¿Cuál es la diferencia entre una agencia inmobiliaria y una empresa de selección de sitio?

Una empresa de selección de sitio es una empresa de terceros que se especializa en realizar encargos comerciales, como la selección de la ubicación de las tiendas y la promoción de inversiones. A primera vista, las empresas de selección de sitios son muy similares a los intermediarios, ya que brindan información sobre vivienda y servicios de intermediación. Pero, de hecho, hay una gran diferencia entre los dos, comparémoslos desde los aspectos de vivienda y servicios.

La diferencia entre recursos habitacionales

1. Cómo obtener recursos habitacionales

La diferencia entre empresas de selección de sitios e intermediarios en recursos habitacionales es, en primer lugar, el camino. para obtener información diferente. La forma tradicional que tienen los intermediarios de obtener vivienda es pasiva, es decir, esperando que el propietario venga a registrarse. El enfoque de la empresa de selección de sitios para obtener recursos de vivienda es proactivo, con un equipo dedicado que recopila información de varios canales todos los días.

Debido a las diferentes formas de obtener información, las empresas de selección de sitios son más precisas en términos de número de reservas de vivienda, cobertura, velocidad de actualización, integridad de la información, condiciones del distrito comercial, condiciones históricas, canales de origen y precios. Tiene ventajas.

2. La cantidad de casas en reserva

La selección del sitio es cuestión de elegir una entre un millón. Si quieres encontrar "una", primero debes tener "diez mil". . Para muchas personas hay miles de tiendas y sólo quieren alquilar una. Todos quieren encontrar la mejor. Así que visité varios distritos comerciales, visité varios sitios web y encontré varios agentes todos los días, sólo para ver más y comparar.

Los intermediarios tradicionales generalmente solo tienen decenas o cientos de reservas de propiedades comerciales, lo que dificulta satisfacer las necesidades de ubicación de los comerciantes. La empresa de selección de sitios recopila activamente información a través de un equipo dedicado y tiene decenas de miles de reservas de viviendas. De un vistazo queda claro qué casas están disponibles, en qué zona, en qué condiciones y a qué precios. Puede ayudar a los comerciantes a comparar listados masivos en cualquier momento, fijar objetivos rápidamente y ahorrar mucho tiempo y energía.

3. Cobertura de vivienda

La cobertura de vivienda de los intermediarios tradicionales generalmente está cerca de la tienda, lo que no es un problema para los edificios residenciales, pero el alcance de la ubicación comercial debe ser mucho mayor. normalmente una ciudad entera. Si desea ver todos los listados de viviendas en todos los distritos comerciales de la ciudad, será difícil hacerlo, ya sea que busque un agente o lo administre usted mismo. La empresa de selección de sitios cuenta con personal dedicado a cargo de cada área de la ciudad, por lo que no importa en qué parte de la ciudad se encuentre, no se perderán las casas.

4. La velocidad de actualización de los listados de viviendas

Hoy vas al distrito comercial A y no hay casas; mañana vas al distrito comercial B y no sabes si las hay; son casas en el distrito comercial A; pasado mañana, volvió al distrito comercial C. Cuando regresó al distrito comercial A, la casa había sido alquilada por otra persona. O tal vez una casa que estabas mirando antes no se negoció porque el precio era demasiado alto. Un día, el precio bajó y no lo sabías, y otra persona la alquiló. A menudo nos encontramos con situaciones similares, que siempre son sumamente lamentables.

Para evitar que los clientes se pierdan sus tiendas favoritas, la empresa de selección de sitios se comunica con muchos propietarios todos los días para mantenerse al tanto del estado más reciente y los cambios de precios de las propiedades. Se envía gente a varios distritos comerciales y calles principales de la ciudad varias veces al mes para asegurarse de que no se pierda ninguna propiedad. Los intermediarios ordinarios a menudo se comunican con los propietarios sobre la disponibilidad de viviendas, pero se trata principalmente de propietarios que venden propiedades residenciales. En cuanto a visitar distritos comerciales, no está dentro de su ámbito de trabajo.

5. Exhaustividad de la información de la vivienda

La información de las tiendas registrada por los intermediarios ordinarios es la misma que la de las residencias, que es la información básica como dirección, zona, precio, etc. Cuando la empresa de selección del sitio registra la información de la tienda, debe enviar personal familiarizado con el distrito comercial para realizar inspecciones en el sitio para obtener más información sobre el diseño interno, la estructura y la decoración de la tienda, verificar el agua, la electricidad, el gas y la protección contra incendios; calefacción, aire acondicionado y otras infraestructuras; tamaño, área, fachada, espacio para placas, espacio para estacionamiento, espacio para extracción de humos, espacio para máquinas enchufables y otra información relacionada, y recopile información relevante, como la calle frente a la puerta; , la gente fluye, los formatos comerciales circundantes, etc.

6. El distrito comercial donde están ubicadas las casas.

La empresa de selección de ubicación no solo recopila las casas, sino que también recopila otros datos relevantes del mercado y compila y elabora periódicamente informes de análisis de mercado. . También realizamos a menudo varios estudios de mercado para aprender más sobre la estructura de la multitud, los hábitos de consumo, la distribución comercial y las líneas de flujo de personas en cada distrito comercial. También inspeccionamos a menudo las condiciones operativas de varias marcas en diversas industrias, incluso de noche, y en ocasiones ayudamos a los clientes con análisis de viabilidad y evaluación de pérdidas y ganancias.

La comprensión profunda de la información sobre viviendas y las condiciones de los distritos comerciales permite a las empresas de selección de sitios brindar una introducción más clara y completa al recomendar viviendas, lo que ayuda a los clientes a tomar decisiones rápidas.

Por el contrario, si la introducción no es clara, puede afectar el juicio del cliente e incluso pasar por alto una propiedad que obviamente es adecuada.

7. La historia de la casa

Algunas casas lucen bien en todos los aspectos, pero quizás no sepas que varias casas han fallado antes. Si accidentalmente consigues este tipo de casa, cuando sepas por lo que han pasado las familias anteriores, también te enfrentarás al mismo final que ellos.

Los intermediarios comunes sólo recopilan información válida para el alquiler o la venta y que tiene valor de transacción, mientras que las empresas de selección de sitios continúan siguiendo los cambios y la evolución de las tiendas durante muchos años. En qué año se alquiló, a qué precio se alquiló, qué proyecto se hizo, en cuánto tiempo se hizo, por qué se paró después, en qué año se volvió a alquilar, etc.

También está la historia del distrito de negocios, por ejemplo, un determinado distrito de negocios contaba con grandes salas de oficinas y la industria de comida rápida floreció. Sin embargo, en los últimos años, las grandes empresas se han ido retirando sucesivamente. El poder de consumo regional ha disminuido drásticamente. Las personas que no comprenden la situación solo ven el próspero negocio aquí, pero no saben que esto es un espejo de la gloria pasada.

Así que, si cooperas con una empresa de selección de sitios, incluso si no encuentras la tienda ideal, al menos no caerás en estas hermosas trampas. Además, los precios históricos de las tiendas también son una base importante para medir los niveles de alquiler actuales.

8. Canales de origen de la oferta de vivienda

Para la mayoría de la gente, buscar casa no es más que barrer las calles e Internet. La empresa de selección de sitios no solo recopila esta información pública, sino que también tiene muchos canales internos y se conecta con varios centros comerciales, calles comerciales, promotores y las cinco principales empresas inmobiliarias. Esta información interna no suele ser visible en el exterior.

Además, la empresa de selección de ubicación sabe qué tiendas están a punto de caducar y cuáles se encuentran en malas condiciones de funcionamiento, y puede obtener información de arrendamiento o transferencia con antelación, lo que se denomina "excavación de casas". "

9. El precio de la propiedad

Los intermediarios tradicionales no solo exigen que el propietario venga a registrar la propiedad, sino que también exigen que el propietario pague. el alquiler y pasárselo al inquilino. La forma común en que los intermediarios tradicionales se comunican con los propietarios es: "Quieres alquilar esta casa por 100.000 yuanes, ¿verdad? Si te ayudo a alquilarla por 120.000 yuanes, ¿puedes darme 10.000 yuanes? Entonces, ¿la idea de recomendarla?" casas, ¿qué propietario la da? Quien tenga la comisión más alta, empuje a todos los clientes para ver quién hace la oferta más alta. Esta idea significa que los inquilinos tienen que soportar mayores costes de alquiler y también implica mayores riesgos. Para los propietarios, aunque aumenta los ingresos por alquiler, también aumenta el riesgo de desocupación. Para los intermediarios, los ingresos pueden duplicarse o incluso más. Si el proyecto del inquilino fracasa, pueden volver a alquilarlo.

Las empresas de selección de sitios generalmente no cobran honorarios a los propietarios ni agregan diferencias de precios y, a menudo, los persuaden para que bajen los precios. La idea de comunicación entre la empresa de selección del sitio y el propietario es: "El alquiler es muy importante, pero el funcionamiento estable a largo plazo y la capacidad de pagar el alquiler a tiempo son más importantes. Algunas personas pujan alto porque no No comprenden el mercado y no realizan inspecciones en profundidad, y estas personas a menudo no lo hacen. Si usted es bueno en los negocios, es fácil incumplir el pago del alquiler o causar disputas. Si el negocio fracasa, tendrá que alquilarlo. Nuevamente, el tiempo y la energía consumidos por el alquiler repetido y la pérdida durante el período de desocupación superarán con creces las ganancias generadas por el alto alquiler. A un precio razonable o ventajoso, podemos ayudarlo a recomendarle algunos proyectos verdaderamente adecuados y marcas poderosas. Ingresos estables y a largo plazo. "La idea de igualar la recomendación es recomendar al propietario que ofrezca el precio más bajo. Empuje a los clientes más adecuados y cierre el trato rápidamente. Esta idea puede ayudar a los inquilinos a encontrar tiendas buenas y baratas lo antes posible, reducir los riesgos comerciales y acelerar la devolución de fondos. Para los propietarios, aunque el alquiler es más bajo, es más estable y reduce el periodo de desocupación. Para una empresa de selección de ubicación, los ingresos de un solo negocio pueden ser limitados, pero sólo obteniendo el reconocimiento de los clientes y propietarios se puede establecer una relación de cooperación estable y a largo plazo.

La diferencia entre servicios

1. Filosofía empresarial

La filosofía empresarial de un intermediario es proporcionar información. La filosofía empresarial de la empresa de selección de sitios es ayudar a los clientes a reducir los riesgos de inversión, aumentar la tasa de éxito en la apertura de tiendas y acelerar el desarrollo de la marca. Diferentes conceptos, diferentes puntos de partida, diferentes métodos de trabajo y, naturalmente, diferentes resultados.

2. Precisión de los listados de viviendas recomendados

Cuando se trabaja con una empresa de selección de sitios profesional, la sensación más obvia es que la coincidencia y la precisión de los listados de viviendas recomendadas son mucho mayores que las de intermediarios ordinarios.

Muchas personas van a una agencia a buscar casa, pero se sienten muy enredados cuando la agencia les recomienda una casa. Si no van, tienen miedo de perderse una buena casa, y si van, tienen miedo de desperdiciarla. tiempo. Básicamente, vale la pena echarle un vistazo a las casas recomendadas por la empresa de selección de sitios y muchas de ellas se pueden utilizar como alternativas. Generalmente, el resultado se puede obtener después de unas pocas visitas.

La razón por la que la empresa de selección del sitio puede coincidir con precisión con la propiedad es que, además de su pleno conocimiento de los distritos residenciales y comerciales, también tiene ventajas únicas en personal, software y comprensión de las necesidades del cliente. Una vez que el cliente ha expresado interés, existen procesos y soluciones maduros, así como asistencia profesional en negociación y firma de contratos, que pueden ayudar al cliente a conseguir con éxito la tienda de su elección.

3. Personal y equipos profesionales

La empresa de selección de sitios debe tener experiencia relevante y conocimientos básicos de negocios al realizar la contratación. Generalmente, han realizado promoción de inversiones en la Parte A y han trabajado en ella. Partido B. Personas que han realizado desarrollos o han abierto sus propias tiendas. Después de unirse a la empresa, se requiere mucha capacitación y práctica para dominar los conocimientos y habilidades básicos de selección de sitios, así como las condiciones de varios distritos comerciales de la ciudad y las necesidades de selección de sitios de diversas industrias. Finalmente, los empleados deben ser asignados a diferentes departamentos según sus capacidades. Cada departamento debe trabajar en conjunto y realizar sus tareas. Sólo cooperando entre sí podemos brindar servicios más eficientes.

Por el contrario, los intermediarios comunes no tienen requisitos relevantes al momento de contratar, carecen de capacitación relevante en el período posterior y el profesionalismo del personal en los negocios es bajo. Además, todos trabajan de forma independiente, contactando a propietarios y clientes por sí mismos, con información limitada y baja eficiencia. Otro punto muy importante es que los antiguos vendedores de la agencia son todos responsables del negocio de compra y venta, mientras que el negocio de arrendamiento generalmente lo realizan los recién llegados.

4. Potente sistema de software y base de datos

La empresa de selección de sitios tiene un sistema de software y una base de datos especializados, que pueden satisfacer mejor diversos requisitos comerciales que los sistemas intermediarios tradicionales. El sistema puede registrar la información de la tienda y los requisitos de selección del sitio de la marca de manera detallada y completa, y puede buscar rápidamente y combinar de manera inteligente según diferentes condiciones, mejorando aún más la eficiencia del servicio de la empresa de selección del sitio.

5. Comprensión de las necesidades del cliente

Cuando acudes a una agencia a buscar una casa, normalmente sólo te preguntarán sobre condiciones básicas como la zona y el precio. La empresa de selección del sitio debe tener un conocimiento profundo de su filosofía empresarial, posicionamiento de marca, planificación de ubicación, situación de la industria, competidores, etc., y realizar un análisis en profundidad de los requisitos del proyecto para los grupos de consumidores circundantes, líneas de flujo de personas, entorno empresarial, etc., como base para el emparejamiento Base de recomendación. Si las necesidades de selección del sitio del cliente no están claras, la empresa de selección del sitio también puede ayudarlo a analizar el grupo objetivo del proyecto y darle sugerencias sobre la dirección de selección del sitio. Si en la zona objetivo del cliente no hay casas especialmente adecuadas, la empresa de selección del terreno también puede ofrecerle algunas soluciones.

Por ejemplo, un cliente quería construir un restaurante con una superficie de más de 200 metros cuadrados, pero la empresa de selección del sitio recomendó una casa con una superficie de 700 metros cuadrados mediante una introducción detallada. y análisis, el cliente estuvo de acuerdo en que la tienda estaba más en línea con su filosofía comercial y, finalmente, la tienda se abrió y operó con éxito durante muchos años. Para otro ejemplo, cierta marca minorista es optimista acerca de una casa en la esquina de una intersección, pero después de la evaluación, considera que el tráfico peatonal es un poco pequeño y el precio un poco alto. Teniendo en cuenta que hay muchos proyectos pequeños en esta ubicación y que hay un gran hospital materno infantil al lado, la empresa de selección del sitio sugirió que el cliente subarrendara parte del mismo para reducir la presión del alquiler y agregar categorías maternoinfantiles para satisfacer las necesidades del entorno. Después de una nueva evaluación, el cliente aprobó el plan y finalmente abrió la tienda con éxito.

6. Procesos y soluciones

Algunos jefes llevan muchos años en su propia industria y son expertos absolutos en la industria, pero es posible que solo tengan dos o tres tiendas. Tengo dos o tres experiencias con este sitio. Al seleccionar un sitio, estos jefes pueden encontrar algunos problemas que nunca antes habían encontrado y no saben cómo resolverlos o por dónde empezar, lo que resulta en retrasos en el tiempo o incluso en la pérdida de oportunidades comerciales.

La empresa de selección de sitios tiene decenas de miles de experiencias de selección de sitios, miles de clientes de marca con los que cooperamos durante todo el año y casos de transacciones en toda la ciudad. La rica experiencia se ha condensado en una gran cantidad de soluciones maduras y efectivas, lo que permite a la empresa de selección del sitio manejar de manera rápida y adecuada diversos problemas. Las empresas formales de selección de sitios también tienen un sistema completo de procesos comerciales, que puede promover sin problemas diversos asuntos, garantizar la apertura y transparencia de los cargos y eliminar las transacciones grises.

7. Negociación y firma

Negociar no es sólo regatear, ni tampoco regatear ciegamente persiguiendo cuanto más bajo mejor. No fue fácil encontrar una tienda satisfactoria y el propietario ya había dado un precio razonable. En ese momento, siguió bajando el precio. Al final, otros alquilaron la tienda y la ganancia superó la pérdida.

La empresa de selección de sitio puede brindar asistencia de negociación profesional para ayudar a ambas partes a alcanzar condiciones comerciales satisfactorias y razonables lo antes posible. También podemos brindar apoyo legal profesional para ayudar a ambas partes a verificar los procedimientos relevantes y formular contratos de arrendamiento justos y completos para proteger los derechos e intereses legítimos de ambas partes.

Algunas personas pueden preguntarse: ¿Todas las empresas de selección de sitios son así?

No estoy seguro, pero así es nuestra empresa.

Shenyang Leiyao Investment Consulting Co., Ltd., conocida como Leiyao Commercial, se estableció en 2011 y está decidida a construir la empresa de consultoría de selección de sitios más profesional de Shenyang. Nos adherimos a la filosofía empresarial de "no guiarnos por el interés propio, sino asumir la reducción de los riesgos de los clientes como nuestra propia responsabilidad", centrándonos en la investigación de mercado y el análisis de datos, continuando desarrollando herramientas y soluciones prácticas y efectivas, y explorando constantemente sitios científicos. selección.

En los últimos 10 años, la gran base de datos de tiendas de Shenyang que hemos establecido ha incluido más de 20.000 conjuntos de información sobre tiendas. El número total es Xijiade, Sushi, Tongdelai, Xiaoguofan, Fulong, Handu, Liuyiguo, Meijin, Ismei, Mr. Li, Holiland, Miqi, Yuanzu, Wei Xiaobao, Yiyang y Xinlongjia. Más de 2500 marcas cooperativas como Dili, Xinfulong. , Liuquan, Tasly, Weikang, Bethesda, Asan, Huawei, Ho's, SF Express, Fuyao, etc. han brindado servicios de selección de sitios decenas de miles de veces y han abierto con éxito más de 500 tiendas. buen estado de funcionamiento. ?

Con el desarrollo de la civilización humana, la división social del trabajo continúa refinándose y el concepto de "dejar que los profesionales hagan cosas profesionales" se ha convertido en el sentido común de muchos empresarios. Si todavía tienes dudas sobre trabajar con una empresa de selección de sitio profesional hoy, no importa, puedes considerarlo por otros 10 o 20 años. Siempre te estaremos esperando en el camino profesional. Si se comunica con nosotros hoy, ¡tenemos buenas noticias para usted! ¡Lei Yao Business 2020 lanza servicios de información gratuitos, subvirtiendo las reglas de la industria! Si solo necesita información sobre la propiedad y no servicios de consultoría profesional, ¡podemos hacerlo gratis, gratis, gratis!

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