Capacitación empresarial sobre préstamos unitariosInforme de capacitación sobre simulación de operaciones de bancos comerciales 1. Introducción En el curso de capacitación sobre simulación de operaciones de bancos comerciales, después de dos días de estudio, hemos simulado seis años de operaciones internas del banco. Somos Tianfu Bank, uno de los siete principales bancos comerciales. Nuestro equipo está formado por cuatro personas, incluido el jefe de cajeros, el oficial de préstamos, el supervisor de contabilidad y el supervisor bancario. Nos centramos en los dos negocios más importantes de un banco: recibir depósitos y otorgar crédito. 2. El proceso operativo real describe el proceso operativo real durante seis trimestres y los principales puntos de inflexión que afectan los resultados operativos finales. El primer año: (1) El primer año: Departamento de Crédito: El Departamento de Crédito se encuentra bajo las condiciones iniciales de que todos los bancos comerciales tengan solo un capital inicial de 654,38 mil millones de yuanes y todas las empresas tengan un flujo de caja inicial de 654,38 mil millones de yuanes. Como oficial de préstamos bancarios, mis responsabilidades son; comercialización de clientes de crédito, solicitud de líneas de crédito, encuestas a clientes y análisis de crédito, investigación y análisis de garantías, y uso de líneas de crédito en operaciones de préstamo, incluida la negociación y firma de contratos, procesamiento de hipotecas, Verificación de garantías, seguimiento del uso de los fondos del préstamo, seguimiento continuo del estado empresarial de los usuarios del informe de capacitación de simulación empresarial de la Universidad de Finanzas y Economía del Suroeste Tianfu College y manejo de préstamos problemáticos. 1. Al comienzo del primer año, nuestra tarea principal es absorber los depósitos y esforzarnos por mejorar la solidez del flujo de caja del banco. Sólo bajo la premisa de absorber más depósitos podremos otorgar préstamos más altos en el futuro desarrollo empresarial. Por eso, como oficial de préstamos, salgo a comunicarme con los responsables de diversas empresas para establecer relaciones amistosas y de cooperación. Finalmente, a través de la interacción de relaciones interpersonales, absorbí con éxito 700 millones de depósitos para nuestro Banco Tianfu. 2. Al final del primer año, nuestra tarea principal es otorgar préstamos, mantener el funcionamiento normal del banco y obtener ganancias a través de la diferencia de tasas de interés entre depósitos y préstamos. Cuando nuestro banco acaba de establecer su escala y no tiene otros negocios de intermediación, sólo liberando los depósitos absorbidos por el banco para obtener intereses del préstamo podrá el banco operar normalmente y obtener ganancias. En términos de desarrollo empresarial mediante la absorción de depósitos, nuestro equipo cree que hemos adoptado una estrategia de cooperación integral: cooperar con cada empresa y otorgar pequeños préstamos a cada empresa sin ver el futuro de cada empresa. Al final, nuestro banco concedió con éxito un préstamo de 600 millones de yuanes. De esta manera, hemos establecido una relación amistosa con cada empresa y, por esta razón, esperamos que las empresas continúen cooperando con nuestro banco cuando sean rentables el próximo año. Gracias al esfuerzo conjunto de todos nosotros, el banco obtuvo una pequeña ganancia durante el primer año. En el primer año, gracias al esfuerzo conjunto de todos, el banco obtuvo una pequeña ganancia y pagó el 65.438+00% de la reserva de depósito legal. Pero por falta de experiencia no pudimos controlar el importe del préstamo ni la reserva legal de depósito del 10%. Sin embargo, debido a la falta de experiencia, no pudo controlar el límite de préstamo, lo que provocó que la relación préstamo-depósito de las reservas de depósitos alcanzara el 85,7%. 85,7%. Desde la perspectiva de la rentabilidad bancaria, cuanto mayor sea la relación préstamo-depósito, mejor, porque los depósitos tienen que pagar intereses, que es el llamado costo de los fondos. Si un banco tiene muchos depósitos y pocos préstamos, significa que sus costos son altos, sus retornos son bajos y su rentabilidad es pobre. Desde la perspectiva de la resistencia al riesgo de los bancos, la relación préstamo-depósito no debería ser demasiado alta, porque los bancos tienen que lidiar con los retiros y liquidaciones de efectivo diarios de los clientes, por lo que necesitan tener algo de efectivo a mano (es decir, los depósitos del banco en el banco central o en los bancos comerciales). Si la relación préstamo-depósito es demasiado alta, esta parte de los fondos será insuficiente, lo que provocará una crisis de pagos para el banco. Si la crisis de pagos se extiende, podría conducir a una crisis financiera y causar un daño enorme a las economías regionales o nacionales. Los intereses de los depositantes también se verían perjudicados si los bancos quebraran debido a una crisis de pagos. Por lo tanto, cuanto mayor sea el ratio préstamo-depósito del banco, mejor. Debería haber un título. En la actualidad, la relación entre préstamos y depósitos de nuestro banco supera el 65% fijado por el banco central. (2) En el segundo año, el departamento de crédito ha estado funcionando durante un año y las condiciones operativas de cada empresa han cambiado en cierta medida. Las condiciones operativas de algunas empresas han cambiado después de un año de funcionamiento. A los bancos les va bien, pero algunos están sufriendo graves pérdidas. A los bancos les va bien, pero algunos están sufriendo graves pérdidas. 1. Al inicio del segundo año, al igual que en el primero, buscar socios corporativos. Después de innumerables conversaciones, finalmente absorbimos 800 millones de yuanes en depósitos. Al mismo tiempo, mantenemos asociaciones con empresas. Al mismo tiempo, algunas empresas hemos optado por abandonar las relaciones de cooperación. Si las empresas acuden voluntariamente a nuestro banco para realizar depósitos, estaremos encantados de hacerlo, pero ya no buscaremos depósitos activamente. Al final del segundo año, todavía comenzamos el negocio de préstamos, enfrentándonos a nuestra cooperación en el negocio de préstamos. 2. Al final del segundo año, todavía comenzamos a otorgar préstamos. Somos optimistas sobre las perspectivas de las empresas "Muse" y la política de seguir concediendo préstamos a las empresas incluso si no tienen depósitos. Para las empresas con perspectivas prometedoras, aunque no hay depósitos, la política continúa otorgando préstamos a las empresas. Por último, nuestra política general es de 100 millones de yuanes. El importe total del préstamo es de 500 millones de yuanes.