Plan de promoción de nuevos productos

Plan de promoción de nuevos productos (1)

1. Propósito de la promoción

1. Permitir que el grupo de consumidores objetivo comprenda las funciones del nuevo producto en el menor tiempo posible. tiempo, efecto, acortar la duración del período de promoción de nuevos productos, ingresar a la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.

2. Hacer que el grupo de consumidores objetivo tenga el deseo de probarlo y convertirlos gradualmente en leales a la marca.

3. Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

4. Incrementar las ventas de productos en los puntos de venta presenciales.

5. Consolidar la relación con los clientes de los distribuidores del canal, aprovechar la alta distribución de mercancías en canales y terminales, y mejorar la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.

2. Estudio de mercado preliminar

Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para la promoción del agua mineral ecológica de la isla Taohua. Los contenidos de la investigación, los métodos de investigación y los lugares de la investigación se muestran en la siguiente tabla.

Tabla de estado de implementación de la encuesta de mercado

Contenido de la encuesta 1. Entrevistas en profundidad con la gerencia.

2. Discusión grupal o encuesta por cuestionario con especialistas en marketing.

3. Investigación de canales: tipos y características de los canales de venta de agua mineral, y políticas de canal de marcas reconocidas.

4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de agua mineral, imagen de terminales, display de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.

5. Encuesta de distribuidores: información básica de los distribuidores, número de marcas de agentes y situación de ventas, comprensión del mercado local de agua mineral, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.

6. Encuesta al consumidor: Entrevistas en profundidad, cuestionarios, entrevistas grupales, información de segunda mano, etc.

Lugar de la investigación *********** área.

3. Estrategia de producto

1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de gama media-alta.

2. Estrategia de precios

(1) Utilizar ventas exclusivas y franquicias para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la construcción de imagen de marca.

(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.

(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.

IV. Promoción del producto

1. Publicidad

La publicidad lanzada por nuestra empresa para el Agua Mineral Ecológica de la Isla Taohua enfatiza principalmente las características del producto, el valor práctico y las diferencias de marca. y beneficios para los consumidores.

Los anuncios de televisión se encuentran principalmente en estaciones municipales y de condado; los anuncios en periódicos se utilizan principalmente para generar impulso para las actividades de inversión y promoción en la etapa inicial. Al mismo tiempo, hacen pleno uso de revistas y publicaciones de la industria. Sitios web de la industria para promover el manantial mineral ecológico Taohuadao producido por nuestra empresa. El agua se promueve para lograr los siguientes efectos.

(1) Establecer conocimiento del producto en el mercado y estimular el interés de compra.

(2) Potenciar la imagen corporativa y de marca.

2. Promoción

Realizar actividades promocionales durante días festivos o fines de semana. Las actividades adoptan diversas formas para lograr el efecto de aumentar la popularidad y las ventas del agua mineral ecológica de la isla Taohua.

3. Marketing de Eventos

(1) Patrocinar eventos con impacto significativo.

(2) Proporcionar agua mineral ecológica gratuita de la isla Taohua a los grupos pertinentes. 5. Disposiciones para el lanzamiento de vehículos eléctricos.

1. Tiempo de comercialización: *****

2. Área cotizada: centrada en Taizhou, expandiéndose a las áreas circundantes.

5. Estrategia de terminales

1. Construir algunas terminales ventajosas para aumentar aún más la influencia del agua mineral ecológica de la isla Taohua.

2. Fortalecer la construcción de la imagen del terminal y mejorar el poder de venta del terminal.

3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal.

VI.Estrategia de Servicio

1. Abrir una línea directa de servicio para atender adecuadamente las quejas de los clientes.

2. Establecer fichas de clientes

3. Solicitar sugerencias a los clientes, mejorar la reputación de la marca y potenciar la fidelidad de los clientes.

4. Preste atención al trabajo de servicio de preventa y venta para aumentar las tasas de transacción de los clientes.

VII. Responsabilidades de los departamentos relevantes

1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversiones y la ejecución de las actividades de inversión.

2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.

3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la recopilación de información de primera línea de la industria y los comentarios de los clientes.

4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y la distribución de productos.

5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de la consulta al cliente sobre la tecnología del producto y el servicio postventa del producto.

8. Acuerdo de avance del trabajo

Los acuerdos generales para la promoción del agua mineral ecológica de la isla Taohua se muestran en la siguiente tabla.

Calendario de trabajo de promoción del agua mineral ecológica de la isla Taohua.

Plan de promoción de nuevos productos (2)

1. Breve análisis de antecedentes

La empresa se estableció por poco tiempo y las variedades y especificaciones no son Muy completo hasta cierto punto, el conocimiento de la marca del producto aún no es alto.

La industria es homogénea, los modelos de negocio se imitan entre sí, los clientes son más exigentes en cuanto a calidad y precio, y los clientes tienen opciones diversificadas. En la etapa inicial del mercado, la red de ventas era imperfecta y el costo de crear canales era demasiado alto. La integridad con los comerciantes debe establecerse gradualmente.

El concepto de comunicación del producto no está claro, los clientes primarios y secundarios no están claros y los recursos de los medios son abundantes. No es propicio para descubrir recursos que sean realmente adecuados para la empresa en un corto período de tiempo. .

2. Grupos objetivo

Compra de grupos corporativos u organizativos: principales grupos objetivo

Individuos: grupos objetivo auxiliares

3. Tendencia del consumo análisis:

4. Ventajas del producto

(Función, punto de venta, punto de beneficio)

5. Posicionamiento del producto y estrategia de precios

6. Misión de innovación y calidad del producto bajo la dirección del marketing

En la economía de mercado, sólo los productos que satisfagan las necesidades tendrán su propio mercado, y sólo los productos que se buscan constantemente por su calidad y se innovan constantemente con las redes sociales. El desarrollo o el aumento de la demanda harán posible ocupar un mercado más grande.

Productos orientados al marketing

En primer lugar, las funciones principales del producto deben corresponder a las necesidades del grupo objetivo y satisfacer el uso del mismo; en segundo lugar, la forma; de promoción y empaque del producto Debe corresponder a las características del producto y las necesidades psicológicas de los clientes, en tercer lugar, aumentar el valor agregado del producto y hacerse eco de las necesidades emocionales potenciales de los clientes, como el servicio, la cultura, etc.; p>

Métodos de promoción

(1) Promoción de la plataforma

1. Conferencia de prensa

Cuando se lanza un nuevo producto, convoca a los medios de comunicación para realizar una conferencia de prensa y utilice los medios de comunicación y los departamentos autorizados para aumentar el potencial. Mejore la comprensión de la empresa por parte de los clientes, mejore la imagen de la empresa y allane el camino para el siguiente paso en el trabajo de relaciones públicas.

2. Exposición de productos

Cree una sala de modelos de imagen e invite a empresas y pares a ver los productos de la empresa. Sin embargo, al mostrar los productos, debe centrarse en los productos actualmente populares, complementados. mediante la exhibición de productos avanzados pero potencialmente en crecimiento, para dar a los clientes la impresión de que están al día con la situación y tienen un potencial de I+D de alto nivel. Las exhibiciones de productos pueden matar dos pájaros de un tiro. No sólo obtienen el reconocimiento de los clientes, sino que también revelan sus propias ventajas en el mismo campo, sentando las bases para el siguiente paso de reserva de talento.

3. Exposiciones a gran escala

En primer lugar, podemos participar en exposiciones de tecnología o exposiciones de ciencia y tecnología, enumerar nuestros productos en exposiciones industriales y proporcionar productos físicos e información detallada. . Presentar los productos a otros clientes en detalle. El propósito de hacerlo puede aumentar la visibilidad de nuestra empresa y también permitirnos comunicarnos con otros clientes, conocernos a nosotros mismos y al enemigo, y ganar todas las batallas.

4. Promoción de stands en centros comerciales de materiales de decoración (comerciantes)

Pertenece a la categoría de promoción de plataformas en una industria donde el grupo de consumidores no es popular, el desperdicio de uso. Es posible que los medios de publicidad masiva no sean solo eso. No se puede pagar el 50% de la tarifa de publicidad, el costo es demasiado alto y la empresa recién establecida inevitablemente se verá sobrecargada. Encontrar el centro comercial más cercano a usted no es más que encontrar el mayor recurso de consumo. Una nueva empresa y productos que son relativamente desconocidos para los consumidores pueden estar en la misma plataforma competitiva que los propietarios de marcas con la ayuda de los centros comerciales.

Lo mejor de cooperar con los comerciantes es que puede ahorrarse el coste de buscar, formar y establecer estaciones de servicio de mantenimiento simultáneo.

(2) Promoción de la información

Marketing de bibliotecas de recursos

Puede utilizar la teoría de Platón para comprender los puntos clave, porque el 80% de las ganancias de una empresa generalmente provienen de 20% Para los clientes, podemos realizar encuestas detalladas sobre grandes clientes para conocer de ellos algunas evaluaciones y requisitos deseables para los productos de nuestra empresa. Luego podemos proporcionar información más completa para satisfacer los requisitos de los clientes.

Además, hemos establecido un centro de telemercadeo especial (por supuesto, con una buena administración y una división detallada) para probar el telemercadeo con algunos clientes, o realizar el telemercadeo primero y luego enviar representantes de ventas para discutir los pedidos. o realizar visitas telefónicas a clientes que hayan formado relaciones de cooperación para mantener las relaciones.

Para abrir nuestros nuevos mercados y descubrir nuevos clientes, podemos obtener cierta información del cliente a través de la Feria de la Industria, como correo electrónico o llamadas telefónicas, para brindar información más detallada y aumentar los esfuerzos para promocionar nuestros productos. sobre los requisitos de la otra persona.

(3) Promoción del canal

1. Terminales minoristas

Puedes instalar tus propias oficinas y terminales de ventas en ciudades de primera y segunda categoría. La ventaja es que pueden estar directamente. Estar cerca de los clientes facilita la comunicación con ellos y la gestión de los precios de los productos y los problemas de calidad.

2. Promoción y ventas online

Utilice ventas personales, publicidad, etc. para satisfacer las necesidades del canal y permitir que los productos pasen rápidamente a través de enlaces intermedios para lograr el propósito de distribución. En términos de construcción de redes, primero debemos realizar una investigación de mercado en el mercado objetivo para tener una cierta comprensión del potencial y la madurez del mercado. Debemos concentrar nuestros mejores esfuerzos en los principales mercados finalmente consolidados e ingresar directamente a ellos, y utilizar esto como una base. Modelo para construir una red. Radiación punto a superficie desde un pequeño punto central. Abra un canal verde para terminales, cree una atmósfera de ventas, cree eventos de gran venta, aumente el peso del producto sobre esta base y, naturalmente, envíe los productos a los distribuidores. Además, para ciertos mercados (como áreas donde están ubicadas fábricas o áreas con alta conciencia), es mejor defender que atacar. Debes esperar hasta que estén básicamente maduros para ganarlos de una sola vez.

Plan de promoción de nuevos productos (3)

1. Investigación de mercado

La investigación de mercado debe realizarse antes de promocionar y lanzar nuevos productos. La investigación de mercado es útil. nuestra empresa para comprender las condiciones del mercado, identificando y explotando las oportunidades del mercado.

Análisis de la competencia: el mercado de la telefonía móvil se está volviendo cada vez más rico en marcas, especialmente los teléfonos móviles nacionales de múltiples marcas que también han entrado en las filas del desarrollo inteligente. Por lo tanto, el mercado de la telefonía móvil está muy dividido. Aunque las marcas famosas ocupan una mayor participación de mercado, a juzgar por la respuesta al lanzamiento de algunos teléfonos móviles nacionales, los consumidores no conocen mucho las marcas famosas en la industria de la telefonía móvil, siempre que tengan funciones perfectas y precios razonables. será bien recibido por el mercado. Por lo tanto, la competencia en el mercado de la telefonía móvil depende principalmente de quién puede atender la psicología de los clientes y puede lanzar continuamente nuevos productos que estén profundamente arraigados en los corazones de las personas según el desarrollo del mercado y los diferentes momentos y lugares. Llamar la atención de los consumidores y estimular su deseo de comprar. Con una sólida estrategia de promoción, definitivamente promoveremos un auge de compras después del lanzamiento de la nueva máquina.

Nuestra empresa también puede utilizar la consulta directa por entrevista como método principal. Encuesta indirecta por cuestionario de mercado como complemento a la investigación del mercado.

Las entrevistas pueden hacer uso de las características y funciones de los teléfonos móviles para causar un gran revuelo. En los últimos años, varios problemas de calidad de los productos de telefonía móvil en nuestro país han quedado expuestos con frecuencia. Los productos siguen aumentando. Los teléfonos móviles en sí son productos para el consumo masivo. La calidad es innegablemente buena.

Al utilizar encuestas por cuestionario, se debe prestar atención a atraer la curiosidad y el interés de los consumidores potenciales por los productos de la empresa, estimulando así su deseo de compra.

2. Posicionamiento del producto

Aunque los productos de nuestra empresa son productos de telefonía móvil que tienen una gran demanda, aún debemos llevar a cabo un posicionamiento claro del producto y esforzarnos por crear una especie de diferenciación.

El papel de la diferenciación no es sólo hacer que los consumidores reconozcan la diferencia entre los teléfonos móviles de la empresa y los teléfonos móviles normales, sino también hacer que los consumidores piensen que los productos de la empresa son enormemente diferentes de otros productos de telefonía móvil.

Sólo estableciendo una imagen única en la mente de los consumidores, estos podrán pensar inmediatamente en la empresa y sus productos de telefonía móvil cuando piensen en teléfonos móviles.

3. Posicionamiento en el mercado

Nuestra empresa tiene actualmente una cuota de mercado promedio en todo el mercado de telefonía móvil, por lo que debemos hacer todo lo posible para evitar conflictos directos con oponentes con altas cuotas de mercado y avanzar de manera constante y con los pies en la tierra. El primer lema del desarrollo de Mengniu en aquel entonces era "ser la segunda industria láctea en Mongolia Interior". Hoy, finalmente está a la par de Yili en la industria. Primero, nos enfrentaremos al mercado juvenil moderno (estudiantes universitarios, estudiantes de secundaria, estudiantes de secundaria y jóvenes sociales) y luego expandiremos lentamente el mercado.

IV. Posicionamiento de precios

Tomando como ejemplo los teléfonos móviles Nokia, su posicionamiento de precios debería ser más alto que el precio de los teléfonos móviles normales, pero no demasiado alto. Aunque los precios altos pueden atraer a los consumidores de alto nivel, después de todo, hay muy pocos. La mayoría de los consumidores de alto nivel todavía están interesados ​​en consumir modelos de precio medio. El primer día, la primera semana o incluso el primer mes del lanzamiento de un nuevo producto, su precio puede fijarse para que sea igual o incluso inferior al precio de un teléfono móvil general para atraer a más consumidores potenciales. Una vez finalizado el período de promoción, se restablecerá el precio esperado al precio rentable del teléfono móvil de este producto.

5. Posicionamiento de marca

Las marcas famosas del mundo tienen sus propias historias de marca. Dado que nuestra empresa utiliza el modelo de nuestra empresa como marca, debemos tener una marca con el color de este modelo. . Historia de la marca, preferiblemente una historia sobre un personaje famoso y un teléfono móvil. El propósito de la historia de la marca es hacer que los consumidores y consumidores potenciales sientan que su empresa es una empresa con historia, cultura y connotación, y crear de manera invisible una buena imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

Si eliges publicar durante las vacaciones, los estudiantes y los jóvenes serán naturalmente el grupo objetivo de clientes. Por lo tanto, el posicionamiento de los nuevos teléfonos debe formularse en torno a las características de consumo y preferencias de dichos grupos para atender su psicología y lograr el propósito de debutar y promover las ventas.

(1) Apariencia: Hermosa y a la moda, lo mejor es usar colores brillantes para llamar la atención.

(2) Funciones: definir funciones según las preferencias y hábitos de los jóvenes, como potentes funciones de juego y soporte para juegos de simulación; entrada sencilla de mensajes de texto y, preferiblemente, soporte para escritura a mano, con reproductor de música y vídeo; admite formatos comunes de archivos de música y vídeo, etc. No es necesario considerar algunas funciones de los teléfonos móviles empresariales, como enviar y recibir correos electrónicos. De esta forma, el coste de investigación y desarrollo de la nueva máquina no es elevado, por lo que puede tener una ventaja en precio.

6. Métodos promocionales

1. Publicidad temprana:

Ingrese al campus medio mes antes del inicio de las vacaciones de invierno y dispare el primer tiro del maquina nueva. Durante este período, el objetivo principal es inculcar información sobre el nuevo teléfono en sus vidas, formando un presagio preliminar para que todos se den cuenta de que nuestra marca está a punto de lanzar un nuevo teléfono y ya lo ha anunciado. Consideran que después de comprar un teléfono móvil, naturalmente pensarás en nuestra marca. Las principales formas de actividad son:

(1) Patrocinar actividades estudiantiles en las universidades, acercar la marca a los estudiantes a través de actividades de gran arraigo y difundir información sobre nuevos teléfonos móviles para darles ideas preconcebidas. Por ejemplo, en medio de una fiesta, un representante empresarial expresó sus bendiciones a los estudiantes y dijo: "Para ayudar a todos a utilizar teléfonos móviles modernos pero de bajo precio, hemos desarrollado especialmente un nuevo modelo de tal o cual teléfono móvil e invitamos a todos a que presten atención a este modelo". O publicar el número de modelo y otra información de los nuevos teléfonos móviles a través de carteles y otros formularios en el campus. Por supuesto, teniendo en cuenta las disposiciones para los exámenes de la escuela y otros factores, esta actividad debe realizarse con antelación.

(2) Al ingresar al mercado de la escuela secundaria, considerando que la escala de las actividades de la escuela secundaria no debe ser demasiado grande, publique tanta información como sea posible en los centros comerciales alrededor de la escuela o en lugares donde se puedan publicar anuncios. , creando así un gran impulso en el área circundante. La publicidad tiene una influencia dentro del alcance de las actividades de los estudiantes y crea un impacto visual.

2. Actividades del centro comercial:

Promoción: Desarrollar estrategias de promoción viables basadas en costos. Por ejemplo: los estudiantes pueden disfrutar de un determinado descuento al comprar esta máquina con su aviso de admisión a la universidad; los estudiantes de secundaria pueden disfrutar de un determinado descuento con su tarjeta de identificación de estudiante; otros jóvenes no disfrutan del precio de descuento, pero pueden obtener obsequios; que se pueden imprimir con el logotipo de nuestra marca. Accesorios para teléfonos móviles, fundas para teléfonos móviles, etc., u otras marcas de productos electrónicos como lectores de tarjetas que cooperan con nuestra empresa.

3. Actividades fuera del centro comercial:

(1),foro.

(2) Comercialización y patrocinio conjunto de eventos deportivos.

4. Las promociones a menudo están destinadas a beneficiar a los consumidores. La empresa no debería preocuparse demasiado por los costos a corto plazo, sino que debería considerar los beneficios a largo plazo que no sólo conducen a aumentar el conocimiento del producto, sino también. propicio para aumentar las ventas.

(1) Cupones: Cada vez que un consumidor alcance un determinado nivel de consumo, se le entregará una determinada cantidad de cupones para estimular el crecimiento de las ventas del producto.

(2) Productos gratuitos: La empresa puede estipular que cada vez que un consumidor compre un teléfono móvil, éste pueda incluir accesorios para el móvil, etc.

Regala regalos para atraer y cultivar más consumidores.

(3) Descuento: este método debe utilizarse durante días festivos o celebraciones de la tienda. No se deben adoptar actividades de descuento excesivo para evitar que los consumidores sufran la mala calidad de los productos de la empresa y la mala impresión. de descuentos frecuentes debido al exceso de trabajo pendiente. Por ejemplo, ofrecer descuentos el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Día de Año Nuevo no es sólo un acto puramente comercial, sino que también puede hacer que los consumidores respeten a la empresa y crear una impresión favorable, cultivando así consumidores más leales.

(4) Publicidad e Internet: considerando que la escala actual de nuestra empresa no es muy grande, el costo de la publicidad es demasiado alto. Nuestra empresa debe evitar plataformas publicitarias de alto costo como televisión, portales, periódicos, etc. Nuestra empresa puede crear su propio sitio web y mostrar los principales productos de la empresa en el sitio web, lo que no solo ayudará a reducir los costos publicitarios, sino que también ayudará a atraer más clientes.