Plan de negocios de marketing en Internet para estudios
Hoy en día, la competencia en el mercado es cada vez más feroz. El estudio fotográfico que abrí hace unos años enfrentó mucha presión competitiva. Para hacer frente a estas presiones, también se me han ocurrido muchas formas, entre las cuales el marketing en Internet es una muy buena opción.
El marketing en Internet es publicidad en sitios web, lo que requiere que comprenda varios sitios web. Sólo necesito comunicarme con Google y dejar que se anuncien por mí. Es una estrategia eficaz y que ahorra tiempo, y es un método de publicidad probado y testado.
Pero antes de hacer publicidad, haré una investigación de mercado:
1. Análisis de mercado
Utilizamos principalmente Internet como nuestro principal canal de desarrollo de clientes. Marketing online con la ayuda de tiendas físicas. Por eso nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos. Un tipo son los internautas, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet y realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestros principales clientes objetivo, y el otro tipo de clientes son clientes que llegan directamente a través de la tienda y mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y condados y ciudades circundantes, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria, licenciatura.
Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: consumo perceptivo, consumo mixto de moda.
2. Propósito y modelo de negocio
Propósito: implementar marketing en línea integral, desarrollar servicios y ganar más clientes;
Proporcionamos más que solo fotos, es una especie de tesoro y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales;
Sitio web y tienda física combinados en uno.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
5. Gestión del personal de marketing online y evaluación del desempeño
6. Detección y evaluación del efecto del marketing online
7. Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, podemos atraer la atención de clientes no deseados, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las posibilidades de que los clientes visiten la tienda a través del sitio web. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Estrategia de construcción de canales diversificados: Principalmente a través del sitio web como plataforma principal, combinado con las tiendas físicas y nuestros clientes para construir canales diversificados.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar la función de prueba de vestidos de novia en línea para permitir que los clientes elijan probarse vestidos de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio y el número de contrademandas. Aumente la confianza del cliente a través del sitio web y alcance el papel de publicidad de boca en boca del cliente.
3. Combine con la plataforma del sitio web de promoción de la tienda física, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, permita que los clientes visiten el sitio web y utilicen los medios impresos existentes, como letreros. tarjetas de presentación, folletos y otras herramientas Promocione plataformas de sitios web y sitios web fuera de línea.
4. A través de la estrategia de marketing que los clientes sean socios: establecer un modelo de recomendación de clientes y darles una comisión determinada. Permita que los clientes se conviertan en nuestros socios y vendedores, y logre el propósito de recomendar al cliente estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilice multimedia de Internet para lograr una promoción de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
8. Selección de herramientas de marketing en Internet:
El fundamento y fundamento del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo dar a conocer nuestro sitio web a más clientes potenciales. Este es nuestro primer paso en el desarrollo del marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Paga principalmente la promoción online y la promoción online del seo. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave, para seleccionar las palabras clave con mayor precisión. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos y la optimización de palabras clave mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline para promocionar el sitio web: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y otros medios tradicionales.
Comunidad, mensajería instantánea, blog: a través de mensajería grupal QQ, publicación en foros, blog, etc. Promocionar el sitio web.
Marketing viral: principalmente proporcionar a los clientes álbumes de fotos electrónicos con su ayuda. Los clientes pueden correr la voz a través del espacio QQ, blogs y otras herramientas existentes. Promocionar el sitio web y la construcción de marca en línea.
Marketing por correo electrónico con permiso: a través del sitio web, los clientes pueden registrarse, proporcionar sus direcciones de correo electrónico, obtener marketing con permiso y recibir productos e información de forma regular. Marketing por correo electrónico mediante el envío de felicitaciones navideñas y otros mensajes.
Marketing experiencial: estableciendo una función experiencial más sólida del sitio web, reflejando los productos diferenciados y servicios únicos de la empresa, diseñando la función de prueba de vestido de novia de un cliente en línea para permitir que los clientes elijan el efecto de prueba de vestido de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.