¡Urgente! Gaofen necesita urgentemente un informe de investigación de mercado sobre la industria minorista de supermercados.

1. La ciudad de Handan cubre un área de 12.000 kilómetros cuadrados y tiene una población de 7,94 millones. Gobierna 19 distritos, ciudades y condados, y tiene una población de aproximadamente 10.100 habitantes. La ciudad de Handan es una de las bases de producción de carbón más importantes de China, la puerta sur de la provincia de Hebei y uno de los principales destinos de exportación de Shanxi a la llanura del norte de China.

2. El ingreso mensual per cápita en la ciudad de Handan es de aproximadamente 600 a 700 yuanes, pero debido a grandes empresas como Handan Iron and Steel y 2672 Army, el ingreso promedio de los empleados en tales empresas es de aproximadamente 1000 yuanes. yuan.

3. A la gente de Handan le encanta beber y hay muchos hoteles grandes, medianos y pequeños. Hay alrededor de 500 o 600 hoteles en la ciudad, pero están muy dispersos, y son principalmente hoteles/puestos de comida de gama baja y sencillos, con una proporción menor de hoteles de alta gama.

4. No existe un gran supermercado. Los principales centros comerciales incluyen New Century, Sakura Supermarket y Kande.

5. El precio medio de una vivienda en la ciudad antigua de Handan es de entre 1.500 y 2.000 yuanes, y el área urbana es relativamente antigua.

6. Hay 4.000 taxis en el área urbana, principalmente Li Xia, con un precio inicial de 5 yuanes. Un taxista gana unos 100 yuanes por el turno diurno y 50 yuanes por el turno nocturno, unos 65.438 yuanes. La población local viaja principalmente en bicicleta o en autobús, por lo que la zona urbana concede gran importancia a la construcción de líneas de autobús. Actualmente hay más de 50 autobuses en la ciudad.

2. Descripción general del mercado de licores

Los licores de alta gama con precios superiores a 1 y 80 RMB se clasifican como licores de alta gama. Entre ellos, Moutai y Wuliangye ocupan firmemente los puestos altos. -Terminan el mercado de licores y se utilizan para entretenimiento y obsequios gubernamentales.

2. El mercado de licores de gama media con un precio de 30 a 50 yuanes es el más pequeño. No hay muchas marcas en este puesto, con Quanxing y Luzhou Laojiao como principales representantes. Esto podría ser una marcha "trampa" demasiado alta o demasiado baja.

3. Los licores de gama media y baja con precios entre 10 y 30 RMB dominan el mercado, y muchas marcas entran en él. Black Earth y Saihanba lideran el camino, y sus seguidores están llenos de sangre. Este vino es una bebida habitual en reuniones sociales con amigos.

El mercado de gama baja por debajo de 4,10 yuanes es bastante caótico y una "taza" de 3 paquetes es popular.

5. Principales marcas y precios en Handan (precios de supermercado)

Serie Liuyang River una estrella 10 yuanes, dos estrellas 25 yuanes, tres estrellas 35 yuanes

Luzhou Laojiao Co., Ltd. La serie de frijoles de sabor fuerte de la compañía cuesta 41 yuanes, la cerveza artesanal cuesta 48 yuanes, el licor cuesta 18 yuanes, la canción especial cuesta 58 yuanes y el touqu cuesta 20 yuanes.

Serie Gu Jing 45 grados ocio 17 Yuan Chun Jing Yishou 40 yuanes 55 grados Gu Jing 33 yuanes

Serie Guifu Guifu rojo 29 yuanes Guifu rojo 27 yuanes Familia Guifu 18 Yuan Yinguifu 54 yuanes

Ban Cheng Shao Guo, una marca consagrada, 85 yuanes, tapa dura, 67 yuanes, embalaje de papel de liar, 13 yuanes

Princesa de 100 años, princesa de cinco años , 27 yuanes, princesa de diez años, 73 yuanes, princesa de cinco años, oferta especial, 20 yuanes

Tierra negra 16, 18, 78 yuanes

Serie Congtai 12 28 52 yuanes

Hengshui Laobaigan 13 yuanes

Saihanba 12 yuanes

lEl precio medio del licor de hotel es unos 10 yuanes más alto que el precio anterior.

6. Volumen de ventas anual de las principales marcas:

El consumo total de licor en este mercado es de aproximadamente 2-3 mil millones de yuanes.

Tres. Resumen de la encuesta a consumidores

(A) Patrón de consumo

1. Temporada de consumo de licor: septiembre del año en curso hasta finales de abril del año siguiente.

2. Mercado de autoconsumo: alrededor de 35. Principalmente vinos de gama baja con un precio de alrededor de 10 yuanes, como Hengshui Laobaigan.

Mercado de bebidas: unos 65,30 yuanes de licor de gama media, con un precio de 15 yuanes, que se utiliza principalmente para reuniones con amigos.

Beber. Muchos consumidores intentan ahorrar dinero llevando su propio vino a las tiendas, a menudo cerca de los hoteles.

Compre en pequeños centros comerciales o tiendas familiares.

3. De media, se consumen unas 3 botellas de vino por comida en una fiesta, y la cantidad de alcohol por persona en la mesa es más de la mitad de malicioso.

4. El consumo de alimentos es entre 1,5 y 2 veces mayor que el del vino.

(2) Preferencias de consumo

1. La marca se envasa en cajas de cartón y botellas de vidrio, y el nombre debe significar felicidad.

2. La marca no lo exige y suele estar muy influenciada por las promotoras y el personal de ventas.

3. Siento que el licor sureño “no es fuerte” y “no es lo suficientemente bebible”.

4. ser “tan puro como el licor del noreste” Elaboración de cereales”.

(3) Conocimiento de la marca

1. Marcas que más gustan a los consumidores y que beben con mayor frecuencia: Black Earth, Saihanba, Bancheng Shaoguo. La razón es que el precio es barato y el sabor es bueno.

2. El conocimiento de la marca por parte de los consumidores se ve afectado por las tendencias, y la gran popularidad de los anuncios proporciona una razón para beber.

3. Incertidumbre en la elección de marca de los consumidores. Es fácil probar nuevas marcas después de las recomendaciones de amigos, promotores y vendedores.

4. La marca se actualiza rápidamente y es una de las más vendidas casi todos los años.

5. Los consumidores creen que Wuliangye se utiliza principalmente para entretenimiento y regalos gubernamentales, y que la marca siempre es confiable. Black Earth y Saihanba son asequibles en el rango de precios medio a bajo y saben mejor. Sin embargo, muchos consumidores informan que, debido a razones de gestión de la producción, hay muchos productos de baja calidad en los grupos de alcohol locales y son fáciles de emborrachar.

Cuarto, inspección de acceso

(1) Tipo de terminal

1 Mercado mayorista (mercado mayorista de azúcar y vino de Hanshan Street y mercado mayorista de azúcar y vino de Hezhu Road). El mercado mayorista) es principalmente venta directa/mayorista.

2. Comercio al por mayor y al por menor, licorerías y empresas de tabaco y alcohol.

3.

4. 500 hoteles en la ciudad

Debido a la feroz competencia, tanto los hoteles de alta gama como los de gama media y baja utilizan medios de operación de ruta corta. Entrega directa. Marca la diferencia, vende recursos. El método de liquidación generalmente es la liquidación mensual o el prensado de cajas.

5. Tiendas familiares: las tiendas familiares en el centro de la ciudad tienen más distribuidores.

Utilice el distribuidor directamente

Después de la entrega, se adoptará el método de liquidación de "una caja por una caja". Otros generalmente acuden al mercado mayorista para retirar dinero.

(2) Diferencia de precio del canal

1. El beneficio bruto de los canales en todos los niveles es muy reducido. Para muchos productos populares, el beneficio bruto del segundo lote y los minoristas es solo. 5 yuanes por caja o incluso menos. Saihanba se debe a que la ganancia bruta se fue para el segundo lote y el minorista es solo 1 yuan, por lo que aunque las ventas son buenas, el segundo lote y el minorista ya no tienen inventario.

2. El segundo lote y el minorista obtienen parte del beneficio bruto a través de descuentos en ventas y promociones de tapas de cajas. Algunos minoristas informaron que si el segundo lote y el beneficio bruto de los minoristas son suficientes, el mercado se lanzará fácilmente.

3. El beneficio bruto del hotel es de entre 10 y 15 yuanes.

(3) Costo de entrada a la tienda

1. Las marcas débiles generalmente tienen que pagar tarifas de entrada al ingresar a una tienda. La tarifa de entrada para hoteles de nivel medio a bajo es de 1.000 a 2.000 yuanes; la tarifa de entrada para hoteles de nivel medio a alto es de 3.000 a 5.000 yuanes; la tarifa de entrada para algunos hoteles de alto nivel en Handan alcanza los 10.000 yuanes; .

2. Algunos hoteles no necesitan pagar entrada, pero sí deben dar obsequios a su personal de ventas.

3. El método de liquidación con el hotel es "una caja por una caja", pero existe el fenómeno de "quedarse sin tiendas".

(4) Distribuidores

Los distribuidores locales con más de 150 terminales hoteleras de venta directa incluyen Luzhou Laojiao, Xijiu, etc.

Distribuidor de esta marca. Generalmente existen alrededor de 10 equipos de ventas, responsables de hoteles, centros comerciales y parejas.

La gestión de distribución y ventas de la central, el segundo lote está gestionado principalmente por los propios concesionarios, de los cuales

La operación básica

se ubica en El mayor mercado mayorista local de azúcar y vino, las oficinas locales creadas por los fabricantes también ayudan en el desarrollo y la gestión.

Administrar la red secundaria, en ocasiones convocar a distribuidores secundarios para celebrar reuniones y promulgar políticas a través de reuniones de promoción del canal.

La política de promoción del canal estimula el entusiasmo por las compras del canal y las ventas reales.

La historia de la marca del verbo (abreviatura del verbo)

(1) Reemplazo de marca

1 En 1999, la marca líder de mediana a mediana empresa. Los productos de gama baja fueron el licor local Congtai. En 2000, fue Black Earth (vino del noreste) y en 2001, fue Saihanba (Chengde).

2. De gama alta, no existen marcas líderes, como Luzhou Laojiao, Quanxing, Xijiu, etc. No demasiado caliente.

3. Los productos de alta gama, Wuliangye y Moutai, siempre han dominado el mundo y se utilizan principalmente para regalos y entretenimiento gubernamental.

(2) La historia de una marca exitosa: la tierra negra de la "fama de la noche a la mañana"

1 El momento para ingresar al mercado es mejor. En ese momento, no había licores de marcas fuertes con un precio de alrededor de 20 RMB en todo el mercado, y Black Land solo invirtió 300.000 RMB en la etapa inicial.

2. Primero concéntrese en difundir los productos a una docena de los hoteles más influyentes de Handan.

3. En los primeros días de ingresar al mercado, insista en ingresar a hoteles, insistir en ingresar a chicas promocionales e insistir en la promoción.

4. A través de la radiación de los hoteles centrales, los consumidores en el mercado se apresuran a comprar, y los distribuidores, los centros comerciales y los supermercados tienen que comprar. Será mucho más fácil ingresar al hotel en secuencia a esta hora.

5. Formas de publicidad: en Handan, la televisión por cable transmite más de una docena de estaciones de televisión por satélite, principalmente carteles en las esquinas, anuncios en pantalla y carrocerías de autobuses.

(3) Sugerencias de varios comerciantes locales a Shuangyang

1. Sabor: "El vino puede ser barato, pero debe ser suave, dulce y suave, y no demasiado caro".

2. Embalaje: "Un buen embalaje de papel requiere un diseño elegante y de alta calidad".

3. Sistema de precios: precio de venta al público de 20 yuanes, beneficio bruto por botella de 1 a 2 yuanes. , terminal 2 ~ 5 yuanes. Asegurar la racionalidad y estabilidad de la cadena de valor en todos los niveles del canal es la clave para elaborar vinos de gama media y baja.

4. "El grado es de alrededor de 45 grados"

5. "Inicie el mercado y ingrese al núcleo de más de una docena de hoteles. El costo es de aproximadamente 6,54385 millones de yuanes, incluidos Tarifa de admisión y Promoción."

6. "El sistema de precios del mercado y el acceso deben gestionarse estrictamente." Si los precios son caóticos, el mercado colapsará.

7. "Después del exitoso lanzamiento del vino de 30 yuanes, también lanzaremos las clases de 50 y 10 yuanes, pero no haremos la clase de 100 yuanes porque es difícil hacer vinos famosos."

8. Después de lanzar el hotel principal, lance otros hoteles y los condados circundantes.

9. Se necesitan 3 meses para empezar y el capital es de unos 500.000. Asegúrese de ceñirse a las promociones en la tienda. Si es normal, los tres pueden devolver 500.000, y después de tres meses pueden retirar 500.000 cada mes.

Descripción general de la distribución de medios para verbos intransitivos

(1) La publicidad sobre bebidas alcohólicas se coloca principalmente en Handan Cable y se transmite a través de transmisiones tipo sándwich y la estación de televisión de Hebei.

(2) Vallas publicitarias exteriores, carrocerías de autobuses, tiendas y anuncios luminosos. La densidad no es alta. Hay incluso menos carteles publicitarios frente al hotel.

(3) Composición de la tarifa de publicidad en taxis: la tarifa de publicidad de la Oficina de Administración de Vehículos es de 20 yuanes por vehículo al mes.

(4) En la carretera que va de la ciudad al aeropuerto, Siberian Tiger y otros licores han instalado grandes vallas publicitarias colocadas en el suelo y anuncios de cañones elevados de tres lados.