Enseñarte cómo abrir varios tipos de librerías especializadas.
Librería Proyecto Yimuzi
Creo que debiste haber visto la librería infantil, pero es posible que no hayas visto la librería para madres y bebés. ¿Está disponible esta librería? ¿Cuál es el modelo operativo de la trinidad de librería clandestina, librería en línea y club de lectura? . Esto significa que las librerías operan de cuatro maneras: venta minorista de libros, alquiler de libros, banca de libros y consignación de libros. ? ¿Librería madre e hijo? Especializada en la venta de libros profesionales y productos audiovisuales como educación infantil, literatura infantil, material didáctico, talentos e intereses, entrenamiento de inteligencia, libros para padres, integración familiar, etc.
Explicación formal:
La venta minorista de libros puede vender libros para niños, materiales de educación infantil, recetas para niños, atención de la salud maternoinfantil y otros libros profesionales.
Pedir prestados libros es peor que comprarlos. Ya no tienes que gastar decenas de dólares para leer libros durante unos días. ¡Puedes ahorrar 10 veces el costo de la educación de inmediato! Es una forma que los padres están dispuestos a adoptar.
¡Los libros inactivos en la biblioteca ya no son una carga! Guárdalos en la librería para ahorrar espacio y ganar intereses.
¡La consignación de libros pone a la venta libros no utilizados en las librerías, convirtiendo los residuos en tesoros y los bienes no utilizados en billetes!
Razón para abrir una tienda:
El conocimiento se ha convertido en el mayor capital para la supervivencia y el desarrollo de las personas, y los individuos y las familias han aumentado gradualmente su inversión en aprendizaje y educación al mismo tiempo; , con el crecimiento de los ingresos económicos, las familias tienen La inversión en gastos de educación de los niños también está aumentando rápidamente. ? ¡No importa lo difícil que sea, no podemos lastimar a nuestros hijos y nuestra educación no puede ser mala! ? Los padres son los maestros y personas responsables más importantes de la educación de sus hijos. Cómo criar adecuadamente a los hijos se ha convertido en una cuestión importante para los padres de la nueva era, especialmente para las madres. Utilizar libros profesionales relevantes para ayudar a mejorar la calidad de la educación es una elección inevitable para los padres. Por lo tanto, la industria del libro de China, especialmente las librerías maternales e infantiles, ha generado buenas oportunidades para un desarrollo vigoroso, y las perspectivas del mercado seguramente serán amplias.
Comentario del editor:
Este tipo de librería debe prestar atención al ambiente familiar de la librería, ser amigable y la decoración de la tienda debe brindar a la gente una sensación cálida. Al comprar libros, también se debe prestar atención al contenido y la connotación de los libros, tener autoridad sobre los libros infantiles y los materiales de educación infantil, captar las características de los clientes y ganar con las características de las madres y los bebés.
Proyecto 2 Barra de libros de ocio
La barra de libros de ocio combina las ventajas de bibliotecas, librerías y casas de té. Puede hojear revistas de moda o novelas populares mientras la gente bebe té y charla, o también puede permitir que las personas olviden la fatiga del trabajo y la presión del estudio y se relajen con música relajante. También es un gran lugar para la comunicación y el encuentro. Abrir una barra de libros informal no es muy exigente. Actualmente hay muchas librerías similares en China y les está yendo muy bien.
Abrir un libro de ocio no requiere mucha inversión y el área de la tienda es de 20 a 40 metros cuadrados. Como los consumidores son principalmente estudiantes y trabajadores administrativos, los precios de los servicios no pueden ser demasiado altos y los alquileres no pueden ser demasiado altos. Lo mejor es elegir un lugar cerca de un distrito universitario o de negocios con un fuerte ambiente cultural.
Modelo de negocio:
En términos de resaltar la personalidad de la librería, puede haber algunas exposiciones de arte, exposiciones especiales, avisos de consulta in situ para exámenes de ingreso de posgrado, carteles de libros nuevos, etc. En la entrada de la tienda, le da a la gente un ambiente muy cálido.
Las características de la barra de libros deben quedar reflejadas en el servicio. Por ejemplo, aunque ofrece bebidas, frutas, refrigerios y otros servicios, cada lector solo cobra alrededor de 10 yuanes y también puede brindarles servicios como venta de libros y suscripciones. Algunos lectores definitivamente querrán retirarlo y leerlo detenidamente después de leerlo. Por lo tanto, leer antes de comprar puede ayudar a los lectores a comprar los libros más satisfactorios, ahorrarles dinero y cultivar clientes potenciales para la barra de libros. Además, la barra de libros debe recopilar todo tipo de libros más vendidos de manera oportuna y, si es posible, compilar clasificaciones de los más vendidos para brindar información a los lectores.
Para cultivar una base de clientes estable, se pueden lanzar tarjetas de membresía para lectores y los titulares de tarjetas de membresía pueden disfrutar de descuentos. Los libros se pueden pedir prestados de forma gratuita siempre que se mantengan ordenados, y también puedes disfrutar de los correspondientes descuentos en lectura gratuita al final del año.
Comentario del editor:
Aunque existen librerías similares a nuestro alrededor, los resultados operativos no son muy satisfactorios. La razón es que los libros son diferentes de la venta de alimentos y artículos de primera necesidad, y los dueños de tiendas deben tener un cierto nivel de conocimiento cultural. Las librerías de ocio deben prestar atención al ambiente cultural de la tienda. Las personas que compran libros valoran no sólo el libro en sí, sino también el ambiente y el intercambio de experiencias en la librería.
Si no hay servicios especiales, como intercambios culturales, debates sobre celebridades y otras actividades masivas, y no hay ventajas de precio, será difícil tener un buen desempeño.
Librería especial Project San
Los libros normales cuestan más de diez yuanes cada uno, pero en librerías especiales puedes comprarlos con un descuento de 1 a 3. El atractivo de este precio es muy atractivo para los amantes de los libros y realmente gana con sus características. Lo más importante es que la inversión real sea pequeña, el rendimiento sea alto y el riesgo sea pequeño. Las librerías económicas también tienen una gran selección de libros de alta calidad y los más vendidos a excelentes precios. Los libros rebajados de los que hablamos aquí no son libros antiguos, sino libros nuevos que son iguales a los de las principales librerías. Debido a diversas razones, como la duplicación de temas, la industria editorial china añade decenas de millones de nuevas existencias cada año. Cuando las editoriales tratan con fondos reciclados, suelen hacerlo a un precio inferior al coste de impresión. Además, por muy bien que funcione la editorial, seguirá habiendo inventario, pero la cantidad será menor. La mayoría de estos libros son buenos libros y éxitos de ventas, y a menudo solo están disponibles a través de canales de origen.
Los principales compradores de libros con precios especiales se dividen en las siguientes categorías: intelectuales locales, es decir, funcionarios, profesores, académicos, médicos, cuadros jubilados, etc. ;Estudiantes universitarios, de secundaria y primaria, amantes de la literatura; el tío Tao, coleccionista.
Modelo de negocio:
Compra con confianza. Las adquisiciones pueden adoptar dos formas: una es pura oferta y demanda; la otra es el establecimiento de un plan de cooperación amistosa a largo plazo. Al comprar, preste atención a: la calidad debe ser excelente; las variedades deben estar diversificadas.
Captar ventas. La venta de libros a precios especiales también implica la venta de un pequeño número de libros nuevos, principalmente diccionarios y bestsellers sociales, que se venden con un descuento del 20%. Las ofertas especiales minoristas se venden con un descuento del 50 % al 40 % y se venden a vendedores o escuelas con un descuento del 40 % al 50 %. También puedes alquilar: cada libro cuesta 0,50 yuanes por día.
Captar la gestión. También es importante gestionar bien una librería especializada. Los empleados deben contratar empleados de alta calidad y ganar clientes a través de sus servicios de calidad. En segundo lugar, debemos mejorar el sistema, mantener inventarios y registros diversos y hacer buena publicidad. En tercer lugar, se puede fortalecer el contacto con los clientes y el personal de ventas mediante llamadas telefónicas y cartas.
Comentario del editor:
Hay muchos operadores que abren librerías especializadas, pero muchos de los libros de las librerías especializadas están pirateados o caducados. Si podemos agregar algunos libros nuevos o especiales, definitivamente atraeremos a más personas.
Estrategia comercial de cadenas de tiendas famosas
Librería Pioneer de Nanjing:
Se dice que la Librería Pioneer es una tarjeta de presentación de Nanjing. Además de ofrecer un buen espacio de lectura para los lectores, la librería también innova su modelo de negocio en muchos proyectos, como un café espacial de arte, una galería de 100 m, una banda, una película, un salón temático, etc. ¿Se ha celebrado aquí? ¿Festival de cine? ,?Festival de Música? ,?Festival de fotografía? ,?Rendimiento de poesía? ,? ¿Conferencias de expertos famosos? ,?Sesión de autógrafos famosos? ,?Composición del tema? Actividades temáticas como? ¿Una retrospectiva empresarial centenaria? ,?¿Se perdió la exposición de fotografía de Taofen? ,?Exposición fotográfica a gran escala en Nanjing durante la República de China? ,?Exposición fotográfica a gran escala durante la Guerra Antijaponesa? ,?Exposición fotográfica de cientos de librerías en la provincia de Taiwán? ,?Reunión de intercambio entre la Delegación de Publicaciones Occidentales y los Escritores de Jiangsu? etc.; de vez en cuando se celebran varios salones, conferencias y foros interesantes. ¿Escritor dijiste? Pioneer Bookstore es una de las mejores de Nanjing en términos de elegancia, variedad y exquisita decoración. No hay ningún cargo por el té en la librería Pioneer. Al dueño de una librería no le importa si no trae algunos libros para beber un té tan bueno y leer libros tan buenos. La clave es sentir lástima por uno mismo. ?
Librería Tangning de Guangzhou:
La librería Tangning no sigue la ruta culturalmente impopular y sus libros más vendidos son claramente visibles. Es solo que la decoración de toda la librería hace referencia al estilo de algunas academias antiguas, y la pesada decoración de madera suprime la frivolidad de la cultura pop. Entonces qué. ¿Enredándose? Se explica como un concepto que combina el legado de la dinastía Tang con una lectura tranquila. ¿Gente común y corriente? ¿Enredándose? Todos apreciarán el ambiente elegante aquí, así como la frescura y el impacto visual de los libros. El ángulo de selección de la librería en sí es prestar atención a la visión, la humanidad, el nivel y el enfoque. Aquí podrás encontrar los últimos libros y algunos libros que te sorprenderán. Por ejemplo, varios volúmenes de "El clásico de las montañas y los mares" del mismo período que se acaban de lanzar son las ediciones más completas con referencia y valor de colección. Por supuesto, este también es el mejor lugar para retener a los lectores. Ahora continúan implementando la forma cultural de membresía y discusión en línea.
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