¿Por qué son tan populares los vasos con garras de gato de Starbucks?
¿Quién hubiera pensado que el primer artículo de moda en 2019 sería un vaso con garras de gato de Starbucks con un precio de 199 yuanes?
Starbucks lanzó recientemente la “Copa Uña de Gato” limitada a Spring Cherry Blossom 2019, que se convirtió en un éxito en Douyin y Weibo tan pronto como se lanzó. Algunos internautas dijeron: "Originalmente quería comprar uno en la planta baja de la empresa, pero cuando llegué allí, encontré gente haciendo cola desde las cinco en punto".
Una taza de garra de gato es "difícil de encontrar". Ahora el precio en línea ha alcanzado los 600 o 700 yuanes, y hay muchas versiones imitadoras en Taobao. ¿Por qué de repente se vuelve tan popular una taza con poca capacidad y difícil de limpiar?
Creo que la razón radica en los siguientes puntos:
Marketing del hambre de Starbucks:
Esta vez los vasos con garras de gato se venden fuera de línea utilizando la opción "cantidad limitada". método de "límite de compra". En otras palabras, si ocupa el primer lugar en la cola, puede comprar tantos como desee, y las personas detrás de usted realmente no podrán comprarlos después de comprarlos. De repente, la taza con garra de gato se convirtió en un producto escaso, por lo que la gente hacía cola en mitad de la noche.
Además, quizás porque fue criticado por demasiados consumidores, Starbucks lanzó posteriormente una venta flash limitada para ventas online simultáneas. A la venta todos los días a las 15:00 horas, cada persona está limitada a una compra. Pero la mayoría de las personas ya han comprado los productos incluso antes de verlos en línea.
Desde Heytea hasta Starbucks, el marketing del hambre ha logrado un gran éxito. Detrás de esto hay un fenómeno psicológico llamado "efecto de escasez". "Cuanto menos y más raras sean las oportunidades, mayor será el valor y mayor el atractivo".
Además, la satisfacción que genera adquirir productos de edición limitada también satisface la voluntad de algunas personas de competir.
La capacidad de las celebridades de Internet para transportar mercancías
Esta vez la Copa Uña de Gato se hizo popular, Douyin y Weibo eran indispensables.
En Douyin, cualquier vídeo etiquetado con copas con garras de gato puede recibir decenas de miles o cientos de miles de "me gusta".
Big Vs ha promocionado la taza con garra de gato como un "artículo candente", lo que facilita que los consumidores comunes sigan su ejemplo.
Incluso si son sólo internautas los que comparten espontáneamente cosas buenas en Internet, una vez que son descubiertas por comerciantes con un "sentido del olfato sensible", se convierte en una excelente oportunidad para ganar dinero revendiendo. Hago cola para comprar tazas temprano en la mañana y luego las revendo a través de Moments y Xianyu, lo cual es una gran ganancia.
Desde artículos de moda en línea hasta tiendas de celebridades en Internet fuera de línea. La capacidad de los influencers para aportar bienes es indispensable. Además, es una garra de gato tan linda con un corazón rosado de niña. Hoy en día, cuando prevalece la economía de las mascotas, ha llegado con éxito al punto G de todo tipo de personas. Con estimulación de muchas fuentes, la Copa Uña de Gato es aún más popular.