Participación en el mercado lácteo de New Hope
Liu Yonghao revitaliza New Hope Dairy y quiere ubicarse entre los cinco primeros en la industria
Primera fecha del diario financiero: 15 de julio de 2008
Bian Changyong< /p >
New Hope Dairy, que no ha podido alcanzar su punto máximo durante muchos años, comenzó a hacer esfuerzos para cobrar nuevamente.
“Espero que las ventas de New Hope Dairy se dupliquen o tripliquen con respecto a la situación actual en tres años”. Recientemente, Li Chengyun, el nuevo director ejecutivo de New Hope Dairy Holdings, fue entrevistado por China Business News. . No hace mucho, New Hope adquirió el 51% de las acciones de Inner Mongolia Feinniu Dairy Co., Ltd., fundada por Li Chengyun, y al mismo tiempo se le confiaron a Li Chengyun tareas importantes.
La adquisición de Li Chengyun y su enorme equipo directivo de más de 100 personas es uno de los propósitos más importantes de esta adquisición de New Hope, y también es el comienzo de otro esfuerzo de Liu Yonghao para revivir New Hope Dairy.
Problemas de integración
En comparación con las expectativas originales de New Hope para la industria láctea, el desarrollo de New Hope Dairy no es satisfactorio.
En 2002, New Hope entró en la industria láctea de forma "torbellino de adquisiciones". En un corto período de tiempo, adquirió sucesivamente Sichuan Yangping Dairy, Chongqing Tianyou Dairy, Changchun Miaomiao Soymilk, Anhui Hefei Baidi Dairy, Hebei Baoding Tianxiang Dairy, Hangzhou Shuangfeng Dairy y Meilijian, Qingdao Qinpai Dairy, Yunnan Diequan Más de 10 empresas. incluida la industria láctea, han formado un enorme diseño de mercado en el suroeste, el este de China, el norte de China y el noreste de China.
Esta velocidad de adquisiciones ha causado alarma en la industria. La propia New Hope también tiene grandes ambiciones para la industria láctea y planea 2002 como año de adquisiciones, 2003 como año de ajuste y 2004 como año de cosecha. Se espera que las ventas anuales de la industria láctea alcancen entre 5.000 y 6.000 millones de yuanes.
Pero New Hope Dairy no ha tenido buenos resultados. En comparación con su maravillosa integración de Shandong Liuhe y otros, la integración de su industria láctea no ha avanzado mucho.
“Hay frecuentes cambios de personal en el nivel superior de la industria láctea”. Un experto de la industria que no quiso ser identificado dijo a los periodistas: “Tanto los soldados como las “tropas aerotransportadas” han sido juzgados, pero todavía no hay ninguna mejora”. Por ejemplo, el vicepresidente de Sanyuan, Zhang Liebing, había aterrizado anteriormente en New Hope Dairy, pero lamentablemente se fue poco después, incluso su gerente general, Shang Zhenfa, renunció el año pasado, y su reemplazo fue Li Fashu, el ex general; gerente de la lechería Mianyang Xuebao. Además, sus más de una docena de fábricas en todo el país funcionan básicamente de forma independiente y no han formado una marca nacional ni una sinergia de mercado.
"En comparación con Mengniu y Yili, New Hope Dairy se está desarrollando a un ritmo más lento". Li Chengyun dijo que sus ventas actuales están en el nivel de 2 mil millones de yuanes, lo que es comparable a los 20 mil millones de yuanes de la primera. Grupos de línea como Yili y Mengniu En comparación con 2002, cuando New Hope entró por primera vez en la industria láctea, la brecha se está ampliando dramáticamente.
Por supuesto, el retraso en el desarrollo no se debe exclusivamente a una mala integración.
“Además de tener estrategias diferentes a las de Yili y Mengniu, su familiaridad temprana con la industria láctea y el establecimiento de su modelo de ganancias también son diferentes de las de Yili y Mengniu, dijo a los periodistas que desde 2000, La industria láctea de China se encuentra en un período de alto crecimiento. En este momento, Yili y Mengniu han completado los preparativos preliminares, por lo que pueden desarrollar rápidamente sus esfuerzos y lograr un desarrollo sustancial. operación de marca y sistema de operación de la industria láctea, red de mercado y otras limitaciones de experiencia, por lo que no alcanzó el segundo ajuste importante de la industria láctea "Los competidores se están centrando en el desarrollo de canales, la marca y otras acciones, mientras que New Hope sí. Todavía estamos familiarizados con el mercado y las fábricas".
Integrando New Roads
Sin embargo, en opinión de Li Chengyun, New Hope Dairy todavía tiene mucho espacio para el desarrollo futuro, especialmente su fuerte capital. Puede ajustar en gran medida la cadena de capital de la industria agrícola y ganadera, y tiene una base sólida relativamente grande. Según información del sitio web de New Hope, su capacidad de procesamiento anual actual es de casi 1 millón de toneladas. Tiene 11 bases de origen de leche en todo el país, 10 granjas ganaderas directamente afiliadas, 150.000 vacas y un volumen de recolección de leche anual de 400.000 toneladas. Todavía ocupa una posición fundamental en la industria láctea nacional.
Más importante aún, después de varios años de ajustes, muchos de los problemas de New Hope se han resuelto básicamente, los conflictos entre fábricas ya no son prominentes, los equipos se han actualizado ampliamente y hay oportunidades de integración.
“La mayor integración esta vez es el cambio de la estructura de gestión de paralela a vertical.
"Li Chengyun dijo a los periodistas que los beneficios de una estructura de gestión vertical son obvios, con una mejor división del trabajo, más profesionalismo y una ejecución más sólida. En la anterior estructura de gestión paralela de New Hope Dairy, no había sinergia entre las fábricas y Básicamente, estamos luchando de forma independiente. En la actualidad, el ajuste de la estructura de gestión ha comenzado. El primero es el ajuste organizativo. Se han establecido cinco centros, incluido un centro de marketing, un centro de I+D y un centro financiero, para ocuparse de la situación. después de una docena de fábricas; también está en marcha la reforma de la separación de producción y ventas.
“Este trabajo estará completamente terminado a finales de este año y estará terminado a más tardar en marzo del próximo año. . ", Dijo Li Chengyun.
Al mismo tiempo, New Hope Dairy también llevará a cabo la integración de marcas y reducirá sus marcas a cinco marcas regionales, incluidas Diequan, Feifei Niu, Tianxiang, etc. "New Hope Dairy también lanzar una marca nacional: 'Nueva Esperanza'. "Li Chengyun dijo que esta es una de las pocas empresas a las que se les permite utilizar la marca matriz New Hope, lo que muestra la esperanza de Liu Yonghao de reactivar la industria láctea New Hope.
Optimista sobre la leche fresca mercado
" Un pequeño cambio en un año, un gran cambio en tres años. "Este es el objetivo que Li Chengyun se ha fijado. Los grandes cambios incluyen: tener una base de marca sólida, las ventas deberían duplicarse o triplicarse con respecto a la base actual y ubicarse entre los cinco primeros en la industria láctea de China.
La industria cree que si New Hope puede revivir con éxito, puede cambiar la clasificación de la industria y alcanzar a Sanlu, Sanyuan y Bright Dairy, de crecimiento más lento, y convertirse en la tercera empresa más grande de la industria. del gran desarrollo del mercado de la leche fresca
“Ahora es el tercer punto de inflexión de la industria láctea: la primera etapa es la leche en polvo, la segunda etapa es la leche líquida y la tercera etapa será la leche fresca. . elevar. "Li Chengyun consideró que la leche fresca representa una parte importante en el mercado internacional, y los países desarrollados en la industria láctea, como Europa y América del Norte, tienen una mayor proporción de leche fresca y yogur. "Estamos listos para aprovechar las nuevas oportunidad de punto de inflexión para elaborar nuestros propios productos principalmente con leche fresca. Los productos incluyen nueva leche pasteurizada, yogurt y leches de frutas de alto valor agregado en el canal de leche fresca. ”
La mayoría de las fábricas que actualmente posee New Hope Dairy son empresas de leche fresca y tienen una sólida base de fuentes de leche. Sin embargo, entre las cinco marcas regionales retenidas por New Hope, todas son marcas de leche fresca. Hope Dairy se centrará en la producción de leche fresca en el futuro, seguida de leche a temperatura ambiente. "Li Chengyun lo llamó "no se debe ceder ningún centímetro de tierra en el antiguo mercado, y se debe luchar por cada centímetro de tierra en el nuevo mercado".
"La dirección de atacar la leche fresca es correcta . El comentarista de la industria láctea Chen Yu dijo a los periodistas que aún no está claro cuándo entrará la industria láctea de China en la era de la leche pasteurizada. Li Chengyun cree que este tiempo será de 5 a 10 años. Esta afirmación es algo optimista.
Actualmente. Las fábricas de New Hope Dairy se concentran principalmente en el sur del río Yangtze. Li Chengyun expresó la posibilidad de invertir en el norte, pero no ha determinado planes adicionales. Sus principales direcciones de inversión actuales son la construcción de canales y marcas nacionales y la inversión en tecnología de I + D.
Nueva Esperanza 800 millones para construir el triángulo de hierro de la industria láctea
Wu Jian
El método de operación tradicional de la industria láctea china se ha retirado del escenario de la historia, y ha sido reemplazado por una nueva y brillante idea de desarrollo de la industria láctea impulsada por capital. Dairy, Sanyuan Dairy y Yili han expandido vigorosamente sus mercados lácteos a través de operaciones de capital. New Hope, un recién llegado, ha logrado un rápido progreso desde entonces. ingresó a la industria láctea en la segunda mitad de 2001, confiando en su rica experiencia operativa en el mercado de capitales y las ventajas institucionales de las fusiones y adquisiciones.
“Creemos que la industria láctea de China tendrá un futuro. "Hay mucho espacio para el desarrollo, y es hora de que New Hope intervenga en la industria láctea a gran escala", New Hope Agriculture Co., Ltd. (código de acciones: 000876, abreviatura de acciones: Zeng Yong, secretario de la junta de Los directores de New Hope, hablaron elocuentemente en una entrevista con periodistas el 28 de septiembre: “Pero no queremos una competencia desordenada en el mercado lácteo. New Hope no ha construido plantas de producción en las tres ciudades principales: Beijing, Shanghai y Guangzhou. ”
Sin mencionar la competencia desordenada, pero la competencia de mercado entre New Hope y las tres empresas lácteas tradicionales Guangming, Sanyuan y Yili es inevitable casi al mismo tiempo que inicialmente estableció su posición como rey de. En la industria láctea del suroeste, New Hope Hope ya ha penetrado en Jilin, Hebei y Shandong al norte y en Jiangsu y Zhejiang al este. Su diseño estratégico ha formado un triángulo y también ha formado un cerco de los dos principales mercados consumidores de lácteos. de Pekín y Shanghái.
Apuntando a la industria láctea
La participación de New Hope en la industria láctea tiene sus antecedentes históricos “El posicionamiento de la empresa es la industrialización agrícola, pero cuando New Hope salió a bolsa en 1998, coincidió con. Después de la crisis financiera del sudeste asiático, las ideas de desarrollo de la empresa se vieron afectadas. Posteriormente, la empresa eligió campos de inversión como la industria química y las finanzas, y logró un gran éxito", dijo Zeng Yong. "Pero siempre hemos prestado atención a los problemas de la agricultura. zonas rurales y agricultores, y hemos realizado esfuerzos en biofertilizantes y plantaciones. Finalmente, la atención se centra en la industria láctea”.
De hecho, la industria clave de New Hope es la conocida industria de piensos. "La industria de piensos ya es una industria muy madura y básicamente ha alcanzado la saturación. Se ha convertido en una industria de bajos beneficios. Si New Hope quiere desarrollarse rápidamente, obviamente no puede depender del desarrollo de las industrias de piensos y productos cárnicos relacionados". dijo con franqueza una fuente interna de New Hope Group.
El experto analizó que con la mejora del nivel de vida de nuestro pueblo, la demanda de productos lácteos ha aumentado significativamente, pero el consumo actual de lácteos per cápita de nuestro país es aún menor que el de otros países desarrollados occidentales 1/. 12. El enorme potencial del mercado ha permitido que la industria láctea de China se desarrolle rápidamente en los últimos años y ha surgido un gran número de empresas procesadoras de lácteos. No sólo eso, la introducción del sistema de leche escolar ha inyectado estimulantes al desarrollo de la industria láctea.
New Hope obviamente se inspira en esta tendencia, y la industria láctea pertenece a la categoría de la gran agricultura. A partir de 2001, New Hope comenzó a intervenir con cautela en la industria láctea. El primer objetivo fue Yangping Dairy, una marca muy conocida en Sichuan.
De hecho, la elección de Yangping Dairy no se debe solo a su popularidad en Sichuan. Otra razón importante es que Yangping tiene una granja de cría a nivel nacional y su nivel de protección ambiental ecológica es único en el país. En la actualidad, la batalla por la industria láctea en el mercado interno es fundamentalmente una batalla por las fuentes de leche. El condado de Hongya, donde se encuentra Yangping, tiene ventajas evidentes en términos de fuentes de pasto y número de vacas lecheras, mientras que la ciudad de Meishan, que gobierna Hongya, se ha fijado el objetivo de "construir el primer mercado de leche en China", lo que sin duda es un fuerte Apoyo a Nueva Esperanza.
La cooperación de New Hope con Yangping ha sido exitosa y su plan para ingresar a la industria láctea también ha dado un primer paso gratificante.
Por supuesto, dentro de la empresa hay diferentes opiniones sobre la entrada en la industria láctea. Creen que los riesgos de las empresas que cotizan en bolsa no son pequeños. La razón es que, sobre todo, las tres principales empresas lácteas. Guangming, no tiene influencia en términos de influencia, participación de mercado. Actualmente somos más poderosos en términos de tecnología madura y fortaleza financiera, y la velocidad de la inversión extranjera que ingresa a este campo también se está acelerando. La francesa Danone y otros están aún más involucrados. En el futuro, la competencia en el mercado se intensificará y los márgenes de beneficio medios también disminuirán significativamente. El plan de desarrollo de la empresa debe tener plenamente en cuenta los cambios mencionados.
Manténgase firme en Southwest
Las preocupaciones de algunas personas dentro de la empresa no pueden obstaculizar la entrada de New Hope en la industria láctea. Al contrario, a través de una discusión completa de diferentes opiniones, la empresa está. finalmente decidió intervenir con fuerza en el mercado lácteo y se convirtió en una vertiginosa serie de adquisiciones, empezando por fusiones en el suroeste de China, donde tiene su sede la empresa.
El 10 de septiembre, New Hope logró avances significativos en Chongqing, la ciudad más grande del oeste de China, completó la adquisición de Chongqing Tianyou Co., Ltd. y suscribió nuevas acciones por 49,4 millones de yuanes. ., Ltd. se reorganizó en Chongqing Tianyou Dairy Co., Ltd. Chongqing Changjiang Agriculture Industry and Commerce Holding Group Co., Ltd. es el mayor accionista y posee el 51% de las acciones. New Hope posee el 49% de las acciones y es el segundo mayor accionista.
Se informa que Chongqing Tianyou Dairy posee dos marcas famosas en Chongqing, "Tianyou" y "Shancheng", y su participación de mercado en Chongqing se ha mantenido en alrededor del 80% durante muchos años. Aunque New Hope no logró el control esta vez, está muy decidida a involucrarse primero y luego expandir la industria. Liu Yonghao, que estaba de buen humor en la ceremonia de firma de la reorganización de Tianyou, quedó muy satisfecho con la adquisición. Según las personas involucradas en la reorganización, New Hope sólo posee esta vez 49 acciones por una consideración estratégica.
El 11 de septiembre, Liu Yonghao regresó a Chengdu, su base de operaciones, para adquirir la marca tradicional Huaxi Dairy en Chengdu. New Hope invirtió 44 millones de yuanes, representa el 47,09% de las acciones y ocupa una posición de control.
Posteriormente
La empresa adquirió además el capital de West China Dairy. El número real de acciones transferidas por la empresa es actualmente de 47,59104 millones de acciones y posee un total del 84,42% del capital de West China Dairy.
Al adquirir el capital de West China Dairy, la compañía planea invertir 118.188 millones de yuanes en el nuevo proyecto de productos lácteos de 100.000 toneladas de West China Dairy para fortalecer aún más la posición de mercado de West China Dairy en Chengdu. "No cambiaremos los nombres de marcas conocidas como Huaxi y Tianyou porque no tenemos marcos". Zeng Yong explicó que la empresa láctea transformada por New Hope puede entrar rápidamente en un círculo virtuoso, con la inversión y la falta de la empresa. de La transformación del prejuicio está estrechamente relacionada.
Hay informes en los medios de que New Hope también podría adquirir Jule, la última empresa de marca de Sichuan Dairy Industry. Aunque Jule ha negado el asunto, se puede decir que New Hope tomó el control de la región de Chengdu-Chongqing, la región más importante del suroeste, y se revela que sus negociaciones con Kunming y Guizhou también continuarán. Cabe decir que Nueva Esperanza básicamente se ha establecido como el rey en el suroeste de China.
Construyendo del Norte al Este
De hecho, mientras establece su estatus como rey de la industria láctea del suroeste, New Hope ya ha comenzado su plan para avanzar del Norte al Este. hacia el Este Incluso en la firma formal del contrato, los Tut del Norte avanzaron hacia el este antes. Aunque New Hope no ha establecido ninguna planta de producción en Beijing y Shanghai, esto no es en absoluto una promesa. Su objetivo de avanzar del norte al este es rodear a Beijing y Shanghai. La captura de fuentes de leche puede ser su baza en la competencia por el mercado Beijing-Shanghai, y definitivamente no se encuentran fuentes de leche de alta calidad en las grandes ciudades. Aunque esta inferencia no ha sido confirmada por la compañía, expertos de la industria dijeron que no es difícil sacar esta conclusión simplemente mirando la ruta de adquisición de New Hope.
El 22 de agosto, New Hope invirtió 24 millones de yuanes en capital monetario para establecer conjuntamente Changchun New Hope Dairy Co., Ltd. con Changchun Miaomiao Soybean Milk Group Co., Ltd. el 23 de agosto, New Hope; y Hangzhou Sijiqing Dairy Factory firmaron un acuerdo formal y *** invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Hangzhou New Hope Shuangfeng Dairy Co., Ltd., de la cual New Hope invirtió 21 millones de yuanes el 26 de agosto, New Hope firmó un acuerdo formal; con Nantong Tiancheng Health Products Co., Ltd. *** establecieron conjuntamente Jiangsu New Hope Tiancheng Health Products Co., Ltd., en la que New Hope invirtió 40,8 millones de yuanes en moneda, lo que representa el 51% del capital. El plan de avanzar de norte a este ya comenzaba a gestarse en este momento.
El 4 de septiembre, New Hope emitió un anuncio indicando que la compañía había firmado un acuerdo formal con Hebei Tianxiang Dairy Co., Ltd. e invertido 16 millones de yuanes en capital monetario para establecer Hebei Xintianxiang Dairy Co.. Ltd. con su *** New Hope posee el 80% del capital social y planea invertir 123,1125 millones de yuanes en una empresa conjunta con Hebei Tianxiang Dairy Industry para construir el proyecto de "industrialización de la producción lechera y leche esterilizada a temperatura ultraalta". . El regreso de New Hope al norte de China no es sólo una prueba. Combinado con su inversión prevista de 18 millones de yuanes para establecer una empresa conjunta con Qingdao Dairy Corporation, Qingdao Qinpai Dairy Co., Ltd., se puede ver vagamente que Jilin, Hebei, y Shandong están invirtiendo en Qingdao Qinpai Dairy Co., Ltd. La tendencia de cerco de Beijing. Aunque, según las fuentes, New Hope está bastante decepcionada por no haber logrado conquistar una marca local de productos lácteos en la ciudad nororiental de Shenyang, esto no le impide completar el cerco de Beijing.
A continuación, se confirmó aún más la conjetura de que Nueva Esperanza rodeaba a Beijing y Shanghai. El 21 de septiembre, New Hope emitió un anuncio en el que afirmaba que la empresa y el Grupo Zhejiang Tianyuan invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Hangzhou New Hope Meilijian Dairy Co., Ltd. New Hope invirtió 60 millones de yuanes, lo que representa el 60% del capital registrado. Se entiende que Meilijian Dairy tiene una alta participación de ventas en Hangzhou. Además de la cooperación con Hangzhou Sijiqing Dairy Factory, New Hope básicamente ha controlado el mercado lácteo de Hangzhou. Además, con Jiangsu en el norte y Zhejiang en el sur, la competencia por el mercado lácteo del este de China ha tomado forma, y también ha tomado forma el cerco de Shanghai.
Hope Group no ha dejado de hacer esfuerzos en el mercado de Shanghai. Anteriormente, Hope Investment Co., Ltd., una subsidiaria de Hope Group, poseía el 3,45% de las acciones de la persona jurídica de Bright Dairy, pero esto. Fue sólo un comportamiento de inversión. Como empresa que cotiza en bolsa, la reciente operación de New Hope en el este de China es un comportamiento de holding, y los dos no son lo mismo. Aunque New Hope no hizo una declaración más detallada sobre la adquisición, los conocedores de la industria dijeron sin rodeos: "Este es sólo el primer paso. El mercado lácteo oriental es enorme y es un campo de batalla para la industria láctea de China. New Hope nunca se quedará quieto. "perder este mercado.
”
Acelerar la competencia
El método de operación tradicional de la industria láctea china ha desaparecido del escenario de la historia y ha sido reemplazado por nuevas ideas para el desarrollo de la industria láctea impulsada por capital Bright Dairy. , Sanyuan Dairy y Yili están A través de operaciones de capital, ha expandido vigorosamente su mercado lácteo. New Hope, un recién llegado, ha logrado un rápido progreso desde que ingresó a la industria láctea en la segunda mitad de 2001, confiando en su rica experiencia operativa en. El mercado de capitales y las ventajas institucionales de las empresas privadas. New Hope originalmente planeó realizar fusiones y adquisiciones en 2019. Durante el año, se recaudaron 800 millones de yuanes de capital para reorganizar entre 8 y 10 empresas lácteas locales ventajosas, creando un valor de producción láctea de 3-4 mil millones de yuanes.
Desde la perspectiva actual, New Hope ha adquirido ventajosas empresas lácteas locales. El número de empresas llegó a 9, y el valor de producción formado también se reflejará a finales de año. El plan de desarrollo de la industria láctea de la compañía se ha implementado sin problemas. La razón es que la industria láctea tradicional de China no tiene tiempo para esperar a que se intensifique la competencia en la industria láctea de China. La emisión de nuevas acciones recaudó más de 900 millones de yuanes, lo que supone un fuerte impulso. Yili, líder de la industria láctea del noroeste, también recaudó 824 millones de yuanes mediante la emisión de nuevas acciones; Sanyuan Dairy está aprovechando sus ventajas de tradición y capital extranjero para expandirse vigorosamente en el mercado lácteo que obviamente necesita; para acelerar su negocio.
Para ganar solidez financiera, New Hope anunció el 20 de septiembre que la compañía planea emitir alrededor de 800 millones de yuanes en bonos convertibles, una pequeña parte de los 800 millones de yuanes recaudados. Se invertirá tiempo en su nueva industria: productos de salud animal, y la mayor parte se invertirá en la industria láctea. Es obvio que la competencia de New Hope en la industria láctea es inminente, aunque los ejecutivos de New Hope dijeron que la guerra de la industria láctea de China ha terminado. Aún no ha comenzado, sin embargo, los expertos de la industria creen que la lucha entre los principales actores de la industria láctea para dividir sus esferas de influencia es cada vez más feroz y nadie esperará a que llegue la guerra. Hope lo entiende perfectamente y sigue organizando fusiones y adquisiciones de forma discreta. Todas las compras anteriores de la empresa en la industria láctea se pagaron mediante préstamos bancarios. Los fondos recaudados mediante la emisión de bonos convertibles se utilizaron principalmente para reembolsar los préstamos. Según los informes, la emisión de bonos convertibles tuvo lugar alrededor del primer semestre de 2003. Pero New Hope, que está decidida a ganar, obviamente no esperará hasta obtener 800 millones de yuanes en bonos convertibles para expandirse. el segundo grupo lácteo más grande del sur". La empresa tiene muy claro su posicionamiento actual, pero a juzgar por su tendencia de expansión, los objetivos de New Hope pueden ser aún mayores
"International Finance News"