Uno de los modelos de pensamiento que afecta mi carrera aseguradora: seis niveles de PNL

Escrito en el artículo anterior:

Hace cinco años, me convertí en corredor de seguros porque estaba tramitando un seguro para mi segundo hijo recién nacido. Anteriormente, después de trabajar durante más de diez años en organizaciones como GE y China Europe Business School, renuncié y me convertí en madre a tiempo completo durante cuatro años. Pero no fue hasta hace 3 años que establecí mi futura carrera en la industria de seguros bajo diferentes identidades.

Desde pequeño escuché a mis padres y profesores y tomé el camino que todos pensaban que era "bueno". A los 33 años abandoné decididamente el sistema público y me convertí en autónomo. Desde explorar y avanzar en múltiples industrias e industrias, hasta ahora establecer una misión y avanzar con firmeza. El viaje no ha sido fácil. Pero fueron algunos modelos de pensamiento los que me brindaron un gran apoyo y ayuda, permitiéndome pasar del malestar y la ansiedad de cuando renuncié por primera vez a la estabilidad y determinación que tengo ahora. En el camino de los seguros, he pensado más en una serie de preguntas como por qué hago seguros, qué hago exactamente, cómo hacer seguros, etc., y encontré las respuestas que más me convienen.

Hace tiempo que quería escribir una serie sobre modelos de pensamiento para registrar mi propio viaje mental. En el primer artículo, comencemos con "Comprensión de los seis niveles" de la PNL.

Nunca he pensado en ser vendedor. Siempre he pensado que hacer ventas requiere muchas habilidades. Sin embargo, no sé beber, no me gusta socializar y. No me gusta presionar a los demás. Nunca había pensado en ingresar a la industria de seguros, aunque había compartido aulas con compañeros del departamento de seguros durante mi carrera universitaria, y muchos de mis compañeros también ingresaron a las principales compañías de seguros después de graduarme, la industria de seguros nunca había estado en mi campo de visión. en mi experiencia pasada de búsqueda de empleo.

Incluso cuando renuncié, ya no tenía seguridad social ni varias garantías de bienestar corporativo. Después de experimentar la pérdida y la pérdida de vivienda, gradualmente arreglé varias garantías para mi familia de tres y luego viví en los Estados Unidos; Estados por un período de tiempo, he experimentado la importancia de los seguros para la vida personal y familiar; incluso después de dar a luz a mi segundo hijo, inmediatamente pensé en comprarle un seguro, incluso después de convertirme en agente de seguros; Vi de cerca a muchos socios excelentes y no lo eran. She Niu ha adquirido más conocimiento y comprensión de la creciente industria de los seguros. ---

Sin embargo, casi un año después de unirme a la industria, todavía me siento un poco indeciso. al presentar mi trabajo sosteniendo a Piba cubriéndose la cara a medias. En última instancia, en ese momento tenía muchos estereotipos sobre los "seguros" y mi sentido de identificación con los "profesionales de seguros" no era tan fuerte.

Recuerdo que cuando decidí probar suerte en la industria, mis padres tenían muchas dudas. Cuando dejaron sus trabajos para convertirse en madres a tiempo completo, les resultó difícil aceptarlo. Sintieron que su hija, a quien habían criado durante muchos años, simplemente regresaría a casa y se convertiría en "ama de casa". A los ojos de la generación de mis padres, el seguro es una carrera de bajo nivel académico y de corta duración. Muchos familiares de mi familia también expresaron su incomprensión al enterarse de que tenía seguro.

Pensándolo bien, muchas de las actitudes de mi familia en realidad reflejaban mis pensamientos internos en ese momento.

Aunque desde un punto de vista racional, tenía conocimientos de seguros cuando estaba en la universidad, después de la formación en el trabajo, he podido analizar claramente las perspectivas de desarrollo futuro de la industria de seguros. En el contexto de la separación de producción y ventas, los corredores de seguros La gente será la tendencia de desarrollo en el futuro... Pero para mí, en esta industria, ¿quién soy? ¿Por qué quieres hacer este trabajo? ¿Cuál es mi misión y visión en la vida? ...muchos problemas han empezado a latir en mi cabeza y en mi corazón desde que renuncié hace muchos años. No fue hasta que utilicé el modelo de seis niveles de PNL en una consulta con un coach profesional que quedé realmente desconcertado.

El modelo "Seis niveles de comprensión" de la PNL cree que todas las cosas en el espacio de pensamiento se pueden dividir en 6 niveles, de abajo hacia arriba:

1. Entorno: incluyéndome a mí mismo Elementos de otras personas, cosas, cosas, tiempo y lugares. Estos son recursos y puedo usarlos, pero no puedo controlarlos.

2. Comportamiento: el proceso de operación real en el entorno, es decir, el proceso de realización y el método utilizado. (qué)

3. Habilidad: Son las diferentes opciones que tiene una persona en una determinada situación, lo que refleja la flexibilidad de las personas para hacer las cosas. (cómo)

4. Creencias y valores: representan el significado de hacer las cosas, ¿por qué las haces? (por qué)

5. Identidad: ¿Quién soy yo? ¿Cómo logro el sentido último de la vida? (quién)

6. Espíritu: también llamado sistema, es decir, “mi relación e influencia con el mundo”, mi contribución al mundo, esto es una cuestión del nivel espiritual.

Estos seis niveles son de arriba a abajo. La misión espiritual determina nuestra identidad. La identidad que elegimos determina qué creencias y valores tenemos, y luego determina qué queremos hacer, qué método seguir. elegir y utilizar diferentes recursos para lograrlo.

Cuando nos vemos atrapados por un determinado problema, podemos utilizar los seis niveles para ver a qué nivel pertenecemos. Las soluciones a problemas de bajo nivel se pueden encontrar mirando a un nivel superior. Pero para un problema de alto nivel, es difícil resolverlo eficazmente utilizando métodos de bajo nivel.

Mirando hacia atrás en el pasado, muchas de las luchas internas fueron causadas por la colisión de los sectores subyacentes en el modelo, como por ejemplo cómo hablar de seguros con amigos. Incluso si aprendes muchas técnicas y métodos efectivos durante el entrenamiento, incluso si puedes imitar el comportamiento, sigue siendo incómodo. A través del modelo de seis niveles de PNL, miré hacia arriba y descubrí que estaba atrapado en la identidad de la compañía de seguros.

Los corredores de seguros son una rama de muchas profesiones. El desarrollo gradual de las ventas de seguros desde el sistema de agentes hacia la diversificación, especialmente los corredores, es una de las pruebas del progreso de los tiempos y de la sociedad. Sin embargo, debido a razones históricas y de otro tipo, la percepción y evaluación del público sobre los profesionales de seguros (principalmente las ventas sobre el terreno) son a menudo negativas. Aunque los corredores de seguros son una profesión profesional emergente en China, y aunque las diferencias entre corredores de seguros y agentes de seguros están definidas específicamente en la ley de seguros, ambos profesionales de seguros se ven afectados por ella y disfrutan de la gloria del avance de los tiempos. asumir la pesada carga dejada por la historia.

La experiencia profesional pasada rara vez implica un sistema de opinión pública de este tipo. Cuando entré a la industria con una pizarra en blanco (sin ninguna experiencia previa en la industria de seguros), sentí mucha presión, especialmente mis padres y familiares. Entonces me identifiqué con los seguros, pero al principio todavía me daba vergüenza admitir que era uno de ellos.

Afortunadamente, en el proceso de comunicación con el entrenador, también descubrí que cuando se trata de misiones personales de alto nivel, ya tengo más de 40 años y he establecido mi vocación definitiva como ayudante. A través del seguro, podemos ayudar a más personas a enderezar la relación entre lo personal/familiar y el patrimonio, y a enfrentar mejor los problemas de la vida, como las enfermedades y la jubilación. Este es un camino en el que estamos dispuestos a trabajar duro para salvar a otros después de experimentar muchos altibajos. en la vida. Especialmente como persona de mediana edad con personas mayores y jóvenes, estas son experiencias reales y tangibles.

Otros tienen malentendidos sobre los seguros, lo que demuestra la importancia de esta misión. Yo también puedo hacer mi parte para rectificar el nombre de los seguros. Mi formación y práctica anteriores en periodismo, mi sensibilidad hacia la información, mi exploración de la verdad, mi curiosidad por el mundo, así como mis muchos años de experiencia como consultor corporativo y mi empatía en la personalidad me han permitido ser más receptivo cuando acercarse a las necesidades de los clientes. Muchos provienen de ventajas naturales y adquiridas. Puedo captar con atención las necesidades de los clientes, ayudarlos a romper las barreras de la información y brindarles más derechos para saber y elegir.

En el momento en que los seis niveles se enderezaron, muchos disturbios emocionales se desvanecieron gradualmente. La determinación interior aumentó gradualmente. La exploración de mirar hacia adentro en busca de respuestas poco a poco me fue aclarando quién soy, qué quiero y a qué estoy dispuesto a renunciar. En la industria de seguros, que está llena de desafíos humanos, y en esta industria con altas tasas de eliminación y rotación, hemos logrado un progreso constante.

En 2020, cuando estalló la epidemia de COVID-19, llevé a mis dos hijos a mi ciudad natal y me quedé allí desde el Año Nuevo chino hasta agosto. Fue una oportunidad única de pasar mucho tiempo con mis padres y ellos también conocían de cerca mi situación laboral. Un día, mi padre de repente me pidió que me presentara a él y se lo recomendó a mis antiguos compañeros de clase, amigos del boxeo y amigos de caligrafía y pintura.

En ese momento me emocioné tanto que quise llorar.