¿Cómo pueden las empresas sobrevivir durante mucho tiempo?
A través de la investigación y el análisis de una gran cantidad de empresas, las empresas duraderas generalmente tienen las siguientes cinco características: tener conciencia invernal no solo es buena para tirar del carro con la cabeza hacia abajo, sino también para mirar hacia arriba; en el camino; estructura financiera estable e incluso ligeramente conservadora; seguir haciendo apuestas para el futuro;
1. Tener conciencia sobre el invierno
En los últimos treinta años, aunque las empresas chinas también se han enfrentado a diversos desafíos, como una mayor competencia en el mercado, ajustes de políticas, crisis financieras locales, etc., Se han beneficiado del rápido crecimiento de la economía de China, el cambio de las industrias manufactureras causado por la globalización económica y la economía global (especialmente las economías desarrolladas) continúa manteniendo un nivel relativamente alto de prosperidad. Las empresas chinas en general viven relativamente bien y no han experimentado una. Crisis económica real, en comparación con las empresas multinacionales europeas y estadounidenses que han experimentado muchos inviernos económicos y sobrevivieron al desastre, nuestras empresas obviamente carecen de suficiente conciencia invernal. Esto provocó que la gran mayoría de las empresas chinas no estuvieran preparadas para el invierno cuando llegó esta repentina crisis, y muchas de ellas incluso seguían esperando lograr avances rápidos. Sin embargo, mientras estos empresarios siguen apretando el acelerador, el camino por delante ya está lleno de tormentas, hielo y nieve. Para estas empresas que no se han preparado ni han frenado, esta crisis es sin duda un desastre.
Por el contrario, podemos ver que algunas empresas con conciencia invernal suelen tener mayor viabilidad y capacidad de desarrollo. La clave de la capacidad de estas empresas para sobrevivir a múltiples crisis es que siempre están conscientes de los peligros y siempre están preparadas para el posible "invierno".
Huawei, un proveedor de equipos de telecomunicaciones fundado en Shenzhen a finales de los años 1980, ha logrado un rápido crecimiento confiando en sí mismo y en su cultura única del lobo en sólo 20 años. Basándose en su búsqueda tecnológica de la excelencia, las capacidades de I+D de múltiples centros de I+D en todo el mundo garantizan que no se quedará atrás en la confrontación con gigantes internacionales como Cisco. En 2004, cooperó con Siemens. En 2005, alcanzó un acuerdo marco de adquisiciones global con Vodafone. Luego cooperó con operadores de telecomunicaciones famosos en Estados Unidos, España, Países Bajos y otros lugares. tres redes móviles en el mundo y quería brindar servicios con redes establecidas. Comparación de prueba de Business Ericsson. Huawei, que a los forasteros les parece tranquilo, en realidad ya tenía una "conciencia invernal" en 2001. En marzo de 2001, cuando Huawei disfrutaba de un buen impulso de desarrollo empresarial, el presidente de Huawei, Ren Zhengfei, publicó un artículo titulado "El invierno de Huawei". En su carta no menciona sus logros personales, pero "desde hace diez años piensa cada día en el fracaso y hace la vista gorda ante el éxito. No tiene sentido del honor ni del orgullo, sino de crisis". Así es como ha sobrevivido." Diez años. El día del fracaso definitivamente llegará, y todos deben estar preparados para darle la bienvenida. Esta es mi opinión inquebrantable. Esta es una ley histórica. En la carta, Ren Zhengfei hizo una solicitud. a los empleados de Huawei: “Pensemos todos juntos en ello. Sólo así podremos sobrevivir, tal vez sólo así podamos sobrevivir más tiempo. "Cuando las ventas de Huawei en el año fiscal 2000 alcanzaron los 22 mil millones de yuanes y sus ganancias ocuparon el primer lugar entre las 100 principales empresas de electrónica del país con 2,9 mil millones de yuanes, Ren Zhengfei habló de crisis y fracasos, lo que demuestra su gran conciencia de las crisis. Alibaba, Esta empresa estrella que atrae la atención en China e incluso en el mundo, bajo el liderazgo del pequeño "extraterrestre" Jack Ma, abrió la puerta a la riqueza. El 6 de noviembre de 2007, la versión H de Hong Kong cotizó con éxito el valor de mercado de Alibaba. alcanzó los 199.600 millones de dólares de Hong Kong, un salto. Se convirtió en la primera empresa de la industria de Internet de China con un valor de mercado de más de 20.000 millones de dólares estadounidenses. Pero en ese momento, Jack Ma dijo: "No importa cuán alto sea el valor de mercado, Alibaba es". "Sólo tiene 8 años y todavía es un niño". Esto escapó al mito de Internet. Las pequeñas empresas en el frío invierno provocado por la quiebra son siempre muy sensibles y están un paso por delante de la crisis que se avecina. Precisamente gracias a esta conciencia de la crisis, Alibaba pudo escapar de la última crisis y cuando llegó esta crisis, Zhang Ruimin fue el primero en proponer la teoría de la preparación para el invierno y ya ha almacenado suficiente comida "en efectivo". De manera similar, Bill Gates siempre ha enfatizado que "Microsoft está a sólo 18 meses de la quiebra". Zhang Ruimin ha estado "temblando de miedo" durante más de diez años, caminando sobre hielo fino", señaló Liu Chuanzhi, "lo hemos estado haciendo. Establecer un mecanismo para evitar que nuestros operadores tomen una siesta. Tan pronto como tomes una siesta, llegará la oportunidad del oponente. ”
El orgullo de la comunidad china: el Sr. Li Ka-shing, quien siempre ha mantenido el título del hombre chino más rico "Superman Li", obviamente tiene una comprensión más profunda de esto. La comunidad empresarial china inició su negocio en 1950. En los últimos 57 años, después de dos crisis petroleras, la Revolución Cultural y la crisis financiera asiática, su empresa se ha mantenido en pie y ha seguido creciendo y desarrollándose. múltiples industrias y se extiende por 55 países, dirigiéndose hacia el mundo actual. Cuando un periodista de Business Weekly le preguntó sobre el secreto de su éxito a largo plazo, Li Ka-shing respondió: "Piénselo cuando el clima sea agradable y soleado. Supongamos que usted conduce un barco oceánico propulsado por el viento. Cuando salga del puerto, primero debe pensar en cómo se las arreglará si se iza una señal de tifón número 10 (Hong Kong usa señales de tifón para representar la intensidad de los tifones). , y el número 10 equivale a un tifón fuerte). Aunque el clima es bastante bueno, todavía tienes que estimar qué harás si llega un tifón antes de que se vaya la tormenta. Estudiaré constantemente los problemas que puedan surgir en cada proyecto ante posibles situaciones malas, por lo que suelo pasar el 90% del tiempo pensando en el fracaso. "Obviamente, Li Ka-shing atribuye su racha invicta de 57 años a su sentido del riesgo y a su conciencia sobre el invierno.
A partir de los vívidos ejemplos anteriores, no es difícil descubrir que estos jugadores rollizos de larga data en la industria tienen un profundo sentido de crisis. Esto también corresponde a un viejo dicho chino: "Nace". en pena y morir en problemas." Paz". Evidentemente, ya sea ayer, hoy o incluso en el futuro, sólo las empresas que planifican con antelación y son conscientes del invierno podrán vivir maravillosamente durante mucho tiempo.
2. No sólo son buenos tirando del carro con la cabeza gacha, sino que también son buenos mirando hacia la carretera.
Las empresas que puedan sobrevivir al frío invierno deben tenerlo. Una sólida fortaleza interna, no solo por las hermosas cifras de ventas del mercado, sino también por la Es necesario contar con un sistema estratégico y el correspondiente marco organizacional estratégico para el desarrollo a largo plazo de las empresas líderes. Una mirada más cercana a las empresas chinas que están profundamente involucradas en esta crisis muestra que el buen entorno económico del mercado anterior hizo que la mayoría de las empresas chinas solo se centraran en la velocidad, la participación de mercado y la diversificación. Mientras tiraban del carro con la cabeza gacha, se olvidaron de mirar. arriba en el camino. Si tiras del auto sin saber la dirección, girará en círculos o golpeará la pared sur.
Como mencionó Ari Deges, autor de "The Longevity Company" y famoso científico económico y de gestión: "Las empresas de longevidad que han sobrevivido a innumerables inviernos fríos han experimentado guerras, depresiones económicas, cambios tecnológicos y políticos. Pero siempre parecen ser capaces de estirar sus tentáculos y afrontar lo que suceda en el futuro. En una palabra, son buenos para aprender y adaptarse al entorno, y pueden seguir el ritmo de los tiempos, pagar. prestar atención a los cambios y adaptarse al mercado, adaptarse a las necesidades del mundo exterior”.
Los agentes de Swarovski hace tiempo que se dieron cuenta de que los mercados europeo y americano están saturados, por lo que fueron a abrir el mercado. Mercado árabe Cuando llegó la crisis financiera, los pedidos europeos y estadounidenses cayeron un 60%, pero los mercados emergentes generaron un crecimiento de alrededor del 70% y el volumen total aumentó un 10%. Muchas empresas de regalos en Guangdong han cerrado, pero la industria de regalos de Wenzhou ha demostrado una capacidad asombrosa para resistir el "frío". Debido a que los comerciantes de regalos de Wenzhou descubrieron que los consumidores extranjeros solían comprar regalos de gama media a alta, pero ahora que sus gastos se han reducido, muchas personas están recurriendo a productos de gama media a baja, por lo que aceleraron el desarrollo de regalos de gama media a alta. -productos de gama baja. En la 104ª Feria de Cantón, muchos comerciantes de regalos de Wenzhou recibieron más pedidos que en años anteriores.
Li Ka-shing, presidente de la junta directiva de Cheung Kong Group, que presta atención a los intereses a largo plazo, está más preocupado por captar el futuro de la economía y gestionar y predecir la dirección estratégica. Como dijo, a menudo piensa en unos pocos años o incluso diez años. Lo que sucedió después fue la garantía de que Li dirigió el Grupo del Río Yangtze para lograr grandes ganancias en lugar de verse perjudicado por múltiples depresiones, crisis y tsunamis financieros. En el turbulento Hong Kong de la década de 1960, cuando estalló una crisis crediticia en los bancos, los precios inmobiliarios se desplomaron, los corazones de la gente flotaban y todas las industrias estaban deprimidas, Li Ka-shing mostró una vez más su visión y previsión únicas. Por un lado, fortaleció y estabilizó la "Changjiang Industrial Co., Ltd." en la zona trasera y continuó manteniendo su posición de liderazgo en la industria del plástico; por otro lado, convirtió silenciosamente las ganancias de las fábricas y los alquileres de las propiedades en efectivo; para el almacenamiento y recopiló información relevante a través de diferentes canales para aprovechar plenamente esta oportunidad única en la vida, tómate tu tiempo, usa el efectivo con confianza y compra el terreno y los edificios antiguos al precio más bajo de esas personas "perspicaces". que están ansiosos por vender sus propiedades, necesitan efectivo con urgencia y abandonan Hong Kong. En otras palabras, de 1959 a 1969, durante los años turbulentos en los que la economía de Hong Kong experimentó varios altibajos, cuando la gente luchaba por vender grandes cantidades de tierras y propiedades, Li Ka-shing, que no estaba ansioso por lograr un éxito rápido y ganancias rápidas, se dejó algo de espacio - "Cheung Kong Industries Co., Ltd. "Basado en una gran cantidad de propiedades, asumió un riesgo moderado. Planificó y utilizó efectivo para renovar y alquilar los edificios antiguos que compró, y luego. utilizó todas las ganancias para intercambiarlas por dinero en efectivo para adquirir una gran cantidad de tierra y tomó varias medidas para solucionar el problema. , un enfoque centralizado para el desarrollo de la tierra de manera punto a punto, de superficie a superficie y entrecruzado. Al final, con su precisa previsión y comprensión del desarrollo futuro de la economía de Hong Kong, Li Ka-shing una vez más se convirtió en el ganador.
3. Estructura financiera estable o incluso ligeramente conservadora
Aquellas empresas longevas que han experimentado muchas crisis económicas tienen en su mayoría una cosa en común: una política financiera relativamente estable y conservadora. y estructura financiera. Estas empresas no logran un desarrollo rápido mediante un gran endeudamiento; su búsqueda de ganancias también es relativamente estable y no causará demasiados altibajos. Las empresas pueden vincular orgánicamente la asignación de capital con objetivos estratégicos.
Changshou Company nunca toma riesgos con su propio capital fácilmente y su buena asignación de capital lo hace suficiente para satisfacer las necesidades del crecimiento corporativo. Por el contrario, muchas empresas no tienen objetivos estratégicos a largo plazo. Derrochan ciegamente el dinero cuando tienen muchos fondos, pero les faltan fondos cuando los necesitan. Esto demuestra que no saben cómo utilizar los fondos. No entiendo que los beneficios a largo plazo son más importantes que los beneficios a corto plazo. Tener efectivo puede ayudar a las empresas a aprovechar oportunidades de manera oportuna o afrontar mejor las crisis. Procter & Gamble y Cisco, que ocupan un lugar destacado entre las 500 de Fortune, afirmaron que mantener una relación activo-pasivo razonable se ha convertido en una de las armas mágicas para que estas empresas sobrevivan a las grandes crisis.
Microsoft es un buen ejemplo. Microsoft no sólo está libre de deudas, sino que también tiene 50.000 millones de dólares en efectivo. Durante la crisis de la industria de TI, el gigante del software se volvió aún más invencible. La entrada de Bill Gates en cualquier campo emergente es escalofriante. En la guerra del consumo de capital en las industrias emergentes, ya sea que invierta sus propios fondos en investigación y desarrollo para competir o compre competidores directamente, Microsoft parece poder hacerlo con facilidad.
Frente a esta crisis, la empresa insignia de Li Ka-shing, Hutchison Whampoa, ha establecido una estrategia de "mantener las ganancias y mantener las ganancias" y ha adoptado un enfoque de gestión financiera consistente y extremadamente conservador, con 22.100 millones de dólares ( (aproximadamente 172,4 mil millones de dólares de Hong Kong), hasta el 69%, casi 119 mil millones de dólares de Hong Kong, se depositan en efectivo. El resto se invierte principalmente en los bonos gubernamentales más seguros y las inversiones en acciones sólo representan una cantidad relativamente pequeña. pequeña proporción. La dirección de Hutchison Whampoa ha subrayado muchas veces que no tiene inversiones en bonos corporativos, vehículos de inversión estructurados ni productos de opciones acumulativas. Los hechos han demostrado repetidamente que una estrategia de inversión sólida es la única arma mágica para el éxito a largo plazo del Sr. Li.
En la industria inmobiliaria de China, las empresas generalmente realizan operaciones de deuda, con ratios de endeudamiento de entre el 80% y el 120%. Sin embargo, a diferencia de estas empresas, hay algunas empresas como Vanke y China Resources Land que lo hacen. El ratio de endeudamiento de este último es inferior al 50% y tiene decenas de miles de millones de reservas de efectivo. Son estos antiguos "dinero extra" los que proporcionan reservas sólidas para que las dos empresas sobrevivan el invierno. Por el contrario, las empresas que se endeudaron mucho para expandirse ahora están cosechando las consecuencias de su propia siembra.
A lo largo de la historia del desarrollo empresarial, encontramos que las empresas financieramente conservadoras que a menudo son criticadas o incluso ridiculizadas tienden a tener una vitalidad más prolongada. El principio en el que creen es siempre la estabilidad primero, y la estabilidad es una premisa. Evidentemente, hay circunstancias imprevistas. Nadie sabe qué pasará mañana y, una vez que se produzca una crisis, sólo las empresas con una base financiera sana tendrán más y mejores posibilidades de supervivencia.
4. Tener competitividad central
Aquellas empresas con 50 o incluso siglos de historia aún mantienen una fuerte competitividad y ocupan posiciones importantes en muchas industrias. ¿Qué es lo que hace que estos "monstruos" sigan radiantes y jóvenes después de cientos de años? ¿Qué las hace invencibles? La respuesta está en la competitividad central de estas empresas.
El concepto de competitividad central fue coautor de C.K Prahalad, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan, y Gary Hamel, profesor de la Escuela de Negocios de Londres en 1990. Fue presentado por primera vez en el libro. “The Core Competence of the Corporation” (La Competencia Central de la Corporación). Su definición de competitividad central es: "El conocimiento y las habilidades integradas dentro de una organización, especialmente el conocimiento y las habilidades sobre cómo coordinar múltiples habilidades de producción e integrar diferentes tecnologías". Porter, el maestro de la estrategia competitiva, una vez dio esta descripción: "Núcleo". La competitividad es la capacidad de una empresa (talento, país o individuos que participan en la competencia) para obtener ventajas competitivas en el largo plazo. Es exclusiva de la empresa, puede resistir la prueba del tiempo, es maleable y es un competidor. Tecnologías o capacidades. que son difíciles de imitar.”
En esta ronda de invierno económico, excepto por unos pocos radicales extremos, la mayoría de las empresas que han caído son empresas que carecen o incluso no tienen competitividad básica. Las empresas sin habilidades especiales o únicas aún pueden ganarse la vida cuando la economía es buena, pero una vez que el entorno económico es malo y el mercado cae, a menudo son las primeras empresas en fracasar. Wang Yang, secretario del Comité Provincial del Partido de Guangdong, obviamente tiene un profundo conocimiento de esto. Una vez dijo que las empresas en quiebra fueron eliminadas debido a la capacidad de producción atrasada. El gobierno debe reubicar adecuadamente a los trabajadores despedidos, pero no puede rescatar la producción atrasada. capacidad. .
Si bien la mayoría de las empresas comunes y corrientes se están tambaleando en este tsunami del siglo, también hemos visto otras empresas que han mantenido un crecimiento estable en virtud de su competitividad central a largo plazo. Zhuhai Gree es una de esas empresas. 2008 es un verdadero "año frío" para la industria del aire acondicionado. Como empresa líder en la industria, confiando en su innovación independiente, investigación y desarrollo independientes durante más de diez años y estrategias comerciales correctas, Gree Electric Appliances logró negocios en. el primer semestre de 2008. Los ingresos fueron de 24.952 millones de yuanes, un aumento interanual del 24,44%; el beneficio neto fue de 1.004 millones de yuanes, un aumento interanual del 104,67%. El 8 de octubre de 2008, Gree Electric se unió a gigantes de la industria como Lenovo y Huawei para ingresar a la "Empresa china más competitiva a nivel mundial de 2008" seleccionada conjuntamente por la firma internacional de consultoría de gestión Roland Berger y la revista Global Entrepreneur. Esta es la segunda vez consecutiva que Gree Electric gana este honor entre las 20 principales empresas. Al mismo tiempo, Gree Electric Appliances es también la única empresa profesional de fabricación de electrodomésticos entre las 20 primeras. Al hablar con los periodistas sobre el impacto de la crisis financiera en las empresas y las razones por las que Gree se ha vuelto popular a pesar de la tendencia, Dong Mingzhu, vicepresidente y presidente de Gree Electric Appliances, dijo que frente a la crisis financiera, las empresas todavía tienen su propia competitividad fundamental. La clave para un invierno exitoso. Hoy en día, muchas empresas se enfrentan a grandes problemas, incluidas algunas empresas que constantemente despiden empleados y reducen la producción, lo que demuestra en gran medida que existen algunos problemas dentro de estas propias empresas. Obviamente, Gree tiene su propia competitividad fundamental. Cuando nos topamos con la crisis financiera, sentimos que, aunque había problemas, podíamos salir adelante.
El mundo empresarial es un mundo de competencia e intercambio de valor, y la competitividad central es la base de valor para la existencia de una empresa. Si no puedes derrotar a tus oponentes en términos de capacidades y completar el intercambio de valor con tus clientes, entonces en realidad no tienes mucho valor. Incluso si no estás dispuesto a dejarlo, el mercado te eliminará.
Obviamente, para una empresa, la clave para determinar su valor comercial y su sostenibilidad radica en su competitividad central. Wang Yang lo dijo bien, es inútil salvar una empresa incompetente, tarde o temprano morirá. No se puede decir si la naturaleza es sensible o despiadada. El paso del invierno y la llegada de la primavera son sólo una regla. No se puede decir si la economía de mercado es apasionada o indiferente. Y sólo si realmente tienes la competitividad básica para afrontar todas las dificultades, podrás "dejarte llevar por el viento y las olas, lo cual es mejor que dar un tranquilo paseo por el jardín".
5. Continuar haciendo apuestas para el futuro
Por qué algunas empresas siempre pueden aprovechar la oportunidad mientras que la mayoría no. Después de realizar algunas investigaciones, descubrimos que las empresas líderes generalmente se transforman. en dos situaciones: en primer lugar, la aparición de nuevas tecnologías reemplaza a las antiguas, como la tecnología digital en el campo de las comunicaciones móviles que reemplaza a la tecnología analógica y las cámaras digitales en el campo de la fotografía personal que reemplazan a las cámaras de película tradicionales; El auge de nuevos modelos de negocio ha provocado el declive de los modelos de negocio tradicionales, como el impacto de las grandes cadenas de tiendas profesionales en los grandes almacenes, el impacto de los negocios basados en Internet en los negocios tradicionales y la sustitución de los modelos de producción tradicionales por modelos de producción eficiente. .
Cada vez que se produce un cambio industrial debido a la aparición de una nueva tecnología o modelo de negocio importante, las empresas lentas y miopes pagarán el precio. La lentitud y la vacilación de Motorola frente a la tecnología digital móvil hicieron que Nokia tuviera éxito; el temprano error de juicio de Microsoft sobre la llegada de Internet casi lo arruinó. Apple hizo la vista gorda ante el modelo operativo abierto basado en componentes en el campo de las computadoras personales y, como resultado, una vez se retiró del mercado principal.
Aunque es muy difícil predecir con precisión cada mutación y transformación industrial, esto no impide que las empresas se preparen para estos cambios repentinos que pueden ocurrir en cualquier momento. La preparación más importante es centrarse en cultivar nuevos negocios y seguir apostando por el futuro. Descubrimos que aquellas empresas que aprovechan las oportunidades cuando llega cada ola de cambio industrial son aquellas que continúan apostando por la incertidumbre futura. Aunque Watson Sr. no era optimista sobre las minicomputadoras, apostó por el proyecto a través de Watson Jr. Después de todo, cuando el mercado de las minicomputadoras estaba en auge, las minicomputadoras de IBM naturalmente aprovecharon la tendencia y siguieron de cerca la tendencia del líder de la industria, DEC. Aunque Microsoft hizo su apuesta por Internet relativamente tarde, afortunadamente no fue demasiado tarde y finalmente le pilló la cola. Para empresas como IBM y Microsoft, lo más importante es que participaron en la competencia, escucharon el disparo y no se quedaron atrás. Sus habilidades para correr durante el proceso fueron excelentes y quedarse atrás al principio no tendrá ningún impacto. en sus resultados finales.
Obviamente, frente a un entorno empresarial cada vez más complejo y en constante cambio, incluso las empresas más exitosas de hoy deben ser multifacéticas para hacer frente a cambios repentinos. La atención y la inversión continuas en nuevos negocios y modelos sin duda aumentarán en gran medida la flexibilidad estratégica de las empresas y mejorarán aún más la tasa de éxito de las empresas en la transformación estratégica. Y aquellas empresas que no están dispuestas a apostar por el futuro y sólo se entregan al éxito actual están destinadas a fracasar algún día en el futuro.