Peter Drucker: Lo que es 1.000 veces más importante que la capacidad es su lógica subyacente.

El budismo dice: "Todas las acciones son impermanentes".

Laozi dijo en el "Tao Te Ching": "El Tao puede ser Tao, pero puede ser extraordinario. Se le puede poner nombre, pero es muy famoso".

Estas frases Expresan el mismo significado, es decir, la única constante entre el cielo y la tierra es el cambio.

La única constante entre el cielo y la tierra es el cambio. Esto parece ser una verdad. La única constante en el mundo es que todo está en constante flujo.

Al mismo tiempo, una importante ley de la física: la ley de conservación de la energía nos dice:

La energía no se creará ni desaparecerá de la nada, solo cambiará. de una forma a otra, o de un objeto a otro, la cantidad total de energía permanece sin cambios.

Entonces, cuando la energía cinética desaparece, se puede convertir en energía potencial, y cuando la energía potencial desaparece, se puede convertir en energía térmica.

La forma específica de energía es siempre cambiante y esquiva. Como todas las cosas que fluyen constantemente, siempre está cambiando, pero su cantidad total nunca cambia y permanece igual.

Resulta que todos los "cambios" provienen de "sin cambios", y "sin cambios" es lo que hay detrás de "cambio". Así que ahora, partamos de la ley de conservación de la energía y repensemos la lógica subyacente de la vida.

En el pasado, queríamos saber cómo mantenernos al día con los "cambios" de esta era, de Internet a Internet móvil, del comercio minorista tradicional al nuevo comercio minorista y del director de marketing ( CMO) al director de crecimiento (CGO).

Sin embargo, ahora debemos considerar:

¿Cuál es la “constante” que se esconde detrás de los muchos cambios en este mundo? ¿Cuáles son las "manos invisibles" que lideran miles de cambios?

Porque seguir lo primero nos cansará y nos perderá en ilusiones siempre cambiantes; sólo encontrar lo segundo puede darnos un alma firme, una visión firme y una mentalidad a largo plazo.

Esta es una transformación completa de la lógica subyacente de la vida del "cambio" a la "inmutabilidad". ?

¿Qué es la “invariancia” a nivel macro?

1. Cambios cíclicos

Los cambios cíclicos nos dicen que hay muchas certezas diferentes en este mundo.

Por ejemplo: el cambio de estaciones, el cambio de día y de noche, el cambio de mareas, la agricultura y la cosecha, la vida y la muerte, la migración animal, los precios de las acciones, la recesión económica, la construcción y los bienes raíces, los intereses las tasas y el carácter cíclico político y económico cambian.

Una de las razones por las que Buffett es tan invencible en la inversión es que entiende cómo cambian los ciclos. Es un maestro de los cambios cíclicos, por eso dijo: "Ten miedo cuando otros sean codiciosos y sé codicioso cuando otros tengan miedo".

¿Qué podemos saber si el mercado se contrae? Es solo que el mercado definitivamente se expandirá en el futuro. ¿Qué sabríamos si el mercado se estuviera expandiendo rápidamente? No es más que prepararse para una contracción del mercado.

Así que, en cuanto a los cambios cíclicos, de hecho, cada uno de nosotros puede hacer conjeturas, pero no podemos predecir cuándo ocurrirán.

De 1998 a 2000 apareció una burbuja de alta tecnología. En marzo de 2000, el Nasdaq alcanzó un máximo histórico. Los inversores inteligentes siguen las famosas palabras de Buffett, liquidan las acciones tecnológicas y se vuelven conservadores.

De manera similar, cuando el mercado de valores se desplomó en 2008, la mayoría de los inversores entraron en pánico y vendieron sus acciones y valores, mientras que los inversores inteligentes compraron silenciosamente acciones financieras que habían caído bruscamente.

¿Por qué? Porque sabía que se trataba de un cambio cíclico que estaba destinado a ocurrir.

Así que cuando la economía se desarrolla extremadamente rápido, la desaceleración es inevitable; cuando llega el invierno económico, la primavera no está lejos. Cuando el mercado de valores ha subido durante muchos días consecutivos, no está lejos un período de caída; cuando el mercado de valores ha estado deprimido durante mucho tiempo, el aumento es inevitable.

Estos son cambios cíclicos "sin cambios" que pueden traernos mucha iluminación.

¿Cómo afrontar las fluctuaciones del ciclo económico? ¿Cómo afrontar los vaivenes del mercado de valores? ¿Cuándo es el momento adecuado para comprar? ¿Cuándo es el momento adecuado para vender? Detrás de esto se esconden un par de "manos invisibles": cambios cíclicos.

2. Cambio lineal

¿Qué es el cambio lineal?

Los cambios lineales se refieren a aquellos cambios que son no periódicos, graduales, no periódicos y se desarrollan sólo en una única dirección.

Por ejemplo, el inevitable aumento de la edad, la aceleración de las operaciones informáticas, el aumento de la población mundial, el crecimiento de los datos, la información, el conocimiento, el aumento de las patentes y los nuevos inventos, y el progreso de la ciencia. y la tecnología son todos cambios lineales ciertos.

La "Teoría de la Evolución" de Darwin también es un "cambio lineal" muy importante, que es una ley de cambio en una dirección, es decir, "selección natural, supervivencia del más apto"

Entonces, cuando empezamos a aprender algo, siempre logramos poco o incluso experimentamos altibajos, pero no te preocupes, siempre cambiará en una dirección, es decir, mejorará cada vez más.

Cuando nos quedamos en la "zona de confort" y no pensamos en el crecimiento, nos encontraremos con la presión de la "selección natural y la supervivencia del más fuerte" porque se trata de un cambio inevitable. Detrás de todo esto está la "mano invisible": el cambio lineal.

Ya sea un cambio cíclico o un cambio lineal, es una ley inmutable escondida detrás de miles de cambios. Si siempre sigue los cambios, ignorará estas invariantes ocultas bajo muchos cambios.

El nivel "meso" se refiere al nivel "negocio y empresa", entonces, desde este nivel, ¿qué es constante?

A nivel empresarial, muchas cosas están cambiando rápidamente, pero al menos dos cosas nunca cambiarán:

Primero, las empresas existen para los clientes y el punto de partida de los negocios es. los clientes se benefician;

En segundo lugar, la naturaleza humana permanece sin cambios.

En cuanto al primer punto, el gurú de la gestión Drucker dijo: "Sólo hay una definición de negocio, y es crear clientes". Liu Run, un famoso consultor de negocios, dijo: "El punto de partida". de todas las empresas es el beneficio para los consumidores”.

Por lo tanto, cualquier elección que vaya en contra del valor para el cliente es incorrecta. Si una empresa no puede poner su enfoque estratégico en el valor para el cliente y no puede beneficiarse de los clientes, será eliminada.

En cuanto a este "inmutable", debemos tener un conocimiento profundo de los hábitos de comportamiento y preferencias de los clientes. Sólo así podremos saber cómo beneficiar a nuestros clientes y cómo influir en ellos.

En cuanto al segundo punto, primero debemos entender qué es la naturaleza humana.

La naturaleza humana es el deseo humano, la avaricia, los celos, la perseverancia y el miedo...

En pocas palabras, es avaricia e ignorancia.

La codicia, la ignorancia y la sospecha nos traerán todo tipo de pensamientos, como: preocuparnos por no ser tan buenos como los demás, preocuparnos porque nuestros talentos no se corresponden con nuestra edad y querer tener un gran casa como nuestros colegas, quiero ser la más bella entre mis compañeros de clase...

Cuando entiendas la naturaleza humana, sabrás qué tipo de productos quieres hacer, qué tipo de servicios quieres hacer. quieres ofrecer, cómo posicionarte y cómo promocionarlo.

Como dijo Zhang Xiaolong, el padre de WeChat:

“Hay que comprender los deseos de las personas y satisfacerlos a través de sus productos. Debemos satisfacer su codicia, su ira y sus engaños. "Tenemos que ser conscientes de esto, porque nuestros productos deben ser pegajosos para los usuarios, lo que hace que los usuarios se vuelvan codiciosos, celosos y estúpidos con respecto a tus productos".

"Cuando fabricamos un producto, lo estamos haciendo . Estudiar la naturaleza humana, no la lógica de un producto”.

Basándonos en la “invariancia” de estos dos niveles comerciales, debemos pensar en los problemas comerciales desde la perspectiva de los usuarios y emitir juicios desde la perspectiva de los usuarios. la naturaleza humana, en lugar de insistir en crear varios productos "engreídos" que no tienen valor para el cliente y no pueden impresionar la naturaleza humana.

Entonces, ¿qué es lo que “no cambia” para las empresas?

Jim C. Collins, autor de "Built to Last", dijo: Cada negocio tiene dos lados, un lado "yin" y un lado "yang". "Yin" es algo que no cambia y "yang" es algo que cambia.

1) Industria minorista:

Alibaba adquirió Lianhua, Embry, RT-Mart, Intime y Sanjiang Shopping; Tencent adquirió Wal-Mart y Yonghui, y muchas personas del comercio minorista tradicional; industria Todos expresaron el sentimiento de estar abandonados por los tiempos.

Al mismo tiempo, han surgido una serie de nuevos formatos de venta minorista, como Hema Fresh, Tmall store, etc.

Hemos visto cambios tremendos en toda la industria minorista.

Pero, de hecho, una cosa nunca ha cambiado: todos los consumidores quieren comprar productos que sean más baratos, de mejor calidad, con más opciones, una toma de decisiones más sencilla y una entrega más rápida.

Entonces, ya sea comercio electrónico en línea o venta minorista fuera de línea, este núcleo "sin cambios" siempre ha estado ahí.

2) Industria de los medios:

Aunque los medios tradicionales han decaído, una cosa no ha cambiado y es la demanda de buenos contenidos por parte de los consumidores.

Los consumidores siempre quieren que el contenido se entregue más rápido, más completo, más interesante, más completo y más fácil de entender.

Entonces, ya sean medios tradicionales o nuevos, este núcleo "sin cambios" siempre ha estado ahí.

3) La industria de Internet:

Ha ido cambiando cada día que pasa y progresando rápidamente, como de Internet a la Internet móvil, de los blogs a Weibo y luego a Nosotros chateamos. Pero ¿qué es constante?

Al menos una cosa permanece sin cambios: las necesidades básicas de Internet de las personas no cambiarán.

Esperamos obtener todo lo que necesitamos en la vida real a través de Internet, como lectura, socialización, entretenimiento, aprendizaje, consumo, gestión financiera y manejo de diversos asuntos de la vida a través de Internet.

Estos son los "cambios" y los "cambios" en las tres industrias. Por lo tanto, para una empresa, es necesario captar los "cambios" de su propia industria o de todo el negocio y hacer todo lo posible para solucionarlos. lograr lo mejor. "sin cambios" para cambiar.

Bezos de Amazon hizo esto al descubrir tres cosas que son muy, muy comunes pero que no cambiarán.

Primero: opciones ilimitadas; segundo: precio más bajo; tercero: entrega rápida.

Bezos dijo que incluso dentro de 10 años, ningún cliente saltará y dirá: "Oye, Bezos, te amo, amo Amazon, pero espero que tus precios sean más caros, espero que tu velocidad de entrega". es más lento”.

Por ejemplo: el negocio Marketplace de Amazon.

Este fue un negocio lanzado por Bezos que luego se convirtió en una de las piedras angulares del negocio de Amazon. ¿Qué tipo de negocio es este?

Este negocio permite a vendedores externos vender productos en la plataforma de Amazon. Cuando se lanzó este negocio por primera vez, ni los empleados internos ni Wall Street podían entenderlo. Era un poco como si JD.COM permitiera a Taobao vender productos en él. Entonces este negocio tiene un impacto en los ingresos brutos de Amazon.

Sin embargo, Bezos dijo que presentar vendedores externos es la mejor manera para los clientes.

Porque si hay un producto con mejor precio o calidad que el nuestro, entonces espero que los usuarios puedan comprarlo fácilmente en Amazon. En lugar de buscar en otra parte. Incluso si esto afecta temporalmente nuestros resultados, a largo plazo, los intereses de nuestros clientes son nuestros intereses.

Bezos no se limita a hablar. Realmente implementó lo "sin cambios" que encontró, incluso si perjudicaba los ingresos de Amazon en el corto plazo.

"Tómate un tiempo" hizo lo mismo, descubrió "tres cosas nuevas y una sin cambios".

Esta empresa de entrega de flores basada en Internet móvil ha logrado un rápido crecimiento en los últimos años. ¿Cómo se hace?

"Tres Creaciones" se refiere a cosas en constante cambio, que incluyen: nuevas necesidades, nuevos valores y nuevos productos.

Por ejemplo, "Take Time" considerará qué nodos de la vida diaria, además de los festivales, utilizarán flores y si es posible crear nuevas necesidades. El nuevo valor es hacer la compra de flores más cómoda, más accesible y más sorprendente.

El nuevo producto es un producto que redefine las flores desde los aspectos de escena y contenido. Entonces, “tómate el tiempo” para seguir intentando y creando estas cosas nuevas.

Pero lo más importante es que "no cambia":

La eficiencia y la capacidad de la cadena de suministro son la base inmutable y la base para lograrlo todo.

Para una empresa de reparto de flores, sin la eficiencia y las capacidades de la cadena de suministro, por muy bueno que sea el producto, sólo puede pudrirse en el camino. Este es el "sin cambios" más fundamental de esta empresa.

Personalmente, cuando renuncié, establecí un principio para mi próximo proyecto empresarial, que es centrarme siempre en una "constante": los intereses de los lectores (oyentes).

El contenido, la dirección y la forma específicos se pueden cambiar. Por lo tanto, ya sea que escriba artículos para mis propios medios, escriba libros, imparta cursos, brinde capacitación o brinde tutoría individual, siempre me adhiero al mismo principio "sin cambios".

Ya sea que escriba sobre cambios de pensamiento o sobre autoconciencia, pienso en la misma pregunta cada vez que escribo:

¿Este artículo puede ayudar a los lectores a obtener algo de valor real?

¿Cómo se puede utilizar este principio o método práctico para ayudar a los lectores a resolver un problema o un punto de confusión?

¿Cómo pueden los lectores dominar todo, desde la comprensión de la teoría hasta la práctica metodológica?

Debido a este principio, el número de lectores ha aumentado rápidamente desde el comienzo de los medios, y muchos lectores me han expresado los beneficios específicos y los cambios tangibles que han obtenido del artículo. Y todo esto me hizo comprender una vez más el verdadero valor y el gran significado de este núcleo "sin cambios".

Por el contrario, si no encuentras que tu core “cambia”, definitivamente caerás en la ansiedad.

Como dijo el director ejecutivo de JD Finance, Chen Shengqiang:

“Veo cambios allí todos los días, pero no puedo encontrar las mismas cosas. Una vez que no encuentras algo, lo hace. No cambiará, especialmente las cosas que no cambiarán en los próximos tres a cinco años, es imposible estar tranquilo por dentro.

Así que mi enfoque es descubrir qué no cambiará en los próximos tres. a cinco años, y luego tomar lo que no cambiará para hacer frente a los cambios constantes "

Entonces, si puedes desarrollar estas "habilidades transferibles", especialmente tus habilidades de pensamiento, es equivalente a tenerlas. esas cosas verdaderamente "inmutables". Tienes suficientes y amplias opciones profesionales.

Por el contrario, incluso si ahora estás en una posición alta, o sosteniendo el llamado "cuenco de arroz de hierro", tu "poder de acción" es muy insuficiente, así que ten cuidado. El mundo de hoy puede sufrir cambios trascendentales en tan solo un mes, y los cambios a menudo ocurren en el siguiente segundo.

Por supuesto, puedes decir: "No tengas miedo, todavía tengo conexiones".

Desafortunadamente, las llamadas conexiones a veces son muy frágiles. Una vez que abandonas la plataforma, muchas conexiones desaparecen.

Por el contrario, si tienes una "portabilidad" bastante confiable, es algo verdaderamente constante que siempre puede ayudarte a hacer crecer tu red nuevamente.

Ésta es la “constante” más importante en el crecimiento personal. Sólo puliendo constantemente el propio "poder de acción", especialmente la capacidad subyacente de pensamiento y poder de acción, se puede tener un "cuenco de arroz dorado" que permanezca "sin cambios" en medio de los cambios.

Hoy se comparte la formación en gestión empresarial de Backbone.