como resultado, cuando el espacio verde se convirtió en un estacionamiento, había una gran bomba de agua debajo de la casa y la carretera no se abrió a tiempo, y los compradores de la casa pidieron una explicación, el desarrollador eludió su responsabilidad en con el argumento de que el cambio de planificación había sido aprobado por el departamento de planificación, o utilizó el contrato para eludir su responsabilidad. Sin una evasión clara, generalmente es difícil para los consumidores obtener una compensación.

Cuando ocurre una disputa y llega a los tribunales, el juez generalmente juzgará los méritos basándose en los términos del contrato, en lugar de mirar únicamente el anuncio.

Trampa de ventas

Los chinos siempre han tenido una mentalidad de rebaño a la hora de comprar cosas. En cuanto oyen hablar de una propiedad que tiene un gran número de espectadores, los que quieren. comprar una casa estará ansioso por probarla. Precisamente por esta obediencia ciega de los consumidores, algunos promotores han tendido trampas a los compradores de viviendas:

Primero, los atraen con pequeñas ganancias y realizan trabajos internos antes de obtener el certificado de preventa. La suscripción interna se refiere a la preventa privada a pequeña escala de viviendas comerciales por parte de promotores inmobiliarios. Dado que el precio de las viviendas comerciales adquiridas internamente es relativamente bajo, resulta naturalmente atractivo para quienes desean comprar una casa. En el proceso, los compradores de viviendas piensan que están obteniendo una ganga y los desarrolladores aprovechan la oportunidad para recaudar capital. Sin embargo, el promotor vende las viviendas comerciales suscritas internamente sin obtener la "Licencia de preventa de viviendas comerciales" y su comportamiento de venta es ilegal. Por lo tanto, una vez que algo sale mal, los derechos e intereses legítimos de los compradores de viviendas a menudo no se respetan. Protegido por la ley. Totalmente garantizado. De esta forma, la inversión de los compradores de vivienda está llena de riesgos.

En segundo lugar, crear una ilusión y hacer escándalo por el número, distribución, orientación, etc. de las casas y la fijación de precios. El enfoque del desarrollador es lanzar una cuarta o tercera parte del número total de unidades pre-vendidas y mezclar cuidadosamente las unidades que lanzan. Normalmente se seleccionan primero los peores tipos de apartamentos y pisos. De esta manera, por un lado, se puede afirmar que las unidades buenas ya están "contabilizadas" y, por otro lado, también se pueden evitar estas "chicas feas". " de terminar en "esperando el matrimonio". Por supuesto, también se deben mezclar algunos buenos tipos de habitaciones, de lo contrario provocará la pérdida de clientes objetivo.

En cuanto a la fijación de precios, el precio de las unidades restantes se ajustará en función de las ventas de las unidades promocionadas anteriormente.

Por lo general, cuando comienzan las ventas (apertura), los promotores suelen fijar precios más bajos para atraer clientes con el llamado "precio más bajo" (normalmente el de la planta del edificio con peor orientación cuando viene un cliente a comprar). una casa, el "precio más bajo" desaparece. En la práctica, veremos que mientras el diseño del sitio de ventas y la publicidad sean exitosos, el precio seguirá subiendo.

En tercer lugar, cree vigorosamente accesorios y una atmósfera de ventas en el lugar. Para crear la ilusión de un auge de las ventas, los desarrolladores (personal de ventas) a menudo invitan a algunos familiares y amigos al sitio de ventas para que actúen como "cuidadores" y fingen que el diagrama de desempeño de ventas es todo rojo (las marcas rojas representan unidades vendidas). hacer que la gente sienta que la propiedad es fácil de vender y que las ventas están en auge, provocando así el deseo de compra de los clientes.

En cuarto lugar, configure una trampa de depósitos. A menudo nos encontramos con situaciones como esta. Una vez que a un cliente le gusta un determinado tipo de casa y expresa su intención de comprar una casa, el vendedor le dirá que solo hay una unidad de este tipo de casa. Si no paga el depósito, alguien. otros lo comprarán, exigiendo a los clientes que paguen un depósito inmediatamente. Si el cliente dice que no trae suficiente depósito, el personal de ventas le pedirá que pague un "pequeño depósito" de 500 a 1.000 yuanes, firmará un acuerdo de suscripción y luego le pedirá que pague el "gran depósito" el día siguiente. Una vez que el cliente ha tomado la "decisión", el vendedor ha completado la tarea de atrapar al cliente. Porque los contratos de suscripción que vemos suelen tener cláusulas como esta: "Si el contrato no se firma en el plazo acordado, no se devolverá el depósito pagado". Tras firmar el contrato de suscripción, muchos clientes han considerado en repetidas ocasiones no querer comprar la casa que han suscrito, sin embargo, para evitar la pérdida de la fianza, firmarán un contrato que no están dispuestos a firmar, provocando así mayores. pérdidas para ellos mismos.

La trampa de los "Cinco Certificados"

Un promotor inmobiliario legal y formal debe tener un conjunto completo de "Cinco Certificados" y "Dos Certificados". Los llamados "cinco certificados" se refieren al "Certificado de derechos de uso de tierras de propiedad estatal", "Permiso de planificación de tierras para construcción", "Permiso de planificación de proyectos de construcción", "Permiso de construcción de proyectos de construcción" (también llamado Permiso de inicio de proyectos de construcción) , "Licencia de preventa" de venta de casas comerciales; los "dos libros" se refieren a la "Garantía de calidad residencial" y el "Manual de instrucciones residenciales", que también son los requisitos básicos de la ley para el vendedor.

Pero en la práctica, para encubrir la situación falsa, algunos desarrolladores (personal de ventas) a menudo encuentran excusas para no presentar los originales de estos documentos, o dicen que están solicitando un determinado procedimiento con datos relevantes. documentos para su aprobación, o simplemente dijeron que el texto se coloca en la sede de la empresa, lejos de la oficina de ventas. El vendedor a menudo le pedirá al cliente que firme primero una carta de suscripción o un contrato. Una vez que el cliente haya pagado el depósito o el pago de la compra, si hay alguna pregunta, el desarrollador (vendedor) cambiará inmediatamente su actitud y el cliente nunca verá el producto. vendedor otra vez. Esa sonrisa primaveral al vender una casa.

Trampa de los términos del contrato

Después de que el cliente decide comprar una casa, debe firmar un "Contrato de Compraventa de Vivienda Comercial" con el promotor. En circunstancias normales, el desarrollador (vendedor) entregará al cliente un contrato redactado. El contrato tendrá muchas áreas en blanco. Algunas áreas deberán completarse con contenido relevante después de la confirmación por parte de ambas partes, mientras que algunas áreas de llenado opcionales aún pueden completarse. Es necesario completarlo. Vacío. En este momento, los compradores de viviendas a menudo piensan que se ha anotado todo lo que hay que decir y que el contrato está completado. Lo que no saben es que estos espacios en blanco brindan condiciones para que los desarrolladores hagan trampa en el futuro. Por ejemplo, el artículo 15 del contrato tipo "Si hay retraso en la solicitud del certificado de propiedad, la indemnización por daños y perjuicios se calculará en tres diezmilésimas del precio total de compra cada día". El promotor (vendedor) diseñará esta cláusula como La responsabilidad por incumplimiento de contrato será del 30.000% del precio pagado de la vivienda. No hace mucho vimos un caso como este en el periódico: el certificado se retrasó más de un año y sólo se pagaron 96 yuanes. O si no se puede completar a tiempo, simplemente deje que el comprador de la vivienda realice el pago.