Foro de voz
Escrito por Wu Di y Zheng Yahong
Editado por Zhang Ze
Dificultades en la entrega de Honor Huawei
Algunos empleados de Huawei tienen un sentimiento de "estar aislado" Con el trágico sentimiento de "luchar por la supervivencia", me puse una camiseta nueva. Apostaron su futuro y decidieron crear juntos una "nueva gloria".
Sin embargo, la guerra externa aún no ha comenzado, y los complejos problemas de entrega entre New Honor y Huawei surgieron primero.
El nerviosismo comenzó a extenderse internamente desde el momento en que se anunció oficialmente la venta de Honor. "Tan pronto como salieron los documentos pelirrojos de la compañía, Huawei hizo una llamada para discutir cómo asignar recursos después de la independencia", dijo una fuente a AI Finance.
Imagen/Visual China
Aunque Honor siempre se ha desarrollado como una marca independiente, en realidad está estrechamente vinculada a la gran plataforma de Huawei. La tecnología, las operaciones, la ecología, incluidos los sistemas, los servicios derivados e incluso los sistemas de ventiladores, están todos entrelazados. El reconocimiento público de la marca Honor también está estrechamente relacionado con Huawei. Hoy en día, la gloria ha sido despojada. Lo que se debe conservar y lo que se puede quitar son las cuestiones más críticas.
A lo largo de toda la cadena de intereses, los comerciantes de teléfonos móviles optimistas tienen esperanzas en la independencia de Honor. "El equipo no ha cambiado, la I+D no ha cambiado y los canales no han cambiado". Un distribuidor de la región noreste está lleno de confianza. "En cooperación con Honor, las sensaciones del canal están ahí y la profundidad también está ahí. Si operamos bien después de la independencia, Honor será mejor que antes". Bien.
Muchos distribuidores, incluido el distribuidor de la región noreste, le dijeron a AI Finance que siempre creyeron que Huawei mantendría su alto nivel. posición final y luego transferir todas sus capacidades de I + D a las líneas de productos de gama media y baja de For Honor, esto se convertirá en el arma definitiva para mejorar "el poder de los productos de Honor y la competitividad del mercado".
Pero los hechos pueden no ser como se juzga actualmente. Según AI Finance News, la división de recursos entre las dos partes todavía está cambiando. "Al menos no todas las cosas que originalmente se planearon empacar y llevarse serán entregadas a Honor", dijo a AI Finance una persona familiarizada con el asunto.
Al mismo tiempo, los empleados de Huawei que se transfirieron a Honor iniciaron sesión en la comunidad Xinsheng. Algunos de los temas de la publicación se centraron en el plan de compensación de la empresa. El Foro de la Voz ha abierto un área especial para este fin.
Hay dos planes de compensación que han circulado externamente: uno es que Huawei recomprará las acciones de los empleados que se transfieran a Honor a su precio original y el segundo es proporcionar directamente 1,7 veces la compensación de ingresos de 2019; . Estos rumores fueron "desmentidos temporalmente" en discusiones en foros internos.
“Aún no hemos visto la versión final de la compensación”. Un empleado le dijo a AI Finance and Economics que los rumores internos decían que el plan final se anunciaría en un futuro próximo.
Hace unos días, los empleados que se trasladaron a Honor mantuvieron una reunión de comunicación interna para discutir temas como la compensación de acciones, pero no había un plan final. "Si los intereses no se manejan adecuadamente, los empleados de ambos lados no estarán satisfechos".
La cultura del lobo de Huawei ayudó a crear el trasfondo de Huawei y la "Nueva Gente de Honor". Pero ahora, la cultura del lobo también se refleja plenamente en la entrega de recursos entre las dos partes. Aunque en última instancia está determinado por la situación general, la primera línea del negocio definitivamente no cederá ante la entrega y asignación de recursos, lo que hace que la gente de Honor se sienta incómoda y presa del pánico.
El juego interno entre Honor y Huawei lleva ya mucho tiempo. A finales de 2015, Honor operaba de forma independiente. En ese momento, la actitud interna de Honor era que "si eres independiente, eres verdaderamente independiente. No eres dependiente ni debes desempeñar un papel de apoyo". Después de la independencia, Honor perdió el canal Huawei y luchó por explorar y construir canales en línea y fuera de línea. Pero su independencia dentro del sistema en aquel momento no le permitió escapar de las cadenas de Huawei.
Según recuerda Zhao Ming en una publicación de Huawei, el Honor V8, cuyo lanzamiento originalmente estaba previsto para diciembre de 2015, se pospuso hasta mayo del año siguiente. El primer nombre del producto no fue V8 sino 7Plus. La intención original del equipo de Honor era continuar el éxito de la estrategia de doble cámara del Honor 6Plus, pero este diseño "entraba en conflicto con otros productos de la empresa". La presión de la empresa es que si quieren que este producto se lance según lo previsto, no puede utilizar cámaras duales. Se negaron a abandonar la definición de producto existente y tuvieron que quedarse ahí. “Ha sido medio año de espera.
"
Honor realmente ha logrado la independencia, pero la sensación de impotencia aún persiste en los corazones de los empleados de Honor hoy en día.
"A diferencia de lo que el mundo exterior imagina, ya se está discutiendo si El honor puede levantarse. "Un empleado se lamentó a AI Finance: "El problema de entrega aún no se ha resuelto. ”
Xiaomi OPPO está causando un gran revuelo
Con la crisis de Huawei sin resolver y las perspectivas de independencia de Honor poco claras, el mercado chino de teléfonos móviles está experimentando un resurgimiento
Trabajó para una importante empresa nacional de telefonía móvil. Yuan Kai le dijo a AI Finance que Xiaomi OV tiene una ventana de al menos un año "El próximo año será emocionante". China
¿Podrá Huawei alcanzar el "Nirvana"? ¿Volverá a subir? ¿Quién puede aprovechar Xiaomi OV para convertirse en el primero en envíos de teléfonos móviles de China? “Se estima que el proceso de reorganización no se verá hasta ahora. el primer trimestre del próximo año como muy pronto. ", dijo un comerciante de telefonía móvil del norte.
"No se puede decir que sea un caos ahora, sino un estado de caos, lleno de incertidumbre. "Yuan Kai ha estado en la industria durante 10 años y está entusiasmado nuevamente. La incertidumbre trae desafíos, pero la mayoría de ellos son oportunidades.
El "fuego" en el corazón de Lei Jun ya se ha convertido en una llama más grande. Xiaomi hace Han pasado 10 años desde que Lei Jun volvió a mencionar este año "iniciar un nuevo negocio". La teoría más famosa de Lei Jun es que "todo cerdo puede volar cuando está en el centro de atención". p>
"A veces estoy bastante de acuerdo con lo que dijo el Sr. Lei, hay que estar en el centro de atención. "Wang Jian, un ex empleado de Xiaomi, le dijo a AI Finance que originalmente no creía en el destino, pero la "buena suerte" de Lei Jun cambió su perspectiva. "A veces hay que confiar en personas nobles o en buenas oportunidades para aparecer. ”
“Xiaomi ya ha probado los dividendos de la caída de la participación de Huawei. "Wang Jian dijo a AI Finance News que puede haber muchas conclusiones internas sobre las razones del aumento de las ventas dentro de Xiaomi, pero de hecho el núcleo se debe al "crecimiento del mercado europeo". La mayor parte de lo que devora es el cuota que Huawei no tiene más remedio que perder. Y en línea, Xiaomi está "apoderándose de la cuota de Honor". En la primera mitad de este año, a pesar del bloqueo general de chips de Huawei por parte de Estados Unidos, Honor aún mantuvo el primer lugar en ventas en línea durante varios años. meses consecutivos.
Para el tercer trimestre de este año, Xiaomi ya había clasificado en primer lugar. Volviendo a los tres primeros del mundo Según AI Finance News, Xiaomi ahora ha presentado un nuevo plan para "regresar". al primer lugar en el mercado chino". Yuan Kai evaluó las acciones recientes de Xiaomi como "vigorosas".
Xiaomi está aumentando la producción. Un empleado de Xiaomi le dijo a AI Finance que está aumentando la producción internamente. Aunque el número específico No está claro, "al menos se basa en la expectativa de que Huawei caiga". La organización de investigación de mercado Strategy Analytics predijo anteriormente que, si el bloqueo de chips continúa hasta el próximo año, se espera que libere alrededor de 100 millones de unidades de espacio en el mercado.
Xiaomi también está compitiendo por canales fuera de línea. Xiaomi comenzó hace al menos unos meses a "hacer lobby" a través de canales fuera de línea. Un distribuidor de Huawei en el sur reveló a AI Finance que personas de Xiaomi acudieron a él. muchas veces y se ofreció a darle subsidios y animarlo a cambiarse a Xiaomi, "No te cuelgues de un árbol".
“Cuando mi tienda fue transferida, Xiaomi prometió darle dinero a la gente. "El distribuidor dijo que en el pasado, el costo de abrir una tienda Xiaomi era el más alto, pero ahora el costo de abrir una tienda Xiaomi es relativamente bajo.
Muchos distribuidores se quejaron del alto costo de abrir una Tienda Xiaomi en el pasado Un jefe que dirige varias tiendas digitales en el norte dijo una vez que muchos clientes querían comprar teléfonos móviles Xiaomi basándose en los comentarios de los empleados de la tienda. Se puso en contacto con la persona local a cargo de Xiaomi y planeó abrir una. Sección Xiaomi, pero la otra parte le dijo que Xiaomi solo quería comprar teléfonos móviles Xiaomi. Se le ocurrió un diseño y dijo: "Usted mismo debe asumir el costo de construir el área especial". Esto abandonó directamente su idea: "¿Alguna vez ha oído hablar de distribuidores a los que se les paga por invertir en áreas especiales?" "El jefe todavía se queja ante AI Finance and Economics: "Puedo hacer lo que quiera, pero no lo haré de todos modos". "En comparación, OV presta más atención a los canales offline e invierte mucho.
"No recibió ni un centavo" durante la construcción de las múltiples áreas de OV que dirigió.
Según los datos de la investigación de mercado, las ventas fuera de línea todavía representan la mayoría absoluta de las ventas de teléfonos móviles, aproximadamente el 70%. Aumentar el énfasis en lo offline, aumentar la inversión offline y cultivar las relaciones de canal son cambios importantes que Xiaomi ha realizado hacia el objetivo de "volver a la posición número uno en el mercado chino".
"Originalmente, Xiaomi no era responsable de la decoración, pero ahora lo asume por completo. Es más, antes no enviaba vendedores, pero ahora definitivamente te enviará uno", dijo lo anterior. mencionó el distribuidor sureño de Huawei.
También suma pedidos OPPO, que ha elevado su producción de teléfonos móviles en el segundo semestre de este año hasta los 110 millones de unidades. Incluyendo los más de 60 millones de unidades en la primera mitad del año, el volumen de producción anual de OPPO este año puede alcanzar los 170 millones de unidades. Esta cifra representa un aumento significativo con respecto a sus envíos de 114 millones de unidades en 2019.
Realme, la submarca de OPPO, también ha aumentado su desarrollo en el mercado interno. Inicialmente, la marca se dirigió a los mercados extranjeros, especialmente India y el Sudeste Asiático, y rápidamente ingresó a muchos mercados posicionándose como una empresa mediana y rentable. marca de tecnología de gama baja entre las cinco primeras en cada mercado. Pero carece de una presencia relativamente fuerte en el país. Una persona cercana a la empresa le dijo a AI Finance que Realme ha realizado importantes esfuerzos en China y "podría establecer una sucursal en Beijing el próximo año".
Xu Qi, presidente de Realme China, anunció recientemente públicamente que el objetivo del mercado interno el próximo año es alcanzar decenas de millones de ventas. Según el entendimiento interno de AI Finance, el responsable de Realme India también liderará la división europea porque “puede llevar su exitosa experiencia en India al mercado europeo”.
¿Quién puede llevar el estandarte de marca nacional?
Existen opiniones diferentes en el mercado sobre la dirección que está tomando el negocio de telefonía móvil de Huawei y Honor.
Algunos distribuidores de Huawei creen que tras deshacerse de Honor, Huawei sólo conservará su línea de productos de telefonía móvil de alta gama. "En el futuro, sólo fabricaremos dos marcas de alta gama, dos buques insignia al año. No habrá muchos productos, pero algunos se venderán.
Una persona cercana a Huawei es aún más pesimista". . "Si Estados Unidos continúa reprimiéndolo, Huawei puede abandonar su negocio de telefonía móvil". La persona dijo que la misión histórica de los teléfonos móviles de Huawei se ha convertido en el número uno del mundo y que alguna vez fue la fuente de ingresos de Huawei. "Pero Huawei es una empresa muy parecida a un lobo. Si esta no funciona, comenzaré con la siguiente. La estrategia es progresiva. Yu Chengdong ha comenzado a fabricar automóviles y el negocio de automóviles de Huawei ha quedado relegado al negocio de consumo. no hace mucho."
Picture/Visual China
Y la gloria se considera un poco trágica. Algunas personas creen que Honor nació para competir con Xiaomi. Inicialmente se estaba desarrollando muy bien y siempre hubo voces que decían que figuraría en la lista de forma independiente. Sin embargo, debido a la represión de Huawei por parte de Estados Unidos, tuvo que cortarse los brazos. sobrevivir y empezar de nuevo. Pero ninguno de los OV de Xiaomi a los que se enfrenta es débil.
Qiao Sen, agente provincial de Huawei, afirmó que los canales de Xiaomi y OV están ahora por delante de Honor. Actualmente, sólo cuatro marcas nacionales de teléfonos móviles han establecido sus propios canales minoristas. El más poderoso es Huawei, seguido de Xiaomi, vivo y OPPO. Honor se ha separado de Huawei. Si Huawei continúa existiendo, será muy difícil para Honor abrirse paso.
Recientemente, hay noticias de que Honor está ampliando un gran número de tiendas durante este período. Respecto a este rumor, Qiao Sen lo corrigió así: Son principalmente los agentes que participaron en la adquisición de Honor Su objetivo es construir tiendas. Si se ignora a los accionistas, casi no se construyen nuevas tiendas. "Para mí, no hay necesidad de hacer esto. Si Huawei falla, mi tienda Huawei será una tienda Honor. No hay necesidad de construir una tienda específicamente para Honor.
Otra frustración de Honor es". chip. En el pasado, cuando competía con Xiaomi, destacaba sus propios chips Kirin, pero ahora tiene que utilizar chips MediaTek. "Compite con Xiaomi y no puede conseguir chips Qualcomm por primera vez". Yuan Kai agregó: "Resulta que no usa mucho los chips de Qualcomm. Los chips de Qualcomm están básicamente a punto de ser comprados por Xiaomi OV. Este es un gran problema
Quién puede encargarse". ¿Huawei después de eso? ¿El estandarte de una marca nacional de alta gama? En opinión de Yuan Kai, ni siquiera Xiaomi OV y New Honor pueden permitirse este papel.
Esta noche Xiaomi acaba de presentar un informe financiero que superó las expectativas. En el tercer trimestre de 2020, Xiaomi dijo que hasta 15 indicadores de desempeño, como ingresos y ganancias netas, establecieron un récord en un solo trimestre.
Al mismo tiempo, Xiaomi también ha alcanzado un punto alto en el precio de sus acciones.
Se puede decir que Xiaomi puede que en ningún momento del pasado haya sido tan reconocida por el mercado de valores como lo es hoy. Lei Jun también aclaró recientemente tres malentendidos sobre Xiaomi en su discurso. Uno de ellos es que "Xiaomi no puede ser de alta gama".
Este año también es el comienzo de la clara postura de Xiaomi de ser gama alta. El presidente del Grupo Xiaomi, Wang Xiang, afirmó una vez más después de la publicación del informe financiero de hoy que Xiaomi está muy decidida a ser un producto de alta gama. "Un gran avance en el mercado insignia es un mercado incremental extremadamente importante para Xiaomi".
Para expresar su posición, Lei Jun reveló que Xiaomi ha establecido 9 importantes centros de I+D en todo el mundo y personal de I+D. El equipo ha superado los diez mil. También contratará a 5.000 ingenieros más el próximo año.
En comparación con Xiaomi, OPPO no es tan radical, pero también ha realizado algunos ajustes importantes uno tras otro y ha experimentado cambios importantes en el tono de la marca y el marketing. "La OPPO original era una marca de bienes de consumo de rápido movimiento, pero ahora también está decidida a ser una marca de tecnología de alta gama". Una persona que conoce a OPPO le dijo a AI Finance News: "Antes ha cortado el marketing de entretenimiento". ."
No hace mucho, OPPO demostró un concepto de producto de pantalla de desplazamiento avanzado en su propia conferencia de tecnología. A diferencia de plegarse hacia adentro o hacia afuera, la pantalla de desplazamiento se parece más a un cajón que se puede empujar y tirar.
Un informe reciente de clasificación de invenciones de patentes de tecnología de redes de comunicaciones inalámbricas a nivel mundial de 2020 muestra que Huawei ocupa el primer lugar con 8.607 patentes, OPPO ocupa el tercer lugar con 5.353 patentes, vivo ocupa el noveno lugar con 1.518 patentes y Xiaomi ocupa el puesto 14 con 1.119 patentes. .
Xiaomi OV lanza un impacto en productos de alta gama en términos de investigación, desarrollo e inversión. Pero en la cadena industrial existen dudas sobre si podrán llevar la bandera de las marcas nacionales.
"Actualmente nadie puede reemplazar la posición de Huawei, no al mismo nivel", dijo a AI Finance un distribuidor de teléfonos móviles en Zhejiang. "Si el segmento de gama alta de Huawei es canibalizado, en el corto plazo, por ejemplo, si cambio mi teléfono móvil el próximo año, definitivamente elegiré Apple.
Yuan Kai cree que el énfasis de Xiaomi OV en la investigación". y el desarrollo también está influenciado por Huawei. "Huawei ha alcanzado un nivel muy alto en algunas áreas, especialmente su chip Kirin; otro ejemplo es Mate20pro, el primer zoom de 30x de Huawei. De hecho, en ese momento, parecía que de repente estaba por delante de Xiaomi OV por más de un rango. " Juzgó: "No creo que sea posible alcanzar el impulso de Huawei".
El distribuidor sureño antes mencionado cree que Xiaomi OV no ha hecho mucho para generar valor de marca, ni tampoco lo ha hecho. hecho mucho en teléfonos de gama alta. Hacer algo premium en valor de marca.
Xiaomi es demasiado heterogéneo y no hay una diferencia obvia entre productos de gama alta, gama alta y gama baja. "Huawei fabrica Porsche, ¿qué tiene Xiaomi?" Además, la pantalla plegable que Xiaomi ha lanzado hasta ahora aún no se ha lanzado, es solo un teléfono conceptual. En su opinión, aunque Xiaomi dice que es un producto de alta gama, sigue siendo una empresa rentable. Ahora dice que quiere construir una marca y aumentar los precios, lo cual es muy contradictorio.
Wang Jian, que ha dimitido de Xiaomi, también tiene opiniones conservadoras sobre la estrategia de gama alta de Xiaomi. "La filosofía empresarial de Xiaomi siempre ha sido el pensamiento de Internet. La principal contradicción es que su modelo de negocio es un poco como una barra, con dos extremos gruesos y el medio delgado. Para decirlo sin rodeos, los mayores beneficios van a ambos extremos. Un extremo es Los altos ejecutivos y los principales accionistas de Xiaomi. "El otro extremo son los usuarios, pero los del medio son miserables. Por ejemplo, los empleados, la cadena de suministro y los socios de distribución de Xiaomi están gravemente exprimidos". un modelo de desarrollo saludable requiere **. Para ganar, Lei Jun dijo que Xiaomi solo necesita un margen de beneficio del 5% "Si insistimos en el 5% de Lei Jun, será difícil establecer un sistema para ganar fuera de línea. Si nos damos por vencidos. 5%, será una bofetada".
"OPPO y vivo tienen culturas similares, pero ambas son el tipo de empresas que no hablan sobre por qué quieren luchar. Hubo una alusión antes. Entrevisté a Duan Yongping y le pregunté qué ¿Espera volver a escucharlo dentro de 100 años? ¿Qué noticias escuchó sobre OPPO? Dijo que era solo una cosa: estar vivo", dijo la fuente. En cuanto a la cultura de las dos empresas, otro rumor que circula internamente es que Duan Yongping se reunió con Chen Mingyong y Shen Wei, y la decisión de los dos fue que OPPO ocasionalmente tomaría una ruta más radical, mientras que vivo tomaría la estabilidad como su objetivo. prioridad.
"Si un día me pides que te recomiende teléfonos móviles, te diré que los teléfonos móviles de Xiaomi OV son muy rentables. 12G+256G solo cuesta más de 4.000 yuanes, y el 12G+256G de Huawei cuesta más más de 7.000 yuanes, ya que lo hacen. Para ser rentable, primero debe bajar su estatus ", dijo un comerciante.
Según mucha gente, Huawei tiene un estatus de altar especial y un trasfondo de identidad que es difícil de superar. Además, los métodos y la cultura de marketing y promoción de cada empresa son diferentes. "Xiaomi tiene los pies en la tierra y es difícil darle a la gente esa sensación de alta gama. La cultura de OV no es demasiado sobresaliente y la orientación de la marca da a la gente la impresión de bienes de consumo de moda y de rápido movimiento". ¿Podrá llevar la bandera y competir por el espacio en blanco de Huawei? La guerra de los teléfonos móviles en el mercado ha comenzado.
(A petición de los entrevistados, Yuan Kai, Wang Jian y Qiao Sen son seudónimos)