Las experiencias empresariales fallidas de diez jefes empresariales
Las experiencias empresariales fallidas de diez jefes empresariales
¿Quién no ha encontrado reveses en el camino hacia el espíritu empresarial? ¿Incluso Jack Ma, Lei Jun, Zhou Hongyi, Liu Qiangdong... estos de Internet? Gigantes También han experimentado lecciones sangrientas, pero no volvieron a caer debido a una caída, sino que aprendieron mucha experiencia empresarial y lecciones del fracaso y se recuperaron. A continuación se muestra el contenido relacionado con las experiencias empresariales fallidas de diez jefes de empresas que compilé. Bienvenido a consultarlas.
Lei Jun: fundador de Xiaomi, ahora valorada en 45 mil millones de dólares
Experiencia de fracaso
Antes del éxito, fundó una empresa de tres colores, que quebró por imposibilidad de obtener beneficios.
Cuando estaba en la universidad, Lei Jun leyó un libro "Fuego en Silicon Valley" sobre las primeras leyendas empresariales de Gates y Jobs, que lo conmovió mucho: "Me sentí profundamente atraído por la historia de Jobs. Atraído Después de trabajar duro en Wuhan Electronics Street durante un tiempo, me sentí bien conmigo mismo y comencé a soñar: soñaba con escribir un conjunto de software para ejecutar en todas las computadoras del mundo y soñaba con iniciar la mejor empresa de software del mundo. el mundo.”
Entonces, fundó Sanse Company con tres amigos en su último año. Lamentablemente, la empresa se vio obligada a disolverse al cabo de medio año.
Perspectivas del fracaso
A este respecto, Lei Jun tiene tres reflexiones: primero, debe haber un modelo de ganancias claro; segundo, debe haber una conciencia del mercado con visión de futuro; debe haber cierta capacidad de gestión del equipo.
Chen Ou: fundador de Jumei Youpin, con un valor de mercado de 2.400 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Fundó la plataforma de juegos GG.
Cuando estudiaba en la Universidad Tecnológica de Nanyang, Chen Ou construyó una plataforma de juegos en línea GG con una computadora e invitó a dos de los mejores jugadores de World of Warcraft, el campeón de WCG y el campeón de ESWC, a un enfrentamiento máximo. Esto le valió sus primeros usuarios.
Sin embargo, a medida que aumentaba el número de usuarios, Chen Ou, que no tenía reservas financieras, se sintió cada vez más avergonzado. Los patrocinios que podía conseguir eran escasos y los inversores lo despidieron, lo que dificultó el desarrollo de GG.
En ese momento, Chen Ou iba a Stanford para estudiar un MBA, por lo que presentó a un gerente profesional para administrar la empresa y vendió parte de su capital. Posteriormente, el gerente profesional presentó a otros inversores ángeles y, mediante la operación, el capital de Chen Ou se redujo a poco más del 30%. Perdió el control de la empresa y finalmente fue expulsado de la misma.
Para su segunda aventura empresarial, Chen Ou estableció una empresa de juegos en China, imitando el modelo de negocio estadounidense e integrando anuncios en los juegos sociales. Sin embargo, debido a las grandes diferencias entre el mercado interno y el de Estados Unidos, la empresa pronto quebró.
Perspectivas del fracaso
Estas dos experiencias empresariales fallidas le dieron a Chen Ou dos beneficios: en primer lugar, la empresa necesita una estructura organizativa de capital saludable; en segundo lugar, copiar modelos extranjeros no funcionará.
Zhen Ronghui: fundador de 51life, con un valor de mercado de 2.000 millones de dólares.
Experiencia fallida
Una vez invertido en correo de voz y materiales magnéticos.
Zhen Ronghui fue consultor antes de iniciar su propio negocio, con un salario anual de un millón de yuanes. En la marea de rápido desarrollo económico de China continental, quería convertirse en "multimillonario", por lo que construyó un sistema de entrega de correo de voz a tiempo parcial y también invirtió en materiales magnéticos. Pero ambas empresas terminaron en fracaso.
Perspectivas del fracaso
Al resumir las lecciones, dijo: Iniciar un negocio requiere mucha energía y debe hacerse a tiempo completo. Iniciar un negocio no puede comenzar solo con los productos; Tener buenos productos no significa que una vez que hay clientes, los clientes necesitan servicios completos y el espíritu empresarial debe pasar de estar orientado al producto a estar orientado al cliente.
Wu Xinhong: CEO de Meitu Company
Experiencia fallida
Una vez fundó la plataforma social 520, pero luego dejó de operarla.
En 1999, Wu Xinhong, que todavía estaba en la escuela secundaria, vio una noticia: un nombre de dominio llamado "business.com" se vendió por 7,5 millones de dólares en Estados Unidos.
Así que pidió prestados 10.000 yuanes a su familia y comenzó a invertir en nombres de dominio. A partir de ahí ganó algo de dinero y conoció a Cai Wensheng, quien más tarde sería inversionista de la empresa.
En 2002, Wu Xinhong, que abandonó la escuela y se quedó en casa, descubrió un buen nombre de dominio: 520.com, por lo que copió Tencent y ganó dinero cobrando cuotas de membresía. Dos años después, "520" ha acumulado cientos de miles de miembros que pagan. Sin embargo, debido a que sus productos y operaciones no pueden mantenerse al día, la mayoría de los miembros dejaron de renovar después de pagar solo un mes. Al final, Wu Xinhong se vio obligado a cerrar "520" y vender el nombre de dominio.
Perspectivas del fracaso
Al recordar esta experiencia, Wu Xinhong dijo que ha aprendido dos lecciones: en primer lugar, el emprendimiento inverso no funciona y no se puede crear una empresa simplemente porque tienes un buen nombre de dominio. Lo importante es que si no eres bueno en sociabilidad y no conoces las necesidades de los usuarios, ¿cómo puedes hablar de crear un sitio web de citas?
Wang Xing: fundador de Meituan.com, valorado en 7 mil millones de dólares
Experiencia de fracaso
Una vez fundó la red escolar y luego se vio obligado a venderla.
En el invierno de 2003, Wang Xing, que estaba estudiando un doctorado en Estados Unidos, regresó a China para iniciar un negocio. Después de experimentar varios proyectos fallidos, Wang Xing descubrió que las amistades sociales entre los estudiantes podían ser un punto de entrada, por lo que se propuso construir una red escolar.
En Beijing en ese momento, era muy problemático tomar el autobús a la estación de tren, por lo que durante las vacaciones de invierno, Wang Xing lanzó una actividad en la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Pekín y la Universidad Renmin donde las personas que Los registrados en la red del campus podrán tomar el autobús hasta la estación de tren de forma gratuita. Al mismo tiempo, el autobús comenzará cuando se reúnan 50 personas en el mismo lugar. Para aumentar el número de personas, los estudiantes reclutan compañeros para que se registren, lo que equivale a promocionar el sitio web. Esta actividad atrajo a 8.000 usuarios de semillas a la red escolar. Sin embargo, debido a la falta de un modelo de ganancias claro, el lado del capital no se mostró optimista sobre el proyecto. Al final, la cadena de capital se rompió y el equipo interno tuvo desacuerdos y se vio obligado a venderlo.
Perspectivas del fracaso
El fracaso de este proyecto le dio a Wang Xing la siguiente inspiración: primero, el equipo emprendedor debe tener una división clara del trabajo y el director ejecutivo debe estar liberado de la empresa. asuntos y prestar atención a la industria y los tiempos, la tendencia de desarrollo de la sociedad; en segundo lugar, debe ponerse en contacto con el capital lo antes posible, bajar su postura y hacer concesiones; en tercer lugar, debe iniciar un negocio con personas de su confianza; , para que podáis permanecer unidos durante la crisis.
Liu Qiangdong: fundador de JD.com, con un valor de mercado de 40.300 millones de dólares
Experiencia fallida
Una vez abrió un restaurante en Zhongguancun, pero cerrado después de haber sido defraudado de dinero.
Después de graduarse de la universidad, Liu Qiang compró un restaurante cerca de Zhongguancun. Antes, los empleados de las tiendas tenían salarios muy bajos y vivían en el sótano. Por lo general, solo comían las sobras y el jefe controlaba personalmente los fondos. Después de que Liu Qiangdong asumió el control, aumentó los salarios de los empleados, mejoró el ambiente de alojamiento y proporcionó compras y servicios. derechos de caja a los empleados. Debido a la mala gestión, los empleados encontraron formas de malversar el dinero de la tienda. Al cabo de un año, el hotel inicialmente rentable perdió toda su inversión.
Percepción del fracaso
La lección que Liu Qiangdong aprendió de esto es que debes confiar en tus empleados, pero confiar no significa no tener gestión.
Chen Yizhou: Fundador de Qianoak Interactive, más tarde rebautizado como Renren, con un valor de mercado de 1.100 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Fundó la comunidad ChinaRen.
En ese momento, Chen Yizhou y otros, que todavía estudiaban en Stanford, diseñaron una combinación basada en las características de varios sitios web comunitarios populares en los Estados Unidos en ese momento, llamada ChinaRen. Pero nadie en Silicon Valley estaba dispuesto a invertir en su proyecto, por lo que finalmente "financiaron colectivamente" 200.000 dólares de compañeros de clase en Stanford.
En marzo de 1999, regresaron a China para registrar la empresa. Después de recibir la inversión de Goldman Sachs, rápidamente lanzaron la comunidad ChinaRen y obtuvieron decenas de millones de dólares en nueva financiación. Después de eso, ChinaRen comenzó a gastar dinero en publicidad como loco.
Al principio, Chen Yizhou y los demás se sintieron asustados, pero los inversores dijeron que no importaba. Todavía habría inversiones después de la quema y que no habría forma de salir a bolsa sin la quema. Pero pronto, el mercado de valores estadounidense se desplomó en 2000 y el capital entró en un frío invierno. Como resultado, la actitud de los inversores que originalmente apoyaban la quema de dinero cambió drásticamente y le dijeron claramente a Chen Yizhou que no habría nuevas inversiones y que la empresa debería venderse lo antes posible.
Chen Yizhou no tuvo más remedio que vender la comunidad ChinaRen a Sohu.
Perspectivas del fracaso
De hecho, este caso es similar al de Xiaonei.com: iniciar un negocio requiere un uso racional del capital existente y es mejor tener su propia capacidad hematopoyética. para que el capital sobreviva a la crisis durante el frío invierno.
Zhou Hongyi: Fundador de 360, con un valor de mercado de 6.400 millones de dólares
Experiencia fallida
Una vez construido 3721, uno de los primeros motores de búsqueda de China .
Antes de fundar 360, Zhou Hongyi creó un motor de búsqueda llamado 3721 y Baidu también lanzó un servicio similar. La competencia entre las dos partes es feroz. Zhou Hongyi agregó un módulo al cliente 3721 específicamente para eliminar el cliente de Baidu, pero este módulo en sí no se puede eliminar. Esto hizo que Zhou Hongyi se pusiera el sombrero de "el padre del software fraudulento".
Más tarde, Zhou Hongyi sintió que el modelo de búsqueda de Baidu era mejor que el suyo y que la industria de Internet estaba en recesión en ese momento, por lo que vendió 3721 a Yahoo cuando tenía una ventaja en participación de mercado, lo que resultó En el problema de la búsqueda, Baidu finalmente ocupó un mercado de mil millones de dólares.
Percepciones de fracaso
Respecto a estas experiencias pasadas, Zhou Hongyi dijo: "Cuando hagas cosas, no te concentres solo en tus oponentes, debes concentrarte en las necesidades del usuario, y tú Debes persistir y no rendirte fácilmente”
Zhang Xiaolong: padre de WeChat y vicepresidente de Tencent
Experiencia de fracaso
Foxmail desarrollado por Zhang Xiaolong.
Foxmail desarrollado por Zhang Xiaolong alguna vez fue, con 2 millones de usuarios, el software compartido más grande de China. Zhou Hongyi dijo que Foxmail no tenía un modelo de negocio en ese entonces, por lo que a menudo criticaba a Zhang Xiaolong, diciendo que necesitaba agregar publicidad y obtener ganancias, pero Zhang Xiaolong dijo, ¿por qué tiene que ser así mientras haya usuarios? y sentimientos.
Más tarde, Foxmail se convirtió en una gran carga para Zhang Xiaolong. Innumerables personas lo instaron a seguir adelante todos los días, pero la popularidad y el volumen de usuarios no le reportaron ningún beneficio.
Un año después, Zhang Xiaolong vendió Foxmail a una empresa de Internet desconocida.
Percepciones de fracaso
Muchos fundadores de empresas de Internet dicen ahora: No necesitamos considerar el dinero ahora. Una vez que tengamos usuarios, naturalmente encontraremos puntos de ganancia. Pero la experiencia de Zhang Xiaolong nos dice: antes de iniciar un negocio, es extremadamente importante tener un modelo de ganancias claro.
Jack Ma: presidente de la junta directiva del grupo Alibaba, con un valor de mercado de 182.500 millones de dólares.
Experiencia de fracaso
Jack Ma pasó por tres etapas empresariales empresas hasta que Alibaba salió a bolsa en Estados Unidos.
En 1994, Jack Ma fundó su primera organización: Haibo Translation Agency. El ingreso del primer mes es de 700 yuanes y el alquiler es de 2000 yuanes. Jack Ma llevaba un saco solo y fue a Yiwu para montar un puesto para apoyar a la agencia de traducción.
En 1995, Jack Ma entró accidentalmente en contacto con Internet en Seattle y determinó que Internet era la dirección del futuro. Después de regresar a China, Jack Ma, su esposa y amigos recaudaron 20.000 yuanes para fundar Haibo Network y lanzaron el proyecto Páginas Amarillas de China. Sin embargo, después de cooperar con Hangzhou Telecom, las dos partes tuvieron diferencias y Jack Ma decidió abandonar el sitio web.
A finales de 1997, Jack Ma fue invitado a desempeñarse como director general del Centro de Comercio Electrónico de China del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica de la República Popular China y comenzó a exponerse. a los negocios económicos y comerciales extranjeros, la idea de Jack Ma de crear un sitio web B2B comenzó a madurar. En 1999, Jack Ma, de 35 años, decidió regresar a Hangzhou para iniciar un negocio y poner en marcha otra startup propia: Alibaba.
Percepciones del fracaso
En opinión de Jack Ma, las experiencias exitosas de las empresas son diferentes, pero las lecciones del fracaso son similares. "Mi mayor lección es pensar en cómo otros fracasaron y qué errores debe cometer la gente". Jack Ma dijo que no es fácil administrar un negocio "el 95% de las empresas han caído". "Los errores se convierten en nutrición" pueden convertirse en los 5 supervivientes.
Extensión: La experiencia personal de un emprendedor fracasado
Pronto, mi equipo tuvo la oportunidad de sentarse con un conocido inversor para discutir la posibilidad de financiación. Aunque nuestro negocio aún no había comenzado a ganar dinero y ninguno de nosotros había ocupado nunca un puesto de director ejecutivo, teníamos confianza. Al fin y al cabo, ya hemos pronosticado que el beneficio bruto alcanzará los 200 millones tras la financiación de la empresa. ¿Cómo podrían los inversores rechazar nuestra solicitud?
Definitivamente seremos ricos. Todo lo que necesitábamos era recaudar una pequeña cantidad de dinero: 15 millones.
Siempre pensé: "¿Qué tan difícil va a ser esto?" Éramos tan ingenuos, estúpidos y caprichosos.
Hay un pequeño problema con nuestro plan. Ninguno de nosotros sabía cómo atender a los inversores. Así que hice lo que haría cualquier emprendedor sin idea: busqué en Internet “cómo atender a los inversores”.
No vi ninguna información útil en línea. Antes incluso de entrar a la sala de conferencias, rápidamente descubrimos que nuestra presentación iba a fallar. De hecho, ya estaba fracasando cuando empezamos a redactar el plan de negocio.
Al comienzo del retiro, uno de los inversores me pidió que le diera una introducción del plan de una página. No teníamos un informe preparado, así que le entregué las primeras 11 páginas de la propuesta de 95 páginas.
Golpea uno.
Antes de llegar a la cuarta página de la diapositiva de 32 páginas, el segundo inversor me interrumpió y me preguntó: "Está bien, detente. Lo entiendo. No necesitas estos 1.500 en absoluto". .
Para defender el plan de financiación, defendí con demasiada confianza: "Esta ganancia no se puede realizar sin esta cantidad de dinero".
"¿En serio? ¿No se puede realizar?" como si uno de los burladores se riera.
Golpe dos.
Entonces los dos inversores hicieron muchas preguntas al mismo tiempo:
"¿Cuánto dinero habéis invertido en esta empresa? ¿Son casi 15 millones?".
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"¿Por qué debería pagarle un salario a 20 personas y por qué debería darle un salario alto de 100.000 a un ejecutivo sin antecedentes?
"¿Cuántas ganancias tiene su empresa?" hecho hasta ahora?"
"¿Por qué debería darle 15 millones cuando su empresa aún no ha ganado 15 millones?"
"¿Cómo demuestra que puede tener 200 millones en ¿El tercer año? ¿Beneficio bruto? ”
“¿Por qué quieres producir y vender 10 productos al mismo tiempo? ¿Qué pasa si ya existe una empresa que puede producir 10 productos en 1? /p>
Las preguntas vinieron una tras otra. Ninguna de las preguntas fue a favor de la actitud.
Tercer strike.
Como habrás adivinado, no recaudamos los 15 millones de dólares de esa reunión. Aún así, más tarde me di cuenta de que una de las razones se debía a mi carrera relativamente joven. En esta reunión de 30 minutos aprendí más sobre cuestiones financieras del mundo real de lo que muchos empresarios aprenden en toda su vida. Para conmemorar este día, siempre que tenga que atender a inversores para resolver problemas financieros, siempre recordaré claramente las siguientes seis preciosas lecciones:
1. Cuanto menos, mejor
Es importante tener un propósito claro y directo. Las presentaciones aburridas y las explicaciones largas no impresionarán a los inversores y pueden ahuyentarlos. Presente su plan de negocios de manera concisa, atractiva y precisa. Los inversores deben sentirse seguros al saber que su empresa atraerá y retendrá clientes. Si los inversores no comprenden su filosofía empresarial durante un corto período de tiempo, pueden suponer que los clientes tampoco lo harán.
2. Elimina las conjeturas. Ejecución, ejecución, ejecución.
Utiliza hechos en lugar de conjeturas para inspirar tu confianza. La mayoría de los inversores buscan empresas de bajo riesgo y prefieren gestores prácticos que puedan cumplir sus compromisos en la medida de lo posible. Una empresa con flujo de caja, un historial de operaciones comerciales y experiencia en el mundo real suele tener más probabilidades de recaudar capital que una empresa con un plan que promete enormes retornos a los inversores.
Encuentre una manera de comprobar si su empresa puede sobrevivir con poco o ningún dinero y luego convierta la idea en un plan de negocios funcional antes de buscar financiación.
3. Evita las palabras grandilocuentes y las palabras vacías.
Haga que los inversores se entusiasmen con el plan que describe, pero hágalo razonable y factible. Evite las palabras grandes y las palabras vacías. Si describe un presupuesto financiero sin sentido y se jacta de que las ganancias de su empresa pueden aumentar de 100.000 a 50.000.000 en 3 años, los inversores respetables no tomarán su proyecto en serio. Muestre a los inversores tres escenarios de presupuesto financiero que haya construido basándose en la realidad: el mejor escenario, el escenario promedio y el peor escenario. La industria y los competidores desarrollan buenas contramedidas y suposiciones defensivas basadas en hechos y datos pasados y actuales.
4. Aprende a enamorarte de las tiendas de descuento.
Las cosas baratas están de moda. A una edad en la que no puedes controlar tus gastos, necesitas demostrar que eres financieramente racional y sabes cómo aprovechar al máximo cada centavo. Deje cierto margen de maniobra en sus presupuestos operativos y de marketing, pero evite ser demasiado conservador. No se debe pedir salarios elevados ni subsidios elevados. Los inversores quieren que usted esté en una posición en la que todo lo relacionado con la empresa esté en funcionamiento.
5. La ciudad de Roma no se construyó en un día. Su empresa tampoco.
Los inversores son muy cautelosos con los empresarios radicales. Los empresarios radicales siempre tienen "ojos grandes pero estómagos pequeños". Antes de invertir millones de dólares en 50 departamentos y cientos de productos, debe demostrar que puede crear y administrar un solo producto y satisfacer a los consumidores. Demuestre que su empresa ha crecido al siguiente nivel incluso antes de tomar una posición. Mejore su estrategia de marketing, estrategia de ventas y procedimientos operativos. A los inversores les gusta que su empresa tenga una iteración sostenible, paso a paso, que pueda conducir a un crecimiento exponencial. Recuerde, incluso el éxito de Google se basó en un solo producto.
6. Elige no ser el más inteligente.
Comprende lo que ya sabes, conoce lo que aún no sabes y descubre a aquellas personas que no conoces pero sí conoces. Construya un equipo de expertos confiables. Los líderes más inteligentes del mundo son aquellos que se rodean de gente sabia. Los inversores invierten la misma cantidad de dinero en un equipo directivo que en una oportunidad de negocio. ;