¿Cómo podemos desarrollar rápidamente clientes futuros?

Debemos estudiar la estructura del mercado local y sus características, luego determinar nuestro mercado objetivo, formular un plan de desarrollo del mercado e implementar el plan paso a paso con enfoque. Encontrar clientes potenciales es un paso necesario para crear una base de datos de relaciones con los clientes.

㈠Establecer una base de datos de clientes potenciales. Con base en factores como las necesidades de inversión en valores y las capacidades de inversión en valores, analizamos y encontramos clientes potenciales, que pueden ser clientes institucionales o clientes individuales. Los datos de construcción pueden tardar mucho en acumularse y correlacionarse.

(2) Recopilar información relevante y establecer fichas de clientes. Este es un paso necesario para comprender a sus clientes y puede recopilarse mientras crea su base de datos de clientes. El contenido principal debe incluir: nombre, edad, dirección, número de teléfono, educación, lugar de trabajo, ingresos mensuales, pasatiempos y otra información básica. Sin embargo, debido a que implica privacidad, es difícil de recopilar, por lo que debe mantenerse confidencial.

(3) Clasificar los datos y formular un plan de desarrollo. Organice sistemáticamente los datos recopilados, establezca archivos clasificados, identifique clientes potenciales y formule planes de desarrollo para clientes potenciales. El plan de desarrollo del cliente debe incluir principalmente:

①Establecimiento de objetivos. Es necesario establecer objetivos a corto y largo plazo para el desarrollo del mercado. ②El objeto seleccionado. Seleccione objetos de cliente específicos para implementar el plan.

③Disposición del itinerario. El itinerario debe planificarse en detalle y el nivel de detalle debe determinarse según las necesidades. ④ Revisión y revisión del plan. Modificar el plan original según la situación real del cliente del desarrollo.

(4) Ponte en contacto, genera confianza y establece contacto directo. Sólo estableciendo un contacto normal y ganándonos la confianza de los clientes podremos tener un contacto profundo. En este momento hay que prestar atención a la transmisión de la propia imagen del agente, que debe ser a la vez ética y práctica.

(5) Examinar a los clientes. Para eliminar aquellos objetivos que no son adecuados para el desarrollo, puede hacer un juicio preliminar basado en información básica, o puede decidir si desarrollar clientes en función de la actitud y la situación real del objetivo después de cierto contacto. Se puede utilizar un mecanismo de calificación para seleccionar a los clientes y realizar una gestión computarizada de los clientes calificados.

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