Varios requisitos de calidad que deben poseer los supervisores de inversiones.
(1) ¿Establecer uno bueno? ¿Primera impresión? En las actividades de promoción de inversiones externas, los inversores siempre mantienen un estrecho contacto con el personal de promoción de inversiones durante todo el proceso de toma de decisiones de inversión. ¿Primera impresión? Muy importante. En muchos casos de inversión exitosa, a menudo escuchamos a los inversores apresurarse a invertir con sus inversores favoritos y de confianza bajo la premisa de que las condiciones objetivas son casi las mismas o que cada uno tiene sus propias características. Por lo tanto, los reclutadores de inversiones deben establecer firmemente cómo establecer inversores. ¿Primera impresión? Concepto, enriquecer el conocimiento desde diferentes ángulos, mejorar el autocultivo, estrategias de investigación, organizar cuidadosamente, lograr el efecto del amor a primera vista, sentirse como viejos amigos a primera vista, ingresar suavemente al nivel de comunicación y negociación profunda y prevenir ? ¿Primera impresión? Un mal caso de oportunidad perdida.
(2) Establecer la imagen de calidad política del personal inversor. La calidad política del personal de promoción de inversiones se refleja en un profundo conocimiento del partido y de las políticas de apertura del país, y en un amor sincero y una correcta comprensión del trabajo de promoción de inversiones locales. En las interacciones externas, deje que la otra parte sienta que usted tiene un fuerte sentido de los tiempos, un sentido de responsabilidad y un sentido de diligencia debida para atraer inversiones. Para establecer la imagen de calidad política del personal inversor, es necesario fortalecer el estudio de la teoría política y comprender las situaciones políticas y económicas nacionales e internacionales. Bajo la actual tendencia general de integración económica y globalización tecnológica, es necesario estudiar cómo implementar la línea y las políticas de apertura del partido y del país, integrar las actividades económicas regionales en la trayectoria de la economía mundial y mejorar el trabajo de promoción de inversiones para mejorar la fuerza nacional integral de mi país y el apogeo de la fuerza integral local. Los empresarios con esta calidad política serán respetados.
(3) Establecer una imagen del nivel político del personal de inversión. La economía de mercado es una economía legal. Para promover el proceso de apertura al mundo exterior y atraer inversiones, el Estado ha promulgado una serie de leyes y reglamentos para utilizar y fomentar las políticas de inversión nacionales y extranjeras. Los gobiernos locales también tienen una serie de leyes, reglamentos y preferencias correspondientes. políticas. Conocer estas políticas, leyes y regulaciones es la base y el requisito previo para atraer inversiones. Por lo tanto, como reclutador de inversiones, debe estudiarlo y dominarlo cuidadosamente para brindar a los inversores una imagen de mayor nivel político. Se puede decir con certeza que un reclutador de empresas que no esté familiarizado con las políticas y regulaciones pertinentes no es un reclutador de empresas calificado. Las políticas, leyes y regulaciones que los comerciantes deben dominar son:
1. Orientación sobre la clasificación de industrias fomentadas, restringidas y prohibidas por el país en diferentes períodos.
2. Procedimientos de aprobación y requisitos básicos para que inversionistas nacionales y extranjeros establezcan empresas locales.
3. Políticas fiscales y de apoyo financiero.
4. Normativa pertinente en materia de ordenación del territorio y de instalaciones auxiliares.
5. Sistema de gestión de divisas para equipos, materias primas, piezas y componentes importados y productos de exportación.
6. Empleo laboral y sistema de seguridad social.
7. Normativa relevante sobre la introducción de tecnología.
8. Otras leyes y regulaciones aplicables.
(4) Establecer la imagen de calidad profesional del personal de contratación de inversiones La contratación de inversiones es un trabajo integral que requiere tratar con inversores de diferentes regiones e industrias. Por lo tanto, el personal de inversiones debe tener excelentes cualidades profesionales, incluidos conocimientos de inversiones, gestión financiera, comercio exterior, derecho, idiomas extranjeros, industrias, etc., para poder comunicarse mejor con los inversores, juzgar el nivel, el contenido y la credibilidad de la inversión. y tomar decisiones basadas en la inversión es necesario presentar en detalle los temas candentes como los recursos naturales regionales, el apoyo a la base industrial, los recursos humanos y las condiciones del mercado que preocupan a los inversores. Además de poseer los conocimientos necesarios antes mencionados, un promotor de inversiones calificado también debe dominar los puntos clave de los documentos básicos de proyectos de inversión, como propuestas de proyectos, informes de estudios de viabilidad, planes de negocios, etc. , y aprenda a leer y dominar los siguientes puntos:
1. Clasificación industrial, tecnología y evaluación a nivel de proceso del proyecto.
2. Informe de investigación de mercado y previsión de perspectivas de mercado.
3. Desarrollo de la misma industria en el país y en el extranjero.
4. Inversión total y fuentes de financiación.
5. Las capacidades de soporte del proyecto aquí.
6. Uso del suelo, planificación, agua, electricidad, gas, transporte, protección del medio ambiente y otras instalaciones de apoyo.
7. Revisión económica y técnica y análisis de riesgos.
8. Políticas industriales relacionadas con esta industria, etc. La comprensión y el juicio básicos de un proyecto son habilidades básicas importantes para el personal de inversiones y también son una muestra concentrada de una imagen de calidad profesional.
(5) Establecer la imagen y la reputación de los reclutadores de inversiones como honestos y dignos de confianza es un tema delicado que preocupa más a los inversores. No importa cuán alto o bajo sea el nivel profesional y la capacidad de un reclutador de inversiones, es inaceptable que cualquier inversor sea deshonesto.
Por lo tanto, la honestidad y la confiabilidad son el requisito previo básico para la promoción de inversiones y el encanto de personalidad más importante del personal de contratación de inversiones. En cuanto a la integridad, se debe prestar atención a los dos puntos siguientes en el trabajo de promoción de inversiones:
1. Presente la situación y responda las preguntas de manera realista, y las preguntas clave deben ser precisas. No exagere, haga comentarios irresponsables ni haga promesas al azar para atraer inversores. Debe haber espacio para respuestas a las preguntas planteadas por los inversores que son temporalmente inciertas o inconsistentes con las políticas y regulaciones actuales.
2. Cumplir los compromisos. Debemos hacer todo lo posible para cumplir todas las cosas prometidas, desde asuntos triviales de recepción, como horarios e itinerarios de citas, hasta asuntos importantes como políticas y regulaciones, inversión en infraestructura, etc. Debemos hacer lo que decimos. Incluso si hay variables que son difíciles de cumplir, debemos dar explicaciones objetivas y realistas, tomar medidas correctivas activas y cumplir nuevos compromisos complementarios, incluso si esto afecta nuestros intereses temporales.
(6) Establecer una imagen flexible y paciente del personal de promoción de inversiones. En las actividades de promoción de inversiones cada vez más competitivas, los reclutadores de inversiones deben demostrar un gran profesionalismo y ganarse activamente a los inversores. Desde el contacto hasta el éxito, un proyecto necesita pasar por muchas negociaciones repetidas. Por tanto, los inversores deben tener suficiente flexibilidad y paciencia.
1. La flexibilidad es una prueba integral de la calidad política, el nivel de políticas y las capacidades comerciales del personal de inversión. Por un lado, no debemos perder nuestros principios; por otro, debemos adaptarnos a diversas situaciones complejas e incluso formular nuevos planes. Por lo tanto, ante las preguntas planteadas por los inversores, especialmente para grandes proyectos de inversión, es fácil decir que el personal de inversiones debe cumplir. ¿No? principio.
2. La paciencia y la perseverancia también son cualidades necesarias para los reclutadores de inversiones. Debemos prestar plena atención a las dudas de los inversores en la toma de decisiones; debemos comprender plenamente el trabajo preliminar realizado por los asistentes y el personal preliminar designado por quien toma las decisiones; debemos aprovechar con prontitud las iteraciones en la investigación y la toma de decisiones; proceso y adoptar las contramedidas correspondientes.
(7) Establecer la imagen de un equipo de promoción de inversiones bien organizado y estandarizado, ya sea en actividades de promoción de inversiones externas a gran escala o en el proceso de negociación y contacto externo personal, un estilo de trabajo bien organizado. debe resaltarse. En cuanto a la recepción, desde el contacto inicial hasta la negociación en profundidad, desde la visita de cortesía hasta la organización de una inspección integral, todo el proceso debe ser cuidadosamente organizado, con estricta división del trabajo, implementación estandarizada, entusiasmo e iniciativa, y sin fugas.
En términos de negociación, preste atención a la selección del lugar y la comparación de la atmósfera de cada negociación. Prepare materiales relevantes y recopile información relevante en función del nivel de los participantes, el grado de influencia en la toma de decisiones. la intención de la negociación y el propósito alcanzado. ;