Marca compartida de Luckin y Coconut Tree: Extremadamente terrenal y moderna
Luckin y Coconut Tree marcan conjuntamente: Ir al extremo es una tendencia
Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: Ir al extremo es una tendencia Luckin lanzó 50 productos de una sola vez. en el primer semestre del año pasado Entre los nuevos productos destaca el café con leche de coco crudo, que se lanzó en marzo de 2021. Las ventas se dispararon nada más su lanzamiento. Marca compartida de Luckin y Coconut Tree: terrenal al extremo, pero a la moda. Marca compartida de Luckin y Coconut Tree: extremadamente terrenal y moderno 1
Coconut Tree Group, que ha sido discreto durante algún tiempo, ha vuelto a ser popular, esta vez gracias al lanzamiento de una co-marca de café. producto de marca.
El 11 de abril, Luckin Coffee y Coconut Tree Group lanzaron un producto conjunto, Coconut Cloud Latte. Esta es también la primera vez que Coconut Tree Group lanza un producto conjunto transfronterizo en 34 años.
Este modelo conjunto, además de utilizar jugo de coco de la marca Coconut Tree como materia prima, la funda de la taza y la bolsa de embalaje también adoptan el estilo de diseño clásico del jugo de coco de la marca Coconut Tree.
Fundas para tazas y bolsas de embalaje de marca compartida
Después de algunas operaciones, la respuesta del mercado fue notable. En las plataformas sociales, Coconut Cloud Latte ha desencadenado una tendencia de registro. Muchos internautas mostraron el Coconut Cloud Latte y el portavasos "Coconut Brand", y se lamentaron repetidamente: "Es tan terroso, tan terroso que no puedo rechazarlo
después de ver el lanzamiento del nuevo producto". información, Zhang Yao ((seudónimo) también pidió inmediatamente un café con leche de nube de coco. "Es bastante sorprendente que un cocotero tan rústico tenga la marca compartida de Luckin. El 11 de abril, Zhang Yao le dijo a un periodista del Times Weekly que cuando fue a la tienda a recoger, todos los artículos en la mesa de pedidos eran coco". cloud lattes, parece que hay más de un curioso.
A las 9:00 del 12 de abril, Luckin Coffee emitió un anuncio indicando que las ventas totales de Coconut Cloud Latte el día del lanzamiento superaron las 660.000 tazas.
Como empresa tradicional cuyo empaque permanece sin cambios durante todo el año, esta marca conjunta con Luckin Coffee sin duda cambiará el estilo de Coconut Tree Group. A finales de 2021, Coconut Tree Group también lanzó la "Deep Coconut Tavern", jugando con homófonos y entrando en el formato de taberna que gusta a los jóvenes.
Pero, ¿realmente ha cambiado Coconut Group?
Funda de taza de marca compartida
¿“Terroso” se vuelve “de moda”?
Aunque Luckin ha realizado copias de promoción de tecnología alimentaria como "tecnología de encapsulación de moléculas cíclicas" y "0 lactosa 0 crema no láctea" en la copia de marca compartida, es obvio que el alma de Coconut Cloud Latte sigue siendo el “sabor terroso” de Coconut Tree Group.
Por ejemplo, el eslogan de Coconut Cloud Latte, "Beberlo desde pequeño para convertirse en una gran estrella", bebe del famoso eslogan publicitario de Coconut Palm Group, "Beberlo desde pequeño". hasta convertirse en adulto"; incluso se imitan los movimientos de la modelo en el cartel conjunto. La postura de la portavoz femenina en el envase del jugo de coco del cocotero; entre las dos bolsas de papel de marca compartida lanzadas por Luckin Coffee, la "Coconut Tree Tribute" también utiliza el estilo de diseño del cocotero. Cuenta la leyenda que el estilo de diseño se inspiró en el cocotero. Wang Guangxing, el alma y fundador del grupo, lo creó en Word.
El día en que se lanzó el nuevo producto, Luckin Coffee retuiteó la publicación en Weibo del portavoz de Coconut Juice, Xu Dongdong, sosteniendo un Coconut Cloud Latte, llevando el meme al extremo.
Captura de pantalla de Weibo
En el contexto de Internet, el método de comercialización del sabor terroso de la palma de coco se ha convertido en una “tendencia local” y se ha convertido en una Forma de atraer consumidores. Contraseña de tráfico.
Cuando algunos consumidores obtuvieron el Coconut Cloud Latte con una tapa de taza terrosa, todos adoptaron la misma postura que el portavoz de Coconut Coconut Juice; muchos internautas incluso dudaron en realizar pedidos para llevar. Se arrepintió de haber recibido el producto limitado. tapa de la copa de edición y dijo: "Sin la tapa de la copa terrenal, hemos perdido el alma".
Captura de pantalla de Weibo
Reemplazar " "Negro y rojo". " hasta el final
Antes de lanzar un modelo conjunto con Luckin con gran fanfarria, Coconut Group también hizo un intento discreto de rejuvenecer.
El 20 de diciembre de 2021, Coconut Tree Group anunció que lanzaría Shenzhen Coconut Tavern en Haikou Mission Hills Duty Free City con Shenzhen Duty Free Group. Usando como lema "Me gustas profundamente coco", también lanzó dos bebidas con jugo de coco de la marca palma de coco, "Coco refrescante profundo" y "Me gustas profundamente coco".
A pesar de las medidas de rejuvenecimiento, en general, la estrategia de marketing central de Coconut Tree Group sigue siendo tan simple y tosca como siempre, e incluso los "puntos calientes" son únicos y van directos al grano.
El 12 de febrero, después de que Gu Ailing ganara la primera medalla de oro en los Juegos Olímpicos de Invierno, el Coconut Tree Group emitió un mensaje de bendición y luego cambió de tema, preguntando y respondiendo "¿Quién es el campeón en el agua?". " y promocionando el agua de manantial mineral de roca volcánica de la marca Huanggai Coconut Tree.
En septiembre de 2021, el cohete portador Yaosi-4 Gran Marcha 7 se encendió y lanzó con éxito al espacio en el sitio de lanzamiento espacial de Wenchang en China. Coconut Tree Group lanzó el tesoro nacional Coconut Tree Changshou Spring agua mineral en. botellas de cohetes.
Rocket Bottle National Treasure Coconut Tree Longevity Spring Mineral Water
Lo que es más sencillo que los puntos calientes son los diversos textos publicitarios promocionales de Coconut Tree Group para un mucho tiempo.
En marzo de 2021, Coconut Tree Group utilizó palabras promocionales como "Ten un coche, ten una casa, ten un salario alto y definitivamente serás perseguido por chicos guapos y guapos" en el reclutamiento de ejecutivos de la empresa. cartel, que provocó acaloradas discusiones entre los internautas, también llevó a la Oficina de Supervisión del Mercado Provincial de Hainan a iniciar una investigación sobre el comportamiento publicitario y le impuso una multa de 400.000 yuanes. Anteriormente, el anuncio de Coconut Tree Group con el texto "He estado bebiendo desde que era niño" junto con fotos de modelos con curvas también fue criticado por el mundo exterior como marketing vulgar.
Sin embargo, a juzgar por el informe de buen desempeño publicado por Coconut Tree Group a principios de este año, Coconut Tree está bastante orgulloso de los métodos de marketing "negro y rojo" de la marca.
El 29 de enero, Coconut Tree Group publicó el "Anuncio de buen comienzo" y escribió en la columna "Decisión correcta": la controversia publicitaria del jugo de coco de la marca Coconut de 2019 "He estado bebiendo desde que era un niño". y el Coconut Tree 2021 Coconut Tree respondió con éxito a la controversia sobre el reclutamiento de estudiantes de gestión profesional, atrayendo la atención de más de 500 millones de internautas en total y aumentando una vez más la popularidad de la marca Coconut Tree.
El marketing del sabor de la tierra parece haber impulsado el crecimiento de las ventas de palma de coco. "Good Start" señaló que las ventas de Coconut Group en 2021 seguirán creciendo en contra de la tendencia, con un aumento interanual del 16,82% y un aumento del 7,71% con respecto a 2019. El artículo también afirma que las ventas de Coconut Group en enero Se espera que este año aumenten un 36% interanual.
El “buen comienzo” de Coconut Tree Group
Aunque las cifras de ingresos específicas para 2021 no se revelan arriba, según Coconut Tree Group el 13 de diciembre de 2021 Según el artículo "Celebración del 26.º aniversario del proyecto piloto de 100 hogares recompensando a los empleados y generando riqueza juntos" publicado el mismo día, se espera que los ingresos de Coconut Group en 2021 sean de 4.500 millones de yuanes.
El cocotero sigue siendo el mismo cocotero
Lo interesante es que Coconut Tree Group no sólo “se valora” en términos de marketing y ventas, sino que también afirma tener características únicas. know-how en términos de métodos de gestión empresarial.
En el artículo "Buen comienzo", Coconut Tree Group declaró claramente que el grupo insiste en utilizar fuertes recompensas y sanciones para administrar las empresas, e implementa el tercer sistema de personal de "confiar en más multas y más ventas". crecimiento como indicadores duros para ascender y enriquecerse". La reforma ha resuelto fundamentalmente el problema de gestión global de "los empleados son a veces positivos y a veces negativos, provocando que la calidad del producto varíe de vez en cuando", y ha alentado al personal de ventas a "preocuparse por sus carreras en lugar de sus familias."
Sin embargo, la confianza en uno mismo Lleno de cocoteros, todavía tenemos que examinar nuestra propia situación.
En los últimos años, nuevas marcas de jugo de coco como a medida que las Fuerzas Especiales y Huanjia han surgido para hacerse con la cuota de mercado que los cocoteros no pueden cubrir, el jugo también necesita competir con categorías como la leche de nueces, la leche de almendras y la leche de soja. Al mismo tiempo, los nuevos productos de té en constante cambio distraen. la atención de los jóvenes desde los cocoteros.
Es cierto que es de marca compartida con Luckin Coffee, es la medida clave para que Coconut Tree Group capture los corazones de los jóvenes. marque si Coconut Tree Group puede hacer que más jóvenes se enamoren de él. Ruixing y Coconut Tree representan conjuntamente la tendencia 2. p>
El 8 de abril, Luckin Coffee lanzó una vista previa en mosaico de su nuevo producto en su sitio oficial. Weibo. Los desconocidos colores rojo, amarillo, azul y negro y el raro formato de diseño son muy difíciles de adivinar, pero también hay internautas inteligentes que entregaron sus respuestas directamente en el área de comentarios
ayer (. 11 de abril) se lanzó oficialmente el nuevo producto. El sabor sigue siendo bueno. Lo antiguo y lo nuevo son los mejores jugando con la marca Coconut Tree y Luckin, ¿quién se aprovechó de quién? > Después de vivir la crisis de exclusión de la lista en 2020, Luckin Coffee cayó al fondo y luego inmediatamente reorganizó su liderazgo, en el primer semestre del año pasado lanzó 50 nuevos productos a la vez, y el que se destacó fue el café con leche de coco crudo. , que se lanzó en marzo de 2021. Las ventas se dispararon tan pronto como se lanzó.
Luckin dio un giro maravilloso con su café con leche de coco crudo
El 6 de abril de este año, el Weibo oficial de Luckin publicó: Latte de coco crudo Las ventas de un solo producto superaron el 1 pequeño objetivo!
Según el informe financiero de 2021, los ingresos netos totales de Ruixing fueron de 7.965 millones de yuanes, un aumento del 97,5 % con respecto a los 4.0334 millones de yuanes de 2020. Y las tiendas autónomas han comenzado a convertir las pérdidas en ganancias. En 2020, todavía sufrieron una pérdida de 435 millones de yuanes. En 2021, las ganancias de las tiendas autónomas de Ruixing Coffee alcanzaron los 1.253 millones de yuanes.
Después de que el café con leche de coco crudo se hiciera popular, Luckin no renunció a crear un segundo éxito.
Si quieres agregar fuego al marketing de productos, lograr un consumo más frecuente, atraer a los transeúntes para que se conviertan en fanáticos, crear contraste y mejorar el tema, entonces debes ser el hermano mayor del jugo de coco. Coco. Aparece el árbol.
Algunos internautas se quejaron: esta ola de marcas conjuntas es una lástima para rechazarla
Pero Coconut Palm Juice afirma que nunca ha cooperado con partes externas en el En los últimos 34 años, ¿por qué se ha roto la defensa?
El jugo de coco de la marca Coconut Tree, en la infancia de los nacidos en los años 80 y 90, es un pronombre adecuado para el agua de coco. Piénselo bien, ¿hay algún problema con "beberlo desde pequeño"? ¡Ningún problema!
El agua de palma de coco siempre ha atraído la atención generalizada por su diseño de envase único y sus eslóganes publicitarios de vanguardia
Pero ahora, también están disponibles varias aguas de coco importadas. Hay leche de coco espesa, leche de coco sin azúcar, leche de coco para el desayuno baja en azúcar de Yuanqi Forest y nuevas marcas de té como Luckin y Heytea también lanzan constantemente productos de leche de coco en el mundo bajo en azúcar y calorías. nuevas tendencias de consumo Frente a las palabras, el cocotero es como un anciano que ha perdido su vitalidad. Por lo tanto, si desea unirse rápidamente al mercado de consumo joven, la cooperación con Luckin es sin duda una buena opción.
Así que si insistimos en decir quién se contagia entre Coconut Group y Luckin Coffee, sería mejor decir que vamos todos de la mano. Luckin y Coconut Tree marca conjunta: Ir al extremo está de moda 3
El 11 de abril, Luckin Coffee y Coconut Tree Group lanzaron un producto conjunto, Coconut Cloud Latte. Esta es la primera vez que Coconut Tree Group lo hace. Lo lanzó en 34 años Productos conjuntos transfronterizos. El 12 de abril, Luckin Coffee anunció que las ventas totales de Coconut Cloud Latte el día del lanzamiento superaron las 660.000 tazas.
Luckin Coffee anunció que de acuerdo con lo dispuesto en el Capítulo 15 del Título 11 del Código de los Estados Unidos, la empresa ha completado con éxito la reestructuración de la deuda con el apoyo de los acreedores. La empresa ha puesto fin oficialmente al procedimiento de protección concursal del deudor.
Anteriormente, a finales de enero de este año, cuando Dazheng Capital, IDG Capital y Ares SSG Capital Management completaron la adquisición del capital de Luckin Coffee en manos de KPMG, el custodio original de la deuda de gestión fraudulenta. Como resultado, el capital de la gestión de falsificación original también se liquidó y ya no está relacionado con Luckin Coffee. Desde entonces, Luckin Coffee resolvió los problemas que quedaron de la historia y volvió a su estatus normal de empresa.
Ahora parece que la vida de Luckin está mejorando cada vez más. No hace mucho, Luckin Coffee publicó su informe financiero anual completo no auditado para 2021. El informe financiero mostró que los ingresos netos totales de Luckin en el año fiscal 2021 fueron de 7.9653 millones de yuanes (1.2499 millones de dólares estadounidenses), un aumento del 97,5 % en comparación con el año fiscal 2020. . En el año fiscal 2021, se abrieron 1.221 nuevas tiendas netas, llegando a 6.024 tiendas, ocupando el primer lugar entre las cadenas de café nacionales, superando las 5.557 tiendas de Starbucks China.