Eso del comercio exterior
Echando la vista atrás, aquel año, en una escuela técnica de tercera categoría, la biblioteca era la más grande de la provincia de Hainan. Después de leer todos los libros de comercio exterior, solo había dos filas y media de estanterías en una esquina. Los que más me impresionaron fueron probablemente los 20 casos de comercio exterior. Hay un profesor controvertido en la escuela. Dijo que sus conferencias sólo pueden ser entendidas por estudiantes de posgrado. Después de que las empresas estatales hayan sido las jefas durante 12 años, Japón tiene cientos de millones de barcos. Se estima que ha acumulado innumerables historias asombrosas en su vida y puede difundir libremente sus ideas en cualquier clase, e incluso puede ignorar a todos los que tienen responsabilidades políticas, como ramas del partido, administradores docentes o consejeros. Siento que no tengo muchos conocimientos profesionales. La mejor señal es la frase: "Los negocios pueden ser traicioneros, pero deben ser honestos" y un título que nos dice por primera vez que hagamos el primer capítulo de la práctica comercial.
Cuando conoces a un profesor por primera vez y te dice que no existe una respuesta estándar, creo que la mayoría de la gente se siente perdida. Lo más importante es trabajar con todos los estudiantes para descubrir si la respuesta es correcta o incorrecta, e incluso encontrar la respuesta de referencia en el libro de texto. Esta respuesta se llama respuesta estándar. Creo que aquellos que eligen la respuesta opuesta a la respuesta estándar son dignos de admiración, porque no sólo corren el riesgo de una alta tasa de error, sino que los estudiantes también miran con ojos fríos, porque todos encuentran un sentido de seguridad y pertenencia a través de la respuesta. Responde aturdido, siempre sigue la corriente.
Me hizo saber que las cosas no son sólo blanco y negro, bien o mal. También entiendo que tienes razón, pero ¿tienes razón? significado profundo.
Participé en el programa de formación de la Universidad de Hainan sobre cómo encontrar un buen trabajo. Se dice que trabajó en el Departamento de Documentos Internacionales del Banco de Comunicaciones de Jilin12. Se jactó ante nosotros de que en ese momento era sólo un supervisor muy pequeño y le regalaron un cuenco de arroz dorado. Hablando de jefes y presidentes de departamento, no sé cuántas cosas pesadas les dieron. Lo que sale del sistema es realmente rígido. Cuando conozco a una persona tramposa como yo, le saco algunas al UCP600, incluso una bahía que nunca podré cambiar en mi vida.
Por casualidad, a finales de 2008, conocí los granos de pimienta de Yunnan y al rey de los granos de pimienta, lo que me hizo quedarme firmemente en Yunnan. Después de graduarme, fui a Kunming para dedicarme directamente al comercio exterior y guié a algunas personas a abrir directamente el camino al comercio exterior. Ahora que lo pienso, hay muchas cosas que son ridículas. Al principio, llevé la tarjeta de presentación del gerente general Zhang a una empresa de chiles en Qiubei, la ciudad natal de los chiles, y se la entregué diciendo que yo fabricaría sus productos. Peter abrió los ojos y me miró. Tomó la tarjeta de presentación y dijo: "¿Eres tú?". Dije "soy yo" y los demás siguieron ahí haciendo de las suyas sin prestarme atención. Más tarde aprendí a ser inteligente. En primer lugar, soy vendedor, Xiaolin. Otros no conocen la profundidad. Si otros actúan precipitadamente, aún puedo usar a mi gerente, vicepresidente, jefe o director ejecutivo para bloquearlo y nunca sufriré ninguna pérdida. También fue el día que pasé leyendo en la biblioteca de la escuela, porque esto sentó directamente las bases de mi experiencia en comercio exterior. En ese momento, fueron como de 3 a 5 años de comercio exterior, de modo que cuando tenía 10 años, el líder junior de la Oficina de Inspección de Productos Básicos de Wenshan dijo que yo era un viejo comerciante.
Efectivamente el comercio exterior es el beneficio de la venta de col, con la intención de vender polvo blanco. Cuando consigues un cliente, tienes una espada clavada en tu corazón hasta que llega el dinero. No hay preocupaciones por parte de los proveedores, las oficinas de inspección de productos básicos, los transportistas, las aduanas, los bancos y las oficinas de cambio de divisas. Afortunadamente, las personas con las que contactas suelen ser funcionarios a nivel provincial o municipal y son de buena calidad, a diferencia de las personas de abajo que piensan que siempre les estarás en deuda.
No importa si el comercio exterior es bueno o no. Si te gusta, no puedes dejarlo pasar. Me gusta el amor, estar juntos, sin importar la búsqueda de grasa, y no existe un estándar de juicio.
Creo que hay tres puntos claves en el comercio exterior. Al dominar los siguientes tres puntos, podrá marcar la diferencia en el campo del comercio exterior.
Primero, abrir la visión. Esto es para descubrir las diferencias en el entorno internacional cambiante y avanzado y agregar estos nuevos modelos para desarrollar clientes y diseñar productos. Estas rutinas significan que no podemos aprender de los libros y no podemos confiar en la experiencia práctica de los libros, porque lo que aprendemos ocurre al menos 10 años después. Por eso necesitamos aceptación, armonía y comprensión. El comercio exterior actual no se puede realizar buscando en línea, pero navegando en B2B. No se puede hacer asistiendo a algunas exposiciones, familiarizándose con Alibaba y utilizando Google. Esta es la era del comercio exterior.
En segundo lugar, conocimientos profesionales precisos. Si acude a una persona a cargo del comercio exterior, debería tener un conocimiento relativamente preciso de UCP600, ISBP681, URC522, INCOTERMS2000/2010, CISG, especialmente UCP600, ISBP681 e INCOTERMS. Luego me familiaricé con lo que significaba cada archivo. No me baso en plantillas para contratos, facturas, listas de embalaje, etc.
, pero puedo elegir cualquiera en mi corazón. Para la búsqueda en GOOGLE (SEO) y el refinamiento B2B, lo más importante son las habilidades de redacción de correos electrónicos y de negociación. La negociación es una manifestación de una capacidad integral, especialmente el equilibrio preciso entre la calidad psicológica y el juego. En general, las empresas conceden gran importancia a la recepción de pedidos y al correo electrónico, así como a la capacidad de negociación. De hecho, esto es muy pasivo. Si una empresa no cuenta con un maestro que domine las prácticas internacionales como respaldo, cada transacción que realice será extremadamente riesgosa y las estrategias que adopte también serán desorganizadas. Si las cosas siguen así, el barco se hundirá. Algunos vendedores piensan que conocer a Alibaba significa conocer el comercio exterior. De hecho, son demasiado superficiales. Algunas empresas también creen que el inglés es lo mejor para la contratación en el comercio exterior, y que la capacidad de comercio exterior es solo la habilidad en inglés, lo cual es ridículo. Es una lástima que todos sean tipos grandes y miopes, así que todavía no puedes reírte. Ja ja.
En tercer lugar, gran capacidad para soportar la presión y la perseverancia. Primero, debido a que el ciclo del comercio exterior en sí es más largo que el del comercio interno, la frecuencia de recepción de pedidos es mayor. En segundo lugar, hay demasiados departamentos que vinculan de manera integral el comercio exterior. Los problemas en cualquier vínculo conducirán al fracaso de todo el comercio. Por lo tanto, la etapa inicial es el día para los pedidos de cocina y la etapa posterior es el día para la gente que cocina. Pídale a este departamento que convenza al yamen y, a menudo, cante canciones para dormir a los clientes. Hay jefes y jefes. Revísate siempre hipócritamente.