¿Cuáles son las siete habilidades para la negociación de inversiones?

"El arte de la guerra de Sun Tzu" lo dice bien: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro". ?Lo mismo ocurre en las negociaciones sobre inversiones. Sólo comprendiendo las intenciones, propósitos y estrategias de la otra parte podremos prescribir el medicamento adecuado y formular nuestras propias contramedidas en consecuencia, lo que nos colocará en una posición más ventajosa en toda la negociación de inversión y hará que la inversión sea exitosa. Permítanme presentarles siete habilidades para la negociación de inversiones. Síganme y echen un vistazo. Espero que les guste a todos.

Siete habilidades para la negociación de inversiones

1. Comprender las intenciones, propósitos y estrategias de la otra parte

Los negociadores de inversiones deben comprender a la otra parte antes o durante la negociación intenciones y estrategias. Para hacerlo bien, puede utilizar los siguientes tres métodos para investigar y comprender. El primer método es el método de recuperación y encuesta, en el que los negociadores de inversiones recopilan y analizan la información existente. Existen muchas fuentes de información, incluida información almacenada dentro de la empresa o unidad, información publicada por opositores a las negociaciones de inversiones, periódicos y libros que presentan a los opositores a las negociaciones de inversiones, etc. Este método de investigación es simple y fácil de implementar, requiere menos inversión y produce resultados rápidamente. El segundo método es el método de investigación directa, es decir, los negociadores de inversiones recopilan y organizan información sobre la situación a través del contacto directo. El tercer método es el método de consulta, en el que los negociadores de inversiones consultan las oficinas de patentes y las unidades de información de inteligencia pertinentes y compran información relevante.

2. Respeto mutuo, igualdad y beneficio mutuo

Las negociaciones de inversión deben realizarse sobre la base del respeto mutuo, la igualdad y el beneficio mutuo. En términos de respeto mutuo, ambas partes en la negociación deben respetar el momento y la etiqueta y costumbres de cada uno. Durante el proceso de negociación, debemos adherirnos al principio de igualdad y beneficio mutuo y no aceptar condiciones o términos adicionales irrazonables propuestos por la otra parte. Al mismo tiempo, no solicitaremos beneficios irrazonables a la otra parte.

El resultado de la negociación debe ser que ambas partes sientan que han ganado algo, es decir, que han obtenido sus propios intereses, que son consistentes o aproximadamente equivalentes a los intereses que persiguen. Por lo tanto, la política específica de igualdad y beneficio mutuo que se persigue en las negociaciones de inversión debe ser: buscar el consenso en una atmósfera amistosa y armoniosa, y mediante esfuerzos conjuntos de todas las partes en las negociaciones de inversión, buscar los mejores resultados de beneficio mutuo o que todas las partes obtengan; el máximo beneficio, es decir, todos contentos.

3. Ser mesurado y razonable

Antes o durante el proceso de negociación, nuestro personal de negociación de inversiones debe comprender y dominar activamente el país, el género, la etiqueta, etc. de la otra parte. Costumbres, respetar las costumbres y hábitos de los demás y prestar atención a la etiqueta externa. También debe comprender las características de las negociaciones de inversión y adoptar proactivamente diferentes estrategias y prácticas de negociación basadas en diferentes objetos y diferentes características. Durante el proceso de negociación, también debemos prestar atención a los cambios en las estrategias y actitudes de la otra parte en la negociación de inversiones. Nuestros negociadores de inversiones deben tomar las medidas apropiadas, ir lento cuando deberían ser lentos, ir rápido cuando deberían ser rápidos. Y no estar impacientes por evitar que la otra parte nos atrape. Las debilidades del otro lado crean una situación desfavorable para nosotros. Una vez que comprendamos el propósito, la estrategia, las características y las reglas cambiantes de la otra parte, nuestro personal de negociación de inversiones debe ser bueno para aprovechar oportunidades favorables de manera flexible, cambiar adecuadamente nuestras estrategias de negociación y ajustar el proceso de negociación para que podamos estar en una posición sólida en negociaciones.

IV.Mejorar la eficiencia del trabajo de negociación

El personal de negociación de inversiones debe tener un espíritu de trabajo serio y con los pies en la tierra, y debe prestar atención constante a mejorar la eficiencia de la negociación de inversiones. trabajar. Los negociadores de inversiones deben tener conocimientos profesionales de las diversas tareas de las que son responsables en las negociaciones de inversiones; si no tienen estos conocimientos profesionales, no son negociadores de inversiones competentes. Se recomienda que su lenguaje durante las negociaciones sea claro y preciso, no ambiguo y que no haga promesas fáciles. Para asuntos que no podemos hacer, debe explicar la verdad basándose en la situación real para poder comprenderlo. otra parte durante la negociación de inversión. Durante la negociación de inversiones, debemos aprovechar la estrategia de negociación y la oportunidad de negociación, seguir las diversas líneas de defensa preestablecidas en el plan de negociación, adherirnos a nuestra postura de principios en cuestiones clave y salvaguardar nuestros intereses vitales en la negociación de inversiones.

Si hay un punto muerto durante la negociación de inversión, puede dejar de lado el tema por el momento y hablar sobre otros temas relacionados. Cuando se haya llegado a un acuerdo sobre otros temas, podrá discutir este tema nuevamente. Será más fácil lograr un consenso.

5. El personal de negociación de inversiones es relativamente estable

Entre el personal de promoción de inversiones, el personal de negociación de inversiones debe permanecer relativamente estable y se debe evitar el reemplazo del personal de negociación de inversiones durante la misma inversión. Negociación del proyecto. Al formar el equipo de negociación de proyectos de inversión, debe haber negociadores de proyectos de inversión. Si las condiciones lo permiten, puede haber un equipo detrás de escena que no aparezca directamente en las negociaciones. Los miembros del equipo detrás de escena pueden ir a la recepción y convertirse en negociadores de proyectos de inversión cuando los negociadores del proyecto de inversión están ausentes o cambian de personal. El director del proyecto debe determinarse cuando se selecciona el proyecto y no debe cambiarse en el acto. El equipo detrás de la promoción de inversiones debe atender la negociación de inversiones, realizar diversos trabajos prácticos, recopilar información sobre la negociación de proyectos de inversión, investigar y analizar información relevante y proporcionar materiales de referencia para la negociación de inversiones.

6. Compare precios

Al negociar un proyecto de inversión, debe comparar precios para un determinado proyecto de inversión, especialmente un proyecto de inversión importante, y puede elegir varios objetivos de inversión. Hacerlo no sólo puede ampliar los objetivos de inversión, ampliar los horizontes de nuestros negociadores y comprender todos los aspectos del proyecto, sino también fortalecer nuestra posición negociadora entre los socios inversores. Si podemos captar bien esta posición, entonces en la promoción de inversiones. este proyecto logrará resultados inesperados.

7.Resumir la experiencia y las lecciones de manera oportuna

Ningún proyecto de negociación de inversión será exactamente igual a otros proyectos de negociación de inversión, porque cada proyecto de negociación de inversión puede tener diferencias en el proyecto. En sí mismo y los estándares técnicos, los objetivos de inversión, el tiempo y el lugar, etc. son diferentes, pero el requisito para nuestro personal de negociación de inversiones es que cada negociación de inversión sea mejor que la anterior. Entonces, ¿cómo podemos mejorar el nivel de negociación y las habilidades de los negociadores de inversiones y evitar esos errores y deficiencias? Sólo hay una manera: cada negociador de inversiones debe seguir aprendiendo y acumulando experiencias. Desde cierta perspectiva, es más importante que los negociadores de inversiones resuman la experiencia, porque el nivel de negociación de inversiones extranjeras depende en gran medida de la experiencia acumulada de los negociadores de inversiones. Es necesario realizar un resumen oportuno de cada negociación de inversión; sólo mediante un resumen oportuno se pueden aprender experiencias exitosas o lecciones fallidas de cada negociación de inversión, a fin de lograr el propósito de mejorar continuamente el nivel de negociación de inversión. Habilidades de negociación de cotizaciones

1. Cotización directa

Es natural que los clientes pregunten sobre el precio y, a menudo, es el primer tema de preocupación. Esto es comprensible. Aunque los clientes ven el precio claramente indicado, todavía les gusta preguntar cuánto cuesta. La implicación es ver cuánto descuento hay. La guía de compra de refrigeradores adopta el método de cotización directa: 4960. Al principio no se mencionó ninguna política preferencial, lo cual es muy correcto. Muchas guías de compras descartan inmediatamente las políticas preferenciales después de que los clientes preguntan sobre el precio, lo cual es inapropiado.

El autor hace esto a menudo. Una vez vi algo con un precio de 500 yuanes, pero aún así pregunté cuánto costaba. Inesperadamente, la guía de compras me echó con una frase. La guía de compras decía: ¿no lo viste? ¿No decía que 500 yuanes? La mentalidad de ventas es más importante que cualquier otra cosa. Si la mentalidad de ventas no es buena, el 80% de los clientes serán ahuyentados.

2. Responder a las apelaciones de precios con preguntas retóricas

Cuando la guía de compras no ofrece cebo de descuento, los clientes suelen preguntar: ¿Puede haber un descuento? ¿Cuánto es el mínimo? En este momento, este es el momento en que la guía de compras se prueba más. Debido a que la guía de compras no maneja bien este problema, hay innumerables casos en los que los clientes se dan la vuelta y se van o no pueden cerrar la transacción. El método utilizado por esta guía de compras es responder al atractivo del precio del cliente con preguntas retóricas: ¿Puedes decidirlo hoy? La implicación es muy clara. Si puedes decidirlo hoy, obtendrás un descuento. Si no te decides, no puedes simplemente darte un descuento. Esta pregunta retórica inmediatamente devuelve el problema al cliente, que puede ser atacado o defendido, y avanzar o retroceder libremente.

3. Pídale a la otra parte que haga una cotización

Al negociar una cotización, el principio general es dejar que la otra parte haga la primera cotización tanto como sea posible. Por supuesto, cuando la oferta de la otra parte está lejos de su precio base, necesita buenas habilidades de maniobra. Cuando un cliente solicita un descuento, el guía de compras es muy inteligente e inmediatamente le pregunta al cliente cuánto está dispuesto a ofertar.

Como el cliente estaba interesado en este frigorífico, indicó su precio base: 4.500. El riesgo de solicitar una cotización a la otra parte es que puede exceder su resultado final. El guía de compras no puede aceptar la cotización de 4500, por lo que necesita utilizar estrategias de negociación para seguir negociando.

Parece que Gome es lo mismo que el mercado húmedo. El sonido de la negociación es interminable. Recuerda a la gente lo que dijo Huang Hongsheng: vender televisores en color no es tan bueno como vender repollo.

IV.Di NO a la primera cotización del cliente

La oferta del cliente fue de 4.500, que estaba más allá del resultado final de la guía de compras. La guía de compras no pudo aceptarla, por lo que. Dicho, no podemos aceptar este precio. Si está de acuerdo con el cliente, el cliente puede renunciar a la compra, porque es fácil para usted ceder y el cliente sentirá que lo han engañado y luego continuará haciendo contraofertas o decidirá renunciar.

Incluso si la cotización del cliente no excede el resultado final de la guía de compras, la guía de compras no puede aceptar la cotización del cliente. Debe decir NO a la primera cotización del cliente, e incluso a la segunda y tercera cotizaciones. Diga NO, e incluso si al final está de acuerdo, aún tendrá que mostrar una desgana extrema. Esta es la estrategia "extremadamente reacia", pero no hay detalles para mostrarla aquí.

5. Deje espacio para cotizar

El precio era 4960. Después de que el cliente solicitó un descuento, la guía de compras cotizó 4870. Finalmente, el director dijo que el precio base era 4800, y el resultado fue 4650, que era superior al precio inicial. La oferta tiene un descuento de 310. Suponiendo que el precio base de la guía de compras es 4650, entonces debería cotizar un precio superior a 4650. Esta es una verdad que incluso Zhuzhu conoce. Sólo así será posible dar a los clientes margen para negociar, y sólo así podrán los clientes tener una sensación de logro.

Entre la cotización y el precio final de la transacción, hay que pasar por muchas peleas y luego, paso a paso, acercarse al precio de la transacción o a su propio resultado final. Este proceso es como una balanza desequilibrada. El equilibrio finalmente se logra separando la izquierda y la derecha para formar la derecha, y tomando la derecha y la derecha para formar la izquierda. Principios básicos de la negociación de inversiones

(1) Principio de igualdad y beneficio mutuo

El significado básico del principio de igualdad y beneficio mutuo es: en las actividades comerciales, la fuerza de ambas partes no distingue entre fuertes y débiles la relación debe ser en pie de igualdad; en el intercambio de bienes, los bienes deben transferirse voluntariamente e intercambiarse por igual valor; ambas partes en la negociación deben tener intercambios e intercambios según las necesidades y posibilidades, para lograr el beneficio mutuo para ambas partes.

(2) El principio de flexibilidad

En las negociaciones de inversión, se deben utilizar una variedad de habilidades de negociación de manera flexible para que las negociaciones sean exitosas. El proceso de negociación es un proceso de organización y pensamiento continuos. Requiere un dominio flexible de diversas habilidades de negociación, adivinando los pensamientos y estrategias internos de la otra parte, de modo que siempre se pueda ocupar una posición más ventajosa en la negociación. Durante el proceso de negociación, es necesario tener flexibilidad para lograr el objetivo completo sin renunciar a los principios fundamentales. En particular, se deben adoptar habilidades de negociación flexibles de acuerdo con diferentes objetos de negociación, diferentes situaciones de competencia en el mercado y diferentes intenciones de venta. exitoso.

(3) Principio de negociación amistosa

En las negociaciones de inversión, ambas partes inevitablemente tendrán disputas de un tipo u otro con respecto a los términos del acuerdo o contrato. Independientemente del contenido de la disputa y del grado de desacuerdo, ambas partes deben buscar una solución mediante consultas amistosas. Nunca utilices chantaje, engaño u otras tácticas contundentes. Si nos encontramos con diferencias importantes en las que todavía no hay esperanzas de alcanzar un consenso después de varias consultas, preferiríamos poner fin a las negociaciones y elegir otro socio que violar el principio de consulta amistosa. La decisión de poner fin a las negociaciones debe tomarse con cautela y un análisis exhaustivo de la situación real del oponente negociador para ver si carece de sinceridad o realmente no puede cumplir con nuestros requisitos mínimos y, por lo tanto, tiene que abandonar la negociación. Mientras quede un rayo de esperanza, debemos hacer todo lo posible para llegar a un acuerdo en un espíritu de consulta amistosa. Las negociaciones no deben llevarse a cabo a la ligera ni deben terminarse apresuradamente.

(4) El principio de actuar de conformidad con la ley

Todos los documentos finalmente firmados durante negociaciones externas tienen efecto legal. Por tanto, los discursos de las partes negociadoras, especialmente los textos escritos, deben ajustarse a las disposiciones y requisitos de la ley. Todo lenguaje y escritura deben tener connotaciones jurídicas claras que sean reconocidas unánimemente por ambas partes. Cuando sea necesario, se deben dar y escribir explicaciones específicas y claras de los términos en los documentos del acuerdo para evitar disputas durante el proceso de ejecución después de la firma debido a diferencias en la interpretación de los términos. Según este principio, los discursos importantes del negociador principal, especialmente los documentos del acuerdo, deben ser revisados cuidadosamente por abogados que estén familiarizados con el derecho económico internacional, las prácticas internacionales y las regulaciones económicas relacionadas con el extranjero.

(5) El principio de combinar principios y estrategias

El proceso de negociación es un proceso de ajuste de los intereses de ambas partes para lograr un compromiso.

Como las partes negociadoras tienen posiciones e intereses diferentes, los conflictos y las luchas son inevitables. En las negociaciones comerciales internacionales, debemos respetar los principios y dejar espacio para la negociación. Cuando se trata de las políticas y leyes de las actividades económicas y comerciales exteriores de nuestro país y los intereses fundamentales del país o de las empresas, no debemos ceder y discutir con razón, pero debemos evitar ser simples y groseros. Debemos adoptar una actitud. Que no sea ni humilde ni arrogante, parta de la realidad y repita pacientemente Explique su posición e intente que la otra parte la acepte. Para ciertas cuestiones que no se basan en principios, se pueden hacer ciertas concesiones cuando sea necesario sin dañar intereses fundamentales. En la negociación de los términos del contrato, a veces podemos hacer algunas concesiones en ciertos términos a cambio de que la otra parte acepte nuestras opiniones en otros términos. Independientemente de si se trata de una discusión sobre cuestiones de principios o de cuestiones sin principios, debemos adherirnos a la política de ser razonables, beneficiosos y medidos de principio a fin para convencer a las personas con razón.

En resumen, desde la perspectiva de la cooperación a largo plazo, las negociaciones deberían brindar a ambas partes oportunidades de desarrollo empresarial. Con este fin, los principios y técnicas de negociación que seguimos deben cumplir al menos los siguientes tres estándares:

1 La negociación debe llegar a un acuerdo inteligente

La característica central de un acuerdo inteligente es. ganar-ganar, negociación El resultado debe satisfacer los intereses legítimos de las partes negociadoras, resolver de manera justa los conflictos de intereses de las partes negociadoras y también debe tener en cuenta el interés público.

2. El método de negociación debe ser eficiente

La razón por la que el método de negociación debería ayudar a mejorar la eficiencia de la negociación es porque la eficiencia de la negociación de un acuerdo también debe ser una situación en la que todos ganen. por ambas partes. Las negociaciones eficientes permiten a ambas partes dedicar más energía a explorar oportunidades comerciales en lugar de perder tiempo innecesariamente.

3. La negociación debe ser capaz de mejorar o al menos no dañar la relación entre las partes negociadoras.

El resultado de la negociación es la obtención de beneficios. Sin embargo, la adquisición de beneficios no puede destruir. o perjudicar la negociación a costa de la relación entre todas las partes. Desde una perspectiva de desarrollo, las asociaciones comerciales traerán más oportunidades comerciales. Por lo tanto, es importante no convertir la negociación en una competencia de voluntades de todas las partes, lo que fácilmente puede dañar la "cara" y destruir así la relación continua entre las partes negociadoras. >>>¿Más interesante en la página siguiente? ¿Características de la negociación de inversiones?

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Entonces, continuaron arrancando el motor y vinieron a Tokio para comenzar una nueva vida. Sin embargo, empiezan a suceder cosas extrañas a su alrededor. Ben notó que siempre había extraños puntos blancos en sus fotos, lo que lo confundía. Sin embargo, Jane pensó en el accidente automovilístico cuando llegó por primera vez y pensó que era el fantasma de la niña muerta; sí, debe haber venido a buscar venganza... Título: El fantasma será liberado. Dirección de visualización: Introducción a la trama: Se estrenará "The Love of Ghosts" La trama detallada presenta una película de fantasmas que se estrenará en los cines: "The Love of Ghosts" y el equipo de filmación. Por otro lado, Yu es un trabajador de una sala de cine que planea filmar en secreto copias de la película para obtener dinero y venderlas a delincuentes como copias pirateadas, por lo que él es responsable de proyectar la película una noche tarde, y Yu la piratea en el sala de cine en DV La película. Qian se quedó dormido accidentalmente y se despertó y descubrió que Yu había desaparecido, dejando solo el DV en el cine. Sin oportunidades educativas en ningún lado, Qian tuvo que grabar sus propias películas. Mientras veía una película por la noche, Qian llamó a Yu pero no pudo comunicarse. En ese momento, el teléfono fue respondido repentinamente y Qian pareció escuchar el tono de llamada del teléfono celular de Yu. Sin embargo, ¡este tono de llamada en realidad proviene de la película que estaba viendo! Qian se sorprendió al descubrir que Yu se había convertido en un cadáver en la película. Qian tenía miedo de volverse loco, pero no se atrevía a contárselo a los demás porque nadie le creería. Después de esa noche, comenzaron a ocurrir misteriosos acontecimientos en torno al dinero. La exnovia de Qian habló sobre la reciente inquietud de Qian, por lo que luego se enteró de la experiencia de Qian. Durante la investigación, los dos descubrieron que la película estaba basada en hechos reales y que la "cuñada Fusang" de la película también existía. Los dos estaban decididos a rastrear el origen de la tragedia, pero había una horrible verdad escondida detrás del caso que nadie podría haber predicho. Nombre de la película: Death's Crossing Dirección de visualización: Introducción a la trama: Death's Crossing Introducción detallada a la trama "4 Bias" ha creado muchas novedades en Tailandia (e incluso en Asia). Es la primera película sin líneas hasta que la heroína muere (Lonely). También es la primera película de terror tailandesa (encanto de la muerte) con escenas brillantes y espejos como una película de acción. Ella es la primera película de terror que puede hacerte reír hasta sentir calambres, luego asustarte hasta asfixiarte y luego hacerte reír hasta que te sorprendas con la trama (The Inbetweeners), o es una trama que es extremadamente irrazonable y un poco. cliché y puede hacerte repetirlo una y otra vez. Una película que grita y finalmente llega al borde del colapso (Vuelo 224-224). Cuatro historias breves y concisas forman un tema completo: el miedo. El miedo viene de todas direcciones, el miedo está en todas partes. La forma de colección de historias de terror ha aparecido antes, como la serie "Three Nights" y la serie "Night". La brillantez de "4 Directions" no reside en el horror de la trama, lo sangriento de las imágenes o el horror del final, sino más bien en su innovación de las viejas películas tradicionales de fantasmas hasta cierto punto. Hablando de películas de fantasmas tradicionales, creo que inmediatamente me vienen a la mente las siguientes imágenes: mujer, blanca (Hong Kong es roja), cabello largo, rostro feroz, interés en gatear por el suelo... La película de fantasmas más famosa de Tailandia, "Ghost". es una combinación orgánica de los elementos anteriores. Aunque "Siamese Yin" de 2007 tiene un final que no tiene nada que ver con fantasmas, el fantasma de la película sigue siendo una mujer feroz vestida de blanco. Esta situación ha cambiado en "Cadáver No. 19/Desmembramiento de fantasmas". Aunque el fantasma sigue siendo una figura femenina, ha desaparecido por completo en el blanco. En "4 Directions/Death Crossroads" de este año, los fantasmas han ido más allá de las reglas "femeninas" Sólo un asesino en los cuatro cuentos es una mujer, y los dos fantasmas masculinos restantes son ambos guapos (pero aún así dan mucho miedo... .).El pelo largo de la fantasma sigue siendo feroz, pero ya no le gusta gatear vestida de blanco. Su nueva afición es retorcer el cuerpo, toser y vomitar: un regreso a la imagen siniestra de la clásica película de fantasmas europea y americana "El exorcista" de los años 70. Además de los avances en la imagen de los fantasmas, la película también realizó algunas exploraciones interesantes en las técnicas de filmación. La primera historia, "Soledad", comienza con la heroína (cuyo nombre ha sido olvidado) en un accidente automovilístico parada en el balcón y mirando hacia abajo. Abajo hay una intersección muy transitada, de ahí el título de la película "Encrucijada de la muerte". Para ser sincero, al principio me decepcionó un poco porque la trama transcurría realmente sin incidentes: una mujer con movilidad reducida utiliza su teléfono móvil para intercambiar mensajes ambiguos con un hombre extraño. La escena cambia constantemente en la habitación de la niña, en el salón o en el baño. En resumen, en los primeros 10 minutos, la niña estuvo enviando y recibiendo mensajes de texto, y su teléfono vibró repetidamente... hasta que descubrió que la persona a la que le estaba enviando mensajes de texto era en realidad una persona muerta, y la trama se volvió emocionante. En la segunda mitad de la historia, los mensajes del mundo de los espíritus llegaban uno tras otro y el teléfono seguía sonando una y otra vez.