¿Por qué desapareció "Amway", que era tan popular en aquel entonces?

Amway se fundó en 1959 como una empresa de venta directa. China es el mercado extranjero más grande de Amway y la primera empresa de venta directa aprobada en mi país. Sus productos son diversos y muy apreciados por las mujeres. Pero ahora parece que Amway rara vez se ve en el mercado chino. ¿A qué se debe esto?

El "marketing de conferencias" implementado por Amway enfatiza el servicio personalizado, resumiendo la información, opiniones, preferencias, etc. del cliente, mientras adquiere clientes existentes, también puede descubrir algunos clientes potenciales y luego apunte a ellos Después de clasificar a los clientes cuidadosamente, luego realice una comprensión y promoción cara a cara. Siempre habrá un producto que lo entusiasme con las necesidades diarias y otros productos.

¿De dónde procede la información del cliente? Retomar conversaciones en la calle, promocionar en la calle, etc., son todas formas en que la Compañía Amway obtiene información de los clientes. A través del servicio personalizado, implementaremos la humanización hasta el final, estableceremos una relación cálida con los clientes y elevaremos el proceso de venta de productos a un proceso de "hacer amigos" y compartir experiencias con amigos. Quizás sea por esta relación que la palabra "Amway" tiene el significado actual.

El marketing de Amway es como ir de compras con amigos. Quizás no creas lo que dice el promotor, pero creerás lo que dicen tus amigos. Un cumplido de un amigo puede ser la fuente de tu deseo de comprar. . Por tanto, a través de esta inercia, Amway va consiguiendo poco a poco la facturación que necesita. Especialmente su modelo de marketing también le ha hecho exitoso.

Por supuesto, hay ganancias y pérdidas cuando Amway elige este tipo de marketing, también se formarán sus limitaciones. Cuando Amway implementa promociones individuales, mantiene su marketing en una situación relativamente secreta. Aunque esto no les da a los competidores ningún lugar por donde empezar, la propia Amway también carece de publicidad en los medios de comunicación y su alcance de audiencia se reduce rápidamente. Esto tuvo un impacto negativo en los intentos posteriores de Amway de expandirse a otros mercados.

Esto no sólo es un problema, sino que el "marketing de conferencias" es relativamente simple y otras partes interesadas pueden robarlo fácilmente. Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo producto de Amway Sound Field, es muy fácil para ellos. otros comerciantes para aprovecharlo. Olvídate de las personas legítimas, la clave es que todavía hay muchos productos falsos y de mala calidad, y muchos consumidores han sido engañados.

Así que los departamentos pertinentes han castigado repetidamente a Amway por este fenómeno, lo que ha llevado directamente a una fuerte caída en la credibilidad de la marca Amway en la mente de los consumidores, y nadie está dispuesto a comprar productos Amway.

Con el continuo desarrollo y mejora del comercio electrónico en el período posterior, la gente se fue acostumbrando gradualmente a las compras en línea y la mayoría de las plataformas de comercio electrónico tienen precios preferenciales para productos extranjeros, como la exención de impuestos, y estos productos no son los mismos que los de Amway. En comparación, incluso la plataforma tiene ciertas garantías, por lo que Amway se ha ido desvaneciendo gradualmente de la vista de la gente. Aunque Amway también cambió su estrategia en el período posterior y comenzó a desarrollarse en línea, hace mucho que se quedó atrás y ahora no puede alcanzarlo por mucho que lo haga.