¿Cómo entiendes las empresas conjuntas y los riesgos compartidos?

Trabajar solo tiene sus propios beneficios y una asociación tiene sus beneficios. Hay signos de asociaciones exitosas en todas partes. La capacidad de una persona para soportar es limitada y, a veces, cuando se quiere hacer un gran negocio, es necesario. fondos de socios, sugerencias de socios, etc. Muchas veces una persona está demasiado ocupada y no puede permitírselo.

Elegir un buen socio es lo más importante; de ​​lo contrario, el negocio ganado con tanto esfuerzo se desperdiciará. Algunas personas dicen que la asociación es como un matrimonio, si eliges el socio adecuado, durará para siempre. Más dulce es, si eliges el equivocado, tendrás una gran pelea durante tres días y una pequeña pelea durante dos días, lo que al final solo conducirá al divorcio.

En la etapa inicial de iniciar un negocio, debido a la falta de fondos, talentos y experiencia, y la falta de condiciones como una empresa familiar, lo mejor es elegir uno o varios con ideas afines. Amigos para crear conjuntamente un camino exitoso hacia la industria y el comercio. Un fuerte deseo de muchos propietarios de empresas.

En competencias de planes de emprendimiento o competencias de negocios para estudiantes universitarios anteriores, generalmente es trabajo en equipo y victoria colectiva, existe una "regla" no escrita que circula en Silicon Valley: un equipo emprendedor compuesto por dos MBA y doctores del MIT, Es casi una garantía de conseguir capital riesgo. Aunque esto es un poco exagerado, contiene el hecho de que el emprendimiento ya no es un acto de pura búsqueda de heroísmo personal. La probabilidad de éxito en el emprendimiento en equipo es mucho mayor que la de un emprendimiento individual.

Veamos un caso de emprendimiento asociado:

El grupo empresarial de Vantage Water Heater es conocido como la "Formación de las Siete Estrellas y la Osa Mayor". Los siete "faxiao" procedían todos de familias campesinas de la ciudad de Xiaolan, ciudad de Zhongshan, Guangdong. Rompieron el prejuicio chino de que "una persona es un dragón y tres personas son un gusano" y establecieron una bandera de asociación y espíritu empresarial.

En 1978, cuatro personas, Deng Xinhua, Huang Wenzhi, Pan Quanzhi y Li Jiakang, fueron asignadas a trabajar en una fábrica electromecánica administrada por la ciudad. Trabajaron duro y se convirtieron en la columna vertebral del negocio. En 1980, Huang Wenzhi se convirtió en subdirector a cargo de la producción. Sin embargo, en 1981, la ciudad cerró la planta mecánica y eléctrica por diversas razones y todos los empleados fueron despedidos. Al mismo tiempo, Huang Qijun trabajó como herrero en una fábrica de herramientas agrícolas administrada por la ciudad y fue aprendiz de Yang Jianhui, un experto en soldadura de forja en la fábrica, mientras que Guan Xiyuan trabajó como tipógrafo en una imprenta administrada por la ciudad.

A finales de 1991, siete viejos amigos se reunieron por casualidad. En ese momento, todos habían logrado algún éxito en sus carreras. Sin la presión de la supervivencia, existe la preocupación por el desarrollo. Discuten sus planes de desarrollo futuro. Huang Wenzhi, que dirige una fábrica de procesamiento de accesorios para aparatos de gas, dijo: "Mi fábrica ha proporcionado accesorios a varios fabricantes de estufas de gas durante el año pasado, y el volumen de pedidos cada mes ha aumentado significativamente, lo que demuestra que la producción de estufas es rentable. ." Todos se interesaron al escuchar esto.

En abril de 1992, siete personas eligieron por unanimidad a Deng Xinhua como presidente y a Huang Wenzhi como director general, y la empresa pasó a llamarse Zhongshan Vantage Gas Appliances Co., Ltd. En términos de distribución de capital, el gobierno de la aldea representa el 30% y las 7 personas restantes lo comparten en partes iguales, cada uno con el 10%. Huang Qijun y Guan Xiyuan invirtieron en las acciones con su conocimiento de gestión y marketing. Noticias en la ciudad de Zhongshan en ese momento. El desempeño de los 7 accionistas. Coraje y coraje asombrosos. Ninguno de los siete jefes ha ido a la universidad y lo más alto que tienen es un título de secundaria. Las siete personas comenzaron a seguir el principio básico de "cada uno haciendo lo mejor que puede y cada uno aprovechando sus puntos fuertes" y llevaron a cabo una división del trabajo razonable y sencilla. Cada persona también sirvió como director de un departamento. Al mismo tiempo, implementan el centralismo democrático en cuestiones importantes de toma de decisiones, si 4 de 7 personas están de acuerdo, se considerará aprobado. Esto elimina por completo los errores de la toma de decisiones dictatorial personal y garantiza el desarrollo saludable de Vantage. el sistema. También acordaron un "acuerdo de caballeros" según el cual "los familiares no pueden ingresar a Vantage", erradicando decididamente la posibilidad de que directores individuales cultiven una influencia cercana del sistema.

El auge de los termos Vantage se debe a que todas las cocinas de gas de aquella época no prestaban atención a la imagen de marca y los productos carecían de diferenciación. Fueron los primeros en descubrir el problema y contrataron a una empresa de diseño de imagen profesional para introducir la "planificación de CI" en la empresa. Los suministros de ventas, publicidad y otros asuntos de la empresa eran todos "CIS" de acuerdo con los estándares, lo que hacía que Vantage fuera elegante y elevado. Una imagen de calidad rápidamente reconocida por los consumidores se ha convertido gradualmente en un actor sorpresa en el mercado de los calentadores de agua.

Con el coraje, la confianza de los socios, los esfuerzos concertados y la gestión estandarizada, no es difícil ver el crecimiento. de Vantage Water Heater Iniciar un negocio en asociación tiene ventajas únicas sobre hacerlo solo, que generalmente se dice que uno más uno es mayor que dos.

El emprendimiento colaborativo tiene muchas ventajas irresistibles, lo que lo hace competitivo desde el principio. Sus ventajas se reflejan principalmente en:

1. Recursos compartidos: Por muy bueno que sea un emprendedor en una determinada industria, no puede tener toda la experiencia en gestión, pero con la ayuda de un equipo se puede tener todo lo que la empresa necesita. Por ejemplo, la experiencia del cliente, la experiencia del producto, la experiencia empresarial, etc., y las redes interpersonales también pueden ayudar más a los emprendedores.

2. Trabajo en equipo: dado que la piedra angular de una asociación es la visión empresarial y las creencias comunes, el equipo puede generar un conjunto de visión y filosofía empresarial que pueda unir a las personas y formar objetivos, lenguaje y cultura comunes como base para la confianza mutua y el reparto de beneficios. . Base. Poder trabajar juntos a la hora de tomar decisiones es la base sólida para la supervivencia y el desarrollo de una empresa.

3. Riesgos: La unión hace la fuerza. Muchas veces, los empresarios encuentran muchos problemas en el proceso de iniciar un negocio, si los resuelven por sí mismos, puede costar mucha energía y dinero. El equipo es uno, el éxito o el fracaso es un todo más que un individuo, los miembros pueden compartir las alegrías y las tristezas, y los resultados del negocio pueden compartirse abierta y razonablemente, el equipo formará una fuerte cohesión y un sentido de unidad.

Así lo pensó el Sr. Zeng, propietario de una empresa de decoración. Después de graduarse de la universidad, "arrastró al agua a dos amigos de la infancia de más de diez años" para dirigir una famosa comida. almacenar. Ahora el negocio funciona sin problemas. Actualmente están operando en el área de China Plaza en Guangzhou, un centro comercial, y planean encontrar una tienda en Beijing Road para abrir una sucursal. El Sr. Zeng dijo que trabajar solo tiene ventajas, pero que trabajar en asociación tiene aún más ventajas.

Los socios pueden ayudarse mutuamente ya sea en términos de fondos o mano de obra. Cuando comencé mi negocio, tomé este tema en consideración. Tenía miedo de no ser lo suficientemente fuerte por mi cuenta y de no poder soportar ese riesgo, después de todo, cuando todos agregan combustible al negocio. Fire, el Sr. Zeng cree que mientras todos puedan confiar unos en otros, habrá más oportunidades. Si tienen los mismos objetivos empresariales, podrán iniciar un negocio juntos, lo que lo hará mucho más fácil para todos. Hay mucha presión para iniciar un negocio solo y el desarrollo también es muy lento.

Un empresario americano dijo cuando recordó haber fundado su propia empresa: "Cuando comencé mi propio negocio, como muchos otros, también quería crear una sociedad y también encontré varios socios. Después de terminar Después de la investigación de mercado, llegué a la conclusión de que el riesgo era bastante alto y pensé: tal vez no podría administrar una empresa por mi cuenta, si tuviera algunas personas en las que pudiera confiar, sería mucho más fácil. ”

Por lo tanto, debes investigar los riesgos del mercado antes de iniciar un negocio.

En resumen, dado que ninguna persona tendrá todas las habilidades, experiencia, conexiones o reputación necesarias para iniciar y administrar un negocio, conceptualmente, si desea que su negocio tenga éxito, debe formar un núcleo equipo. Los miembros del equipo desempeñarán diferentes roles para los emprendedores: pueden ser socios o empleados clave. Son indispensables y con ellos se pueden solucionar algunos problemas que pueden surgir durante el proceso emprendedor.

Caso 1: En 1998, Deng Feng y su compañero de clase Ke Yan*** cofundaron la empresa de seguridad de redes Netscreen. Seis años después, Netscreen se convirtió en la tercera empresa de equipos de seguridad de redes más grande del mundo. La empresa cotizó con éxito en Nasdaq en 2001, con un valor de mercado de 4.000 millones de dólares estadounidenses en 2003.

Caso 2: En 1996, Deng Jie cofundó ACD Company con dos ex alumnos de Tsinghua *** En 2001, completó con éxito la fusión y adquisición de ACD Company y UTStarcom, e inmediatamente asumió el cargo. del Presidente de la División ACD de UTStarcom.

Caso 3: Zhou Yunfan y Yang Ning fueron compañeros de clase en Stanford en Estados Unidos en 1997. Regresaron a China en 1999 y cofundaron el sitio web China Ren, en 2002 fundaron Kongkong.com; dedicada al desarrollo de MMS, WAP, JAVA, etc. 2. Servicios móviles de valor agregado 5G en julio de 2004, Kongzhong cotizó con éxito en el NASDAQ de los Estados Unidos;

Los hechos demuestran que un equipo emprendedor con ventajas complementarias en I+D, tecnología, mercado, financiación, etc. es una condición necesaria para un emprendimiento exitoso. Una encuesta también muestra que el 70% de las empresas de éxito son asociaciones.

Sin embargo, esto no significa que todas las iniciativas de colaboración puedan tener éxito. También hemos visto muchos ejemplos fallidos. Cosas como ésta parecen suceder todos los días entre los emprendedores.

Una encuesta muestra que cada día nacen 20 nuevas empresas en Zhongguancun, pero al menos dos empresas cierran o se disuelven al mismo tiempo. Familiares y amigos se unen para formar una empresa. tienen ideas afines, pero cuando las cosas mejoran, se separan e incluso van a los tribunales. En comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas tienen más socios que se separan, lo que tiene un mayor impacto en la empresa.

Según una encuesta realizada por una institución de investigación extranjera en 100 de las pequeñas empresas de más rápido crecimiento, se encontró que la mitad de los equipos empresariales no pudieron sobrevivir los primeros cinco años de la empresa, mientras que otra institución investigado Entre los casos de 12 equipos empresariales, se encontró que solo dos equipos empresariales aún mantenían la integridad de la etapa inicial cinco años después de su establecimiento.

A diferencia de las empresas familiares, las sociedades carecen del vínculo natural de sangre. y por lo tanto es más probable que se desmorone. La razón por la que las empresas asociadas no duran mucho es principalmente porque al comienzo de la asociación, la empresa enfrenta una serie de problemas que resolver. Todos están concentrados en iniciar un negocio y no están demasiado interesados ​​en competir por fama, riqueza y estatus. . A medida que la empresa se desarrolla, la fama y la fortuna comienzan a fermentar en los corazones de las personas y todos tienen motivos egoístas. De esta manera, comenzaron a aparecer grietas en la empresa asociada. Aunque no fue una consecuencia inmediata, si hubiera personas con pensamientos diferentes dentro de la empresa, ¿cómo podrían las operaciones de la empresa no ir cuesta abajo?

Cuando surgen conflictos, la solución más completa es "dividirse". Muchas empresas se dividen por la mitad, o incluso en varias mitades. Una ruptura así es total, pero ¿cómo puede hacerlo una buena empresa? Entonces, después de tal tormento, después de la separación, ni el capital ni el talento pueden compararse con los de antes, y la competitividad caerá inmediatamente. Ésta es la razón por la que muchas empresas asociadas no logran recuperarse después de la separación.

Incluso el “magnate” inmobiliario chino Pan Shiyi ha experimentado algo parecido. Fue demandado ante los tribunales por tres pequeños accionistas de su antigua empresa. La persona que empujó a Pan Shiyi al banquillo esta vez fue su socio que trabajó duro con él hace muchos años para iniciar un negocio.

Estos tres ex socios creen que Pan Shiyi limpió sus acciones mediante la transferencia general de capital. Los "hermanos que sufrieron" cuando iniciaron un negocio de repente no tuvieron nada que ver con la empresa que iniciaron. Las tres personas exigieron 100 millones de yuanes a Pan Shiyi. El Tribunal Popular Superior de Beijing manejó este raro caso de un pequeño jefe que demandó al jefe por 100 millones. caso de yuanes.

No importa cuál sea el resultado final, no todos desean ese final. La asociación quiere maximizar el poder colectivo, pero mientras se distraiga, la asociación fracasará. Por tanto, debes prestar atención a la selección de algunas cosas a la hora de colaborar.