¿Gestión digital o gestión china?

Muchos de nuestros empresarios y directivos utilizan inconscientemente el chino en el proceso de operación y gestión empresarial. Siempre utilizamos muchos adjetivos e interjecciones para describir nuestra situación.

Por ejemplo, a menudo describimos que las perspectivas del mercado son buenas, la tasa de crecimiento es buena, hay mucho margen de mejora, a los consumidores les gustan mucho nuestros productos y la satisfacción del cliente es alta... Por ejemplo, a menudo describimos que nuestra empresa cuenta con equipos de gestión avanzados de primera clase, todos los departamentos trabajan de manera ordenada y todos tienen confianza y trabajan duro para completar la tarea... Este problema no debe mencionarse cuando lo describimos. , cuando hablamos, cuando hacemos el trabajo, incluso durante toda la reunión Aparece.

Cada día en una empresa real es un número, los ingresos operativos son un número, los costos son un número, los salarios y las bonificaciones son un número, los términos del contrato son un número, los empleados deben ser números y el desempeño. las valoraciones son números... Cada día en una empresa es un número. El día es cuestión de números.

¿Centramos nuestra experiencia y tiempo en la gestión digital en lugar de la gestión al estilo chino en nuestro trabajo diario? De hecho, hacer negocios es hacer matemáticas y gestionar es gestionar números.

Entre todos los números, los tres más críticos son 10, 9 y 1. 10 son ingresos, 9 son costos y 1 son ganancias. 10-9=1, ingresos-coste=beneficio, esta es la fórmula de gestión de la empresa, y este es un número que los empresarios y gerentes deben gestionar en gran medida.

El número 1 es el beneficio, que es el 10%. ¿Por qué sólo el 10%? El beneficio medio de las 500 empresas más importantes del mundo es sólo del 11% al 15%, lo que demuestra que los beneficios de las empresas chinas se obtienen con mucho esfuerzo.

El número 10 es de código abierto. La mayoría de las empresas, incluidos los emprendedores, valoran el mercado, el marketing y los clientes. Todo el enfoque de la empresa gira en torno a la orientación comercial de aumentar los ingresos.

Pero muchas empresas a menudo pasan por alto una cosa, es decir, después de que todos han terminado de matarlos en el frente, a menudo lo ignoran en la parte de atrás, y puede ser un desastre. El dinero ganado, el mercado creado por el marketing, y finalmente por el sistema financiero de la empresa, porque no hubo reducción de costos, porque el número 9 no se manejó bien, resultó en serios despilfarros, compras repetidas e incluso decisiones equivocadas, lo que resultó en en graves pérdidas.

Si nuestra empresa vive en el lenguaje, vive en el narcisismo, vive en sus propias condiciones y sentimientos comerciales, no presta atención a los números y no toma medidas para reducir el 9 del 9 al 8 y del 8 A las 7, no sabemos si nuestro negocio es 10-9=1 o 10-10=0. ¡pérdida! Una empresa morirá si no es rentable, por eso Konosuke Matsushita dijo una vez: "La misión de un empresario es ganar dinero, y no ganar dinero es un delito".

El director ejecutivo de Intel, Grove, también dijo que es moral que los empresarios ganen dinero y que es inmoral que los empresarios no ganen dinero. También se puede ver que un emprendedor rentable puede contribuir a la sociedad, crear valor para los clientes, mejorar más beneficios y trato a los empleados e integrar el desarrollo y la prosperidad de toda la economía, se puede dar al país, a la sociedad, a los individuos y. familias. Por el contrario, si los empresarios no ganan dinero, definitivamente causarán graves daños a la sociedad, las familias, los individuos, los equipos y los empleados.

Pero muchas veces, esto es un obstáculo para los empresarios chinos. Nuestro obstáculo es no saber cuál es nuestro número nueve y no saber cómo controlar y recortar costes, por eso no sabemos el 11 o el 12 en este momento. Sólo sabemos trabajar duro, sólo sabemos trabajar horas extras, sólo sabemos sentir que el negocio va bien, pero simplemente no sabemos dónde está el dinero.

¿Adónde se fue el dinero? La esencia es que los números no son claros, no existe una gestión digital y no existe una gestión financiera eficaz.

En resumen, los empresarios y directivos debemos evitar cuatro malentendidos en la gestión digital empresarial:

Malentendido 1: No entender las finanzas, no entender los números, no entender las finanzas Las personas con conocimientos básicamente piensan que las finanzas son una cuestión muy simple. Parecen pensar que a medida que nuestros ingresos lleguen, las finanzas existirán naturalmente. Hay contadores, cajeros y administradores financieros. Ojalá pudieran manejar esto por mí. Tengo cosas mucho más importantes que hacer. ¿Cómo puede encontrar tiempo para aprender conocimientos financieros? Si yo fuera algo, ¿qué querría que hicieran?

Mal, los emprendedores que no entienden de finanzas y números son ciegos. No analizan ni evalúan el mercado desde una perspectiva estratégica, no eligen inversiones racionalmente, evitan riesgos potenciales e inician diversos planes.

El conocimiento financiero es una habilidad esencial para los empresarios y directivos exitosos.

Mito 2: No mirar las cuentas o cifras también se llama “darles la vuelta y mirarlas fijamente, para luego hacer una autopsia después de la muerte”. Normalmente no miro mis cuentas, no pregunto por ellas y no presto atención a la gestión financiera. Una vez que ocurre un problema, no pueden entenderlo o simplemente se quedan mirando y preguntan: "Ah, ¿qué está pasando?". Mucha gente piensa en ello después del hecho y se arrepiente de que es muy difícil tomar el medicamento.

Mito 3: Miedo a los números y a la terminología. Muchos empresarios temen no entender los números y muchos términos financieros. En este sentido, el personal financiero de la empresa también tiene una responsabilidad. Muchas veces, cuando el personal financiero habla e informa sobre su trabajo, utiliza muchos datos y términos profesionales, lo que hace que los empresarios no puedan entender y les tengan miedo a los números, por lo que utilizan el lenguaje para gestionar y vivir en un estado de Optimismo ciego.

Malentendido 4: No prestar atención al número 9 y no prestar atención a la reducción de costes. Muchos empresarios piensan que la gestión de costes significa ahorrar dinero y que no se puede ahorrar ni ganar dinero, o la gente no sabe que ésta es una regla clave en la gestión empresarial.

Veamos nuevamente esta fórmula numérica, 10-9 = 1. Si lo reduce en 9 y hace todo lo posible para reducir costos, es 10-8, lo que equivale a 2. Cada 10% reducimos costos, nuestras ganancias se duplican. Por lo tanto, casi todos los empresarios maduros del mundo, especialmente los de Europa y Estados Unidos, básicamente reducen costos y se hacen cargo del negocio tan pronto como comienzan. Como quieren aumentar sus ingresos, tienen que aumentar sus ingresos de 65,438+00 a 65,438+0 y 65,438+02. Este es un proceso largo, pero no será tan rápido, pero la empresa tiene que obtenerlo.

Todos sabemos que una empresa tiene una ley de Conikin. La capacidad de almacenamiento de agua de un barril depende del defecto más bajo del barril. Cada empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades, fortalezas y debilidades. Ya sea que una empresa adopte una estrategia para explotar las fortalezas y evitar las debilidades, o una estrategia para compensar las debilidades, el agua en el barril es como las ganancias de la empresa y el número 9 es como la brecha entre los tableros. Si se gestiona bien, las uniones entre los consejos de administración son herméticas y los beneficios de la empresa están garantizados. Si la gestión no es buena, haremos todo lo posible para agregar agua al cubo y luego haremos todo lo posible para hacer marketing y código abierto. Sin embargo, debido a que la brecha en el cubo es demasiado grande, nuestras ganancias seguirán goteando. la brecha. El problema de los costos de las empresas seguirá erosionando las ganancias obtenidas por los empresarios.

Entonces, primero entendamos qué demonios de costo contiene el número 9.

El primer diablo es el costo directo, que es el costo de venta directa de este trabajo, como costo de fabricación, costo de adquisición, costo de material, comisión y planos, etc. El costo de ventas directo de cada negocio, de cada cliente y de cada negocio se llama costo directo. Los ingresos menos los costos directos no son ganancias. Muchas empresas, incluidos empleados e incluso empresarios, no entienden que nuestra empresa es muy rentable. Si consideramos los ingresos 100 menos los costos 30 y 40, nuestras ganancias son 50 y 60. No, porque hay un segundo gran demonio, y ese es el vacío.

Los gastos indirectos incluyen muchos, como alquiler, agua y electricidad, administración de propiedades, salarios y beneficios, subsidios de seguros, capacitación, depreciación de inventario, transporte y comunicaciones, gastos de viaje, relaciones públicas y entretenimiento, mantenimiento del automóvil, gastos comerciales, equipo de oficina, correo electrónico, mecanografía, fotocopias, papel y bolígrafo, etc. De arriba a abajo, de grande a pequeño, todos tienen una razón para gastar dinero en todo momento, sin importar lo que produzca la empresa. Estos gastos corren con el negocio desde el día de su apertura. Estos demonios siempre persiguen a los emprendedores.

Espero que más emprendedores aprendan a utilizar los números para gestionar empresas y a utilizar prácticas matemáticas para gestionarlas.