Explore un modelo de ganancias diferente, que permita a una tienda de automóviles convertirse rápidamente en líder de la industria.
Uno de los concesionarios de automóviles con los que cooperamos es un taller de automóviles muy interesante. La tienda no es grande. En un rincón remoto, el primer piso tiene solo 100 metros cuadrados y el segundo piso se utiliza para oficinas. No hay autos de muestra en la tienda y solo hay tres socios, un jefe, un vendedor y un director financiero. Sólo hay cinco personas en total, pero conducen muchos coches cada mes e incluso tienen muchos pedidos que hacer.
El secreto de su éxito reside en su modelo de beneficios. Los beneficios de la industria automovilística tradicional residen principalmente en el precio de los coches y en los beneficios de las piezas. Hoy en día, se puede decir que las ganancias derivadas de los precios de los automóviles han tocado fondo (a excepción de los automóviles importados), y los precios de los automóviles en varias de las principales plataformas de transporte en línea ya son muy transparentes. Junto con algunas políticas preferenciales de los centros comerciales 4S, se puede decir que esta parte de las ganancias es muy baja. En segundo lugar, el beneficio de los accesorios. Por ejemplo, si un automóvil de marca de lujo está equipado con GPS, se puede vender por mil o dos mil más, y los asientos de cuero se pueden vender por varios miles más. Si estas cosas están en Taobao, el precio de un GPS es sólo de unos cientos (lo cual es mejor), y mucho menos de una funda de asiento. Incluso ahora, hay muchas personas en los foros de automóviles que compran un automóvil de gama baja y lo cambian por uno de alta gama, que costará miles de dólares más.
A diferencia del modelo de ganancias de las tiendas 4S tradicionales, los clientes de esta tienda de comercio de automóviles son principalmente compradores de automóviles que solicitan préstamos hipotecarios para automóviles y las ganancias que obtienen son tarifas de servicio. La mayoría de los consumidores ahora están más dispuestos que antes a gastar por adelantado. La cara es una de las principales demandas de los consumidores nacionales de automóviles. Por ejemplo, en el actual mercado de los SUV, no hay mucha demanda real. De hecho, muchos consumidores consideran su apariencia alta, por lo que surgió un producto extraño: el SUV urbano.
Hoy en día, cada vez más personas en la industria del automóvil están dispuestas a contratar hipotecas para automóviles y los conceptos de consumo de las personas son completamente diferentes. Si tienes dinero para comprar un coche de 100.000, ¿por qué no gastar un poco más y comprar un coche mejor? De todos modos, puedes conseguir un préstamo como garantía. ¿Qué debo hacer si solo tengo un poco de dinero? No basta con comprar un coche o conseguir una hipoteca. De todos modos, mis ingresos son suficientes para pagarme. Si no puedo hacerlo, puedo dirigir Didi y ganar mucho dinero. Por tanto, cada vez más clientes están dispuestos a contratar hipotecas para automóviles y se puede decir que las perspectivas de este mercado son muy amplias.
Las tiendas de automóviles se centran en este pedazo de carne. No ganan dinero con los precios de los automóviles y no ganan dinero con los accesorios. Incluso ofrecen descuentos, pero los consumidores pueden ganar mucho dinero. cuando solicitan hipotecas para automóviles. Este es un nuevo punto de beneficio. Mientras capturen a este grupo de clientes con necesidades hipotecarias, definitivamente generarán enormes ganancias. De hecho, lo es. Las ganancias de esta tienda de comercio de automóviles se encuentran entre las mejores de todas las tiendas de comercio de automóviles que he conocido.
La competencia en cualquier industria es extremadamente feroz ahora, pero mientras podamos aprovechar las nuevas demandas de los consumidores basadas en nuestra propia industria y los conceptos de consumo de los consumidores, definitivamente podremos destacarnos en la industria.