¿Cómo venden licor los hoteles?
El llamado "una tienda, una política" significa determinar tus hoteles clave en tu mercado regional, y adoptar diferentes estrategias y realizar marketing personalizado en función de las prioridades de trabajo de diferentes etapas, diferentes hoteles, y diferentes objetivos, podemos realizar la inversión clave en hoteles clave, convertirlos en los tres primeros en ventas, convertirnos en una marca fuerte de los hoteles objetivo y servir como una tienda de imagen modelo para todo el mercado de terminales. un buen trabajo de promoción y estimular todo el mercado. Por "política" se puede entender la política, así como las estrategias, los métodos y los medios. Las ideas de operación específicas son las siguientes:
1. Conquista a las personas que debes conquistar.
Como todos sabemos, todos los empleados del hotel no son sus objetivos de ventas, sino que los utilizan para difundir información del producto a los consumidores. Por eso, es muy importante convencerlos, comunicarse con ellos y dejar que se conviertan en portavoces de sus productos. Sin embargo, debido a los diferentes hábitos de vida y pasatiempos, a los diferentes estatus y relaciones en el hotel, los métodos también son diferentes. El personal del hotel se puede dividir en tres categorías: 1. gerente. 2. Personal de servicio. 3. Personal de logística. Aquí también se puede utilizar el principio 2:8. El 80% de las ventas provienen del 20% de los empleados, y ese 20% de los empleados son los objetivos clave que desea conquistar. Solo comprendiendo completamente sus emociones, pasatiempos de personalidad, estado familiar, antecedentes de relaciones, etc. ¿Puedes ser emocional, racional y rentable, y convertirte en el promotor de tu producto y el sembrador de tu marca? Luego encuentra a tu gente importante entre estas personas y haz cosas importantes.
2. La calidad del hotel coincide con sus productos.
Qué tipo de hotel tiene qué tipo de producto. Los hoteles son lugares donde los consumidores gastan dinero, y el posicionamiento del hotel ante los consumidores es también el posicionamiento de sus productos.
En general, los hoteles brindan servicios especiales de acuerdo con sus consumidores específicos (consumo principal) durante el proceso de operación para satisfacer las necesidades de los consumidores en términos de precio, características de sabor, medio ambiente, calidad del servicio, etc., y La identidad, el estatus y los pasatiempos de los consumidores determinan la estrategia comercial del hotel, por lo que el precio, el empaque y los métodos de promoción de sus productos deben coincidir con las necesidades de los consumidores y la cultura comercial del hotel. Si no se encuentra * * *. Debido a que sus productos ingresan al hotel, también lo son las variedades y servicios que opera el hotel.
3. Mostrar plenamente la atmósfera de la marca.
El hotel no es sólo un lugar de venta de productos, sino también un lugar de promoción y comunicación de marca. Los consumidores no están expuestos a la información del producto a través de la publicidad. Comunicación de marca Como tienda específica, la comunicación de marca eficaz puede enfrentarse mejor a los consumidores, hacer un buen uso de los efectos del boca a boca y establecer un grupo fijo de consumidores. Por tanto, haga un uso razonable de sus productos, materiales promocionales, POP, etc. en el entorno específico del hotel. Muestre su marca en cualquier lobby. Salas elegantes, bares o todos los rincones que los consumidores pueden tocar están en todas partes, verdaderamente vívidos, animados e interactivos.
4. Utilice los métodos de promoción más adecuados en lugar de abarcarlo todo.
Cuando su producto ingresa al hotel, se enfrenta a varios gastos de promoción. El costo de una sola botella de su producto es solo una cantidad determinada, y si el volumen de ventas de esta tienda no llega a los tres primeros. Definitivamente será más ganancia que pérdida No importa qué políticas y métodos de promoción adoptemos, es imposible e imposible cubrirlo todo. Por lo tanto, si desea florecer plenamente, es mejor centrarse en aprovechar las ventajas locales o una pequeña ventaja en la competencia para realizar promociones específicas. La premisa es que debe comprender las tendencias de los productos y las prioridades de trabajo por fases. El enfoque de trabajo durante las etapas de introducción, cultivo, crecimiento y madurez de los productos que ingresan al hotel es diferente, y las políticas, estrategias y métodos de promoción adoptados para los diferentes objetivos también son diferentes. Evaluar la situación es crucial.
El marketing hotelero es un proceso creativo flexible y en tiempo real, y la estrategia de cada tienda también es modificable. Hacer un buen trabajo en marketing hotelero desde múltiples ángulos.
Como dice el refrán: "Vaya por el camino correcto y gane por sorpresa". Es importante trabajar con regularidad, pero lo más importante es lograr su personalidad y singularidad sobre esta base. Los buenos métodos de marketing están todos en el hotel, depende de usted encontrarlos. Además, la labor básica de marketing del hotel es la ejecución y gestión de procesos. Por eso, hacer un buen trabajo en la gestión diaria del hotel es la base del marketing hotelero.