¿Qué significa vender productos?

Además de las duras condiciones de sus propios productos, las habilidades de venta y las palabras de los amigos deben moderarse durante mucho tiempo. Las palabras son trampolines. Si las dices bien, ¡obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, ¡recuerda tomar siempre la iniciativa! La estrategia para vender productos es la siguiente:

1. Si el cliente dice: "Primero tengo que pensar en ello". Entonces el vendedor puede decir: "Sr. Li, de hecho, ya lo hemos hecho". discutimos los puntos relevantes en la etapa inicial". Déjame hacerte una pregunta honesta: ¿Qué te preocupa? "

2. Si el cliente dice: "¡Lo pensaré y te llamaré la semana que viene! "Entonces el vendedor puede decir: "Bienvenido a llamar, Sr. Li". ¿Crees que será más fácil? "¿Le llamo el miércoles por la tarde o cree que sería mejor el jueves por la mañana?"

3. Si el cliente dice: "¡Nos comunicaremos con usted!", entonces el vendedor puede decir: "Señor Li, tal vez no tenga muchas ganas en este momento, pero quiero que sepa que si puede participar en este negocio, "tendrá grandes beneficios para usted, como aumentar las ventas anuales..."

4. Si el cliente dice: “¿Puedes por favor enviarme la información? "Entonces el vendedor puede decir: "Señor Li, todos nuestros materiales son esquemas y borradores diseñados. Deben cooperar con las instrucciones del personal y modificarse de acuerdo con la situación personal de cada cliente, lo que equivale a una adaptación. "Así que será mejor que vaya a verte el lunes o el martes. ¿Crees que es mejor por la mañana o por la tarde?"

Si el cliente dice: "No me interesa, entonces el vendedor puede". diga: "Te entiendo totalmente. Por supuesto, es imposible que estés interesado en un proyecto que no te interesa o que no tienes información a mano. Es muy razonable y natural tener dudas y preguntas. Déjame explicarte dártelo... ¿Qué día crees que es apropiado?"

6. Si el cliente dice: "¡No tengo tiempo!", entonces el vendedor debería decir: "Entiendo, pero sólo. 3 minutos Creerás que este es un proyecto muy importante para ti, y este proyecto puede hacerte ganar..."

7. Si el cliente dice: "¿Dilo o véndelo?" Entonces. el vendedor puede Dijo: "Por supuesto que quiero venderle un producto, pero solo se lo venderé si tiene la mejor relación calidad-precio. ¿Podemos discutir y estudiar este tema juntos? ¿Debería ir a verlo el próximo lunes? ¿O crees que te lo venderé la semana que viene?" ¿Es mejor venir aquí cinco veces?"

8. No le des a los clientes la oportunidad de decir que no: ¿Qué opinas de esto? ¿producto? Si compras ahora, podrás llevarte un regalo especial.

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