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Aversión al riesgo empresarial
Los proyectos de inversión con bajo costo y rendimiento rápido son el sueño de los emprendedores, y muchos reclutadores de inversiones también han aprovechado esta mentalidad de muchos inversores y han utilizado Internet para hacer propaganda falsa masiva. Esto requiere que los inversores mantengan los ojos abiertos y no se dejen engañar por anuncios atractivos.
En primer lugar, comprobar si el proyecto de inversión es legal y cuenta con el permiso de la Administración Estatal de Industria y Comercio. Profundizamos en los subordinados del promotor de inversiones. Realizamos investigaciones in situ en las tiendas franquiciadas para ver cómo va el negocio y si vale la pena nuestra inversión. Ahora, desde la inspección in situ hasta la firma del contrato y la operación, todos debemos tener cuidado en cada paso del camino. ¿Cuántos anuncios de inversión en todas partes son dignos de nuestra confianza? Al iniciar un negocio con valentía, también debemos estar atentos y tener cuidado de no ser engañados. En resumen, mirando hacia atrás, iniciar un negocio todavía requiere un sentido de aventura. Si no hay la primera persona en el mundo que se atreva a comer cangrejos, ¡no habrá científicos ni empresarios! Los esfuerzos definitivamente darán resultados, pero es posible que no siempre sean buenos resultados, por lo que elegir iniciar un negocio es lo más importante.
Definición de riesgo empresarial
Actualmente no existe una visión unificada en la comunidad académica sobre la definición de riesgo empresarial. La mayoría de los académicos nacionales y extranjeros solo lo definen en función del campo o perspectiva en el que se encuentran. estudio, pero el concepto general no está refinado. Timmons y Devinney ven el riesgo empresarial como un factor importante en el entorno de toma de decisiones empresariales, incluidas aquellas que tienen que ver con la entrada en una nueva empresa o nuevo mercado y la introducción de nuevos productos. Zhao Guanghui define principalmente el riesgo empresarial desde la perspectiva de los talentos empresariales. Cree que el riesgo empresarial se refiere a los riesgos que tienen los talentos en el emprendimiento.
Es decir, debido a la incertidumbre del entorno empresarial, la complejidad del emprendimiento. oportunidades y empresas emprendedoras, emprendimiento La posibilidad y consecuencias de que las actividades emprendedoras se desvíen de los objetivos esperados debido a las capacidades y fortalezas limitadas de los emprendedores, los equipos emprendedores y los inversores emprendedores. Casualmente, Mou Yonghong
también habló sobre los riesgos empresariales desde la perspectiva de los riesgos del personal, creyendo que el proceso empresarial es un proceso que requiere la absorción continua de capital de riesgo y capitalistas de riesgo al realizar evaluaciones de riesgos en nuevas empresas. lo primero que importa son las personas que inician el negocio, no el proyecto en sí
. Los riesgos del personal se reflejan específicamente en tres aspectos: capacidades del personal, pérdida de personal y ética del personal. Liu Hua divide los riesgos empresariales en riesgos sistémicos y riesgos no sistémicos: los riesgos sistémicos se refieren a los riesgos causados por la incertidumbre del entorno empresarial; los riesgos no sistémicos se refieren a los riesgos causados por factores no externos; incertidumbres relacionadas con los emprendedores, el capital de riesgo y las iniciativas empresariales.
Edita este párrafo sobre las formas de emprendimiento individual
¿Cuáles son las formas de emprendimiento individual? Una empresa unipersonal es lo que los medios de comunicación suelen llamar una empresa del "jefe de un dólar", que es propiedad exclusiva de un individuo y el inversor tiene poder absoluto de toma de decisiones sobre todos los asuntos del negocio. No es una persona jurídica y está sujeta a responsabilidad ilimitada
. Una persona jurídica de empresa no constituida en sociedad se refiere a una empresa que tiene personalidad jurídica y es diferente de una empresa. La diferencia obvia de una empresa es la diferencia en el capital social. El capital social mínimo de una empresa es de 100.000 yuanes y el de una empresa no constituida en sociedad es de 30.000 yuanes. Ventajas de la propiedad unipersonal:
1. El procedimiento de registro es sencillo y el costo es bajo. El procedimiento de registro para una empresa unipersonal es el más sencillo. Es más fácil obtener los documentos de registro pertinentes y el costo es relativamente bajo. 2． Autonomía en la toma de decisiones: Los inversores tienen la última palabra en todos los asuntos de la empresa. No es necesario celebrar reuniones para estudiar o dar explicaciones al consejo de administración y a la junta de accionistas. Como dice el refrán, "un barco pequeño puede fácilmente". "Dar la vuelta", el jefe puede ajustar la situación de acuerdo con los cambios del mercado. Ajustar la dirección del negocio en cualquier momento. 3. Carga fiscal más ligera: dado que la empresa es propiedad de un individuo, los ingresos de la empresa son ingresos personales, por lo que solo se recauda el impuesto sobre la renta empresarial y el impuesto sobre la renta personal está exento. 4. El capital social es opcional: la "Ley de empresas unipersonales" no estipula el capital social. El dicho extremo es que un yuan puede ser un jefe. Desventajas: 1. Baja reputación crediticia y dificultad de financiación: debido al pequeño capital registrado, las empresas tienen poca capacidad para resistir los riesgos y no es fácil obtener crédito bancario. Al mismo tiempo, no es fácil obtener crédito para los particulares. 2． Responsabilidad ilimitada: esta es la mayor desventaja. Una vez que las operaciones sufren pérdidas, además de los bienes propios de la empresa para pagar deudas, los bienes muebles no quedan inmunes,
aumentando los riesgos de inversión.
3. Baja sostenibilidad; los inversores tienen poder de decisión absoluto sobre cualquier asunto de la empresa, y otros no tienen poder de decisión, lo que aumenta la responsabilidad personal. Si los inversores cometen errores, la empresa en sí no puede existir. Además, la toma de decisiones personales
también tiene un lado arbitrario y es muy arbitraria, lo que va en detrimento de la empresa. 4. Finanzas limitadas: Todos los activos de una empresa son bienes personales. Con finanzas limitadas, es difícil lograr un desarrollo importante. 5. Falta de gestión empresarial: Este es un gran problema para las empresas unipersonales
. Persona jurídica corporativa no constituida en sociedad La persona jurídica corporativa no constituida en sociedad se refiere a una empresa que tiene personalidad jurídica y es diferente de una empresa. La diferencia obvia con respecto a una empresa es la diferencia en el capital social. El capital registrado mínimo es de 100.000 yuanes para una empresa unipersonal y de 30.000 yuanes para una sociedad de responsabilidad limitada. Las personas jurídicas no corporativas cuestan 30.000 yuanes. Ventajas: 1. Responsabilidad limitada: debido a su condición de persona jurídica, la responsabilidad de Tianda corre a cargo de la persona jurídica. La responsabilidad del accionista individual solo se limita al capital social pagado y no están involucrados otros activos personales, lo que reduce los riesgos de inversión personal.
. 2． Operación estable: Al registrar una empresa no constituida en sociedad como persona jurídica, se requiere tener un sistema financiero y de gestión completo. Al mismo tiempo, los accionistas no pueden retirar fondos después de comprar acciones. Esto garantiza legalmente fondos suficientes y un funcionamiento sólido. mecanismo, y no se verá afectado por
Los cambios de los accionistas individuales provocaron que la producción corporativa fuera turbulenta. Desventajas: 1. Procedimientos de registro complejos y costos elevados: el registro de una persona jurídica corporativa no constituida en sociedad debe someterse a una revisión estricta y los costos son relativamente altos, principalmente para obtener los documentos de registro pertinentes y las tarifas de verificación de capital. 2. Los impuestos
son relativamente altos; por un lado, hay que pagar el impuesto sobre la renta de las empresas y, por otro, hay que pagar el impuesto sobre la renta de las personas físicas. 3. Los fondos no se pueden retirar y la transferencia es difícil: una vez que los accionistas aportan capital, no pueden retirar fondos. Los accionistas sólo pueden disfrutar de ganancias y no pueden transferir capital social a voluntad. 4. Crédito
La credibilidad no es alta y el espacio de desarrollo es limitado. Asociación privada La asociación se refiere a una forma de organización empresarial basada en una relación contractual entre socios. A efectos de acuerdo mutuo, acuerdan mutuamente aportar capital, operar conjuntamente y compartir ingresos y beneficios de forma conjunta.
Las sociedades se dividen en sociedades generales y sociedades en comandita. Ventajas: 1. El procedimiento de registro es sencillo y el coste es bajo: el método de registro es similar al de una empresa unipersonal. La clave está en el acuerdo entre los socios. La base jurídica para el funcionamiento de la sociedad es el acuerdo entre ellos.
2. Las sociedades en comandita tienen una responsabilidad limitada y pueden atraer fácilmente fondos y talentos: el mayor riesgo de una sociedad es la responsabilidad ilimitada. La responsabilidad limitada resuelve eficazmente este problema. Por un lado, la sociedad es gestionada por los socios colectivos y asume una responsabilidad ilimitada, manteniendo las ventajas de una estructura de sociedad sencilla, bajos costes de gestión, estrechas relaciones internas y una alta eficiencia en la toma de decisiones; por otro lado, puede atraer a aquellos; Quienes no están dispuestos a asumir una responsabilidad ilimitada también pueden atraer el talento que la empresa necesita invirtiendo en ella. 3. Impuestos más bajos: al igual que una empresa unipersonal, solo necesita pagar el impuesto sobre la renta empresarial y ningún impuesto sobre la renta personal. Si el volumen de negocios anual es inferior a 30.000 yuanes, el tipo impositivo es del 18%; si el volumen de negocios anual es de 30.000 a 100.000 yuanes, el tipo impositivo es del 27%; si el volumen de negocios anual es superior a 110.000 yuanes, el tipo impositivo es del 33%; . Desventajas: 1. No
Responsabilidad limitada: El mayor riesgo de una sociedad es la responsabilidad ilimitada, así como la responsabilidad solidaria. Una vez que uno de los socios comete un error comercial. Todos los socios estarán implicados. Por eso es muy importante la selección de socios y la redacción de un acuerdo de asociación. Algunas personas creen que la responsabilidad solidaria se puede estipular en las cláusulas correspondientes del acuerdo de asociación para reducir los riesgos personales. Sin embargo, la ley de nuestro país estipula que la proporción de participación entre los socios no es vinculante para los acreedores, y los acreedores pueden poseer derechos de reembolso, solicitando uno. o más de los socios asuman todas las responsabilidades de pago. 2． Fácil aparición de fricciones internas: el capital tiene la última palabra en una empresa, mientras que cada socio de una sociedad tiene los mismos derechos. Esta es su ventaja, pero también puede causar problemas. Una vez que exista una brecha entre los socios, será difícil llegar a un consenso sobre las decisiones corporativas e impulsarse mutuamente hacia adelante. Dificultades para realizar negocios. Si la calidad de la asociación es cuestionable, las consecuencias serán infinitas. 3. Dificultades para transferir la propiedad de los socios: Dado que la transferencia de la propiedad de un socio afecta los intereses vitales de la sociedad y de los socios, la ley tiene requisitos estrictos al respecto. Las transferencias externas deben ser aprobadas por todos los socios, en lugar de seguir el principio de que una minoría obedezca a la mayoría. Este problema también existe al retirarse de una sociedad, a menos que se estipule claramente al redactar el acuerdo de asociación, será difícil retirarse de la sociedad.
Edita este párrafo sobre emprendimiento online
El emprendimiento en juegos web Además de aprender sobre emprendimiento a través de libros, los emprendedores también pueden aprender sobre ello a través de juegos web. "Monopoly" se basa en el tema de la simulación de gestión de la vida real e incluye un módulo empresarial. Los empresarios pueden adquirir conocimientos empresariales mientras juegan.
Edita este párrafo Emprendimiento Rural
El ámbito rural es un concepto amplio, en nuestro país se debe ver que existen un gran número de zonas intermedias y de transición en el proceso de industrialización. transferir. El "emprendimiento" también es un tema candente que la gente suele discutir. Los trabajadores rurales pueden crear sus propios negocios a través del emprendimiento y al mismo tiempo iniciar su propio negocio. Si eres bueno en inspección e investigación, podrás encontrar algunos buenos proyectos que se puedan realizar. El primero es tener un profundo conocimiento del mercado y el segundo es tener confianza empresarial y un espíritu indomable de trabajo duro. Si combina estos puntos para iniciar un negocio y captar las tendencias del mercado al mismo tiempo, podrá hacer un buen trabajo. Hay muchos proyectos de cría en zonas rurales que vale la pena realizar, por ejemplo, la cría de ganado rural, como liebres, cabras y vacas, se ve favorecida por el espíritu empresarial.
Ha habido muchos buenos casos que vale la pena discutir y aprender. En Jiangxi, un joven rural crió cabras negras de Cangshan y se hizo rico. Al mismo tiempo, inició su propio negocio y fue apreciado y reconocido por todo el pueblo. Muchos ejemplos nos dicen que las zonas rurales también son un lugar de gran riqueza. Todavía quedan muchos proyectos en blanco. Si se es bueno investigando, se pueden descubrir nuevas oportunidades de mercado.
Edite este párrafo para seleccionar proyectos empresariales
1. Elija proyectos que le interesen o en los que sea bueno; 2. Elija proyectos con alto consumo de mercado o frecuencia de compra; Proyectos con menores costos; 4. Elija proyectos con menores riesgos; 5. Elija proyectos con mayor conocimiento del cliente 6. Puede elegir el emprendimiento en línea (abrir una tienda de forma gratuita) y luego ingresar a proyectos de emprendimiento físico.
Edite este párrafo sobre los tipos básicos de empresarios nacionales.
Con el desarrollo de la economía, cada vez más personas se dedican al espíritu empresarial. La encuesta "Scientific Investment" muestra que los empresarios nacionales. son básicamente Se puede dividir en los siguientes tipos: (1) Empresarios de supervivencia Los empresarios de supervivencia son en su mayoría trabajadores despedidos, agricultores que han perdido sus tierras o no quieren quedar atrapados en el campo por diversas razones, y estudiantes universitarios que tienen Acabo de graduarme y no puedo encontrar trabajo. Este es el grupo más grande de empresarios en China. Un informe de encuesta de la Universidad de Tsinghua afirmó que este tipo de emprendedores representa el 90% del número total de emprendedores en China. Muchos de ellos se vieron obligados a ir a Liangshan para ganarse la vida. Generalmente, el alcance del espíritu empresarial se limita al comercio, con un pequeño número de empresas dedicadas a industrias de procesamiento a pequeña escala. Por supuesto, también hay aquellas que crecen hasta convertirse en empresas grandes y medianas debido a las oportunidades, pero el número es elevado. muy pequeño, porque el mercado interno ya no es lo que era hace más de 20 años
Por ejemplo, en su era empresarial, los hermanos Liu Yonghao, Lu Guanqiu y Nan Cunhui se enfrentaron a escasez económica, caótica mecanismos y oportunidades en todas partes. En la era actual, como dice el refrán, hay más lobos que carne. Depender únicamente de las oportunidades para lograr grandes cosas ya es una fantasía poco realista.
(2) Emprendedores activos Los emprendedores activos se pueden dividir en dos tipos, uno es el emprendedor ciego y el otro es el emprendedor tranquilo. La mayoría de los empresarios del primer tipo tienen mucha confianza y actúan impulsivamente. La mayoría de este tipo de empresarios son entusiastas del juego a quienes les gusta comprar billetes de lotería y apostar, pero no les gusta revisar la probabilidad de éxito. Es fácil para estos empresarios fracasar, pero una vez que tienen éxito, suele convertirse en un gran negocio. Los emprendedores tranquilos son la esencia de los emprendedores. Se caracterizan por tomar decisiones antes de actuar, no librar batallas sin estar preparados o tener recursos o tecnología. Una vez que actúan, la probabilidad de éxito es generalmente muy alta. (3) Empresarios que hacen dinero Los empresarios que hacen dinero no tienen objetivos claros aparte de ganar dinero. Simplemente les gusta iniciar un negocio y les gusta la sensación de ser un jefe. No les importa lo que pueden y lo que harán. Es posible que esté haciendo una cosa hoy y otra mañana, y las cosas que hacen pueden no tener ninguna relación. Algunos de ellos ni siquiera tienen ningún interés evidente en ganar dinero y nunca consideran el éxito o el fracaso de su propio negocio. Lo extraño es que no muchos empresarios de esta categoría ganan dinero y la probabilidad de fracaso empresarial no es mayor que la de aquellos empresarios concienzudos y diligentes. Además, la mayoría de los empresarios de esta categoría viven felices.
(4) Franquicia confiada antifraude
La franquicia confiada antifraude es un nuevo modelo de negocio, lo que significa que el inversor de la franquicia confía a una empresa la ayuda con la planificación de la franquicia para evitar riesgos de franquicia e introducir franquicias adecuadas. proyectos. Definitivamente, la franquicia antifraude no se trata solo de recomendar una empresa de cadena a los inversionistas de franquicia.
Es una planificación general desde los tres aspectos del espíritu empresarial de franquicia, la protección de derechos y la operación de la tienda. Este nuevo concepto fue propuesto por la Red de Franquicias Antifraude de Roentgen.
Editar este párrafo 13 Principios del espíritu empresarial
China tiene actualmente un excedente de talento y los precios laborales son cada vez más bajos. En 2004, 730.000 estudiantes universitarios no pudieron encontrar trabajo a tiempo. , y más de 10 millones no estaban satisfechos en sus puestos de trabajo. Y no encuentras trabajo o no quieres trabajar para otros, ¿qué vas a hacer? ¡Solo inicia un negocio! Emprendimiento nacional
El entorno para el emprendimiento en China está mejorando día a día. La cultura empresarial se está volviendo cada vez más popular, lo que hace que cada vez más personas reflexivas, creativas y capaces se embarquen en el camino del emprendimiento. y más. ¡Esto es una necesidad! La selección natural significa la supervivencia del más apto. ¡Solo comprendiendo la tendencia general del desarrollo social y adaptándote a esta tendencia podrás lograr tu carrera! Es raro tener la oportunidad de pelear en la vida. Si no peleas ahora, ¿cuándo pelearás? En lugar de envidiar a los demás por su majestuosidad al volar, es mejor construir sus propias alas sólidas, en lugar de envidiar a los demás por mantener sus propias carreras y disfrutar de sus propias vidas, es mejor trabajar duro y hacer algo usted mismo, siempre que realmente lo tenga; bueno ¡Sea creativo o podrán encontrar un equipo que se adapte a sus necesidades y comenzar un negocio juntos! Los siguientes son los 13 principios del espíritu empresarial que circulan en Internet: 1. Legal; 2. Duradero; 3. Buen sistema, puede generar mucho dinero; y no daña las conexiones; 6. Necesidades, fácil de promover y fácil de aceptar; 7. El mercado tiene amplias perspectivas; 8. Tener un sistema y un equipo maduros; un proyecto de franquicia contable eficaz. 12. Pídale a un experto que presente sus impuestos. Un experto en impuestos puede ayudarlo a evitar muchos impuestos. 13. Mantén una mente sana y una mente en paz, de lo contrario será inútil tener más dinero.
Edite este párrafo Concurso del Plan de Emprendimiento de Ciencia y Tecnología de China
El Concurso del Plan de Emprendimiento de Ciencia y Tecnología de China está patrocinado por el Gobierno Popular Municipal de Ningbo, el Centro de Desarrollo de la Industria de Alta Tecnología Torch de la Ministerio de Ciencia y Tecnología y el Centro Nacional de Desarrollo de Empresas de Ciencia y Tecnología, iniciado en 2002, está abierto a empresas de base tecnológica nacionales y extranjeras, empresarios tecnológicos (titulares de tecnologías patentadas y logros tecnológicos). resultados) y proyectos de tecnología que han entrado en la etapa de implementación empresarial. A partir del plan de negocios, iniciar un concepto y capacitación práctica de negocios, y luego utilizar el concurso del plan empresarial como medio para integrar los recursos empresariales de las incubadoras nacionales para crear la de China. tecnología en etapa inicial más influyente
Plataforma de servicios de tecnología de financiación e inversión de riesgo. Gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los patrocinadores, unidades de apoyo y organizadores, las primeras siete competiciones han atraído a chinos de ultramar y a chinos de ultramar de más de 10 países, incluidos Estados Unidos, Australia, Alemania, Francia, Reino Unido y Japón. /p>
, así como 7.079 equipos empresariales con doctorados, maestrías, personal científico y tecnológico y emprendedores de alta tecnología de casi 30 provincias y ciudades de China se inscribieron para participar. Según estadísticas incompletas, se han iniciado con éxito más de 200 proyectos, con un capital registrado que supera los 300 millones de yuanes. El concurso se lanzó a través de una amplia publicidad para recolectar inscripciones de proyectos nacionales y extranjeros. A través de la guía y revisión de expertos, se seleccionaron 66 planes de negocios ganadores, con una bonificación total de 500.000 yuanes, incluido 1 premio al mejor con una bonificación de 100.000 yuanes. Una vez que el concurso ha pasado por etapas como publicidad y lanzamiento, capacitación para el registro, redacción del primer borrador, orientación para la revisión y recomendación de premios, el comité organizador invita a expertos en capital de riesgo empresarial a brindar orientación y asistencia a los proyectos participantes. Mediante la celebración de concursos, se cultivan conceptos empresariales y se crea una buena atmósfera de respeto y servicio al espíritu empresarial en toda la sociedad. Al mismo tiempo, se promueven actividades de práctica empresarial a través de la conexión efectiva entre proyectos y capital.
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Edite este párrafo del plan de capital riesgo
Antes de iniciar un negocio, debe crear su propio plan de inversión. El plan de capital riesgo incluye principalmente el siguiente esquema: (1) Contenido de emprendimiento. : incluido iniciar una empresa El nombre, la escala comercial, los elementos comerciales o los nombres principales de los productos, etc., es decir, cuál es la empresa que se está creando
Primero determine la escala y el contenido comercial de la empresa, cuál es la base para la evaluación empresarial.
(2) Análisis de información: para el análisis del entorno relacionado con el negocio que se está iniciando, además de comprender las leyes y regulaciones relevantes, dónde están los clientes potenciales, quiénes son los competidores y cuáles son los ángulos de entrada o métodos competitivos. . ¿Cuál es el precio de mercado de los servicios o productos de esta industria y cuál es la tasa de ganancia bruta general? (3) Planificación del capital empresarial: el capital empresarial puede incluir la proporción de montos de inversión personal y de otro tipo, préstamos bancarios, etc., lo que afectará la cantidad de acciones y la distribución de dividendos de toda la empresa. Estime cuántos gastos iniciales (hardware y software) se requieren en función de la escala comercial previamente establecida, cuánto capital de trabajo se preparará en el próximo año, etc. (4) Objetivos comerciales: el entorno social actual está cambiando rápidamente y la mayoría de los objetivos comerciales después del establecimiento
no superan un año. Las nuevas empresas deben establecer sus propios objetivos comerciales basándose en la facturación mensual de sus pares del mismo tamaño. (5) Estimaciones financieras: Calcule los ingresos y gastos operativos aproximados para el primer año. El objetivo principal de estas estimaciones es permitir a los empresarios estimar los gastos mensuales y los posibles beneficios del negocio y comprender cuándo romperá. incluso. y calcular las ganancias de operar el negocio en el futuro. (6) Estrategia de marketing: ¿La estrategia de marketing incluye comprender dónde está el mercado de servicios o el mercado de productos?
¿Qué métodos de venta suelen utilizar sus pares y cuáles son sus ventajas competitivas? Existen bastantes técnicas de marketing, incluidos mensajes directos, llamadas telefónicas, visitas in situ, ferias comerciales, actividades promocionales, marketing online, etc. Los empresarios deben recopilar información relevante sobre estas técnicas de marketing. (7
) Evaluación de riesgos empresariales: las empresas pueden encontrar contratiempos en el proceso de iniciar un negocio, tales como: cambios en la economía, el crecimiento y declive de los competidores, desacuerdos entre los accionistas, modas pasajeras de productos o servicios, riesgos en la ejecución del negocio... Espere, estos riesgos pueden incluso llevar al fracaso de su negocio, por lo que aquí hay una lista de riesgos que su negocio puede enfrentar y cómo lidiar con ellos. (8) Otros: incluyendo visión de negocio, lista de accionistas, organización empresarial, etc. o cuestiones que el empresario quiera explicar específicamente a los inversores.
Edite este párrafo sobre cómo las startups hacen pronósticos financieros
1. Comience con los costos, no con los ingresos. Durante la fase inicial, es mucho más fácil predecir los costos que los ingresos. Por ejemplo, los costos fijos/gastos administrativos generales incluyen: alquiler, gastos públicos (agua, electricidad, gas), tarifas de teléfono/comunicaciones, tarifas de contabilidad, tarifas legales/de seguros/licencias, gastos de envío, tecnología, publicidad/marketing, salarios, etc. los costos variables incluyen: costo de los bienes vendidos, materiales y suministros, embalaje, etc. y costos de mano de obra directa. Debe seguir las siguientes reglas al pronosticar los costos: dado que los costos de publicidad y marketing siempre superan las expectativas, debe duplicar sus estimaciones, ya que los costos legales/de seguros/licencias no tienen experiencia a la que referirse y siempre superan las expectativas, se pueden estimar hasta 3 veces; Registre el tiempo de ventas directas y servicio al cliente y trátelos como costos de mano de obra directa. 2. Pronosticar los ingresos utilizando métodos tanto conservadores como agresivos
. Si eres como la mayoría de los emprendedores, estarás constantemente oscilando entre una realidad conservadora y un ideal positivo. Esto te mantiene motivado y te ayuda a inspirar a otros. A este estado ideal lo llamo "idealismo audaz". No estoy sugiriendo que ignore el idealismo audaz y base sus pronósticos únicamente en consideraciones conservadoras. Más bien, sugiero que abrace los sueños y al menos desarrolle un plan basado en suposiciones positivas. A menos que quieras triunfar, ¡nunca lo lograrás! Al desarrollar dos planes de ingresos (uno agresivo y otro conservador), se obliga a hacer suposiciones conservadoras y luego relajar algunas de esas suposiciones basándose en el plan agresivo. Libere la energía de "querer ser grande" y formule un conjunto de pronósticos ambiciosos, que pueden conducir a conocimientos innovadores. 3. Verifique los principales ratios para garantizar que el plan sea confiable. Después de desarrollar pronósticos de ingresos agresivos, es fácil olvidarse de los costos. Muchos empresarios se concentrarán con optimismo en alcanzar los objetivos de ingresos y, si no pueden, asumirán que los costos pueden ajustarse para adaptarse a la realidad. El pensamiento positivo puede ayudarle a aumentar las ventas, ¡pero no le ayudará a reducir costos! La mejor manera de equilibrar los planes de ingresos y costos es examinarlos a través de una serie de índices clave. Tales como: tasa de beneficio bruto
, margen de beneficio operativo, proporción del total de empleados y clientes