Te enseñaremos seis pasos para comprar un negocio.

Si bien comprar un negocio existente generalmente requiere más costos iniciales, también aumenta el riesgo en las primeras etapas de iniciar un negocio. Además, lo que ve en la situación financiera puede ser sólo el registro de pérdidas y ganancias real. Esta no es una estimación general, sino un punto de venta claramente marcado. Otro beneficio es que también puede adquirir valiosas patentes o derechos de autor comprando un negocio, lo que le brindará la oportunidad de crecer en una nueva industria y utilizar su experiencia para impulsar un negocio estancado.

¿Por qué los fundadores están dispuestos a vender sus negocios?

Si el fundador de una empresa decide vender su negocio, definitivamente algo anda mal. O el rendimiento está disminuyendo, o la situación financiera no es buena, o hay algún otro secreto oculto, ¿verdad?

De hecho, este es un malentendido común, e incluso se puede decir que es una marca cultural.

En la vida real, los fundadores suelen tener numerosos motivos para vender sus negocios. Es posible que se enfrenten a una etapa diferente de la vida en la que las necesidades del negocio ya no coinciden con su estilo de vida; o están cansados ​​del modelo de negocio existente o de repente tienen nuevas ideas. Claro, su negocio actual puede ser sólido, pero para ellos es un trabajo diario sin pasión.

Sin embargo, incluso si los fundadores están listos para seguir adelante, la decisión de renunciar a los frutos de su trabajo puede no ser fácil para ellos. Encuentre el comprador adecuado para llevar el negocio al siguiente nivel, continuar el proyecto en el futuro y brindarles a los fundadores la tranquilidad de que su negocio está siendo adquirido por un buen comprador.

¿Cómo adquirir un negocio existente?

¿Quieres convertirte en comprador y revitalizar tu negocio actual? Entonces siga este paso.

Decide lo que quieres.

Comprar un negocio es una decisión compleja que puede tener consecuencias a largo plazo en tu vida. Por lo tanto, antes de comenzar a investigar negocios alternativos, primero debe saber con qué tipo de negocio necesita comenzar. Por lo tanto, hay varios factores a considerar:

Ubicación: ¿Prefieres un entorno abierto o un entorno cerrado más estable? Digamos que estás buscando un negocio que no tiene una ubicación fija, pero de cualquier manera, ten en cuenta que la ubicación de tu negocio puede tener un impacto en los costos laborales, impuestos y otros problemas financieros que pueden incluso sacudir el negocio. fundamento del negocio.

Escala: ¿Planea ser propietario de una pequeña empresa familiar o de una empresa grande o incluso más próspera? Adquirir una gran empresa puede significar mayores ganancias, pero también es probable que implique precios de adquisición más altos y mayor presión.

Industria: considere las áreas comerciales en las que tiene amplia experiencia, sus pasatiempos e incluso las carreras que despiertan su pasión.

Estilo de vida: ¿Estás interesado en un trabajo que requiera viajes frecuentes? ¿Puedes realizar trabajos de alta intensidad? ¿O prefieres un trabajo de 9 a 5? Como propietario de un negocio, usted tiene muchas responsabilidades y es posible que incluso tenga que levantarse a las tres de la mañana para ocuparse del dinero y los negocios, así que piénselo dos veces antes de actuar.

2. Investigar los negocios existentes.

Una vez que conozca su objetivo, debe comenzar inmediatamente a investigar la información de ventas de la empresa. Pero eso no significa que sea hora de empezar a buscar un negocio para vender.

Primero busca algunas empresas a tu alrededor. ¿Ves si uno de tus amigos ha lanzado una aplicación exitosa y está listo para comenzar el siguiente proyecto? ¿Quizás el propietario de una pequeña empresa para la que trabajaba estaba planeando vender la empresa? Incluso si buscas en un área pequeña, tal vez el dueño de tu cafetería local favorita esté preparándose para venderla, ¡tal vez porque te mudas a las Bermudas!

Si has identificado el negocio que deseas tener, puedes empezar a investigar ahora.

Encuentre la conexión entre la empresa objetivo y la suya y realice investigaciones a través de Internet. Vale la pena mencionar que BizBuySell es un mercado de compras comerciales en línea de buena reputación. Pero tenga en cuenta la legalidad de cada negocio que haga, ya que puede encontrarse con muchas transacciones ilegales en línea.

3. Comience a considerar la cooperación con agentes comerciales.

Si ha investigado un poco por su cuenta pero no encontró la investigación de empresa relevante que busca, ahora puede considerar contratar a un agente comercial para que le ayude a filtrar las áreas de interés para usted entre las existentes. empresas. Ayudarle a negociar los términos de compra del negocio final.

Los corredores de negocios y los agentes inmobiliarios trabajan de manera similar. Cuando realizas una compra exitosa, normalmente te cobrarán una comisión del 5% al ​​10% del precio de compra. Por eso vale la pena gastar dinero en contratar a un corredor de negocios profesional, porque es importante ser cauteloso y no dejarse engañar por una decisión apresurada.

Sepa exactamente lo que hay que hacer.

Cuando encuentran un buen negocio, los emprendedores suelen querer adquirirlo inmediatamente y empezar a expandir su negocio. En el proceso, te emocionarás mucho. Sin embargo, cálmate y completa la investigación preliminar que debes hacer primero. Porque a veces un negocio aparentemente bueno puede esconder problemas graves, lo que sería una elección trágica para el comprador.

Antes de seguir expandiéndose, primero debes preparar a tu equipo de socios. Especialmente sin la ayuda de un corredor, necesitará un abogado con experiencia en adquisiciones y una firma de valoración de negocios independiente para ayudarlo a determinar el valor y las perspectivas de su negocio.

El propósito de una valoración empresarial es determinar el valor de la empresa y considerar cómo se relaciona su experiencia con ella, lo que puede afectar la valoración empresarial. Por ejemplo, en una empresa comercial, una operación de venta puede provocar la pérdida de antiguos clientes cooperativos, lo que afectará gravemente el valor de la empresa.

Hacer que contadores profesionales evalúen el estado financiero escrito de la empresa puede ayudar a garantizar el desarrollo del negocio, porque en términos generales, el adquirente puede no tener lo suficientemente claro sobre estas cuestiones. Cuando compras un negocio, asumes enormes responsabilidades, así como la posibilidad de todo lo siguiente. Así que no pierdan ninguna oportunidad de conocerse antes de participar en esta causa.

5. Obtenga el capital necesario

Si bien adquirir un negocio existente tiene muchos beneficios, a menudo es una adquisición costosa. A menos que tenga suficientes fondos personales o servicios financieros que lo respalden, es muy importante obtener los fondos necesarios.

Una vez que sepas cuánto dinero necesitas para comprar el negocio, puedes elegir entre las siguientes fuentes de financiación:

Financiación del vendedor: esto significa que el vendedor puede dejarte poner el dinero. por adelantado dentro del tiempo permitido. Cuando se compra una empresa, el precio de compra generalmente incluye intereses. Si su vendedor apoya este enfoque, beneficiará a todos.

Inversores ángeles o capital riesgo: En este concepto, trabajarás con otras personas que están comprando el negocio. Son inversores financieros y usted realizará operaciones comerciales en su nombre. Si el negocio tiene éxito, le reportará beneficios considerables. Pero si fracasa, no tiene que preocuparse por pagar la deuda de un negocio no rentable.

Préstamo comercial: de manera similar, puede obtener un préstamo a largo plazo a través de un banco común o puede solicitar financiamiento a un banco comercial en línea. Vale la pena mencionar que las instituciones crediticias generalmente pueden respaldar solicitudes de préstamos a empresas utilizando ingresos históricos como garantía. Aun así, su situación financiera personal tendrá un mayor impacto en la elegibilidad para su préstamo.

En resumen, cada fuente de financiación tiene sus propias ventajas y desventajas, y deberá investigar más a fondo para asegurarse de que la fuente de financiación sea la mejor para el negocio que está adquiriendo.

6. Redacte un acuerdo de compra

Después de haber identificado la empresa, negociado un acuerdo y obtenido los fondos para comprar, todo lo que queda por hacer es redactar un acuerdo de compra. acuerdo. Además, asegúrese de que el abogado de fusiones y adquisiciones tenga buena experiencia y credibilidad y firme después de comprender completamente los términos escritos del acuerdo.

No dejes ningún peligro oculto que pueda provocar el fracaso del negocio o problemas después de la compra.

Decidir adquirir un negocio existente será una hazaña empresarial valiosa para usted y tendrá un profundo impacto en usted, sus conexiones sociales y la vida futura de sus empleados. Buenos recursos de red y mucho trabajo duro le ayudarán a convertirse en un gerente exitoso e incluso a liderar un buen modelo de negocio en el futuro.