Una lista completa de cosas a tener en cuenta al comprar y vender casas de segunda mano
Las transacciones de viviendas de segunda mano son ahora un fenómeno muy activo en algunas grandes ciudades, con perspectivas de desarrollo prometedoras. Es fácil que surjan disputas en la venta de casas de segunda mano y los vendedores deben saber algunas cosas a las que prestar atención antes de prepararse para vender la casa.
Comprender el mercado → Cotizar la propiedad embargada → Inspección del cliente → Vender la casa y negociar el precio → Recibir el depósito y firmar el contrato → Preparar los materiales de la transacción → Evaluación de la propiedad inmobiliaria → Solicitar una hipoteca → Pagar impuestos y tasas → Transferir la propiedad y cobrar el pago inicial → Emitir el pago final del nuevo certificado → Entregar la habitación.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 1. Entender el mercado.
1. Preste atención a la información inmobiliaria, recopile información relevante para mantenerse al tanto de los desarrollos y explore anuncios de noticias en sitios web inmobiliarios relevantes.
2. Future City (¿Red comunitaria? La retroalimentación de la información anterior, como la planificación urbana, el impacto de la construcción de carreteras, las columnas inmobiliarias de los canales de televisión, etc., pueden reflejar las condiciones del mercado en ese momento. .
3. Consulta con profesionales de la industria inmobiliaria, como agentes inmobiliarios (también llamados agentes inmobiliarios) o amigos y familiares que tengan experiencia en transacciones inmobiliarias.
Precauciones. para vender casas de segunda mano 2. /p>
1. Para ser honesto, ningún experto o erudito puede decidir por cuánto se venderá una casa. Un verdadero vendedor debe ser tranquilo, racional y objetivo. p>2. La oferta es demasiado alta y se pierde el negocio real. Se desperdicia mucho tiempo y energía. La cotización es demasiado baja, lo que va en detrimento de los intereses personales. acudir a algunas grandes empresas intermediarias para conocer el mercado, visitar profesionales o conocer el mercado a través de múltiples canales Adaptabilidad, prestar atención al impacto de la implementación de las políticas municipales de planificación y rehabilitación en inmuebles propios, prestar atención a medios más profesionales. como referencia y proporcione una cotización razonable después de sumar o restar según su situación real.
4 El objetivo principal es dejar algo de espacio en el proceso de negociación de precios. la reacción del mercado al precio tentativo y prepararse para el ajuste de precios.
En primer lugar, la ubicación es, por supuesto, el factor más importante para determinar los precios de la vivienda. En términos generales, las casas de segunda mano en la misma. El precio de la comunidad se puede basar en registros de transacciones recientes debido al mismo transporte e instalaciones públicas.
Pero este no es el único factor que determina el precio de la vivienda, la zona, el tipo de apartamento, el paisaje e incluso algunos antecedentes especiales. (incluida la planificación municipal u otros factores externos en los próximos años) pueden afectar el nivel de precios.
En primer lugar, si es de varias capas, el precio unitario del primer piso es. el más alto, seguido por los pisos inferior y superior del segundo y quinto piso (en general, la diferencia de precio entre el mejor y el peor piso en el mismo edificio es de entre 200 y 400 yuanes, es otra cuestión). En un edificio alto o pequeño, el precio del piso 7 al 9 se puede usar como precio base. El precio en el piso superior es más caro y el precio más bajo es más barato. La diferencia de precio para cada piso es aproximadamente. 50-150 yuanes; en general, el precio en el piso superior no es necesariamente el más alto, el precio desde el piso superior hasta el segundo piso suele ser el más alto. de la unidad del medio se utiliza a menudo como precio base. La unidad del este es la más cara en el sureste, con una diferencia de precio de aproximadamente 3. A la del oeste le sigue la del suroeste, con una diferencia de precio de. alrededor del 2%.
Las casas de la misma comunidad inevitablemente tendrán vistas diferentes. En general, las casas que dan al patio central son más tranquilas, tienen mejor aire y son las más caras. Las casas son ruidosas, tienen mala calidad del aire y tienen los precios más bajos.
2 Las casas con una superficie de 100 metros cuadrados son generalmente las más populares y adecuadas para familias de tres o cuatro personas. Las casas con una superficie grande no son fáciles de vender porque el precio total de la vivienda restringe el poder adquisitivo de los consumidores. Por lo tanto, el precio unitario de una casa con una superficie de más de 200 metros cuadrados debería ser relativamente bajo en determinadas circunstancias. Y una casa tipo dúplex se puede cotizar según el precio de referencia debido a sus ventajas de distribución o al tipo de casa, esta es la razón principal por la que algunas casas son pequeñas pero parecen espaciosas. otros son todo lo contrario, pero parecen abarrotados. Aparte de los defectos obvios, siempre que haya un dormitorio principal orientado al sur y una sala de estar con buena convección de luz, se puede vender a buen precio, al mismo tiempo, un baño luminoso vale más que un baño oscuro; .
El salón más grande y el dormitorio principal son más valiosos que las habitaciones más pequeñas, y las más pequeñas y prácticas son, en consecuencia, más caras.
Se recomienda que compradores y vendedores nunca digan tonterías. Después de sopesar completamente las diversas condiciones de la casa, finalmente se determina un precio de vivienda adecuado para garantizar la transacción normal de la casa.
4. Estado de decoración y mantenimiento, este es un concepto difícil de definir. Hay una gran diferencia entre no decorar y decorar. Incluso si hay una renovación, el año, el grado, el estilo y el estado de conservación de la renovación afectarán el precio final. Después de que decida vender, es una buena idea limpiar o renovar su casa de manera efectiva, lo que aumentará en gran medida el punto de venta de su casa. El precio de venta se puede incrementar en la misma proporción, acelerando enormemente las ventas.
5. Los obsequios con la habitación son muy habituales en el mercado. Los propietarios comprarán muebles y electrodomésticos nuevos después de cambiar de casa o emigrar, por lo que los muebles y electrodomésticos usados se empaquetarán con la casa. Los artículos que vienen con la casa se pueden utilizar como condición para negociar el precio de la casa, pero también es difícil determinar si el comprador los aceptará. Por lo tanto, si hay artículos empaquetados con la casa antes de fijar el precio, el precio de los artículos vendidos con la casa será diferente de la cotización del precio de reserva y del precio de transacción de los artículos no sustitutos. Pero no lo inventes. Enviar algunos elementos obsoletos a la habitación no solo afectará la venta de la casa, sino que también traerá malas reacciones.
Debido a que el mercado inmobiliario es inestable, los propietarios deben comprender las tendencias del mercado antes de hacer una oferta. La forma más fácil de tomar una decisión después de sopesarla es comprender la situación (de varios intermediarios), porque la profesionalidad y el estatus de los intermediarios del mercado de tercer nivel son casi los mismos.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 3. Ofertas y Ejecuciones Hipotecarias.
Insertar CD:
El objetivo de una oferta es encontrar el cliente más adecuado para vender la propiedad a buen precio en el menor tiempo y con las menores molestias.
La velocidad de venta de una casa depende en primer lugar de la rapidez, la apariencia y el método de presentación.
En primer lugar, los canales para que los propietarios vendan sus propias casas son estrechos y las molestias del tiempo normal de trabajo y vida retrasarán el progreso de la venta de casas y perderán muchas oportunidades de transacción. El coste de la publicidad en los periódicos es elevado y los canales para publicar información online son reducidos, por lo que es más conveniente confiar en una agencia inmobiliaria. Lo mejor es elegir varias empresas inmobiliarias grandes para que lo representen al mismo tiempo. Una sola agencia inmobiliaria tiene capacidades limitadas y un número limitado de clientes. Dado que los agentes exclusivos tienen más restricciones para los vendedores de viviendas, muchas grandes empresas también pueden acelerar la venta de viviendas dada su amplia cobertura, suficientes clientes y una feroz competencia entre intermediarios.
1) Durante este período, intente elegir tantas empresas intermediarias grandes
(2) Confíe en familiares y amigos para que se informen entre sí para encontrar compradores
(3) En forma profesional Publicar información en sitios web inmobiliarios;
(4) Publicar información a través de medios publicitarios en periódicos;
Pero en comparación, los intermediarios son el canal más rápido, pero múltiples Los enchufes son los más convenientes y rápidos.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 4. Método de pago
Si el período del préstamo es dentro de 1 año (incluido 1 año), se adoptará un pago único del principal y los intereses.
Si el plazo del préstamo supera los 65.438 0 años, se puede utilizar el método de amortización de capital e intereses igual y el método de amortización de capital medio. El prestatario puede elegir el método de pago según sus necesidades, pero solo se puede seleccionar un método de pago para un contrato de préstamo y no se puede cambiar una vez firmado el contrato.
La información anterior es solo de referencia. Para obtener más detalles, consulte al personal correspondiente de préstamos inmobiliarios.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 5. Clientes que ven la casa
Primero, que los clientes vean la casa es muy importante.
1. Para vender una casa a buen precio, la primera impresión del cliente es muy importante.
Se recomienda reformar o limpiar la casa antes de venderla para darle a la gente la tranquilidad; Siéntete como en casa. Si es necesario, se puede volver a fijar, lo que tendrá un gran impacto en el precio de venta.
2. Mira tu casa con objetividad
1. Descubre las diez carencias y las diez ventajas de tu casa. Intente complementarse lo máximo posible durante el proceso de venta de la vivienda.
2. Cada vez que vea a un cliente diferente, tendrá una actitud diferente. Obtenga más información sobre los cambios en la actitud, impresión y expresión del cliente, analice las evaluaciones de otras personas y observe el problema de manera objetiva. .
3. A continuación, tenga paciencia.
1. Espere llamadas abrumadoras para concertar un horario de visualización unificado (lo que hará que los clientes compitan entre sí).
2 Tenga confianza en su casa y espere a que los clientes comenten; su casa. Encuentre fallas;
3. Es fácil para diferentes clientes y agentes negociar con usted, así que asegúrese de mantener la calma en este momento
4. una casa vendida por un amigo o una casa que conoce) Condiciones del mercado) Un poco de exageración también puede hacer subir el precio de su vivienda.
Cuatro. Lo más importante es:
1. Durante el proceso de agencia, hay varias situaciones en las que el intermediario traerá clientes falsos para ver la casa:
(1) El precio cotizado es. más bajo que el precio de mercado y el intermediario tiene la intención de comprarlo. Ganar la diferencia de precio y revenderlo a otros. Tenga cuidado porque la mayoría de los intermediarios pasan por procedimientos de certificación en lugar de la transferencia formal de propiedad. Debido a que el estado restringe el pago de impuestos para las casas compradas hace menos de 5 años, no hay margen de beneficio para los intermediarios, así que tenga cuidado en todo.
(2) Traer clientes falsos para firmar un contrato de agencia: según las reglas de la industria, los intermediarios a menudo necesitan firmar un acuerdo de encomienda con el propietario de la casa antes de vender una casa, pero muchas empresas intermediarias a menudo actúan como agentes durante el proceso de venta de la casa. Para evitar problemas innecesarios, los propietarios a menudo esperan firmar un acuerdo de agencia cuando se encuentran con compradores reales. Por lo tanto, los intermediarios firmarán contratos de agencia para demostrar su fortaleza y protegerse después de llevar a clientes falsos a ver la casa con anticipación. .
(3) El propietario deberá exigir al intermediario que tenga invitados antes de poder volver a ver la casa. De hecho, es difícil para un agente ayudar a vender una casa sin verla (se requiere entendimiento mutuo).
(4) Durante un tiempo, la cotización del propietario era demasiado alta y nadie la miraba, por lo que tuvo que traer clientes falsos a su casa para negociar.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 6. Es más fiable elegir un intermediario grande.
Aunque las transacciones intermediarias se están estandarizando paso a paso con el desarrollo del mercado de la vivienda de segunda mano, en realidad todavía existen diversos conflictos sobre transacciones que afectan a compradores y compradores de viviendas. Un experto del sector dijo que cuando muchos ciudadanos deciden comprar una casa, normalmente consideran a las grandes empresas como su primera opción. Por un lado, el funcionamiento está relativamente estandarizado; por otro, la vivienda también es abundante.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 7. Ambos tipos de agencia tienen ventajas y desventajas.
En la actualidad, generalmente existen dos formas de confiar a un agente la venta de casas de segunda mano: agencia exclusiva y método general. Los clientes que optan por la modalidad de agencia exclusiva no pueden confiar la misma casa a otro agente; por lo general, la misma casa puede ser vendida por varios intermediarios al mismo tiempo.
En la actualidad, las grandes empresas suelen firmar contratos de agencia en exclusiva con los clientes, mientras que los pequeños intermediarios suelen firmar contratos generales. Ambos métodos tienen sus ventajas y desventajas: en términos generales, el contrato de agencia exclusiva puede garantizar la seguridad de la transacción; el contrato general puede proporcionar más clientes y favorece la realización de transacciones tempranas, pero puede haber ciertos riesgos durante el proceso de transacción.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 8. El período de validez de la agencia debería ser corto y no largo.
¿Qué debo hacer si firmo un contrato de agencia en exclusiva pero la casa no se puede vender durante mucho tiempo? Esto requiere que el contrato se firme con un período de validez y, si no se puede llegar a un acuerdo dentro del período de validez, el contrato puede rescindirse automáticamente. ¿Cuánto dura el mejor período de validez?
El período de validez de la agencia debe ser corto y no largo, generalmente un mes es lo adecuado. Porque si la casa no se puede vender en un mes, pero estás satisfecho con el servicio de la agencia, también puedes optar por renovar el contrato, y la agencia generalmente está dispuesta.
Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano 9. Existen riesgos al “saltar” al intermediario.
Para ahorrar una tarifa de intermediario, algunos vendedores "inteligentes" "se saltan" al intermediario y tratan directamente con el comprador después de reunirse con él a través de un intermediario. Los expertos creen que, por un lado, es una señal de violación de la integridad por parte de los clientes que venden casas; por otro lado, también aumenta los riesgos de las transacciones y, en ocasiones, reduce la eficiencia de las mismas. Encuentre una agencia grande y de buena reputación para manejar la transacción de vivienda.
10 cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano. No se puede firmar en "precio disponible".
Según informes de algunas empresas intermediarias, muchos clientes piden a la empresa un "precio de obtención", es decir, cuánto dinero obtendrán directamente, porque piensan que los detalles del contrato son demasiado problemáticos. .
En el proceso de transacción de una casa de segunda mano, además de la casa en sí, también existen tarifas como impuestos de escrituración, tarifas de transacción y tarifas de intermediación. Si solo firma un "precio manual", definitivamente dejará mucho espacio para que opere el intermediario.
Si se encuentra con algunos intermediarios ilegales, se creará un semillero de "operaciones de caja negra". Al final, son los compradores y vendedores los que sufrirán. Por lo tanto, los expertos sugieren que en el proceso de firma de un contrato, se deben comprender todos los fondos y nunca simplemente firmar un "precio de recibo" después de llegar a un acuerdo. Lo mejor es que el propietario, el comprador y el intermediario firmen un acuerdo tripartito. acuerdo, es decir, contratos de intermediación, que también impiden que empresas intermediarias sin escrúpulos bajen los precios.
Notas sobre la venta de casas de segunda mano 11. Cálmate y cotiza el precio.
Como el precio de las casas de segunda mano ha seguido aumentando en los últimos seis meses, muchos propietarios tienen expectativas demasiado altas sobre sus propiedades y han hecho ofertas a ciegas, lo que ha resultado en dificultades para cerrar las transacciones. Los propietarios deben estimar el precio de su propiedad con calma y objetividad al realizar una oferta. Si no te sientes cómodo, puedes acudir a varios intermediarios y pedir un presupuesto completo.
12 Cosas a tener en cuenta a la hora de vender casas de segunda mano. Vender tu propia casa requiere conocimientos.
En la actualidad, algunos propietarios en el mercado no realizan transacciones de viviendas de segunda mano a través de intermediarios, sino que encuentran compradores a través de presentaciones de familiares y amigos. Respecto a este fenómeno de la venta de viviendas de segunda mano, los expertos recuerdan que es necesario estudiar detenidamente las políticas, procedimientos y procesos pertinentes para las transacciones de viviendas de segunda mano, de lo contrario será difícil completar con éxito todo el proceso de transacción. Si no está familiarizado con él, al menos busque un amigo experto que lo acompañe.
Las transacciones de casas de segunda mano son un proceso muy complicado, que implica la evaluación de casas de segunda mano, varios procedimientos y diversas tarifas, que los forasteros no pueden comprender rápidamente. Por ello, lo recomendable es que si no eres muy hábil en transacciones de vivienda de segunda mano, sea mejor confiarlo a un intermediario. El intermediario tendrá plena autoridad para gestionar los complicados procedimientos de la transacción de una vivienda de segunda mano. Por lo general, el comprador y el vendedor sólo necesitan firmar un contrato.
Cabe señalar que el certificado de propiedad inmobiliaria es el núcleo de toda la transacción inmobiliaria y los propietarios deben conocer la información de su propio certificado de propiedad inmobiliaria. Por ejemplo, si los derechos de propiedad de la casa son claros, si es una propiedad hipotecada, qué tamaño tiene la casa, si la propiedad es una residencia, una tienda, un edificio de oficinas, una casa reformada, una casa asequible, etc. Si el propietario no está familiarizado con el estado de su propiedad, causará problemas innecesarios durante el proceso de transacción.
Cuando el propietario de un coche pasa por el proceso de transferencia, el riesgo sigue siendo muy alto. Algunos compradores necesitan solicitar un préstamo bancario, pero los propietarios están ansiosos por vender sus casas y transferir rápidamente la propiedad de las mismas mientras los compradores solicitan préstamos. Antes de que se complete el proceso de solicitud de préstamo del comprador, la conversión de propiedad de la propiedad ha cambiado, es decir, el propietario ya pertenece al comprador sin recibir el pago de la casa. De esta forma, es probable que el propietario del vehículo sufra grandes pérdidas.
Notas sobre la venta de casas de segunda mano 13. Los detalles del contrato deben quedar claros.
Algunos corredores informaron que a veces todavía surgen disputas entre compradores y vendedores después de las transacciones. Estas disputas se centran principalmente en detalles, como fondos de mantenimiento, facturas de televisión por cable, facturas de teléfono, etc.
Debido a la falta de experiencia en transacciones de viviendas, los compradores y vendedores tienden a prestar más atención a gastos relativamente grandes, como pagos de la vivienda y honorarios de agencia, durante el proceso de transacción, mientras prestan menos atención a algunos detalles. Si estos detalles se acuerdan previamente antes de firmar un contrato de compraventa de vivienda de segunda mano, estas "secuelas" no se producirán.
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