¿Cuáles son los factores que afectan las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas de mi país?

Discusión sobre las estrategias de gestión internacional de las pequeñas y medianas empresas de China (como referencia)

La internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de mi país se ha convertido en una tendencia objetiva en desarrollo económico actual. Este artículo analiza la necesidad y las dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en las operaciones internacionales y propone contramedidas y sugerencias relevantes.

Palabras clave: Estrategias comerciales internacionales para pequeñas y medianas empresas

Desde la reforma y apertura, las pequeñas y medianas empresas de mi país se han desarrollado vigorosamente y han hecho importantes contribuciones a la promoción. crecimiento económico, aumento del empleo y comercio internacional. Frente a la tendencia de integración económica global, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar al máximo sus ventajas tecnológicas relativas, ventajas de ubicación, ventajas de internalización, ventajas de marketing y ventajas de productos especializados, acelerar el ritmo de las operaciones internacionales y hacer más contribuciones al Crecimiento sostenido y rápido de la economía china. Gran contribución. La operación internacional de las pequeñas y medianas empresas es una necesidad objetiva para que las pequeñas y medianas empresas se desarrollen hasta una determinada etapa y es un símbolo importante de la madurez de las pequeñas y medianas empresas. La internacionalización empresarial se ha convertido en una tendencia histórica en la economía mundial moderna. Si las pequeñas y medianas empresas chinas no pueden adaptarse a esta tendencia o son indiferentes a la nueva situación, quedarán eliminadas de la feroz competencia internacional.

1. La necesidad de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de China

El desarrollo de las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas es importante para ampliar los intercambios económicos exteriores de mi país. promover el desarrollo económico y social interno y mejorar la competitividad internacional de las propias empresas. Tener un efecto positivo.

1. Favorece la atracción y utilización de inversiones extranjeras en nuestro país.

Lograr la modernización de China requiere una gran cantidad de fondos para la construcción, que no pueden recaudarse únicamente a nivel nacional. Para fomentar las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas, por un lado, podemos atraer inversión extranjera a través de empresas conjuntas chino-extranjeras; por otro, podemos obtener ganancias y divisas exportando productos, servicios y empresas al extranjero; .

2. Facilita una mejor utilización de los recursos nacionales e internacionales.

Actualmente, con la implementación de la estrategia de ajuste estructural, se está reconstruyendo la relación entre las grandes, pequeñas y medianas empresas de mi país. Se debe alentar a algunas pequeñas y medianas empresas a unirse al sistema internacional de división del trabajo y cooperación, unirse al sistema de producción flexible de empresas extranjeras y realizar comercio intraindustrial y intraempresarial. Este es un atajo para promover la mejora de la estructura industrial de mi país y también conduce a la plena utilización y asignación óptima de diversos recursos de factores en el país y en el extranjero. Además, aunque China tiene un vasto territorio y ricos recursos naturales, la cantidad promedio de recursos es muy pequeña. Con la expansión de la escala económica de mi país, la contradicción entre la oferta y la demanda de recursos será cada vez más prominente y la relativa escasez de recursos internos a menudo restringirá el desarrollo de las empresas. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas chinas deberían salir y utilizar recursos internacionales para desarrollar la economía china.

3. Es propicio para aprender tecnología avanzada y experiencia en gestión y mejorar la competitividad de las empresas.

El desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de mi país es muy desigual, con niveles técnicos y de gestión desiguales y una competitividad débil. Por lo tanto, la tarea principal actual de las pequeñas y medianas empresas de mi país es confiar en la innovación tecnológica, la innovación de productos y la innovación de sistemas para salir de los problemas. Además de sus propios esfuerzos y el uso de recursos nacionales, las pequeñas y medianas empresas también deben aprender e introducir tecnologías extranjeras avanzadas y experiencia en gestión. Las pequeñas y medianas empresas de nuestro país también pueden establecer fábricas y tiendas en países y regiones con industria desarrollada y tecnología avanzada, establecer empresas conjuntas o empresas conjuntas, absorber tecnologías avanzadas locales que están por delante del mundo de diversas maneras y luego transferir de regreso al país, promoviendo así la tecnología industrial de las empresas nacionales. Mejora de los estándares y sustitución de equipos antiguos. Por tanto, la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de mi país favorece la adaptación a las necesidades del rápido desarrollo de la socialización y especialización productiva y la reducción gradual de la brecha con las pequeñas y medianas empresas extranjeras.

2. Dificultades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas chinas en la internacionalización

1. Los productos tienen bajo contenido tecnológico y carecen de competitividad internacional.

La competitividad central de los productos proviene de la innovación tecnológica. En comparación con las empresas de los países desarrollados, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país tienen equipos menos avanzados, escasa capacidad de innovación tecnológica, bajo contenido científico y tecnológico y escaso valor agregado. Al mismo tiempo, las empresas generalmente carecen de la capacidad de desarrollar continuamente productos únicos e inventar continuamente tecnologías patentadas, y la tasa de conversión de los resultados de la investigación científica también es relativamente baja. Debido a esto, las pequeñas y medianas empresas de mi país dependen principalmente de los precios bajos para ganar en el mercado internacional, lo que ha llevado a acciones antidumping en los países y regiones donde se encuentra el mercado, y en muchos mercados extranjeros para Algunos productos se han perdido. Al mismo tiempo, debido a que los estándares de los productos nacionales de mi país son relativamente más bajos que los estándares internacionales o los estándares avanzados extranjeros, los países extranjeros pueden bloquear las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas de mi país mediante barreras técnicas. A juzgar por la tendencia de desarrollo actual, cada vez más productos están restringidos en nuestro país y cada vez más países y regiones han establecido barreras técnicas. Las barreras técnicas al comercio se han convertido en el mayor obstáculo para la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de mi país.

2. Pobre información de mercado y falta de conocimiento profundo del mercado internacional.

Las empresas internacionales deben comprender rápidamente el mercado internacional y predecir completamente los cambios del mercado. Debido a la subjetividad y la mentalidad cerrada de los tomadores de decisiones, las pequeñas y medianas empresas de mi país están relativamente rezagadas en la recopilación de información en el mercado internacional, tienen funciones débiles de procesamiento y retroalimentación de información y carecen de una comprensión integral y dinámica de el mercado internacional. En el proceso de internacionalización, las pequeñas y medianas empresas de mi país no tienen la costumbre de utilizar estudios de mercado profesionales. Rara vez realizan investigaciones específicas sobre el mercado internacional o comprenden la psicología del consumidor y las características de comportamiento de los consumidores, lo que resulta en una falta de conocimiento. comprensión de las tendencias de desarrollo del mercado y las oportunidades potenciales. La pérdida de dominio obstaculiza sus propias operaciones internacionales.

3. Dificultades financieras

La escasez de fondos y las dificultades financieras se han convertido en los principales problemas que afectan a las pequeñas y medianas empresas en mi país. Las operaciones internacionales requieren más fondos, y el entorno financiero de China es difícil de resolver el problema de la insuficiencia de fondos que enfrentan las pequeñas y medianas empresas en el proceso de operaciones internacionales. Los bancos comerciales generalmente se muestran reacios a otorgar préstamos a las PYME porque tienen menos activos, mayores riesgos, perfiles crediticios deficientes y prejuicios sociales contra la propiedad. Además, debido a restricciones legales, a las pequeñas y medianas empresas les resulta difícil recaudar fondos mediante métodos de financiación directa, como la emisión de bonos corporativos y la cotización en bolsa, como las grandes empresas. Aunque el país creó la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas en mayo de 2004 para resolver las dificultades financieras de las pequeñas y medianas empresas, el umbral de ingreso para la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas es relativamente alto y está muy por detrás del de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas. medianas empresas. Debido a la falta de fondos y a los estrechos canales de financiación, algunos proyectos prometedores para las pequeñas y medianas empresas no pueden lanzarse, lo que obstaculiza gravemente el desarrollo de sus operaciones internacionales y las coloca en desventaja en el mercado internacional ferozmente competitivo.

4. Falta de talentos de alta calidad con capacidad de operación internacional.

Para llevar a cabo operaciones internacionales, las empresas deben tener talentos de gestión compuestos que estén familiarizados con las prácticas internacionales, las leyes del mercado internacional y las reglas del comercio internacional, tener una rica experiencia de gestión y ser buenos para captar las tendencias del mercado internacional. Sin embargo, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas en mi país tienen un punto de partida bajo, reservas de talento insuficientes y una estructura de conocimientos baja del personal técnico y de gestión existente, en particular, hay una falta de personal técnico y de alta dirección y una gestión insuficiente. experiencia y juicios inexactos sobre el mercado internacional. En muchos casos, las pequeñas y medianas empresas dependen principalmente de la experiencia y la intuición de los gerentes para captar el mercado. Por lo tanto, es difícil formar su propio modelo de marketing internacional y establecer un grupo de consumidores estable, y es aún más difícil. competir con otras entidades económicas internacionales.

Tres. Contramedidas para la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas de China

1. El gobierno acelera la formulación de planes estratégicos y regulaciones para las operaciones transfronterizas y la inversión en el extranjero.

Los departamentos de gestión macroeconómica deben combinar las condiciones nacionales de China y la experiencia internacional para estudiar y formular la estrategia general, la estrategia regional, la estrategia tecnológica, la estrategia de inversión y la estrategia de marketing de China para las operaciones transfronterizas. En primer lugar, los departamentos nacionales autorizados redactan reglamentos rectores y establecen disposiciones principales sobre cuestiones relacionadas con las operaciones transfronterizas y la inversión en el extranjero. Luego, los departamentos nacionales de finanzas, banca, gestión cambiaria y otros formularán políticas y regulaciones relevantes sobre impuestos, crédito, divisas, seguros y otros aspectos, y formularán leyes más completas a través de la práctica.

2. El Estado debería aumentar el apoyo financiero.

Los problemas de financiación siempre han restringido el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas, especialmente aquellas con operaciones internacionales. Por lo tanto, aumentar el apoyo financiero a las pequeñas y medianas empresas es una medida importante para apoyar sus operaciones internacionales. Primero, de acuerdo con las reglas del mercado, acelerar la formación de un patrón de competencia ordenada en la industria bancaria, diversificar las herramientas financieras y mejorar el entorno financiero para las pequeñas y medianas empresas. En segundo lugar, para mejorar el sistema de garantía de crédito para las pequeñas y medianas empresas, el gobierno central y los gobiernos locales en todos los niveles deben combinar orgánicamente la construcción del sistema de garantía de crédito para las pequeñas y medianas empresas con las operaciones internacionales de las pequeñas y medianas empresas. -empresas de tamaño, formular regulaciones de apoyo de acuerdo con las condiciones locales, mejorar las instituciones relevantes e innovar activamente los servicios crediticios Facilitar el financiamiento para las pequeñas y medianas empresas. En tercer lugar, reducir la carga fiscal sobre las pequeñas y medianas empresas, mejorar e implementar políticas fiscales preferenciales para las pequeñas y medianas empresas, alentar y promover la inversión privada y establecer gradualmente un sistema fiscal preferencial unificado para que las pequeñas y medianas empresas realmente pueden convertirse en beneficiarios. Por último, proporcionar subsidios financieros a las pequeñas y medianas empresas para que exploren mercados extranjeros, aumenten los subsidios y amplíen la cobertura. Además, el gobierno puede crear fondos de riesgo para atender las actividades innovadoras de las pequeñas y medianas empresas de alta tecnología, alentar a varias instituciones de capital de riesgo a aumentar la inversión en las pequeñas y medianas empresas a través de políticas fiscales y promover el rápido desarrollo. de pequeñas y medianas empresas de alta tecnología.

3. Las pequeñas y medianas empresas deben acelerar la innovación tecnológica y cultivar la competitividad básica.

Que las pequeñas y medianas empresas puedan ingresar al mercado internacional y mantener ventajas competitivas estables y a largo plazo depende de si la empresa ha formado y mantenido su propia competitividad central. La competitividad básica proviene de los activos básicos de una empresa, especialmente los activos intangibles, como tecnología, patentes, habilidades de producción, conocimientos complementarios, etc.

Sólo centrándose en cultivar los activos centrales de la empresa, desarrollar la competitividad central de la empresa y desarrollar vigorosamente productos y tecnologías centrales podrán las pequeñas y medianas empresas ganar un lugar en la competencia internacional con manos fuertes. De acuerdo con las condiciones nacionales de mi país, para aprovechar plenamente el papel especial de las pequeñas y medianas empresas en la promoción del progreso tecnológico y la innovación y el desarrollo de industrias de alta tecnología, la clave es formar un entorno institucional y político que promueva el progreso tecnológico y innovación de las pequeñas y medianas empresas. En primer lugar, debemos prestar atención a la renovación de equipos y la transformación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas, y utilizar la nueva economía para transformar la economía tradicional. En segundo lugar, establecer una base de innovación tecnológica para las pequeñas y medianas empresas para mejorar las capacidades de innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas. En tercer lugar, podemos fortalecer los estrechos vínculos entre las pequeñas y medianas empresas y las empresas de alta tecnología, las universidades y las unidades de investigación científica a través de la cooperación, la afiliación, el apoyo, etc., y guiar a las pequeñas y medianas empresas con ciertos conocimientos y técnicas. Fundación para unir la información electrónica, la bioingeniería, los nuevos medicamentos y los nuevos materiales y otras industrias de alta tecnología, mejorando así en general la estructura industrial de las pequeñas y medianas empresas.

4. Fortalecer la inversión en el desarrollo de recursos humanos.

El desarrollo de operaciones internacionales de pequeñas y medianas empresas requiere de un gran número de talentos empresariales transnacionales. Para aliviar la contradicción entre oferta y demanda de talento, en el corto plazo, las pequeñas y medianas empresas pueden seleccionar gerentes y técnicos profesionales con experiencia práctica para participar en capacitación avanzada y dominar nuevos conocimientos teóricos económicos. A largo plazo, las pequeñas y medianas empresas pueden implementar plenamente la formación en el puesto de trabajo e invitar a expertos y académicos en gestión de negocios internacionales, economía y comercio, contabilidad, marketing, idiomas extranjeros, etc., para impartir cursos de formación en la empresa. cultivar nuevas fuerzas para futuras operaciones transnacionales. Si la empresa tiene la fuerza suficiente, puede invertir en recursos humanos con anticipación y reclutar talentos de universidades e instituciones de investigación científica relevantes para que puedan dominar el conocimiento empresarial en la práctica lo antes posible y estar completamente preparados para que la empresa mantenga su ventaja de talento. . Además, las pequeñas y medianas empresas deben prestar atención al uso de talentos locales en el país anfitrión. Por un lado, esto se debe a la relativa escasez de talentos para el desarrollo de productos y marketing en las pequeñas y medianas empresas de mi país. Por otro lado, los talentos locales en el país anfitrión están más familiarizados con el mercado local y pueden responder más rápidamente a los cambios en la demanda del mercado interno.

5. Elegir un modelo de operación internacional adecuado.

Las pequeñas y medianas empresas de mi país deben partir de sus propias realidades y elegir métodos comerciales internacionales flexibles y diversos. A través de empresas conjuntas y operaciones cooperativas con empresarios extranjeros, podemos compensar nuestra propia falta de fondos, introducir tecnología y gestión avanzadas y mejorar nuestra competitividad mediante franquicias, podemos utilizar las marcas registradas, las tecnologías y los modelos de gestión del licenciante para expandirnos rápidamente; nuestra influencia y abrir mercados; podemos cooperar con grandes empresas, unirnos a la red de fabricación global. Podemos buscar ventajas competitivas más fuertes a través de la gestión de clusters y confiar en el poder "colectivo"; podemos implementar la estrategia comercial de "globalización" con la ayuda de la red empresarial china en el extranjero, y las empresas calificadas también pueden considerar la producción local directa.