Revelando la historia interna de la venta de automóviles: ¿Por qué las tiendas 4S pierden dinero vendiendo automóviles? ¿Sigues recomendando hacer cuotas?

Para ser honesto, a veces no quiero ayudar con esas cosas, especialmente a esos amigos desconocidos. ¿Por qué dices eso?

De hecho, los amigos que saben algo sobre la industria del automóvil deberían saber que el mercado del automóvil actual ha pasado a estar completamente dominado por los compradores. Debido a la intensificación de la competencia en el mercado del automóvil, muchas marcas de automóviles están realizando promociones de ganancias para aumentar las ventas, y algunas marcas incluso venden automóviles con pérdidas. ¿Por qué venden coches con pérdidas?

Como marca de automóviles, las tiendas 4S tienen que pagar el alquiler normal, los salarios de los empleados y otros gastos, así como un gasto muy grande, que es obtener el automóvil del OEM. Para decirlo sin rodeos, significa comprar. Porque, como fabricante de equipos originales de automóviles, tiene una evaluación muy estricta de sus concesionarios de automóviles, es decir, las tiendas 4S. Los indicadores más importantes son el número de recogidas y ventas de automóviles. Las entregas de automóviles se refieren a la cantidad de automóviles comprados por los concesionarios a los fabricantes, mientras que las ventas se refieren a la cantidad vendida a los consumidores.

Cuando el coche fue recogido del OEM, el concesionario no pagó el precio completo y tuvo que pedir prestado una gran parte al banco, por lo que los certificados de estos coches fueron hipotecados en el banco. Una vez que el cliente realiza el pago del automóvil, el concesionario transferirá el dinero al banco para obtener el certificado del automóvil. Esta es la razón por la que la mayoría de los concesionarios tardan unos días en entregarle un certificado de cumplimiento después de comprar un automóvil.

Cuando las ventas son lentas, para rotar los fondos lo más rápido posible, los concesionarios de automóviles venderán automóviles incluso si pierden dinero.

Dado que todos los coches se vendieron con pérdidas, ¿cómo podemos compensar esta pérdida?

Por supuesto, estará compuesto por seguros, gastos de gestión, decoración del coche, mantenimiento, etc.

Si fuera hace más de diez años, los concesionarios de automóviles no prestarían tanta atención a los seguros, la decoración del coche y la posventa. Porque en aquella época el beneficio por vender un coche era muy considerable.

Ahora las cosas son diferentes. Para la mayoría de los concesionarios, los clientes prefieren comprar coches a plazos.

Porque mientras los clientes compren coches a plazos, el seguro, los gastos de gestión e incluso el mantenimiento costarán mucho dinero. Para guiar a los clientes a comprar automóviles a plazos, muchas tiendas de automóviles 4S ofrecen muy pocos descuentos a los consumidores que compran automóviles a precio completo.

Por ejemplo, si compras el mismo coche completo, solo podrás obtener un descuento de 3.000 yuanes e incluso puedes añadir algo de navegación y otras cosas al coche. Cuando venda el auto, te venderé estas cosas y también necesitaré que compres todos los seguros.

Y si se compra a plazos, el precio del coche no sólo se descontará 10.000 yuanes, sino que también se concederá un préstamo sin intereses a dos años. Incluso incluyendo los gastos de gestión, es realmente más barato que comprar un coche directamente. Pero al mismo tiempo que realiza el pago a plazos, el asesor de ventas de la tienda 4S también recomendará al cliente que compre un seguro plurianual de una sola vez, por ejemplo, compre dos años y obtenga un año. Al mismo tiempo, también recomendaremos algunos paquetes de mantenimiento a los clientes.

En términos generales, una vez que los consumidores realicen compras a plazos, aumentarán su contacto con las tiendas 4S. A medida que aumenta la viscosidad, naturalmente habrá oportunidades de consumo.

Por lo tanto, comprar un coche a plazos no es necesariamente más caro que comprarlo íntegramente. Esto es sólo una estrategia de marketing de los concesionarios de automóviles. Nosotros, los consumidores comunes, debemos hacer comparaciones detalladas al comprar un automóvil y luego decidir si lo compramos por etapas.

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