La sombra del monopolio no ha sido eliminada, ¿hasta dónde puede llegar Shell sin Zuo Hui?
Autor | Liu Gongchang
El 19 de mayo, Shell anunció su informe financiero para el primer trimestre de 2021.
El informe financiero muestra que al 31 de marzo, los ingresos operativos de Shell fueron de 20,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 19,07%, el beneficio neto fue de 1,059 mil millones de yuanes y el beneficio neto ajustado fue de 1,502 mil millones. yuan. En términos de transacciones de vivienda, el volumen total de transacciones (GTV) de Beike en el primer trimestre fue de 1.0696 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,42%, de los cuales la vivienda de segunda mano fue de 673.400 millones de yuanes, un aumento interanual. aumento del 24,42%, la vivienda de primera mano fue de 343,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 19,49%, y otros negocios fueron 52,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 197,3.
Según el informe financiero del año completo de 2020, el volumen total de transacciones fue de 3.499,1 millones de yuanes y los ingresos netos fueron de 70.500 millones de yuanes en comparación con 2019, el aumento fue de más del 50% y el ajustado. El beneficio neto fue de 5.720 millones de yuanes, un aumento interanual de 245,4.
Esto significa que Beike ha estado en un estado de rápido crecimiento en rendimiento desde el año pasado. Si se analiza toda la industria, según el volumen de transacciones de vivienda nacional, la participación de mercado de Beike en 2019 fue del 9,5, mientras que las cuotas de mercado de las principales empresas de corretaje representadas por sus principales competidores, Centaline Real Estate, I Love My Home y Le Youjia, fueron Sólo 4,3 y 1,9 respectivamente, 1,3, la brecha con los proyectiles se ha ampliado.
¿Cómo surgieron las conchas hoy en día?
Beike como nombre de empresa sólo ha aparecido oficialmente desde hace 7 años, pero el nacimiento de Lianjia, la compañía detrás de ella, tiene una historia no demasiado corta.
Zuo Hui se graduó en la Universidad de Tecnología Química de Beijing en 1992 con especialización en informática. Trabajó en ventas de software en Beijing y luego se convirtió en una compañía de seguros y tenía algunos ahorros. En agosto de 2000, Zuo Hui estableció el Centro de Exposiciones de Bienes Raíces Lianjia de Beijing, la primera exposición individual sobre compra de viviendas. El 12 de noviembre de 2001, Zuo Hui fundó Lianjia Real Estate. En los años siguientes, el desarrollo de Lianjia ha sido tibio.
En 2005, la promulgación de las "ocho regulaciones nacionales" hizo que la industria inmobiliaria se enfriara por primera vez, lo que provocó el cierre de las agencias de vivienda de la clase media. Sin embargo, Lianjia de Zuo Hui. Aprovechó la oportunidad para expandirse contra la tendencia y rápidamente se convirtió en una de las principales empresas intermediarias.
Estándares de la industria de la construcción con un diccionario inmobiliario
En 2008, Zuo Hui contrató a cientos de personas para contar casas en comunidades de más de 30 ciudades sin importar el costo.
En 2012, cuando la información falsa inundó el mercado, Zuo Hui hizo una propuesta de alto perfil para "100 casas reales": propiedades reales, propiedades reales en venta y precios reales.
Sin embargo, este "retrógrado" provocó que Lianjia perdiera tres meses consecutivos. Pero como determinó Zuo Hui, "Estos clientes volverán después de 100 días. La pregunta es, ¿se puede persistir y soportar 100 días?
Beike ha lanzado una campaña simultánea en cientos de ciudades de todo el país. " "Plan Nacional de Autenticidad" recompensará al periodista con 100 yuanes por informar y verificar listados de viviendas falsos. Desde entonces, Beike anunció que la tasa de listados de viviendas reales en Tianjin, Ningbo y otros lugares ha llegado a 96. Beike ha establecido listados de bienes raíces a través de la realidad virtual. y diccionarios de bienes raíces. Método de "tarjeta de identificación" para garantizar la información sobre la vivienda.
¿Por qué Lianjia busca "100 propiedades inmobiliarias" con tanta fuerza?
Zuo Hui y otros se dieron cuenta de que "Internet". es muy importante para nosotros." En la transformación de las empresas tradicionales, el conflicto subyacente existe entre el espíritu de Internet y el orden empresarial tradicional. La esencia de la “vivienda real” es la simetría de la información. Cuando esto se logra, el poder se transfiere de las organizaciones tradicionales a los sistemas y los datos. "
Como resultado, se lanzó y actualizó continuamente el concepto de "diccionario inmobiliario" dentro de Lianjia. Peng Yongdong, que se unió en 2020, explicó bien la lógica detrás de esto: "En esta industria, hay casas, clientes, las tres partes del corredor. Todos los datos deben tener un soporte inicial, y el mejor soporte es una casa físicamente inmueble.
”
“Esta no es una acción accidental, sino un juicio estratégico. El objetivo de Lianjia en ese momento era construir una base de datos básica de bienes raíces chinos, que incluyera números de habitaciones, planos de planta estándar e información. , información de respaldo de las instalaciones, datos comerciales históricos y otra información multidimensional. "Según personas familiarizadas con el asunto.
En junio de 2014, Lianjia estableció un centro de datos especial para brindar servicios de transacciones de bienes raíces, como casas de segunda mano, casas nuevas, casas de alquiler, propiedades residenciales y propiedades en el extranjero. , etc., y tiene datos de vivienda, datos de multitudes, datos de transacciones y tecnología de datos específicos de la industria que impulsan la mejora de la calidad del servicio y la eficiencia de la industria. Desde entonces, el "Diccionario de bienes raíces" se ha actualizado continuamente el 28 de febrero. En enero de 2018, Beike Housing Search, que requirió varios años de preparación, se lanzó silenciosamente el "Diccionario de bienes raíces", una base de datos de información sobre viviendas con la mayor cantidad de datos, la cobertura más amplia y las dimensiones más completas de China. Como el mecanismo ACN que se ha verificado dentro de Lianjia, está abierto a toda la industria.
En 2019, Peng Yongdong participó en el Foro de Desarrollo de China: "La evolución de la industria es. la evolución de los estándares. Para la industria de servicios inmobiliarios, es el avance de los estándares materiales, los estándares de servicio y los estándares humanos. ” y define las cosas, los servicios y las personas como los tres elementos principales de la industria de servicios residenciales.
A principios de 2019, Lianjia registró más de 185 millones de casas reales en la biblioteca, cubriendo 450.000 comunidades en 325. ciudades en China En la era Shell House Search 4.0 de 2020, la compañía ha garantizado aún más la autenticidad del "Diccionario de bienes raíces" a través del sistema de adquisiciones centralizado inteligente "Ant Nest", y se ha ampliado la riqueza de los datos inmobiliarios correspondientes. de más de 100 campos a 433 campos. Una casa Al mismo tiempo, la identificación de cada casa también asegura la unidad y autenticidad de la información
El "Diccionario inmobiliario" lanzado por Lianjia. el estándar de información inmobiliaria Lian Jia cree que esta debería ser la base para las transacciones inmobiliarias
Las reglas detrás de los estándares de construcción
Para Beike, si el "diccionario inmobiliario" resuelve. el problema de los estándares de propiedad, entonces, ACN (Red de Cooperación de Agentes) resuelve el problema de las reglas detrás de los estándares de servicio y los estándares de personas.
En 2007, Lianjia introdujo el sistema SE (SaleEfficiency) para garantizar que los agentes completen. Todos los aspectos, desde la entrada del origen, la gestión del proceso hasta la cancelación de la transacción, permiten a la empresa supervisar y gestionar los riesgos durante todo el proceso.
La Red de Cooperación de Broker (ACN) es un caso típico y su lógica central es. para dividir el proceso Intereses y reglas Específicamente, Lianjia divide los distintos vínculos de la transacción de vivienda. Cada vínculo corresponde a la persona que ingresó a la casa, el titular de la llave, la persona que mostró la casa, la persona que realizó la. transacción, etc. Todos recibirán la participación en las ganancias correspondiente bajo el sistema ACN en función de sus diferentes contribuciones.
“Esencialmente, el mecanismo de cooperación de ACN divide el proceso de firma del contrato para ayudar a los clientes en 10 enlaces, básicamente cada paso. En cada transacción, habrá cuatro o cinco corredores que compartirán el trabajo de estos 10 enlaces y recibirán sus propios ingresos según diferentes aportaciones. ”
Si Lianjia ha inyectado una dosis de agua dulce en la industria de bienes raíces al establecer bienes raíces como estándar comercial, utilizando la plataforma de comercio de bienes raíces del sistema de red de cooperación de corredores de ACN, Beike utilizará comisiones. El mecanismo de asignación estipula las funciones, derechos y obligaciones de los agentes en el centro comercial de cooperativas de vivienda, y el modelo de trabajo de los agentes inmobiliarios se divide de acuerdo con los procedimientos estándar industriales. Esto también es considerado por el mundo exterior como el mayor cambio introducido. La industria después de que Zuo Hui fundó Beike dijo que inyecta estándares industriales claros y cuantificables en el caótico modelo de transacciones inmobiliarias.
Desde procesos no estándar hasta reorganización, segmentación de vínculos y lograr una estandarización segmentada. Ha utilizado 18 años de experiencia, por lo que la gente dice que los proyectiles son una colección de "Lianjia de 18 años y proyectiles de 2 años".
"La tecnología digital no es difícil, pero lo que sí es difícil es utilizar la tecnología digital para reconstruir las reglas. Esta es una experiencia que las plataformas no comerciales no tienen, y también es el foso que Beike pasó 20 años construyendo", dijeron los analistas.
¿Cómo gana dinero Lianjia?
En 2010, Peng Yongdong se unió a Shell como miembro del equipo de consultoría de IBM. Según personas familiarizadas con el asunto, IBM resumió ocho modelos de negocio para Lianjia en ese momento, uno de los cuales era el "modelo de estación de peaje", que se centraba en las transacciones y luego se extendía hacia arriba y hacia abajo.
Beike tiene dos armas principales: el diccionario de listados inmobiliarios y ACN, que le permite hacer todo lo posible para cumplir con los estándares industriales en transacciones inmobiliarias llenas de deseos subjetivos. Específicamente, según las reglas de la plataforma, el proceso de transacción de bienes raíces se divide en múltiples enlaces y se alienta a los corredores a cooperar entre sí, participar en diferentes enlaces y compartir ganancias, las marcas de corretaje en la plataforma pueden disfrutar de todos los bienes inmuebles sin distinción; .información de origen.
Beike ahora se compone de empresas de viviendas nuevas y de segunda mano. La comisión por casas nuevas aumenta. La comisión total por casas de segunda mano es de 8.800 gastos de gestión (300 por aprobación bancaria y 500 por transferencia).
El lema de Beike es cooperación. ***Win, una casa se compone de múltiples roles, incluida la persona de entrada, la persona de mantenimiento (en un radio de tres kilómetros), el topógrafo (cámara), la persona clave. , y el cliente (copia del DNI, certificado inmobiliario), el ratio es 5-10-5-5-10-65, y la comisión mínima se puede descontar a 60. Una vez cobrada la comisión, se entregará a la sede de Shell y el monto de la comisión correspondiente se reembolsará después de 2 días hábiles.
Tasas de la agencia de vivienda de segunda mano de Lianjia:
A juzgar por las tarifas de la agencia de vivienda de segunda mano, las tarifas de la agencia de vivienda de segunda mano de Lianjia son más altas que las de otras marcas.
En la plataforma Shell en 2020, además de Lianjia, que completó un volumen de transacciones de viviendas de segunda mano de 1.011,9 mil millones de yuanes, otras marcas completaron un volumen de transacciones de viviendas de segunda mano de 928,1 mil millones de yuanes.
De 2019 a 2020, las tarifas de servicio que cobra la plataforma Beike para transacciones de vivienda de segunda mano de otras marcas de intermediación son 0,34 y 0,32.
Brókers de Internet, casas nuevas y de segunda mano y plataformas autooperadas son palabras clave en la industria de la intermediación inmobiliaria. Actualmente en el mercado, la mejor combinación de estas seis palabras clave es Beike. La razón fundamental es que los corredores de Beike tienen mejores vínculos de interés.
En términos generales, Lianjia.com imita el modelo de negocio de Zillow, una famosa red de consulta de información inmobiliaria en los Estados Unidos. Compra datos inmobiliarios originales de la agencia inmobiliaria estadounidense MLS y luego se los proporciona a los clientes. con Sobre la base de la premisa de datos convincentes, los derechos de agencia del área del sitio web se venden a corredores y se cobran comisiones de los corredores.
Entonces, la lógica de este asunto es que ① Zillow compra datos de la casa de MLS y, mediante análisis y cálculos, les dice con precisión a los consumidores cuánto vale la casa. ② El corredor compra el agente regional o el espacio publicitario de Zillow, e incluso hace clic, para lograr una adquisición precisa de clientes. ③El agente obtiene los listados según el sistema MLS y ayuda a ver la transacción.
Shell ahora equivale a una combinación de Zillow y MLS. El sistema MLS actual integra más de 90 listados de viviendas de segunda mano en los Estados Unidos. Sin embargo, sus listados dependen principalmente del dinero para comprar. En los primeros días, Beike dependía principalmente de la gente para contarlos. Se estima que la mayoría de ellos dependen de la compra. A partir de este momento, Shell y MLS convergen gradualmente.
El valor de existencia de MLS es más parecido al de un abogado. El propietario puede confiarle al agente que enumere y venda la casa, y el agente de compras también ayudará a mostrar la casa y negociar el precio que cada uno tiene. su propio maestro. Este es el núcleo de la MLS.
En el futuro, si Beike quiere ampliar sus fuentes de beneficios, no bastará con depender simplemente de las diferencias de precios y la publicidad: también deberá, como la MLS, obtener una parte de la transacción inmobiliaria. mismo para maximizar sus ganancias.
En este sentido, tiene sentido para usted decir que el caparazón se come al demandante y al demandado.
Sin embargo, China actualmente no tiene una oferta de viviendas unificada. Cada empresa inmobiliaria sólo vende sus propias casas o intercambia anuncios de viviendas con un pequeño número de pares con buenas relaciones, pero esto tiene fuertes limitaciones. Precisamente por esta situación los consumidores obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo en las transacciones inmobiliarias, lo que también conlleva falta de circulación de información, irregularidades en el mercado inmobiliario por opacidad, disminución de la calidad de las transacciones y los clientes gastan dinero pero no pueden comprar una casa satisfactoria.
Y Lianjia se atreve a abrir todos sus genes. El sistema operativo de Lianjia, que ha prestado servicios a 150.000 corredores y 8.000 tiendas, estará abierto a los principales comerciantes y empresas de corretaje que se unan a Beike. .
El enfoque de Lianjia es empoderar a la industria, brindando a sus pares exactamente los mismos genes de Lianjia para ayudarlos a operar de manera sólida. Es necesario mejorar la calidad del tráfico online en toda la red para que nosotros, los verdaderos consumidores, podamos creerlo. El establecimiento de reglas. En la industria actual, si un corredor perjudica los intereses de sus clientes o de la empresa, como mucho será despedido. Cambiar la relación de juego entre corredores y clientes y utilizar mecanismos para ganarse la confianza de los clientes en lugar de utilizar palabras para engañarse unos a otros. La plataforma también debería proteger los derechos e intereses de los corredores, y se necesita una organización para salvaguardar los intereses de los corredores.
"Estamos construyendo un estadio. Esperamos que cada vez más gente juegue aquí y que las reglas sean cada vez mejores". Zuo Hui usó una vez el fútbol para describir los caparazones. La industria está cambiando. Cambio, lo que Beike está haciendo es reconstruir todo el ecosistema de la industria con los gerentes de tienda y los corredores como centro.
Beike está progresando rápidamente
En 2015, Lianjia fusionó sucesivamente Yicheng Real Estate, Deyou Real Estate y Yi de diferentes maneras en ciudades desarrolladas de primer y segundo nivel como Chengdu. , Shanghai, Beijing, Shenzhen y Hangzhou Hay un total de 11 empresas intermediarias de bienes raíces, incluidas China Home, China United (Real Estate) Group y Beijing Gaoce. Después de la adquisición, el número de corredores de Lianjia aumentó de 50.000 a casi 100.000.
En sólo dos años, Beike.com se ha convertido en la plataforma de servicios y transacciones inmobiliarias más grande de China.
Todo está listo para cotizar en Estados Unidos. El 13 de agosto de 2020, Beike House Search tocó el timbre en la Bolsa de Valores de Nueva York. El folleto muestra que Beike Housing logró un GTV (volumen total de transacciones) de 2,13 billones de yuanes en 2019, un aumento interanual de 84,5. Entre todas las plataformas comerciales en China, su tamaño ocupa el segundo lugar después de Alibaba. En 2020, sus ingresos totales alcanzaron los 70.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 53,2%, y el beneficio neto para todo el año fue de 2.778 millones de yuanes.
El prospecto revelaba que antes de esta IPO, todos los ejecutivos y directores de Shell Group poseían el 51% de las acciones de la compañía, de las cuales Zuo Hui poseía el 28,9% de las acciones a través de PropitiousGlobal Holdings Limited, pero con 46,8 derechos de voto. , es el mayor accionista de la empresa.
Además, Tencent y sus entidades relacionadas, la empresa de inversión de SoftBank, SVFII Shell Subco (Singapore) Pte Ltd., Hillhouse Capital y sus entidades relacionadas poseen 12,3, 10,2 y 5,3 acciones de Shell, respectivamente.
Desde el punto de vista actual, todos los indicadores de Beike se encuentran en un nivel excelente en la industria inmobiliaria. Al determinar el flujo de caja clave en la industria inmobiliaria, las reservas de efectivo y equivalentes de efectivo de Beike de 2017 a 2019 fueron de 8.200 millones de yuanes, 12.800 millones de yuanes y 31.900 millones de yuanes, respectivamente.
En el primer día de cotización, el precio de apertura de Beike Zhaofang alcanzó los 35,06 dólares por acción, un fuerte aumento del 75% con respecto al precio de emisión y finalmente cerró en 37,44 dólares por acción, un aumento de más; del 87% y el valor total de mercado alcanzó los 42.200 millones de dólares.
Unos tres meses después de su salida a bolsa, el precio de las acciones de Beike Zhaofang aumentó unas 200 veces.
El 25 de noviembre de 2020, Beike Zhaofang anunció la finalización de una emisión adicional de 2.050 millones de dólares.
Después de que Beike salió a bolsa, el precio de sus acciones alcanzó un máximo de 79,4 dólares por acción, con un valor de mercado de 94.000 millones de dólares, aproximadamente 600.000 millones de RMB, lo que es casi equivalente al valor de mercado combinado de las principales empresas inmobiliarias de China. empresas Country Garden, Vanke y Evergrande.
La sombra del monopolio no ha sido eliminada
El 10 de abril, el ex director ejecutivo del Grupo 58, Yao Jinbo, cuestionó públicamente el enfoque de "elegir una" de Beike a la hora de buscar una casa y pidió al Estado que castigarlo. Al mismo tiempo, Yao Jinbo también adjuntó dos imágenes. Una es la marca "Exclusiva" claramente marcada debajo de la información de la vivienda en la aplicación Shell House Search. Shell exige en el contrato que la Parte B opte "voluntariamente" por cooperar exclusivamente con Shell.
En respuesta a este asunto, Shell respondió que desde su creación, Shell ha insistido en operar de acuerdo con la ley, mejorar el sistema de cumplimiento y utilizar la tecnología para impulsar el desarrollo saludable de la industria.
De hecho, con el desarrollo de Beike en los últimos años, no es la primera vez que surgen dudas sobre el monopolio. Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo una vez que Beike está trabajando en la infraestructura y las reglas de la industria y no compite con nadie, por lo que no hay problema de monopolio.
Captura de pantalla de Weibo
El 14 de abril, la Administración Estatal de Regulación del Mercado anunció el "Compromiso con operaciones legalmente compatibles" (el tercer lote) de las empresas de plataformas de Internet. iQiyi, Beike.com, Dangdang, Duodian, Qunar, Sogou, 58.com, Ele.me, China Literature, Alibaba, Beibei.com (tercer lote)
No hay duda de que Beike efectivamente lo ha hecho entró en la lista más alta de supervisión de la Administración General, y es la única plataforma de agencias inmobiliarias entre las 34 plataformas nacionales de Internet que han sido "nombradas". Mucha gente cree que Beike opera tanto una plataforma web como un negocio de corretaje, lo que equivale a "ser árbitro y atleta al mismo tiempo".
El 8 de mayo, algunos medios informaron que la plataforma Beike House Searching está cooperando actualmente con las autoridades reguladoras para un autoexamen. En cuanto a si Beike House Search es sospechoso de monopolio, se necesita una investigación de datos detallada. Hoy en día, la lanza de la regulación de los gobiernos locales está cada vez más dirigida a Shell. Beijing, Shanghai, Hangzhou, Chengdu, Shenzhen, Suzhou, Wuhan, Dongguan... han puesto sus miras en Beike, ya sea eliminando anuncios de los estantes o proponiendo objetivos de regulación de la vivienda de segunda mano.
Anteriormente, en septiembre de 2019, cientos de agencias inmobiliarias en Jinhua, provincia de Zhejiang, firmaron el "Tratado de Alianza Anti-Shell" en nombre de ***, y 530 tiendas de la alianza gritaron "Opóngase al monopolio, boicot a la "competencia nociva"; en abril de 2020, cientos de empresas intermediarias en Yancheng, provincia de Jiangsu, también se resistieron al sistema Shell con el argumento de "resistirse a la competencia nociva".
En la tarde del 25 de mayo, Reuters publicó repentinamente una noticia al mismo tiempo. Las fuentes dijeron que en las últimas semanas, la Administración Estatal de Regulación del Mercado ha estado investigando formalmente si Beike Housing está obligando a los promotores inmobiliarios a hacerlo. Solo vende sus propiedades. La información de vivienda aparece en la plataforma, incluidas Lianjia y Beike, que es el llamado "elige uno entre dos". La investigación no ha sido anunciada públicamente. Aún no se sabe cuándo concluirá la investigación ni qué impacto podría tener en la búsqueda de vivienda de Shell.
Según la Ley Antimonopolio, si la cuota de mercado de un operador en el mercado relevante llega a la mitad, se puede presumir que el operador tiene una posición dominante en el mercado. Dado que la industria inmobiliaria es básicamente una transacción local, varias plataformas intermediarias competirán entre sí en diferentes ciudades.
A nivel nacional, la proporción de conchas representa actualmente menos del 10%. Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo en respuesta al tema del monopolio: "Nuestra participación de mercado en 2018 fue solo del 5,3, alcanzó el 9,1 en 2019 y probablemente alcanzó el 12-13 este año.
Pero". dentro de una sola ciudad, por ejemplo en Beijing, Zuo Hui dijo a los medios en 2015 que la participación de mercado de Lianjia en Beijing era de alrededor del 55-60%. Sin duda, esto se considera un monopolio.
Beike posee muchas marcas, incluidas Lianjia, Ziroom, Deyou, Zhonghuan, Zhushang y 21st Century Real Estate. Fuera de línea, Beike tiene 456.000 agentes y 42.000 tiendas de corretaje en línea, Beike ha formado un diccionario de bienes raíces con 226 millones de información de fuentes de viviendas, estandarizando transacciones y servicios. Agente de diccionario de bienes raíces, Shell construyó su foso comercial.
Confiando en el cerco de lo online y lo offline, pocos compradores de viviendas pueden escapar de las manos de Beike.
A pesar de la fuerte defensa de Beike, la gente todavía encontró el factor de monopolio en el comportamiento de Beike.
Algunas personas creen que Beike utiliza su posición ventajosa para aumentar las comisiones por transacciones de viviendas de segunda mano en algunas ciudades, lo cual es muy "poderoso". Según informes anteriores de los medios, a principios de este año, Beike aumentó la tarifa de agencia de 2 a 3 en muchas ciudades importantes como Shenzhen, Guangzhou, Chengdu, Zhengzhou y Chongqing, de las cuales el comprador correrá con 2 y el vendedor. oso 1.
No sólo los consumidores, sino también los desarrolladores no se salvan. Entre los 206 proyectos de Shell en Tianjin, hay 122 proyectos con una tarifa de canal superior a 3 y 18 proyectos con una tarifa de canal superior a 5.
Se dice que en un foro en 2017, un profesor de la Universidad de Tsinghua le dijo a Peng Yongdong, director ejecutivo de Lianjia.com: "Su modelo es engañar a ambas partes, defraudar al propietario y luego defraudar al comprador de la vivienda". ."
CITIC Securities señaló en un informe de investigación publicado en julio del año pasado que, a largo plazo, ¿puede Beike definir realmente la infraestructura para las transacciones de vivienda? No se trata sólo de una cuestión de competencia en el ámbito comercial, sino también de una cuestión de supervisión del mercado.
Zuo Hui dijo una vez que la tarifa de agencia en China no es alta, alrededor de 2,5, Estados Unidos y Japón son 6, Sudáfrica es 8 y Hong Kong es 2, pero hay una tarifa por adelantado.
La implicación es que las ambiciones de Beike apenas están arañando la superficie, y todavía hay margen para que aumenten los honorarios de las agencias.
En abril de 2021, Beijing suspendió 6 tiendas, incluidas Lianjia y Woaiwojia, sospechosas de especular con viviendas en distritos escolares. Los comportamientos ilegales incluyen: atraer a los consumidores a realizar transacciones mediante el ocultamiento y otros métodos inadecuados, y divulgar información sobre la vivienda al público sin autorización. Beijing ha enumerado los comportamientos que combatirá, incluidas las agencias inmobiliarias que crean tensión, especulan con la vivienda en distritos escolares y hacen subir los precios de la vivienda. Anteriormente, Lianjia había implementado un modelo de "agencia exclusiva" en Shanghai y Beijing para hacer subir los precios de la vivienda, pero fue detenido por el Comité de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural.
Permítanme decir algo aquí. Como hemos dicho antes, la comisión de la casa de segunda mano aquí corre a cargo tanto de los vendedores como de los compradores. Esto es en realidad una tendencia en el modelo de negocio de Beike para deshacerse de las pérdidas y. avanzar hacia un ciclo financiero positivo En esencia, Beike es inevitable elegir ese modelo de negocio y llegar a este punto, pero es necesario observar más a fondo si está aprovechando además su posición de monopolio en determinadas áreas de dominio empresarial.
La gloria no es ilimitada para siempre
Shell es tan famosa que no puede evitar despertar la gran vigilancia de los gigantes de la industria.
Si los 58 compañeros de Yao Jinbo ya no son una preocupación a los ojos de Beike, la entrada de los otros dos gigantes debería despertar suficiente vigilancia por parte de Beike.
En primer lugar, E-House acaba de unir fuerzas con Alibaba Tmall Haofang para convertirse en una subsidiaria de propiedad total de E-House, gritó con confianza Zhou Xin, presidente de la junta directiva de E-House. En la conferencia de prensa, el lema "Las transacciones inmobiliarias se simplifican gracias a nosotros", indica que en el futuro, la plataforma alcanzará los objetivos de 3 millones de usuarios activos diarios, un volumen de transacciones anual superior a los 2 billones y unos ingresos anuales de 50 mil millones.
El segundo es el RV Bao lanzado por Evergrande.
Según la divulgación de la gerencia de Evergrande en la reunión de desempeño de este año, RVB tiene actualmente 43.000 tiendas y el tamaño de su transacción (GTV) el año pasado fue de 1,2 billones de yuanes. Se espera que el GTV alcance los 22.000 yuanes para el año. finales de 2021. mil millones, cada vez más cerca del caparazón.
En comparación, a finales de 2020, Beike Zhaofang tenía aproximadamente 46.900 tiendas y una escala de transacciones de 3,5 billones de yuanes.
Desde este punto de vista, la escala de RV Bao se acerca a la de Shell.
Más importante aún, Evergrande ha proporcionado suficientes "municiones" para que RV Bao lleve a cabo fusiones y adquisiciones a mayor escala este año. El 29 de marzo, Evergrande anunció oficialmente que RVB había presentado 17 inversores estratégicos, recaudando un monto de financiación de 16.350 millones de dólares de Hong Kong. Este año, Evergrande planea cotizar “RV Bao” en el mercado de capitales.
En la actualidad, la mayoría de los listados en RVB son de Evergrande. Aún no se sabe si se convertirá en una plataforma abierta en el futuro. Sin embargo, todavía queda mucho espacio de mercado para RV Bao.
Según las estimaciones del informe de CIC, el volumen total de transacciones inmobiliarias nacionales alcanzará los 30,7 billones de yuanes en 2024, y la tasa de crecimiento compuesta de 2019 a 2024 alcanzará el 6,6. Actualmente, Shell representa menos de una cuarta parte del mercado.
Con todo el mercado todavía en un estado de océano azul, nadie puede decir si el foso construido durante 20 años por Beike basándose en la autenticidad de los listados de bienes raíces y la estandarización de los corredores puede resistir el fuerte impacto de gigantes posteriores.
Tal como dijo Zuo Hui, todavía queda un largo camino por recorrer para las cosas "difíciles y correctas" que hace Beike. Ahora su salida sin duda ha añadido mayor incertidumbre a esta asignatura pendiente.