¿Cuál es la diferencia entre venta directa, venta de agencia y promoción?
Permítanme hablar brevemente de la promoción: es un modelo de ventas. Generalmente, este tipo de trabajo lo realizan vendedores de empresas comerciales. Sus características son: salario base más comisión. Generalmente el salario base es relativamente bajo. No hay inversión, por lo que no hay riesgo. Consignación: Como sugiere el nombre, son ventas de agentes. En términos generales, significa que ya eres dueño de una tienda y vendes los productos de una empresa uno tras otro. El segundo tipo es la agencia de ventas profesional. Por ejemplo, la característica de los agentes provinciales es que requieren más fondos. Los riesgos son correspondientemente mayores. Tres. Permítanme hablar brevemente sobre la venta directa. Cuando los vendedores directos promocionan sus inversiones, generalmente atraen a los clientes para que se unan con pequeñas inversiones y altos rendimientos. De hecho, la verdadera inversión no es convertirse en vendedor directo consumiendo productos, sino invertir en operaciones posteriores. Ésta es la gran inversión. Además, muchas personas ofrecerán una serie de incentivos al participar en cursos organizados por algunos equipos o empresas de venta directa. Las personas que no entienden la venta directa pueden invertir fácilmente en pedidos grandes o múltiples o abrir la tienda de su propia empresa sin considerar su propia situación. A menudo no lo descubres hasta después de comprarlo. De hecho, es muy fácil duplicar el sistema de venta directa y desarrollar dos líneas, tres líneas y cuatro líneas como dijo el supervisor, pero esto es sólo teórico. Por lo tanto, muchos vendedores directos les dicen a los nuevos clientes que en la industria de la venta directa no solo pueden aprender comunicación interpersonal, elocuencia, marketing, gestión, multiplicación, etc. No diré mucho sobre otros temas. Después de todo, todavía hay algunas personas que pueden aprender algo, aunque todavía son una minoría. En cuanto a la multiplicación, ¿cuántas personas realmente la han aprendido? Si decimos que la teoría de la multiplicación es, uno se convierte en dos, dos se convierte en cuatro, cuatro se convierte en ocho..., si estas llamadas tablas de multiplicar que incluso los estudiantes de secundaria pueden calcular son lo que los vendedores directos creen que han aprendido, realmente no tengo nada que decir. Aunque siempre he abogado por la venta directa racional, basada en el desarrollo del modelo de venta directa, es comprensible operar con un poco de sensibilidad. Sin embargo, si depende únicamente de las emociones para operar, y mucho menos de si puede ganar dinero, puede estar seguro de que el equipo no será demasiado estable y no está seguro de si podrá ser más fuerte, pero al menos puede estar seguro. que no durará demasiado. En el futuro, la venta directa debe avanzar hacia un modelo operativo relativamente racional. Para lograr un desarrollo saludable y estable a largo plazo, pasar del marketing perceptual al modelo de marketing racional es la dirección inevitable del desarrollo. Permítanme hablar brevemente sobre esto primero: Cosas a tener en cuenta sobre la venta directa: Cosas a tener en cuenta al elegir la venta directa. 1. No todo el mundo es apto para la industria de la venta directa. Debe juzgar racionalmente si es apto para esta industria en función de su propia situación para evitar pérdidas innecesarias. 2. En la industria de la venta directa existen ventas directas legales y ventas directas informales (es decir, esquemas piramidales ilegales, clubes de ratas, etc.), y elegir una empresa de venta directa formal es lo más importante. 3. El sistema, los productos, el sistema educativo y la madurez relativa del mercado de cada empresa tendrán ciertas diferencias. Elegir una empresa de venta directa que sea adecuada para su negocio aumentará sus posibilidades de éxito y hará que su funcionamiento sea relativamente fácil. Segundo: Precauciones de venta directa: 1. La mayoría de quienes se dedican a la venta directa y no entienden la inversión se han convertido en refugiados de la venta directa. Muchos amigos que realmente no saben cómo operar el mercado de venta directa definitivamente se sentirán confundidos. ¿No se trata simplemente de convertirse en vendedor directo de un producto que vale cientos o miles de dólares? ¿Te convertirás en un refugiado de venta directa? Los expertos que realmente operan el mercado de venta directa comprenden la importancia de la gestión financiera de la venta directa. Hay mucha gente nueva en la industria de la venta directa. A menudo aparece bajo el estímulo de vendedores directos superiores. Independientemente de su propia situación, decidieron comprar grandes pedidos, comprar más pedidos, abrir una tienda especializada y toda la familia invirtió en la industria de la venta directa. ¿Por qué sucede esto? Porque el curso le dice claramente a cada miembro que solo necesitas desarrollar dos, tres o cuatro personas cada mes. Según el principio de multiplicación, ¿cuántos equipos puedes desarrollar en un año y cuánto dinero puedes ganar? ¿Simple? Es simple, pero solo en teoría, pero en la práctica, ¿cuánto se puede realmente duplicar? Por lo tanto, si puede ganar dinero en la industria de la venta directa debe depender de si puede cultivar un equipo propio de ventas directas sólido. No es que cuanto más dinero inviertes, más dinero ganas. Puntos a tener en cuenta al invertir en venta directa: 1. Determine el monto de la inversión en función de su propia situación. Generalmente, el plan de inversión correcto es invertir una pequeña parte primero y luego, después de ganar dinero en la industria de venta directa, retirar una parte antes de invertir. 2. Generalmente, cuando una familia ingresa a la industria de la venta directa, solo se requiere que una persona participe en esta industria, no todos los miembros de la familia. Por supuesto, una vez generado el ingreso ideal, los miembros de la familia también pueden involucrarse en esta industria uno por uno. Volvamos a la segunda nota: Cosas a tener en cuenta al realizar venta directa: 2. Operación del mercado: Existe una palabra clave en la industria de la venta directa: "copiar", que consiste en copiar la experiencia de desarrollo del mercado de las personas exitosas mencionadas anteriormente. Después de todo, esta no es una copia completa, cada uno tiene diferentes recursos, experiencia, antecedentes, nivel profesional y modelo de desarrollo de marketing adecuado. Por lo tanto, puede imitarlo en la etapa inicial, pero en una etapa determinada, debe crear un sistema modelo de desarrollo adecuado para las operaciones de su propio equipo.Esto favorece el desarrollo sano, estable y rápido de usted y su equipo. Bien, hablemos brevemente. ¿Hay alguna pregunta que no entendemos? ¡Sigamos comunicándonos! ¡Abogue por la venta directa ecológica, la venta directa racional y una vida armoniosa!
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