¿Cómo desarrollar un plan de marketing del vino? (¿Plan de marketing?)

La forma más rápida de encontrar una solución es buscar varias soluciones de productos de moldeo en Baidu, pagar un poco de dinero y luego volver a comprarlas para corregirlas y reemplazar las imágenes clave. Si necesita elaborar el suyo propio, primero debe determinar el tipo de vino: cerveza, licor, vino de frutas, vino de arroz, vino. Los diferentes tipos tienen sus propias subdivisiones. La cerveza es adecuada para el verano, el vino amarillo y blanco es adecuado para regalos y hoteles, y el vino de frutas es adecuado para discotecas y promociones online. Después de describir las características del vino, es necesario considerar los recursos que puede integrar. El punto clave es que los canales de promoción y la implementación deben considerar plenamente las características del área local. No escribas sobre supermercados, no hay canales locales, escribe sobre plazas, el Congreso Nacional del Pueblo no lo aprobará. El tercer paso es realizar un cálculo preliminar del plan establecido, enumerar los costos y gastos relevantes y enumerar gradualmente los nodos de tiempo y las líneas de parada de pérdidas. Finalmente, después de completar las secciones anteriores, puedes agregar algunas descripciones y resúmenes adicionales, dependiendo de tus hábitos personales.

Valor del programa

El marketing convencional en la industria del vino se centra en los canales. A los propietarios de marcas les resulta difícil relacionarse directamente con los propietarios de las tiendas, las guías de compras y los consumidores, y no pueden comprenderlos claramente. las necesidades reales de los terminales. A través de la tecnología digital del marketing de un solo artículo, un código, las rígidas necesidades de las empresas vitivinícolas, como la lucha contra la falsificación, el contrabando, la trazabilidad y el marketing con códigos de escaneo, se resuelven en forma de "códigos QR". Al mismo tiempo, los datos de tres extremos de las tiendas, las guías de compras y los consumidores se capturan rápidamente. Los canales oficiales accesibles para las empresas acumulan usuarios, crean un conjunto de sistemas de cuentas de usuarios empresariales y crean escenarios de marketing de ventas en línea, experiencia fuera de línea. interacción comunitaria, para lograr ventas en línea y gastos en tiempo real.

Resolver los puntos débiles

1. Los productos falsificados abundan en la industria del vino, los productos no se pueden rastrear y la imagen corporativa está dañada;

2. la tasa de apertura de terminales es baja y el producto tiene una cuota de mercado débil e invendible;

3 Las áreas más vendidas e invendibles del producto no están claras, lo que hace imposible formular estrategias de marketing precisas;

4. Los datos de los consumidores no se pueden recopilar y la mayoría están en manos de distribuidores y puntos de venta.

Ruta de implementación

1. Cree un sistema de cuentas de tres terminales en forma de código.

Confiando en el motor de datos de Mido, partiendo de un artículo y un código y apuntando a la marca

Terminales minoristas, guías de compras y consumidores

Construir un Configurar un sistema de cuentas, llevar a cabo actividades y operaciones de marketing en torno a tres sistemas de cuentas diferentes y realizar marketing digital de marca. Al mismo tiempo, establecemos un sistema de cuentas de usuario mediante la captura de información de las personas y aplicamos el comercio electrónico social y el marketing comunitario para impulsar a las personas a encontrar productos, atraer clientes a sus hogares y promover las ventas de terminales minoristas.

2. Código de marketing multiescenario, que recopila datos del usuario

Para los consumidores

Detrás del código de un solo artículo hay un sistema de membresía basado en el consumidor. . Una vez que el usuario escanea el código, la cuenta personal del consumidor se establecerá según el ID de WeChat y la marca para ayudar a que la marca cuente.

Datos originales del consumidor, datos de comportamiento, datos de transacciones y datos de escena.

Al mismo tiempo, estos datos de usuario se acumulan como activos de datos privados de la marca, sentando la piedra angular de desarrollo más importante para el siguiente paso del remarketing.

Para guías de compras

Una vez que la guía de compras abre la caja y escanea el código, la marca puede obtener los datos relevantes del camarero/promotor y construir gradualmente una guía de compras específica de la marca. al mismo tiempo, la guía de compras Al vender productos a los consumidores, cuando los consumidores escanean el código QR, las guías de compras pueden recibir las recompensas correspondientes, incluidos sobres rojos, obsequios, puntos y otras ricas recompensas multidimensionales, estimulando así el entusiasmo; de guías de compras para promociones y, por lo tanto, aumenta la popularidad de los productos terminales de marca. Cuantas más recompensas reciba un guía de compras durante las ventas, el interés lo llevará a recomendar productos espontáneamente, convirtiéndose así en un defensor y promotor de la marca, que no solo. promueve las ventas de productos de la marca, pero también reduce los costos de promoción de la marca, matando dos pájaros de un tiro.

Para propietarios de tiendas

Los propietarios de tiendas pueden obtener recompensas abriendo cajas y escaneando códigos.

Detrás del escaneo de códigos QR, las marcas también recopilan datos de las tiendas.

Y datos del propietario de la tienda.

En el proceso, estableció gradualmente su propio sistema de cuentas de tienda terminal; por un lado, puede evitar que los distribuidores retengan los gastos de marketing y, por otro, dejar que los gastos de marketing vayan directamente a la tienda; puede alentar a la tienda a recomendar productos activamente, mejorar la tasa de apertura de productos y la tasa de estantería y realizar una gestión digital de la información de la tienda, establecer premios de clasificación de apertura mensual y trimestral, promover que los propietarios de tiendas compitan entre sí y resolver problemas de marketing de productos. Al mismo tiempo, las marcas pueden utilizar la profundidad de los datos de ventas para lograr una gestión diferenciada del marketing y la distribución de las tiendas, haciendo que los efectos de las ventas sean más obvios.

Diferentes escenarios de marketing, entrega precisa

Basado en datos de usuarios de DCRM, combinados con tácticas de marketing digital: "marketing dirigido, detonación de punto fijo, una estrategia para un lugar y tráfico compartido , para ayudar a las marcas a lograr una entrega precisa del código del artículo, se puede evitar el desperdicio de costos y mantener eficazmente la base de clientes.

Cuarto, acumulación de datos, captura de datos de usuarios y datos de marketing de productos. >Usuario

Después de escanear el código QR, como datos privados de la empresa, la marca puede consultar datos de usuarios específicos y datos de ventas en todo el país en cualquier momento en el fondo del motor de datos Mido

, estado de escaneo de códigos QR y retratos de usuarios

, lo que permite a las empresas comunicarse con los usuarios finales sin barreras y, al mismo tiempo, a través de la presentación digital de datos de marketing y datos de usuarios, es conveniente para la toma de decisiones. -makers para ajustar las estrategias de mercado de manera oportuna y lograr verdaderamente la integración de calidad y eficiencia

5. Gestión profunda de usuarios para lograr la integración de innovación, promoción, retención y conversión <. /p>

En la etapa inicial del marketing de un solo elemento, un código, las marcas pueden establecer un sistema completo de etiquetas de usuario, crear KOC central y crear el dominio privado de la marca. El grupo de tráfico logra una distribución masiva precisa y un marketing diferenciado. basado en diferentes etiquetas de miembros, mejora la adherencia de los miembros y realiza la estratificación de usuarios y la clasificación de permisos. Además, las marcas también pueden continuar creando cuentas oficiales, comunidades y amigos de WeChat alrededor de los fanáticos de las cuentas oficiales de WeChat en forma de círculos. con el sistema operativo de puntos Mido y el uso de diferentes herramientas de marketing en diferentes nodos, puede mejorar aún más la fidelidad del usuario, lograr una mejor interacción del usuario y promover nuevos clientes. Finalmente, el centro comercial de puntos sirve como una plataforma para el consumo de puntos. Siento que los puntos se pueden gastar como dinero. Cuantos más puntos gane un usuario al escanear códigos y participar en interacciones, mayores serán las recompensas que se pueden canjear y mayor será el deseo de recompra, formando así un circuito cerrado integrado de gestión de usuarios.

Acerca del autor

Cofundador de Xie Miduo, fundador de la Chief Growth Officer Research Association y defensor de la nueva teoría del marketing de "Trinidad, tridimensional, tridimensional". integración dimensional de los cinco sentidos" y practicante, tiene una investigación en profundidad sobre "la tracción en dos ruedas de la distribución profunda y la venta profunda de polvo", ayudando a las empresas tradicionales a lograr "datos * * * disfrute, audiencia completa * * * voz, totalidad cadena * * * ganar-ganar", y es bueno en el uso de tecnología de marketing Ayudar a las marcas tradicionales a lograr la transformación digital del marketing