Quiero establecer una organización u oficina de representación para realizar comercio exterior en Irak.

¿Quieres hacer negocios con Irak?

Puede que no sea fácil de hacer, pero he visto un programa de citas entre Shandong y Henan, donde dos estudiantes universitarios estaban haciendo negocios en Irak. Es increíble ~~ ¡Impresionante! Si tienes tiempo, puedes echar un vistazo y buscar en línea.

El 22 de mayo, el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas aprobó la Resolución 1483, levantando las sanciones económicas impuestas a Irak durante 13 años y reanudando las actividades comerciales generales excepto armas y materiales relacionados. Como resultado, Irak se integró al entorno económico mundial aparentemente de la noche a la mañana. El mercado iraquí muestra enormes oportunidades de negocio, con una fuerte demanda de materiales de construcción, alimentos, equipos de filtración de agua potable, ropa, electrodomésticos, etc.

Las empresas estadounidenses y europeas tienen el monopolio de los proyectos de reconstrucción en Irak y la oportunidad de importar grandes materiales. Los empresarios de muchos países árabes vecinos, incluidos Jordania, Kuwait y Arabia Saudita, aprovecharon la geografía, la nacionalidad y el idioma para estar entre los primeros extranjeros en ingresar al mercado iraquí. Se dedican principalmente al comercio de reexportación, importando bienes de otros países y luego transbordándolos a Irak. Los productos textiles, pequeños electrodomésticos y otros productos chinos ocupaban el mercado iraquí antes de la guerra, pero la mayoría de estos productos eran comprados directamente de China por los locales o reexportados a través de los países árabes vecinos. Vale la pena mencionar que Israel también ingresó con éxito al mercado iraquí y obtuvo un pedido de equipos de purificación de agua de la coalición. Algunos países del sur de Asia, como India y Pakistán, están ansiosos por probar el mercado laboral iraquí después del levantamiento de la prohibición.

No hay compañías de seguros en Irak.

Ante las enormes oportunidades de negocio en el mercado iraquí de la posguerra, las empresas chinas esperan regresar a Irak lo antes posible, pero por otro lado están preocupadas por la situación inestable y la inseguridad. de personal y bienes. Recientemente, el Ministerio de Comercio también emitió un anuncio que decía: Como la situación interna en Irak aún no se ha estabilizado completamente y no se puede garantizar la seguridad, nuestras misiones diplomáticas en Irak aún no han reanudado sus operaciones. Por lo tanto, todo tipo de personal económico y comercial aún debe ser cauteloso al ingresar a Irak. Deben fortalecer su conciencia sobre la prevención de riesgos y prestar atención a la seguridad de la recaudación de divisas cuando realizan negocios con Irak.

En mi opinión, aún no ha llegado el momento de que las empresas chinas regresen a Irán, y cuestiones como los costos de riesgo y los costos comerciales deben considerarse cuidadosamente. Por ejemplo, actualmente no hay compañías de seguros en Irak y nadie asumirá los riesgos del transporte y la venta de mercancías. En cuanto a las cuestiones de pago, los empresarios individuales pueden "pagar con una mano y entregar con la otra" y realizar transacciones en efectivo y al contado, mientras que las empresas enfrentan el riesgo de cobro de divisas. Además, el pueblo iraquí todavía utiliza el dinar, la moneda del gobierno de Saddam Hussein, y su tipo de cambio con el dólar estadounidense es extremadamente inestable. Por lo tanto, las empresas deben actuar con cautela al comerciar con Irak. Si sólo se concentra en el atractivo mercado de Irak y se precipita hacia él sin una comprensión clara de los riesgos, terminará perdiendo más de lo que gana.

Todas las noches se escuchan disparos esporádicos.

Esta es la situación real. Hay un caballero llamado Chen. Según informes actuales en Irak, ha tenido dificultades para comer, alojarse y viajar allí. Aunque el suministro eléctrico en Irak ha comenzado a restablecerse, todavía se producen seis horas de apagones cada día. La temperatura máxima actual en el exterior se acerca a los 50 grados centígrados. La vida sería difícil sin tu propio generador.

El Sr. Chen también dijo a los periodistas que la situación actual en Irak sigue siendo inestable, que de vez en cuando se producen robos y que ni siquiera se puede garantizar la seguridad personal más básica. "Mientras se ponga el sol, no me atrevo a salir. Si conduzco, debo tener un árabe local sentado a mi lado, de lo contrario me pueden robar el coche. Por el momento, el nuevo gobierno iraquí no lo ha hecho". aún no se ha establecido, el sistema judicial no se ha establecido y no hay policía Mantener la ley y el orden. Aunque la guarnición militar estadounidense ha comenzado a recoger armas de fuego civiles, todavía se escuchan disparos esporádicos por la noche. Si su seguridad personal se ve amenazada o robada, no hay lugar para razonar. "Los estadounidenses son atacados todos los días y es imposible que se preocupen por nosotros".

No se puede garantizar la seguridad personal y no se puede garantizar la seguridad de los bienes. El Sr. Chen dijo a los periodistas que no podía creerle a la compañía de transporte iraquí y que era probable que las mercancías se perdieran durante el transporte. El empresario iraquí que solía tener una buena reputación "es ahora completamente diferente". Debido a la inestable situación en Irak, ninguna empresa de transporte se atreve a ir a Jordania.

Por lo tanto, en más de un mes desde que regresó a Irak el 27 de abril, el Sr. Chen Can sólo ha observado la situación y ha allanado el camino, pero no ha cumplido sus promesas.

Es mejor esperar un año más antes de ir a Irak.

Recordar a los colegas nacionales que hay oportunidades de negocios en Irak, pero deben esperar y ver. En cuanto a cuándo las empresas chinas podrán entrar directamente en Irak, Yin Gang cree que debería ser después de que la situación en Irak se estabilice y se establezca una nueva política comercial. Esto llevará alrededor de un año y los comerciantes nacionales deberán esperar pacientemente. Los electrodomésticos y el hardware de China tienen sus propias ventajas competitivas, y las empresas no perderán oportunidades de negocio sólo porque esperen un poco.

En lo que respecta a la situación actual, es difícil para las empresas chinas participar en proyectos de reconstrucción iraquíes, especialmente en licitaciones directas. Sin embargo, las empresas chinas todavía pueden obtener contratos de proyectos de reconstrucción subcontratados de algunos países europeos y americanos o de países árabes vecinos. Si las empresas chinas quieren realizar actividades comerciales en Irak, lo mejor es revender productos a través de centros tradicionales de distribución de productos básicos como Jordania, los Emiratos Árabes Unidos y Egipto, y aprovechar plenamente el papel de los comerciantes locales con capacidades de cobertura.

También les recuerdo que si quieren aprovechar las oportunidades de negocio, deben saber qué es lo que Irak más necesita después de la guerra, no qué tienen las empresas. Si las empresas ignoran la demanda del mercado iraquí y simplemente envían todos sus productos al mercado iraquí, me temo que no habrá buenos resultados.

Oportunidades de negocios en Irak:

En marzo de 2006, el "Grupo de Adquisiciones para la Reconstrucción de Irak", compuesto por más de 50 comerciantes, llegó a Shanghai, con un monto de compra de 6,543,8 millones de dólares. Desde la Guerra del Golfo de 1991 hasta la Guerra entre Estados Unidos e Irak de 2003, Irak ha estado al borde de la reconstrucción y la destrucción. Esto ha hecho que muchos empresarios chinos piensen en explorar oportunidades de negocios en Irak.

El calefactor es sorprendentemente popular en Oriente Medio.

“No hay nada más que el mercado”, esto es lo que dicen los empresarios sobre Irak. La grave escasez de suministros en el Iraq de posguerra ha generado oportunidades comerciales ilimitadas. La Exposición sobre la Reconstrucción de la Posguerra de Irak de 2006 predice que los fondos de reconstrucción de la posguerra de Irak alcanzarán los 654.38+200 millones de dólares, incluidos 8.000 millones de dólares para la industria petrolera, 7.000 millones de dólares para la industria del agua y el saneamiento y 3.000 millones de dólares para la agricultura.

Desde septiembre de 2004, Huang Yingjie, vendedor de comercio exterior de Wenzhou Ruian Dongli Machinery Equipment Co., Ltd., ha estado en Jordania cuatro veces en tres años y es considerado un "experto en Medio Oriente". Estos días participa en la Exposición Internacional de Productos Básicos para la Reconstrucción de Irak en Ammán, Jordania.

“Nunca antes se habían pensado en muchas oportunidades comerciales”, afirmó Huang Yingjie. Un cliente iraquí nos encargó una gran cantidad de electrodomésticos. Sólo el calentador requiere 65.438+00 contenedores al año (equivalente a un total de 65.438+0,5 millones de dólares estadounidenses, y la cantidad es de aproximadamente 30.000 a 40.000 torres). "Siempre hemos pensado que en Oriente Medio hace mucho calor y que hay un mercado para los calentadores. Si no vinieras aquí, no lo sabrías". Resulta que el clima en Jordania es similar al de Xinjiang. Porcelana. Las temperaturas pueden descender hasta cero grados centígrados y también puede nevar.

“Los empresarios iraquíes y jordanos compran artículos de primera necesidad de gama media y baja, y el potencial del mercado básico es enorme”. Una persona a cargo de una empresa china que no quiso ser identificada dijo que los iraquíes tienen una gran capacidad”. Muy buena impresión de los productos chinos porque se adaptan a sus necesidades de consumo y poder adquisitivo.

Hay oportunidades para hardware y necesidades diarias.

El empresario iraquí Mustafa participa en la 3ª Exposición Internacional de Comercio para la Reconstrucción de Irak en Jordania. Esta vez eligió productos chinos en su puerta. Hace un mes, fue a Hangzhou a comprar ropa confeccionada, incluida ropa de verano y otoño. Dijo que vendría a Zhejiang cuando tuviera tiempo de ver los lubricantes, el caucho de neumáticos y la pintura para carrocerías de Zhejiang.

La empresa SAFFARINTERNATIONAL de Mustafa es una empresa iraquí de comercio exterior fundada por su padre. Responsable de empresas chinas, trabajando en Guangzhou, comprando en Hangzhou, Ningbo, Yiwu y otros lugares, principalmente productos químicos, autopartes, confección, etc.

“La reconstrucción de Irak requiere una gran cantidad de artículos de primera necesidad, materiales de construcción y productos de transporte, con pedidos que superan el millón de dólares estadounidenses. Zhejiang tiene una buena reputación en Irak debido a su bajo costo de productos calificados. mano de obra y plazos de entrega cortos", dijo Mustafa.

Después de analizar el mercado de la reconstrucción iraquí, los ciudadanos nacionales y extranjeros creen que una gran parte de las oportunidades de negocio para la reconstrucción de posguerra provienen de los proyectos de reconstrucción de edificios y la consiguiente demanda de acero, materiales de construcción y otros productos. Esta parte de los pedidos se puede dividir entre Estados Unidos, Gran Bretaña y otros países. Las oportunidades para las empresas chinas provienen principalmente de industrias ligeras, como hardware, artículos de primera necesidad, etc.

China Commodity City ha surgido silenciosamente en Jordania.

Muchos empresarios están interesados ​​en reconstruir el comercio en Irak, pero les preocupan las cuestiones de seguridad. Pero algunos empresarios de Zhejiang que han estado en Medio Oriente dijeron que, de hecho, la mayor parte del comercio con Irak se realiza en la vecina Jordania.

Pan Jianjun, director general de Shanghai International Advertising Exhibition Co., Ltd., ha sido anfitrión de tres exposiciones de productos básicos chinos sobre la reconstrucción de Irak. Pan Jianjun dijo que el puerto de Aqa-ba en el norte de Jordania es el único puerto hacia el norte de Irak. La carretera que une la capital jordana con la capital iraquí, Bagdad, es llamada por los iraquíes la "línea de salvamento terrestre" por la que ingresan a Irak el 70% de los productos civiles de la reconstrucción. esta ruta. Los productos que entran en el mercado iraquí a través de Jordania están libres de derechos en Jordania.

Con una situación política estable, estabilidad social, transporte conveniente y buena infraestructura, Jordania es también un destino de vacaciones en todo Medio Oriente. En términos de relaciones políticas, Jordania es el único país que otorga tratamiento sin visa a los iraquíes. Así pues, después de la guerra había unos 80.000 empresarios iraquíes en Jordania, y la mayoría de ellos eran relativamente ricos. Casi 10.000 empresas jordanas tienen relaciones comerciales con Irak.

El rápido desarrollo del comercio también se beneficia del desarrollado sistema bancario de Jordania, con divisas no controladas y tipos de cambio estables. Después de la guerra de Irak, el sistema bancario de Irak quedó paralizado y se abrieron cartas de crédito bancarias para empresarios iraquíes en Ammán.

Todos los bienes de reconstrucción iraquíes ingresan a Bagdad, Irak, a través de Aqaba, Jordania. Shanghai Riqi Import and Export Co., Ltd. exporta principalmente cemento a Irak. La Sra. Fang, secretaria del director general, dijo que los canales de envío son generalmente indirectos. Los empresarios locales negocian pedidos con empresas chinas y envían mercancías de China a Jordania y luego de Jordania a Irak.

Debido al aumento del comercio con China, apareció en Aqaba la primera ciudad de productos básicos china, que fue organizada voluntariamente por empresarios privados.

Las exposiciones internacionales siguen siendo el método principal en la actualidad.

El 8 de mayo se celebró la 3ª Exposición Comercial Internacional de Yijian, en la que participaron 55 empresas de Zhejiang de Hangzhou, Ningbo, Ruian, Taizhou, Yiwu, Shaoxing y otros lugares, incluidos Wenzhou Sanxin Electrical Appliances y Tianzheng. Group, Tiqi Electrical Appliances, Hangzhou Rongkang Trading y otras empresas. Los productos incluyen equipos mecánicos, válvulas, herramientas de hardware, electrodomésticos, textiles, etc.

Las exposiciones de productos básicos tienen como principal objetivo reconstruir el mercado. Generalmente en mayo de cada año se celebra la "Feria Internacional de Reconstrucción de Irak", que es mundial y con la participación de más de 1.500 expositores de todo el mundo. En agosto se celebran la Exposición de Productos Básicos Chinos en Jordania y la Exposición sobre la Reconstrucción de la Posguerra de Irak, que están dirigidas principalmente a empresarios chinos.

En la CIIE, los materiales de construcción y los productos de generación de energía fueron los más populares, y los materiales de construcción representaron el 40%. También son populares los muebles, alimentos, maquinaria, equipos médicos y bienes de consumo. Este año se inscribieron más de 65.438+00 empresas de automoción.

Xin Weiguang, director general de Shanghai Lingguang Furniture Co., Ltd., sugirió que en lugar de invertir en la construcción de una fábrica, es mejor hacer negocios con los iraquíes a través del comercio. Debido a que las redes iraquíes de transporte por carretera y telecomunicaciones están relativamente atrasadas, se importan materias primas, maquinaria y equipo, y el personal técnico calificado también es escaso.

Si se establece una oficina en Jordania, también es una cuestión importante considerar los costes de alquiler, agua, electricidad, mano de obra, etc., y si se puede adaptar a la cultura y costumbres locales. Encontrar un agente local puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Sugerencias para empresas locales

Comida, alojamiento y transporte: Las condiciones hoteleras no son muy buenas. Los hoteles de tres estrellas abiertos por la gente de Wenzhou pueden ser mejores que los de cuatro estrellas locales. hoteles. Puedes comer cerdo en los restaurantes chinos. Se puede comprar arroz en los mercados locales y es necesario traer condimentos como salsa de soja y vinagre. El precio general es más alto que el nacional. Una botella de agua mineral que se vende por 1 yuan en China cuesta entre 3 y 4 yuanes. Lo mejor es mantenerse en contacto con la embajada en cualquier momento cuando vaya allí.

Comercio: preste atención a la preparación de muestras de productos, porque a los habitantes de Medio Oriente no les gusta mirar muestras de papel. En comparación con Dubai, un mercado de libre comercio, Jordania está relativamente atrasada, por lo que los costos arancelarios son uno de los costos que las empresas deben considerar. Lo mejor es realizar transacciones en efectivo y asegurarse de encontrar un banco con buen crédito, preferiblemente un banco estadounidense y europeo con sede en Medio Oriente.

Te deseo éxito.

Pero dicho esto, personalmente creo que todavía hay peligro.

Tu idea es buena. Impresionante. Pero cómo hacerlo depende totalmente del individuo.

Espero que tengas éxito. En 3 o 5 años, espero poder aprender de usted sobre el comercio con Irak.