Informe resumido de trabajo mensual de bienes raíces

Sin darse cuenta, la luna se ha ido silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto. El siguiente es un informe resumido mensual del trabajo inmobiliario que compilé para usted. ¡Espero que le resulte útil!

Informe resumido de trabajo mensual de bienes raíces (1) dejado accidentalmente el 11 de noviembre en junio. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.

El rendimiento del proyecto en enero y junio fue de 165.438 + octubre

Desde enero hasta finales de octubre, el rendimiento de las ventas no fue ideal. * * * Hay 80 casas en venta, 57 garajes y trasteros, el valor acumulado del contrato es de 15,637 millones de yuanes y la tarifa de la agencia de liquidación es de solo 218,899 yuanes.

En enero, estuve ocupado con el resumen anual y el cálculo del informe anual; en febrero, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo y me preparé para la entrega del Edificio 9; En abril y mayo entregué el Edificio 9, el Edificio No. 1 y el Edificio No. 12, me comuniqué con el Sr. Liu del Departamento de Planificación sobre el plan de ventas para el cuarto trasero del proyecto. También se me ocurrieron algunas ideas para un trastero y un garaje y trastero sin vender. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, con la ayuda de la Oficina de Educación del Condado, realicé el "Concurso de Pintura y Caligrafía para Estudiantes de Escuela Primaria del Condado XXX" y el "Concurso de Composición para Estudiantes de Escuela Secundaria del Condado XXX" en junio y julio respectivamente. Esperamos mejorar la reputación de una propiedad y enriquecer su cultura mediante la realización de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero lo gratificante es que la actividad en sí ha sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.

En agosto y septiembre, mientras estábamos clasificando los datos de fin de período de _ _, recibimos un pedido de la empresa para hacerse cargo de las ventas de [otro nombre de proyecto].

Me alegré mucho cuando escuché la noticia. La primera empresa estaba contratando personal de ventas en [Otro nombre de proyecto], y el primer proyecto con el que entré en contacto fue [Otro nombre de proyecto], pero después de la consideración general de la empresa, me asignaron a _ _.

Siempre ha sido una pena que no me quedara en _ _ para hacer ventas. Ahora finalmente puedo trabajar en el proyecto _ _, que es la secuela de [otro nombre de proyecto]. Creo que la empresa me dio la oportunidad de realizar mi sueño. Durante ese tiempo, mi corazón estaba volando, no importaba cuán desagradable fuera una persona, me volvería amable a mis ojos. Para arreglar las cuentas de liquidación de _ _ dentro del tiempo especificado, renuncié a mis vacaciones e incluso trabajé toda la noche, pero el plan de liquidación fracasó debido a la insistencia del desarrollador. 65438 + Durante octubre, estuve deambulando entre _ _proyectos y _ _: [Nombre del proyecto A] Ventas de Weifang, [Nombre del proyecto B] Acumulación de clientes, [Nombre del proyecto C] Entrega de la segunda fase... Hago lo mejor que puedo para hacer el trabajo de ambas partes. Aunque fue difícil, todo lo encontré agradable.

No sé si decir inesperado o inesperado. Los cambios de otras personas me hicieron caer de arriba a abajo. En resumen, pasé mucho tiempo condicionándome para aceptar este hecho.

El 11 de junio y el 12 de febrero continuaremos vendiendo las unidades restantes, capacitando a los empleados, negociando con los desarrolladores el cierre de tiendas y resolviendo las quejas de los clientes.

2. Problemas en el trabajo en 165438+octubre

1. _ El certificado de propiedad de la primera fase no se emite desde hace mucho tiempo, lo que provoca descontento entre los propietarios. p>

2. 2. Aunque los proyectos se entregaron antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega debido a problemas de calidad. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue muy buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema;

3. Al final del año, la tarifa de agencia estaba atrasada;

4. No se cuenta con capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).

5. personal;

Hay algunos problemas en la comunicación con los desarrolladores. Insuficiente, surgieron problemas y no se pudieron resolver consultando con el desarrollador de manera oportuna, especialmente con el Sr. Li, lo que causó tensión por un tiempo.

¡Espero tener un mejor desarrollo el próximo año y hacer mayores contribuciones a la empresa!

Informe resumido mensual del trabajo inmobiliario (2) Cuando recién comenzó el trabajo de marketing del proyecto, solicité unirme al equipo del proyecto y sucesivamente asumí los puestos de redactor de planificación y ejecución de planificación. Mi trabajo principal incluye utilizar mis ricos recursos de medios locales y mi experiencia en la planificación y organización de muchos eventos a gran escala para ayudar al gerente de planificación a formular estrategias de promoción y marketing de proyectos y supervisar su implementación. Este proyecto se ha completado durante dos años.

Mirando hacia atrás, para mí estos dos años han sido fructíferos. En los últimos dos años, he sido testigo del glorioso ascenso de este emblemático edificio comercial y de su incomparable desempeño en marketing. Hay demasiadas cosas que vale la pena resumir y resumir, porque el proyecto X Plaza es el primer proyecto inmobiliario que realizo oficialmente y también marca mi entrada en un círculo: el círculo inmobiliario.

Todas las personas con las que entré en contacto en este proyecto, desde líderes de empresa, gerentes de departamento, directores de proyecto, hasta cada colega, cada vendedor de proyecto, han hecho grandes contribuciones en muchos aspectos como los negocios, la vida y las relaciones interpersonales. , etc. Me brindó orientación y ayuda, y respondió con tolerancia y aliento a los errores que cometí en mi trabajo, lo que me permitió controlar el proyecto desde cero, de la falta de familiaridad a la familiaridad, del conocimiento a medias a la facilidad, y ahora Básicamente puedo dominarlo. Además de mis propios esfuerzos, lo que más me ayudó fue el entusiasmo general, el ambiente cálido, el profesionalismo y la valentía de la empresa y el equipo del proyecto. Ahora mi trabajo específico en este proyecto se resume de la siguiente manera:

1. Marketing y promoción del proyecto

Soy el principal responsable de ayudar al gerente de planificación a integrar los recursos de los medios locales y formular planes basados ​​en ellos. sobre las características de los medios locales. Una estrategia de promoción de marketing adecuada para este proyecto. Aunque antes tenía un buen conocimiento de los recursos de los medios locales, todavía era un poco inadecuado simplemente promover el marketing de proyectos inmobiliarios. Por lo tanto, bajo la guía del gerente de planificación, pasé dos semanas en la etapa inicial, por un lado, familiarizándome con la situación básica del proyecto y, por otro lado, enderezando las relaciones con el real local. medios inmobiliarios uno por uno Después de muchos contactos y un conocimiento profundo, resumí y registré varios aspectos del proyecto información sobre varios medios, como características publicitarias, ciclo publicitario, precios de los medios, principales responsables, etc. Luego, a partir de esta información, es decir, del proceso de revisar el plan una y otra vez, poco a poco fui comprendiendo y dominando los principios básicos del marketing inmobiliario. Durante todo el proceso de marketing y promoción del proyecto, * * * participó en la formulación y organización de múltiples planes de marketing y promoción X.

Basándome en mi buena experiencia en la organización de eventos a gran escala, me siento bastante cómodo planificando y organizando actividades de promoción de proyectos. Debido a la escala limitada del proyecto China Railway Business Plaza, el efecto publicitario de la promoción publicitaria dura a gran escala es mucho menor que el de un evento de marketing a gran escala. Por lo tanto, para ampliar la influencia del proyecto y la marca de la empresa, planifiqué y organicé actividades promocionales como salones de arquitectos, finalización de proyectos y firmas de propiedades, sesiones de pintura y caligrafía del Festival del Medio Otoño y fiestas de agradecimiento a los clientes. La práctica ha demostrado que la actividad logró los resultados esperados y se ganó el reconocimiento de los dirigentes de la empresa.

En segundo lugar, planifica el copywriting.

Al comienzo del proyecto, debido a una ligera escasez de personal, era el principal responsable del trabajo básico de redacción en todos los aspectos del proyecto mientras completaba el marketing y la promoción del proyecto. Esto incluye las actas de cada reunión periódica con la empresa desarrolladora, los informes de marketing semanales y mensuales del proyecto y la redacción y revisión de diversos documentos del equipo del proyecto. Y responsable de las relaciones externas con empresas de publicidad y empresas constructoras de sitios web de proyectos. Valorar este trabajo también me permite abordar cada tarea con una actitud laboral seria y responsable. Pregunte si no comprende, corrija si no aprende y corrija si no comprende. A través del trabajo duro, esta actitud laboral ha sido respetada por todos y los logros laborales han sido plenamente reconocidos por la dirección.

3. Gestión de Archivos

Al ser el primer proyecto local de la empresa, y basándose en la necesidad de la empresa de ampliar su ámbito de negocio en esta área, el líder del proyecto siempre ha concedido gran importancia al proyecto. Gestionar archivos de planificación y ventas.

Ya sea cada reunión periódica con la empresa inmobiliaria, cada reunión periódica del equipo del proyecto, el plan de marketing formulado y propuesto en cada etapa de entrega o los registros de negociación de los principales clientes, toda la información del cliente, e información de los medios e informe de seguimiento de la promoción del proyecto, etc. , están clasificados y archivados. Soy el principal responsable de la gestión de archivos del departamento de planificación. Puedo utilizar mi tiempo libre para comprobar, complementar y mejorar los archivos de forma regular e irregular con los compañeros responsables de la gestión de archivos del departamento de ventas, para que el proyecto se mantenga relativamente completo. registros de archivos.

IV. Ampliación del Proyecto

En la última etapa del proyecto, cuando el trabajo básico entró en la etapa de operación regular, participé sucesivamente en el trabajo de investigación preliminar del proyecto X, _ _ Proyecto, Proyecto X y otros proyectos. Participé en la redacción del informe de posicionamiento preliminar del Proyecto X. Mientras completaba la expansión externa de nuevos proyectos de la empresa, también comencé a estar expuesto y practicar el trabajo de planificación específico en la etapa inicial del proyecto. Esta es una oportunidad extremadamente valiosa para aprender y mejorar.

Informe resumen laboral mensual del sector inmobiliario (Capítulo 3) El sector inmobiliario es un espacio lleno de desafíos, oportunidades y presiones. Requiere un fuerte sentido de responsabilidad, conciencia de servicio, carácter moral y ética profesional.

En los últimos tres meses, el trabajo que el Ministro Jia y yo hemos realizado juntos incluye: informe de aceptación de protección contra rayos de calles peatonales; revisión de presentación de dibujos de exhibición; certificado de revisión de diseño de dispositivos de protección contra rayos de exhibición, trabajo de preparación de presentación de la ciudad; liderazgo temporal Las tareas asignadas;

En lo que a mí respecta, todavía hay muchas deficiencias que necesitan mejorar:

1. Es necesario fortalecer aún más la iniciativa de trabajo;

2. Es necesario mejorar continuamente las capacidades de comunicación y expresión;

3. Es necesario mejorar la falta de atención a los detalles en la ejecución;

4. Tanto la mejora profesional como el aprendizaje personal requieren planificación y resumen.

Algunas personas dicen: "La carrera proviene de la precipitación. No hay acumulación en miles de millas. La mejora del conocimiento y el potencial de cualquier persona se acumula, revisa y mejora constantemente en el proceso de servicio del proyecto desde que yo". No he estado expuesto a ella antes en esta industria, así que comience desde lo básico. Aunque es más difícil, el concepto de aprendizaje es el mismo. Por eso, además de la superación personal en un corto período de tiempo, también es muy necesario recibir orientación y supervisión de líderes y compañeros.

El equipo se trata de una comunicación efectiva. Sólo la comunicación efectiva puede producir comprensión. Con comprensión, podemos tener una mejor cooperación y construir un equipo eficiente y una empresa sólida. Fortalecer los métodos de contacto y comunicación con las organizaciones gubernamentales y sentar una base sólida para el trabajo futuro es una de las tareas urgentes que quiero aprender.

El aprendizaje no tiene fin. Debido a que las leyes, reglamentos y estándares del país mejoran y mejoran constantemente, también es necesario estudiar detenidamente el conocimiento de las leyes y reglamentos inmobiliarios. Al aprender, comprender y aplicar la ley, puede mejorar su potencial comercial personal y regular su comportamiento, mejorar la eficiencia del trabajo temprano, salvaguardar conscientemente los intereses de la empresa, ganar el reconocimiento y la confianza de los líderes y maximizar el valor de su vida. En respuesta a este nuevo desafío, nueva prueba y nueva forma en la crisis financiera, mientras coexisten oportunidades y desafíos, me exijo adaptarme lo antes posible, estudiar mucho, buscar la verdad a partir de los hechos, evaluar la situación y mejorar rápidamente mi Potencial personal y ampliar mis conocimientos a través de la práctica de proyectos combinados con el autoestudio. Mejorar la capacidad de expresión oral y escrita y contribuir con su "modesta fortaleza" a Zhenghua.

Zhenghua es una empresa que permite a los empleados tener espacio suficiente para mostrar su valor. Me siento un privilegiado y privilegiado de ser parte de BMW.

"Una persona trabajadora es diligente, una persona derrochadora es juguetona". En el trabajo futuro, aprenderé de la experiencia laboral, superaré mis deficiencias, me dedicaré a mi trabajo, corregiré mi actitud laboral y explorar la práctica. Al observar más, aprender más y practicar más, puedo mejorar mis habilidades comerciales y hacerlo mejor. También espero que nuestra multitud brille en el nuevo año.

El informe resumido del trabajo mensual de bienes raíces (Capítulo 4) marcó el comienzo del nuevo año sin saberlo en el trabajo ajetreado. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de _ _ Company, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de _ _ Company y el espíritu de lucha de _ _ Company.

Fulano de tal es un empleado común y corriente del _ _departamento de ventas. Cuando llegó por primera vez al sector inmobiliario, este camarada no dominaba mucho el conocimiento inmobiliario y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, XXX comprendió rápidamente la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, este compañero siente una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y mantener altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, el camarada XXX se ha convertido en un vendedor calificado y se esfuerza por hacer bien su trabajo.

Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con una determinada empresa en un año determinado para completar conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, el camarada XXX y los empleados de la empresa XXX trabajaron juntos con fines de ventas. Bajo la dirección de los líderes de la empresa, completaron la formulación de los precios operativos y planificaron y completaron la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases para las ventas. en enero, y finalmente terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de XXX millones de yuanes en XXX mes. Después de ser bautizado por esta empresa, el camarada XXX adquirió muchos conocimientos profesionales y mejoró en todos los aspectos.

Al final de _ _, la empresa cooperó con _ _ empresa, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento de ventas, los camaradas ocupan dos puestos: departamento de ventas y contabilidad.

Para hacer frente al aumento de la carga de trabajo y a la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. Cuando se abre el mercado, este camarada básicamente tiene que trabajar horas extras todos los días para completar su trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, el camarada XXX asumió inmediatamente el cargo y completó su trabajo hábilmente. Como el importe del pago de la casa era enorme, el camarada fue cuidadoso y serio al cobrar el dinero. Ahora ha cobrado decenas de millones de pagos de la vivienda y todas las cuentas se complementan sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, descubrió deficiencias de manera oportuna e realizó mejoras lo antes posible. En sólo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase y vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada XXX y otros miembros del departamento de ventas.

_ _El año es un año beneficioso, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.

Cinco opciones para el resumen de trabajo mensual personal inmobiliario.

El caluroso verano ha entrado en la etapa más calurosa. Aunque el sol es abrasador, estoy seguro de que la sangre en mi corazón no es peor que el sol en el cielo. Porque mi corazón está lleno de espíritu de lucha y de fe en ganar para el futuro.

En agosto de este año, vendí con éxito X casas en la comunidad _ _ _. Y en las entrevistas y valoraciones posteriores, también elogié a los clientes que me contactaron y reconocieron que mis servicios eran eficaces y de alta calidad. Este es un reconocimiento particularmente preciado para mí. Me dará más motivación para hacerlo mejor en el próximo trabajo y esforzarme por crear mayor valor.

En agosto, estudié el curso en vídeo de un conocido experto en ventas de bienes raíces a través de videos en línea y tomé cuidadosas notas de estudio. A través de este tipo de aprendizaje continuo, puede enriquecer su fuerza laboral y así comprender mejor la psicología de los clientes, brindarles sugerencias y respuestas mejores y más profesionales y construir una base de confianza mutua. Y durante este mes revisé algunas de las lecciones aprendidas el mes pasado, lo que me permitió lograr mejores resultados de los esperados durante este mes. Aunque no hay una diferencia especial en el rendimiento, personalmente creo que es una mejora en los detalles generales, y este progreso eventualmente se reflejará en el rendimiento.

En este mes de trabajo, todavía logré recibir a los invitados con una sonrisa. Todo se basó en las necesidades del cliente, y simplemente inserté algunas de mis propias ideas en función de las necesidades del cliente como consultor. Aunque el trabajo de ventas de este mes sigue siendo muy duro, puedo sentir que estoy progresando cada día, lo que me hace tener más energía y energía.

Creo que, como vendedor, si quieres mejorar en este campo, debes tener mucho entusiasmo y confianza. Por lo tanto, estoy más interesado en cultivar mi propio estado de ánimo, intercambiar de manera optimista experiencias laborales con mis colegas, aprender unos de otros y explorar algunas experiencias al tratar con otros. De esta forma no sólo mejorará mi trabajo, sino que todo nuestro equipo comercial estará más unido y podrá contribuir mejor al trabajo de la empresa.

Y después de este mes de arduo trabajo, descubrí algunas de mis deficiencias. Estas deficiencias no solo no me decepcionaron, sino que me entusiasmaron de poder llegar más lejos. A través de mi trabajo, descubrí que mi velocidad al hablar todavía es demasiado rápida, lo que confunde a los clientes y hace que mis explicaciones sean difíciles de entender. Y siento que necesito fortalecer mi estudio de la estructura de la casa, comprender mejor los principios y fuerzas internos de la estructura de la casa y permitir que el cliente se familiarice con los bienes inmuebles de alta calidad que necesita aquí.

Trabajaré duro para compensar mis deficiencias en mi trabajo el próximo mes y dejaré que mi rendimiento de ventas siga aumentando. ¡Espero poder finalmente causar un gran revuelo en la reunión resumida con mi desempeño sobresaliente!