Plan de desarrollo eléctrico de Hengshun

(1) La visión y la filosofía empresarial de la empresa

lt/strong gt; Visión: Cumplir con las responsabilidades sociales de Hengshun Electric y crear un siglo de Hengshun Electric. marca.

Filosofía empresarial: tomar la seguridad y eficiencia de la red eléctrica como nuestra propia responsabilidad, trabajar duro para la conservación de energía y la protección ambiental de la red eléctrica, satisfacer las necesidades de desarrollo y mejora del cliente con tecnología avanzada, excelente calidad y buenos servicios, y mejorando constantemente la competitividad y rentabilidad de la empresa.

(2) Los objetivos estratégicos de la empresa

lt/strong gt; Aprovechar al máximo las ventajas tecnológicas, de gestión y de productos de la empresa y aprovechar las oportunidades del país para desarrollar energía limpia y redes inteligentes. , y aprobar La investigación y el desarrollo de tecnología continúan enriqueciendo la secuencia de productos de la empresa y optimizando la estructura del producto, expandiendo aún más la participación en el mercado de productos, mejorando el conocimiento de la marca de los productos de la empresa y convirtiendo a la empresa en una empresa que integra investigación y desarrollo, diseño, fabricación y ventas. Especializado en soluciones de conservación de energía de redes eléctricas, protección del medio ambiente y optimización de la calidad de la energía. Proveedor de soluciones de equipos eléctricos. Los objetivos estratégicos específicos de la empresa incluyen:

1. Estrategia de desarrollo profesional

lt/strong gt; La empresa siempre tiene como primer objetivo satisfacer las necesidades de los clientes, capta firmemente la tendencia de desarrollo de la tecnología de filtrado y compensación de potencia reactiva y ofrece a los clientes una variedad de opciones de dispositivos de filtrado y compensación de potencia reactiva, al mismo tiempo, ha desarrollado los actuales; Transformadores, transformadores de tensión y otros productos relacionados, cultivando nuevos puntos de crecimiento de beneficios. A través de la implementación de planes de RD y proyectos de recaudación de fondos, la compañía se está desarrollando hacia una especialización y escala de nivel de alta tecnología, esforzándose por mejorar la competitividad de sus productos en el mercado.

2. Estrategia de innovación tecnológica

lt/strong gt; La empresa continúa definiendo una estrategia de innovación tecnológica de doble dinámica de tecnología y mercado, enfatizando que la orientación al mercado de los productos es la base para la supervivencia empresarial. A través de un análisis en profundidad de la demanda del mercado, continuaremos innovando en RD y tecnologías y productos relacionados, lideraremos y cultivaremos el mercado mientras satisfacemos la demanda del mercado y formaremos una buena interacción entre la innovación tecnológica y la demanda del mercado.

3. Estrategia de expansión del mercado

lt/strong gt; Aprovechar las oportunidades de mercado de las redes inteligentes, la transmisión UHV, la energía eólica y los ferrocarriles electrificados, y consolidar la posición de mercado de la empresa. Dispositivos tradicionales de compensación de potencia reactiva y continuar desarrollando el mercado de dispositivos de compensación de potencia reactiva estáticos y dinámicos representados por SVC. Vincular estrechamente la investigación y el desarrollo de tecnología con la demanda del mercado, desarrollar mercados con productos de alta calidad, mejorar continuamente la red de marketing, construir gradualmente un sistema de marketing multinivel con State Grid, China Southern Power Grid y empresas fuera del sistema eléctrico como núcleo. , cubriendo el mercado interno y expandiendo activamente los mercados extranjeros. Aumentar continuamente la cuota de mercado.

4. Estrategia de desarrollo del talento

lt/strong gt; La empresa continuará construyendo una estructura de recursos humanos que se ajuste a las características de las empresas innovadoras, mejorará los mecanismos de capacitación e incentivos para empleados internos, y alentar a los empleados a La empresa se desarrolla simultáneamente y al mismo tiempo aumenta la incorporación de personal externo para lograr un desarrollo sostenible de las carreras de los empleados mientras la empresa innova y crece.

(3) Los objetivos de desarrollo de la empresa en los últimos tres años

lt/strong gt 1. En los próximos tres años, la empresa seguirá manteniendo sus ventajas en el campo; de compensación y filtrado de potencia reactiva de alto voltaje, hacer que los productos se desarrollen en la dirección de la inteligencia, la protección del medio ambiente, el rendimiento estable, el nivel de voltaje más alto y la mayor capacidad dependen de la tecnología de la electrónica de potencia para mejorar el nivel técnico del equipo primario y realizar la integración; de equipos primarios y secundarios; implementar alto voltaje La actualización del producto y la industrialización de dispositivos de compensación de potencia reactiva proporcionan productos de procesamiento de filtrado y compensación de potencia reactiva para redes inteligentes y transmisión UHV.

(1) A través de la implementación de proyectos de recaudación de fondos, se ha logrado la industrialización de MCR SVC y TCR SVC. La estructura de productos de la empresa tiende a optimizarse y la rentabilidad es más fuerte.

(2) Continuar llevando a cabo una cooperación estratégica con la Universidad Xi Jiaotong y otras universidades para promover dispositivos de condensadores de filtrado y paralelo para sistemas de transmisión de CC de voltaje ultra alto y UHV, dispositivos de compensación en serie de voltaje ultra alto y grandes -capacidad de transmisión UHV AC Investigación, desarrollo e industrialización de dispositivos de compensación en paralelo.

(3) Desarrollar de forma independiente transformadores electrónicos para redes eléctricas de ultra alto voltaje y UHV para lograr la industrialización.

2. Construir una plataforma de desarrollo de tecnología unificada con el Centro RD como núcleo, integrar varios recursos de investigación científica de la empresa y compartir sitios de prueba, equipos de prueba, datos de investigación y resultados de investigación básica. cooperar con muchos institutos de investigación científica nacionales de renombre Establecer un mecanismo de cooperación de RD estable y beneficioso para todos, acelerar el progreso de los proyectos de investigación y promover la implementación industrial de los resultados de RD completar la construcción del centro de pruebas para brindar garantía para el proyectos de pruebas y pruebas básicas de la empresa.

3. Incrementar la construcción de red de marketing y concretar la transformación del modelo de ventas de la empresa. En los próximos tres años, construiremos un sistema de red de marketing que incluirá las oficinas centrales de ventas, Beijing, Xi'an, Guangzhou, Shanghai, Chengdu y Xinjiang, seis importantes centros de marketing (sucursales), y estableceremos tres oficinas centrales de ventas (sucursales de ventas). oficinas locales organización de gestión de nivel, acercarse al mercado y a los clientes, obtener rápidamente información del mercado, responder a las necesidades de los clientes y ofrecerles productos y servicios más específicos.

4. Fortalecer la gestión interna y la formación del personal. Mejorar aún más los distintos sistemas de gestión de la empresa y promover la implementación del modelo de gestión 6S. Sobre la base de la base de personal existente de la empresa, aumentaremos los esfuerzos para introducir talentos externos, implementaremos una estrategia de talento que conceda igual importancia a la capacitación interna y la absorción externa, y crearemos un equipo de gestión y un equipo técnico eficiente, capaz y profesional.

El segundo son las medidas para mejorar el crecimiento, mejorar las capacidades de innovación independiente y mejorar las ventajas competitivas fundamentales.

(1) Plan de investigación y desarrollo tecnológico

lt/strong gt; racionalizar aún más el mecanismo de RD de la empresa, fortalecer la interacción entre los departamentos de RD y marketing e implementar estrategias de RD orientadas al mercado. . Establecer un centro de pruebas, mejorar la infraestructura de RD de la empresa, brindar soporte experimental para los proyectos de RD de la empresa, acelerar la aplicación práctica y la industrialización de nuevas tecnologías, mejorar el nivel de pruebas básicas de la empresa y mejorar aún más la eficiencia y la calidad de la RD. Equipar una cierta cantidad de fuerza técnica de RD en la red de marketing para responder a las necesidades personalizadas de los clientes de manera oportuna. Cuando sea el momento adecuado, establecer una base de RD en la sucursal de Xi'an para atraer excelentes talentos técnicos de RD y mejorar aún más. la fuerza de RD de la empresa.

Reforzar el trabajo conjunto de I+D e innovación con reconocidos institutos de investigación científica del sector como el State Grid Electric Power Research Institute, Xi'an High Voltage Electrical Appliance Research Institute Co., Ltd., Xi' una Universidad Jiaotong y la Universidad de Wuhan. , llevar a cabo investigaciones especiales sobre cuestiones técnicas en la industria, hacer un seguimiento oportuno de los últimos resultados de las investigaciones científicas de las instituciones de investigación y, cuando las condiciones internas y externas lo permitan, lograr una rápida industrialización de los productos, acortar el tiempo para el desarrollo de productos de la empresa y las actualizaciones de los procesos de producción. y aprovechar las oportunidades del mercado.

Mantener el nivel de gasto en I+D para la investigación, desarrollo e introducción de nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos equipos.

Mejorar el mecanismo de incentivos para la I+D y la innovación tecnológica, y compartir los beneficios de la innovación con los innovadores cuantificando los efectos de la innovación inclinándose hacia los talentos innovadores en términos de salario y oportunidades de promoción; Indicadores especialmente importantes para la evaluación del desempeño del personal técnico y directivos.

(2) Plan de marketing y expansión de mercados

1. Fortalecer la construcción de una red de marketing a nivel nacional.

Adherirse al modelo de venta directa y ampliar aún más la red de ventas de los productos de la empresa mediante la implementación de proyectos de construcción de redes de marketing. Mejorar la estructura organizativa de ventas y ampliar el equipo de ventas. Fortalecer los esfuerzos de promoción en áreas de ventas e industrias clave, como clientes de sistemas de energía como North China Power Grid, Central China Power Grid y China Southern Power Grid, y grandes industrias consumidoras de energía como minería, acero, metalurgia, carbón, petróleo y petroquímicos. La empresa establecerá el siguiente sistema de red de marketing:

2. Mejorar los mecanismos de incentivo y restricción para aumentar el entusiasmo del equipo de marketing por explorar el mercado.

La empresa desglosa los objetivos y tareas de marketing capa por capa, los implementa a las personas e implementa evaluaciones mensuales. Se otorgarán recompensas en función del cumplimiento de los objetivos de ventas y la recuperación de las cuentas por cobrar, y se implementará estrictamente la supervivencia del mecanismo de reclutamiento más apto y competitivo. Utilice un buen sistema de incentivos para estimular plenamente el entusiasmo del personal de marketing, creando así un equipo de ventas orientado al aprendizaje y al combate y sentando una buena base para el desarrollo constante de la expansión del mercado.

3. Fortalecer la construcción del sistema de servicio postventa.

La empresa concede gran importancia al servicio postventa de sus productos.

Con el aumento de la escala de ventas, la empresa aumentará el número de profesionales del servicio posventa, equipará gradualmente las sucursales de ventas en todo el país con personal de servicio posventa a tiempo completo y brindará capacitación profesional regular a este personal posventa, insistiendo primero en resolver los problemas del cliente y luego en realizar un análisis de responsabilidad. Al establecer un manual de proceso de servicio posventa estandarizado y un mecanismo de retroalimentación del servicio posventa, podemos descubrir rápidamente problemas con los productos de la empresa, mejorar continuamente la calidad del producto y ganar más clientes.

4. Ampliar activamente el espacio de mercado fuera del sistema de red eléctrica.

Sobre la base de consolidar el mercado de sistemas energéticos existente, fortalecer la promoción del mercado de la generación de energía eólica, ferrocarriles electrificados, tránsito ferroviario, minería a gran escala, metalurgia, acero, industria química y otras industrias, centrándose en la expansión de los dispositivos de filtrado y compensación de potencia reactiva Un mercado con fuerte demanda.

5. Potenciar la imagen de marca y participar en la competencia del mercado internacional.

El éxito de esta recaudación de fondos mejorará efectivamente la imagen de marca de la empresa y hará que la marca de la empresa sea más fácilmente aceptada por los clientes nacionales y extranjeros. La empresa explorará los mercados extranjeros representados por Oriente Medio, Asia Central y el Sudeste Asiático para consolidar y mejorar la posición industrial de la empresa y mejorar la rentabilidad y la resistencia al riesgo.

6. La cámara ha establecido un modelo de venta para la gestión de contratos de energía.

En abril de 2010, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el Ministerio de Finanzas, el Banco Popular de China y la Administración Estatal de Impuestos emitieron conjuntamente las "Opiniones sobre la aceleración de la implementación de la gestión energética por contrato para promover el Desarrollo de la Industria de Servicios de Ahorro de Energía", proponiendo aumentar el apoyo financiero, implementar políticas de apoyo fiscal, mejorar los servicios financieros y otras medidas de apoyo. Para cumplir con esta tendencia de la industria, el emisor intentará vender algunos productos a través de la gestión de contratos de energía en el futuro para lograr una situación beneficiosa para la empresa y los clientes.

(3) Plan de desarrollo de recursos humanos

lt/strong gt; La empresa fortalecerá la gestión y el desarrollo de los recursos humanos, cultivará una cultura corporativa positiva bajo la dirección de una persona- espíritu orientado, y Buenas condiciones de trabajo, amplio espacio de desarrollo profesional y excelente cultura corporativa para atraer y retener talentos mejorar aún más el sistema de formación de recursos humanos para seleccionar, emplear, educar y retener personas, e implementar planes de capacitación de empleados y programas de educación continua para mejorar la calidad general de los empleados.

1. Creación de equipos de RD

De acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa, céntrese en cultivar e introducir talentos técnicos de RD de alta calidad, mejorar continuamente la solidez técnica del equipo de RD y crear. un equipo con expertos de la industria como el equipo central de RD inclusivo de alto nivel, al mismo tiempo, fortalecer la cooperación con universidades e instituciones de investigación científica, presentar líderes técnicos y talentos expertos de alto nivel con experiencia y capacidades prácticas, y establecer un equipo científico y de alto nivel; Equipo de talento tecnológico capaz de satisfacer la demanda del mercado.

2. Creación de equipos directivos

El equipo directivo de la empresa se construye mediante una combinación de formación interna y contratación externa. Por un lado, se selecciona directamente a personas con capacidad e integridad política de la línea de producción, el departamento de investigación y desarrollo y la dirección de la empresa para unirse al equipo directivo de la empresa, por otro lado, a través de la contratación externa, un grupo de talentos con una rica experiencia en gestión; y se obtiene conciencia innovadora. Además, los equipos directivos medios y superiores de la empresa reciben formación periódica y el conocimiento de gestión y el nivel teórico del equipo directivo se mejoran mediante estudios en el extranjero y formación en el puesto de trabajo.

(4) Plan de adquisición y fusión

lt/strong gt; La empresa siempre se adherirá al suministro de equipos de control de calidad de energía como su negocio principal, lo que ayudará a mejorar la solidez técnica central y expandir el mercado Con base en los principios de escala, perfeccionar la cadena industrial y mejorar la estructura del producto, rastrear y explorar objetivos de adquisición adecuados y, cuando sea el momento adecuado, elegir adquirir empresas con valor MA (empresas en la cadena industrial e instituciones de investigación científica). con tecnologías avanzadas relevantes, etc.). ) en la industria, logrando así liderazgo tecnológico, economías de escala y colaboración profesional.

(5) Plan de refinanciación

lt/strong gt; La empresa aprovechará esta emisión pública de acciones como una oportunidad para utilizar capital mientras se centra en recaudar fondos para invertir en la construcción del proyecto. La función de financiamiento directo del mercado fortalece las operaciones de capital, expande continuamente nuevos canales de financiamiento, optimiza la estructura de capital y reduce los costos de financiamiento. Al mismo tiempo, el capital de trabajo a corto plazo y el capital a largo plazo se obtienen por etapas y a bajo costo para mantener una estructura de activos y pasivos estable y brindar apoyo financiero para el desarrollo a largo plazo de la empresa.

Mejorar la utilización del capital, apoyar el desarrollo sostenido, estable y saludable de la empresa y maximizar el valor para los accionistas.