El valor de mercado se redujo a la mitad en un año. ¿Cómo lo demuestran a los inversores las tres ardillas que abren una tienda y lanzan nuevos productos?
Aunque los ingresos cayeron, Three Squirrels ganó más dinero. El informe financiero muestra que el beneficio neto de Three Squirrels en 2020 fue de 30.100 millones de yuanes, un aumento interanual del 26,21%. ¿Han encontrado las tres ardillas un nuevo secreto para ganar dinero?
Quizás el director ejecutivo de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan, haya predicho durante mucho tiempo que el desempeño en 2020 no será satisfactorio. En septiembre de 2020, dijo: "Olvídese de la era del tráfico y acostúmbrese a la desaceleración del crecimiento".
Como empresa de comercio electrónico en línea, Tmall alguna vez ocupó una posición muy importante en los ingresos de Three Squirrels. Pero el informe financiero de 2020 parece confirmar la declaración del informante antes mencionada. El informe financiero muestra que los ingresos de la tienda insignia Three Squirrels Tmall en 2020 fueron de 2.847 millones de yuanes, una disminución interanual del 27,63%. Por el contrario, los ingresos del negocio autónomo de Three Squirrels en JD.COM aumentaron un 22,22% interanual, pero los ingresos totales fueron menos de 2 mil millones de yuanes. En la actualidad, los principales canales en línea de Three Squirrels son Tmall y JD.COM, que representan el 90% de la participación. El resto proviene de transmisiones en vivo de comercio electrónico y mini programas de WeChat.
Aunque los ingresos de Three Squirrels en JD.COM y Tmall han aumentado y disminuido, la caída de los canales en línea de Three Squirrels no ha mejorado. El informe financiero muestra que los ingresos totales de los canales en línea de Three Squirrels en 2020 fueron de 5.198 millones de yuanes, una disminución interanual del 1,9%, y el número de pedidos para el año también disminuyó en casi 20 millones. El rendimiento de los principales productos de frutos secos de Three Squirrels ha experimentado un fuerte descenso hasta cierto punto.
Aunque los pedidos y los ingresos en línea de Three Squirrels han disminuido significativamente, las tarifas que pagó por los servicios y promociones de la plataforma (las llamadas comisiones de la plataforma) no han disminuido, sino que han aumentado en un 45% a 96,12 mil millones. . Los gastos de ventas anuales de Three Squirrels en 2020 fueron de solo 17,12 mil millones de yuanes, y los enormes gastos de la plataforma también arrastraron las ganancias netas de Three Squirrels hasta cierto punto.
A diferencia de los insatisfactorios resultados online, el precio medio y el margen de beneficio bruto de los pedidos online de Three Squirrels aumentaron 3,24 yuanes y 3,46% respectivamente. El aumento del precio medio de los pedidos y del margen de beneficio bruto de Three Squirrels se vio afectado en gran medida por la estrategia de "reducción de costes y mejora de la eficiencia" y el ajuste de los canales de venta.
En cuanto a la estrategia de "reducción de costos y mejora de la eficiencia", Three Squirrels dijo: "Debido a la disminución en el número de clientes debido a la diferenciación del tráfico de la plataforma en línea, la compañía ha ajustado su operación en línea estrategia para reducir la competencia de precios ineficaz y optimizar la estructura del producto. Además, la empresa también ajustó su estructura de ventas de productos e implementó controles de precios razonables para mejorar la rentabilidad de la categoría de nueces. Aunque la proporción de ventas disminuyó, el margen de beneficio bruto aumentó al 30%. ”
En junio de 2020. En enero de 5438 + octubre, la persona a cargo de Three Squirrels declaró que cortarían 300 SKU. Esta es también la primera vez que Three Squirrels corta los SKU a la mitad en el año. ocho años desde su creación. Además del aumento en el margen de beneficio bruto de las nueces, el margen de beneficio bruto de los productos de panadería, productos cárnicos y otros productos de Three Squirrels también ha aumentado simultáneamente de acuerdo con las normas contables originales.
En términos de canales de ventas, tal vez porque los canales en línea han alcanzado gradualmente su punto máximo y los costos de adquisición de clientes son altos, Three Squirrels comenzó a desarrollar vigorosamente los canales fuera de línea. El informe financiero muestra que Three Squirrels abrió 719 nuevas tiendas en 2020, el doble que las 326 tiendas de 2019. A finales de 2020, había 1.043 tiendas Squirrel. Three Squirrels dijo que la participación en los ingresos de los canales fuera de línea aumentó del 4,5% en 2017 al 26% en 2020, y que las tiendas fuera de línea serán rentables en general en 2020. Aunque la idea es buena, Three Squirrels se enfrentará a muchos oponentes poderosos al lanzar canales fuera de línea.
Solía centrarme en la medicina herbaria online y elegí un estilo similar a Three Squirrels. En 2017, anuncié la transformación de la marca y volví al offline. Además de abrir continuamente tiendas autogestionadas y franquiciadas, para acelerar la expansión fuera de línea, Baicaowei y Three Squirrels han anunciado sucesivamente su cooperación con Alibaba Retail.
A diferencia de Three Squirrels y Baicaowei, el rendimiento online y offline de Bestore está relativamente equilibrado. El informe anual de BESTORE de 2019 muestra que a partir de 2019 y diciembre, BESTORE tiene más de 2300 tiendas fuera de línea. Tanto Three Squirrels como Baicaowei han elegido nuevas tiendas minoristas y BESTORE ciertamente no se ha quedado atrás. Desde junio de 2018, Bestore ha unido fuerzas con Tmall para lanzar un sistema de “guía de compras inteligente”, que también ayudó a Bestore a adquirir 5,03 millones de nuevos miembros minoristas en 2011.
Mientras amplía sus canales, Three Squirrels también está trabajando arduamente para encontrar nuevos puntos de crecimiento. Three Squirrels dijo en su informe financiero de 2020: "Actualmente, la industria de los snacks ha entrado en la etapa de competencia bursátil. Las empresas líderes de la industria están explorando industrias segmentadas como los snacks para bebés, los snacks para niños y los alimentos funcionales. Estas pistas aún se encuentran en las primeras etapas. de competencia".
1. El ciervo es azul claro
Entre las nuevas marcas lanzadas por Three Squirrels, Lu Xiaolanlan se posiciona para cubrir todas las etapas y categorías de niños desde los 6 meses hasta los 14 años. Marcas de comida para bebés.
Dado que el producto está dirigido a un grupo muy joven, Lu Xiaolanlan no solo destaca los puntos de venta comunes de la industria, como 0 sabores, 0 conservantes, 0 colorantes y 0 edulcorantes, sino que también contrata a nutricionistas profesionales en línea para brindar respuestas profesionales a los nuevos padres. .
Es natural que Three Squirrels se adentre en el campo de los snacks y alimentos complementarios infantiles. Según datos del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, de 2015 a 2019, el tamaño del mercado de la industria maternoinfantil de China ha mostrado una tendencia general de crecimiento año tras año, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio del 17%. En 2019, el tamaño del mercado de la industria maternoinfantil de China fue de 3,6 billones de yuanes, un aumento interanual del 16,13%. Un informe de iiMedia Research muestra que en 2020, afectada por la epidemia de COVID-19, la industria de alimentos para bebés se convirtió en la categoría de más rápido crecimiento en el primer trimestre de 2020, con un crecimiento interanual del 35,2%.
2. Criar a un niño peludo
Al igual que Lu Xiao Lanlan, otra marca de Three Squirrels, "Raising a Hairy Child", también se está expandiendo rápidamente en el campo de las opciones de alimentos para mascotas. . Los datos del "Libro blanco de la industria de mascotas de China de 2019" muestran que a partir de 2019, el número de mascotas en China supera los 99 millones y el mercado de consumo de perros y gatos por sí solo supera los 200 mil millones de yuanes. El creciente número de dueños de mascotas también está impulsando el desarrollo del mercado de alimentos para mascotas. Según datos del personal comercial de Ali, las ventas totales de alimentos y suministros para mascotas de Ali en 2020 fueron de 37.739 millones de yuanes, un aumento interanual del 17,95438+0%.
Con la ayuda de la acumulación de Three Squirrels en varios aspectos, estas nuevas marcas también trajeron buenas noticias a Three Squirrels. El informe financiero muestra que después del lanzamiento de cuatro nuevas marcas de Three Squirrels a mediados de 2020, los ingresos semestrales alcanzaron los 76.111.700 yuanes, de los cuales Lu Xiaolanlan aportó 54,9493 millones de yuanes. Sin embargo, dado que estas nuevas marcas aún se encuentran en el período de promoción, la pérdida neta alcanzó los 40.427.900 yuanes.
Cuando las Tres Ardillas estaban sumando nuevos negocios, Baicaowei y Bestore, como viejos rivales, naturalmente no estaban inactivos e incluso estaban un paso por delante de las Tres Ardillas.
En mayo de 2020, Bestore lanzó la submarca BESTORE, que se posiciona como un producto snack complemento nutricional para niños mayores de 3 años. Tan pronto como estuvo en línea, se lanzaron más de 40 productos, entre ellos algas, hilo de carne y galletas.
Baicaowei lanzó inmediatamente la "Serie infantil An'an", que tiene una posición similar a Bestore, tal vez porque se lanzó demasiado apresuradamente. Al inicio de su lanzamiento, solo existían unos pocos productos como rodajas de espino y tortas de algas y nueces.
Además de Baicaowei y Bestore, también hay empresas nuevas y antiguas en el campo de los alimentos para bebés, como Miao Kelando, Hsu Fuji, Shuanghui's "Zhiquduo", Baobaochan, Mixiaoya, etc. Estas no son buenas noticias. para tres ardillas que buscan un nuevo crecimiento.
Si bien el nuevo producto tiene un aspecto impresionante, Three Squirrels también está trabajando arduamente para equilibrar los canales de ingresos mientras desarrolla y promociona nuevos productos. Ya sea para el desarrollo y promoción de nuevos productos o para la expansión fuera de línea, se requiere una gran cantidad de apoyo financiero, lo que se ha convertido en un nuevo problema al que se enfrentan las tres ardillas.
El 3 de julio de 2020, un año después de que Three Squirrels saliera a bolsa, los accionistas de la empresa llevaron a cabo dos rondas de reducciones a gran escala después de que se levantaran las acciones restringidas. Después de eso, el precio de las acciones de Three Squirrels continuó cayendo durante más de ocho meses, desde el precio más alto de 91,59 yuanes por acción en mayo de 2020 a menos de 40 yuanes por acción a finales de febrero de 2020, y el valor de mercado se evaporó. más de 65.438 yuanes. En este caso, cómo restaurar la confianza de los inversores será un gran problema para las Tres Ardillas.