El precio de las acciones de Yanjin Store se triplicó en un año. ¿Cuáles son las ventajas del modelo de negocio de la tienda de juego de oro?

En la noche del 3 de febrero de 2021, Yanjin Shop emitió un anuncio indicando que se había implementado el plan de recompra de acciones. A la fecha del anuncio, la empresa ha recomprado 2,236 millones de acciones (que representan 65.438+0,72% del capital social total) a través de licitación centralizada. El monto total de recompra es de aproximadamente 250 millones de yuanes (incluidos los costos de transacción) y el precio promedio de recompra. es de aproximadamente 65.438+065.438+0,8 yuanes/acción.

Se entiende que esta recompra de acciones es la primera vez que Yanjinpu implementa una recompra de acciones desde su cotización en bolsa. Las acciones recompradas están destinadas a ser utilizadas para planes de incentivos de capital para empleados, lo que significa que Yanjinpu mejorará el valor intrínseco de la empresa para fomentar su desarrollo a largo plazo.

La información pública muestra que Yanjin Shop ha estado produciendo principalmente bocadillos como frutas en conserva y frutas confitadas desde su creación. Posteriormente, comenzó a ampliar el diseño de su categoría y continuó esforzándose en el negocio de la panadería. El informe semestral de 2020 de Yanjin Shop muestra que los ingresos por snacks horneados de Yanjin Shop en el primer semestre de 2020 fueron de aproximadamente 304 millones de yuanes, lo que representa el 32,21 % de los ingresos.

Los datos estadísticos muestran que la escala minorista de la industria panadera de China en 2019 fue de casi 23,17 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta de 2009-2012,3% en la escala industrial durante los diez años, que se encuentra en una etapa de rápida expansión. Bajo esta tendencia, competidores de la industria como Li Tao Bread y Yiming Food han hecho grandes esfuerzos y la competencia en el mercado continúa intensificándose. Bajo el impacto de la epidemia y la feroz competencia del mercado, ¿cómo logra Yanjin Store un crecimiento sostenido?

Shangchao sin conexión sigue siendo un tesoro de tráfico.

En comparación con el precio de las acciones de 36,01 yuanes el primer día de negociación de 2020, el precio de cierre de Yanjin Shop el 3 de febrero de este año fue de 116,43 yuanes, que se ha triplicado en un año.

El tercer informe trimestral de 2020 muestra que en los primeros nueve meses, la empresa logró unos ingresos operativos de 65.438+43,4 millones de yuanes y un beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa (denominado beneficio neto) de 65.438 +89 millones de yuanes, un aumento interanual respectivamente del 46,15% y del 1.1.00%. El beneficio neto después de deducir las ganancias y pérdidas no recurrentes (denominado beneficio no neto) fue de 65.438+42 millones de yuanes, un aumento interanual de 654,38+0,22%.

Bajo la influencia de la epidemia, Yanjin Shop, con el apoyo de Entity Shangchao, ha obtenido un buen informe de calificaciones en términos de rendimiento de ingresos. En respuesta, Yanjin Shop respondió a Investor.com diciendo que Yanjin Shop ha demostrado buenas capacidades de crecimiento al depender de múltiples categorías y que el modelo de supermercado de la isla también se ha fortalecido durante la epidemia y su margen de beneficio bruto se ha mantenido relativamente estable. . La tendencia a la baja en la tasa de ventas ha llevado a una tendencia al alza en el margen de beneficio operativo.

A diferencia de Three Squirrels, Baicaowei, Bestore, Juewei, Zhouheiya, etc., Yanjindian es un fabricante de distribución fuera de línea a gran escala con un modelo de negocio de snacks tradicional. La empresa produce los productos de forma independiente y las ventas se realizan principalmente a través de canales de distribución fuera de línea, como distribuidores/supermercados/tiendas de conveniencia.

En los últimos años, Yanjin Store ha estado ampliando sus categorías y utilizando el modelo de "supermercado isleño" para crecer rápidamente. Frente al auge del comercio electrónico y la prosperidad del diseño minorista en línea, los supermercados físicos fuera de línea todavía tienen ventajas irremplazables.

El "Informe del Cuestionario del Consumidor" muestra que la frecuencia de los consumidores que compran snacks está aumentando gradualmente, y la proporción de personas que compran snacks más de 5 veces al mes alcanza el 60%, de los cuales 65.438+08-38 años Principalmente gente joven, siendo mayoritaria la clientela femenina. En cuanto a la clasificación ocupacional, los trabajadores de oficina son los principales, principalmente satisfaciendo la sustitución de comidas y afrontando las emociones.

Entre los encuestados, casi el 80% elige los canales de compra de los supermercados, principalmente debido a la conveniencia, la variedad y la calidad es baja. La disposición de los consumidores a comprar snacks es muy aleatoria, y la mayoría provienen de ellos. decisiones temporales.

Entonces, desde la perspectiva de la frecuencia de compra y la intención de compra, los consumidores están más inclinados a improvisar y comprar con frecuencia. La conveniencia de los canales fuera de línea en este sentido satisface las demandas de los consumidores.

En cuanto a la competitividad del canal de la industria de los snacks, Yanjin Shop dijo a los periodistas de Investor.com que la industria de los snacks actual todavía está dominada por los canales, y que la calidad del producto y la cantidad de las categorías están relativamente rezagadas, pero la competencia reciente son productos. El enfoque a corto plazo de Yanjin Store todavía está en los canales y el objetivo a largo plazo son los productos.

Cuando el número es suficiente, las tiendas fuera de línea pueden crear conciencia de marca para los consumidores. Una alta tasa de penetración mejora la conveniencia de la compra y la probabilidad de llegada, lo que favorece la atracción del flujo de clientes.

En opinión de Zhang, investigador del Departamento de Investigación de Capital de Changlehui, la industria de los snacks todavía se encuentra en una etapa de rápido desarrollo y la diversificación de categorías es la línea principal inmutable. Al mismo tiempo, los canales de venta han cambiado y los supermercados modernos y el comercio electrónico se han convertido en canales más importantes. Los grandes supermercados siguen siendo el principal campo de batalla para los consumidores, e incluso reciben dividendos del intercambio de tráfico, dada la naturaleza improvisada de la demanda de snacks, el comercio electrónico en vivo y el comercio electrónico bidimensional pueden convertirse en canales en línea más adecuados en el futuro; y obtener un mejor desarrollo para ampliar aún más los límites de los canales en línea.

Los pros y los contras de los modelos OEM y de tienda isleña son mutuos.

Entre las empresas alimentarias nacionales con unos ingresos de 65.438 millones a 200 millones, Yanjindian se basó en una estructura empresarial de múltiples categorías para lograr un mayor crecimiento de ingresos que las empresas de una sola categoría, especialmente cuando empezó a introducir la panadería en 2065.438+08 Después de la categoría, la tasa de crecimiento ha entrado en un nivel más alto. En 2018, los ingresos por productos de panadería fueron de 65.438+78 millones de yuanes, lo que representó el 16,06%; en 2019, esta proporción se disparó al 29,30% en el primer semestre de 2020, representó el 32,21% y la proporción siguió aumentando; Los datos muestran que el rendimiento de los productos de panadería en las tiendas de Bangyanjin sigue creciendo.

El crecimiento de la empresa se debe a sus productos producidos de forma independiente. Después de formar una cierta escala, tiene poder de negociación sobre las materias primas ascendentes y puede controlar los costos de producción. Además, tiene derechos exclusivos sobre las estanterías de terminales, lo que puede reducir la amenaza competitiva de los recién llegados a la industria. Por lo tanto, cuando hay pocos competidores y la competitividad de la industria es débil, el método de producción independiente de la empresa tiene un valor positivo irremplazable.

En consecuencia, los productos de los minoristas de marcas multicanal son principalmente OEM y operan en múltiples categorías a través de la creación de marcas y tiendas en línea y fuera de línea.

Yi Hao, secretario general de Beitou Entrepreneurship College, dijo que debido al bajo umbral para abrir una tienda en línea, se pueden buscar docenas de productos similares en toda la industria, lo que resulta en la aparición interminable de nuevas categorías y nuevos productos, y también aumentará la probabilidad de amenazas de nuevos competidores. Además, es difícil lograr efectos de escala con el modelo de procesamiento encomendado para controlar los costos y también es difícil formar una ventaja de negociación. Los consumidores tienden a abastecerse y comprar bocadillos en línea, donde es fácil comparar precios. Frente a una deslumbrante variedad de productos, los consumidores tienen más control, lo que también dificulta que las tiendas atraigan tráfico y debilita su poder de negociación.

En cuanto a si la empresa adoptará un modelo basado en la fabricación con OEM como complemento, Yanjindian dijo que la empresa lo adoptará. ¿Shangchao lidera + la distribución sigue? Nuestra red de marketing coopera principalmente con grandes cadenas de tiendas nacionales como Walmart, Carrefour y Yonghui. Además, Baicaowei es uno de los principales clientes de Yanjindian. ¿Algunos productos son producidos por las fábricas de Yanjindian? ¿OEM? y convertirse. Produzca rápidamente casi mil tipos de snacks a menor costo. ¿Modelo ligero de gestión de activos? La eficiencia es notable.

Además, Yanjin Store enfatizó que Yanjin Store se inauguró en 2018. ¿Shonaka? Con este modelo, la inversión es menor, la recuperación de la inversión es más rápida, el tráfico de los supermercados es más preciso y concentrado, la isla directamente expuesta a la tienda tiene un buen efecto de exhibición, es más fácil atraer tráfico y puede generar precios superiores.

Sin embargo, ¿dijeron algunos expertos de la industria que no quisieron ser nombrados? ¿Shonaka? Aunque el modelo es pequeño, carece de una identificación de marca obvia y no permite que los consumidores recuerden la marca del producto. Además, este modelo es relativamente confuso en algunas áreas y requiere una mejor supervisión por parte de los comerciantes.

En términos de diseño de canales, las tiendas Yanjin son principalmente supermercados fuera de línea y el sector del comercio electrónico ha avanzado lentamente. El informe financiero muestra que el negocio de comercio electrónico de Yanjin Puzi lo realiza principalmente Hunan Yanjin Puzi E-Commerce Co., Ltd. En 2019, la empresa logró unos ingresos operativos de 47,2429 millones de yuanes y una pérdida de 643,21 millones de yuanes. En el primer semestre de 2020, los ingresos operativos fueron de 765.438+0.765.438+0.265.438+0.000 yuanes, un aumento interanual significativo. El beneficio neto fue de 6,2944 millones de yuanes, convirtiendo las pérdidas en ganancias. Sus ingresos operativos online representan el 7,59% de los ingresos del negocio principal de la empresa. En comparación con Three Squirrels y Bestore, la proporción en línea de las tiendas Yanjin es de hecho menor.

En cuanto a la distribución de canales de sus productos, Yanjindian dijo a Investor.com que el comercio electrónico no es el defecto de la empresa. Yanjindian todavía adopta una estrategia de desarrollo omnicanal en línea y fuera de línea y planea seleccionar productos diferenciados con una cadena de suministro completa para implementar tiendas fuera de línea en todo el país. Con los cambios en los canales de venta, el comercio electrónico es de hecho un canal más importante además de los supermercados fuera de línea.