Grupo Xinao Wang Yusuo
Wang Yusuo es un hombre rico discreto.
En la Lista de ricos de Hurun de 2020, Wang Yusuo y su esposa Zhao Baoju continúan siendo las personas más ricas de la provincia de Hebei con un patrimonio neto de 70 mil millones de dólares estadounidenses en la Lista de ricos globales de Forbes de 2021, Wang Yusuo; y su familia ocupan el puesto 418 con 6.400 millones de dólares.
Detrás de este patrimonio neto de un billón de dólares se encuentra el Grupo ENN, que incluye cuatro empresas que cotizan en bolsa, ENN Shares, ENN Energy, Xinzhi Cognition y Tibet Tourism. En 2020, sus ingresos totales alcanzaron los 161.300 millones de yuanes y su valor de mercado alcanzó unos 180.000 millones de yuanes.
¿Quién hubiera pensado que este "rey de la gasolina" de 57 años alguna vez fue solo un niño pobre que llevaba un tanque de gasolina a la espalda?
Wang Yusuo pasó un largo período de su juventud frustrado.
Nació en Bazhou, Langfang, provincia de Hebei. Después de reprobar tres veces el examen de ingreso a la universidad, Wang Yusuo no quiso ser un holgazán y comenzó su propio negocio. Vendía cerveza, pipas de girasol, chalecos de mujer... Después de que le negaron el transporte en taxi, tuvo que ir a la gasolinera a cargar gasolina.
Se dice que "nada está escrito por casualidad". La asociación de Wang Yusuo con la industria del gas fue puramente accidental, o sería más apropiado decir que se vio obligado a hacerlo. En ese momento, tenía una deuda de 20.000 yuanes debido al fracaso empresarial.
Afortunadamente, siempre hay una salida. La industria en la que Wang Yusuo entró por casualidad resultó ser una industria en ascenso.
Corría la década de 1980, cuando la mayoría de los hogares utilizaban carbón para uso diario y el uso de tanques de gas para cocinar no era común. Una buena prueba es que el gas licuado local sólo se puede comprar en Renqiu, Cangzhou.
En este momento, tengo que mencionar el dicho "las buenas causas producen buenos resultados". Wang Yusuo, que no tenía dinero, pudo hacerse con el negocio de estufas de gas licuado en Renqiu gracias a las buenas obras que había hecho antes. Un hermano al que había rescatado de ahogarse era el responsable de una planta de gas licuado.
El hermano mayor, que estaba ansioso por devolverle su amabilidad, le dio la estufa de gas licuado a Wang Yusuo a crédito sin decir una palabra. Basándose en esta buena relación, Wang Yusuo inició un negocio de distribución de tanques de gas licuado.
En ese momento, la hermana de Wang Yusuo abrió una tienda de comestibles en la ciudad de Shengfang. Wang Yusuo usó esto como base y colgó un cartel afuera que decía: "Reserve estufa de gas licuado, 240 yuanes el juego, incluidas 10 latas". del gas se entregará dentro de un mes”.
Un mes después, Wang Yusuo consiguió su primera olla de oro, más de 30.000 yuanes.
Wang Yusuo, que siempre pierde dinero en todo lo que hace, se convierte en un hombre inteligente cuando entra en contacto con el gas.
Es esta política la que le dio a Wang Yusuo la oportunidad de intervenir profundamente en la industria energética del gas natural de China.
En ese momento, la contratación de pozos de gas por parte de empresas privadas era todavía "la primera vez que una niña grande se subía a la silla de manos", y la aprobación era extremadamente estricta. La solicitud presentada por Wang Yusuo ha estado en suspenso durante más de un mes, pero no ha habido avances.
En ese momento, el director a cargo vino a Langfang para una reunión que comenzó a las 3:30 de la tarde y permaneció afuera de la puerta de la reunión del director hasta las 10 en punto. Finalmente, utilizó cinco minutos para exponer las ventajas de Xinao y ganar el premio.
Edison dijo una vez: "La actividad y la insatisfacción son las primeras necesidades para el progreso". Wang Yusuo está lleno de este rasgo.
También en el mismo año, la Zona de Desarrollo Langfang comenzó la construcción y necesitaba el apoyo de una gran cantidad de gas natural. Wang Yusuo, que había ganado el pozo de gas, se convirtió en un buen socio. Durante este período, Wang Yusuo también aprendió a tender gasoductos. Por lo tanto, la ciudad de Langfang se ha convertido en la primera ciudad de la provincia de Hebei en utilizar gas natural por gasoducto.
Las cosas buenas vienen una tras otra. Después de desmontar los pozos de gas y entregar gas a la Zona de Desarrollo de Langfang, comenzó el proyecto "Transmisión de Gas Oeste-Este".
Wang Yusuo, que no estaba satisfecho con el status quo, aprovechó esta oportunidad de oro. Se centró en las ciudades por las que pasaba el "Gasoducto Oeste-Este", desmanteló los pozos de gas en la línea y abrió el ramal Xinao a lo largo del camino.
De un "hogar con una deuda de 10.000 yuanes" a dirigir una empresa privada que ha entrado en el campo de los servicios públicos, Wang Yusuo no sólo tiene "el momento y el lugar adecuados", sino también " las personas adecuadas" en el camino". La energía "lanzando" que hay en él es la columna vertebral de su carrera.
Los años posteriores a 2001 y anteriores a 2004 fueron probablemente los años más cómodos para Wang Yusuo.
En ese momento, ENN Energy (anteriormente conocida como "ENN Gas"), que fundó como empresa privada, amplió su territorio a más de 60 ciudades y cotizó en Hong Kong en 2001.
La salida a bolsa de la empresa también significa que ENN ha puesto fin al difícil período pionero y ha entrado en la etapa de expansión. Pero la ansiedad interior de Wang Yusuo aumentaba día a día.
Por un lado, esta ansiedad surge de las preocupaciones de Wang Yusuo sobre los planes a largo plazo de la empresa.
En ese momento, ENN Energy era solo un proveedor de servicios de gas downstream. Parte de sus ingresos procedían de las tarifas de conexión, es decir, las tarifas de instalación de los gasoductos que ingresaban a las comunidades recién construidas procedían de las tarifas de instalación. los ingresos por ventas de gas natural. El primero es un ingreso único, mientras que el segundo no queda mucho después de deducir los costos.
La preocupación de Wang Yusuo es si este simple servicio de “venta de gas”, que carece de contenido técnico, será reemplazado en algún momento.
Otro detonante que irritó a Wang Yusuo fue el hecho de que los fabricantes extranjeros lo despreciaban. En ese momento, Wang Yusuo se encaprichó con la tecnología de un fabricante extranjero para producir cilindros comprimidos de gran diámetro para almacenar y transportar gas natural, y quiso utilizar el mercado disponible para intercambiarlo, pero lo "dejaron ir".
Este incidente le hizo comprender que si una empresa quiere opinar, debe tener algo único a mano.
¿Pero Xinao lo tiene? Wang Yusuo pensó profundamente.
La situación actual de ENN en ese momento era que el suministro de gas provenía de las tres principales compañías petroleras (PetroChina, Sinopec y CNOOC). Sin embargo, si las compañías upstream veían este pedazo de grasa downstream y querían. Para entrar, Enan no tenía forma de bloquearlo.
Aunque el negocio de Xinao parece ser muy amplio, está arraigado en los asuntos públicos y no tiene marca propia. Además, los derechos de explotación del gasoducto urbano obtenidos por ENN son sólo por 30 años.
Después de pensarlo detenidamente, Wang Yusuo no pudo quedarse quieto y en 2004 transmitió su idea de desarrollarse aguas arriba. Los empleados que ya estaban inmersos en "ganar dinero estando acostados" no sólo no entendieron, sino que incluso llegaron a los extremos y le escribieron a Wang Yusuo pidiéndole que "detuviera el suicidio crónico".
Después de todo, los ingresos por ventas de ENN en ese momento eran solo de 2.500 millones, pero la investigación y el desarrollo de tecnología requirieron una inversión de 2.100 millones.
Pero la determinación de Wang Yusuo fue extremadamente firme.
Inmediatamente realizó un encuentro de vida, ante las críticas de los presentes de que "no buscaba la verdad en los hechos y se sobrepasaba", concentró su pensamiento en tres preguntas y las planteó una por una: Si contracorriente. Interviene, ¿qué pasará en 10 años? ¿Qué venderá ENN en el futuro? Dentro de 20 años, ¿cuál será la marca de ENN? ¿Qué hará ENN una vez que expiren los derechos operativos de 30 años?
Estas son las famosas "Tres Preguntas de Xin'ao" dentro de Xinao.
Mientras se planteaban estas tres preguntas, el lugar quedó en silencio durante 5 minutos. Fue después de esta reunión que ENN comenzó a cambiar su ritmo hacia la cadena industrial upstream y comenzó años de investigación y desarrollo en carbón a gas y otras tecnologías.
En última instancia, dirigir una empresa sigue siendo una cuestión de ser un ser humano.
Si Wang Yusuo es miope y está contento con el status quo, no importa cuántas ciudades ENN obtenga los derechos de gestión del gasoducto, no será más que un proveedor de servicios de gas que puede ser reemplazado en cualquier momento. tiempo, y su destino siempre estará atrapado en la garganta en manos de otras personas.
Por supuesto, no es necesario convertir al Grupo ENN en una cadena industrial de energía limpia que cubra la distribución downstream, el almacenamiento y transporte comercial midstream y la producción upstream, y abarque la salud, la cultura, el turismo y el sector real. cadena de productos de vida y salud, así como un gran grupo energético con una plataforma inteligente de Internet.
La conciencia de Wang Yusuo de estar preparado para el peligro en tiempos de paz aparecería más de una vez en los años siguientes.
En 2006, ENN Group se convirtió en la cuarta empresa nacional con derechos de importación y exportación de gas natural, además de los tres gigantes petroleros. Si bien estamos felices, tenemos nuevos problemas ante nosotros.
La internacionalización de la logística requiere urgentemente el apoyo de la capacidad de transporte marítimo. Además, la mitad del negocio del grupo se concentra en ciudades costeras, y el transporte marítimo puede reducir costes. Con base en las consideraciones anteriores, en 2006, ENN Group gastó 72,03 millones de yuanes para completar la adquisición de Beihai Shipping Corporation.
Los principales proyectos de Beihai Shipping Corporation son el transporte marítimo de pasajeros y carga, la reparación de buques y la carga y descarga portuaria. Posee numerosos buques de pasajeros, buques ro-ro y buques portacontenedores. Beihai a la isla Weizhou y Beihai a Hainan.
Esto también sentó las bases para que ENN Group expanda su negocio turístico en el futuro. Posteriormente, "Beibu Gulf Tourism" de la empresa (más tarde "Xinzhi Cognition") ingresó al mercado de capitales. Su alcance comercial cubría el turismo marino, el turismo de salud y el turismo inteligente, operando principalmente la ruta Beihai-Weizhou y Beihai-Hainan.
Los servicios turísticos son una extensión del transporte turístico a la cadena industrial upstream. Su lógica es la misma que cuando Wang Yusuo no dudó en pasar al campo upstream de las energías limpias.
Después de completar la construcción de una cadena industrial de energía limpia verticalmente integrada con producción y minería ascendentes, comercio intermedio, almacenamiento y transporte, y distribución descendente, Wang Yusuo comenzó a pensar en el siguiente paso.
En un evento, Wang Yusuo se inspiró en personas de la industria de Internet: "Tienen a mano un recurso muy valioso, que son sus clientes. Deben utilizar la tecnología de Internet para conectar a más de 10 millones de clientes domésticos. Entonces descubrirá que su valor es un tesoro infinito”.
Como resultado, ENN Group inició otra transformación y se embarcó en el camino de transformar las industrias tradicionales con lo digital. Hasta ahora, Wang Yusuo sigue impulsando inquebrantablemente a ENN hacia la transformación digital.
Es muy sorprendente que una empresa privada con experiencia en la industria energética tradicional esté a la vanguardia de Internet. La empresa incluso se ha centrado en el campo de la inteligencia artificial. En 2016, a través de su filial Beibu Gulf Travel, adquirió Bokang Intelligence, una conocida empresa de aplicaciones de la industria de big data que se centra en los campos de la seguridad y el transporte inteligentes, alcanzando rápidamente el nivel transfronterizo. desarrollo.
A lo largo del camino, Wang Yusuo ha estado en el camino del cambio. Fue este espíritu de no ser complaciente con el status quo y el cambio audaz lo que le permitió lograr un "triple salto" en su vida, haciendo crecer un pequeño proveedor de servicios de gasoductos en la ciudad de Langfang hasta convertirlo en un grupo multimillonario.
Desde 2012, Wang Yusuo ha estado interesado en cultivar a su futuro sucesor, su hijo Wang Zizheng. A diferencia de su padre, que reprobó tres veces el examen de ingreso a la universidad, Wang Zizheng fue admitido en la Universidad Tongji de Shanghai y luego estudió en el extranjero. Después de graduarse, Wang Yusuo organizó rotaciones en varios departamentos para familiarizarse rápidamente con la empresa.
Este tipo de aprendizaje superficial resultó en que Wang Zizheng no estuviera familiarizado con ningún negocio. En 2014, Wang Zizheng renunció a Wang Yusuo, tomó varios millones en capital inicial y se fue a Zhongguancun, Beijing, para iniciar un negocio. Su proyecto empresarial e-city e-home de entonces se ha integrado en ENN Group con el regreso de Wang Zizheng y se ha convertido en miembro de su cadena de productos de vida saludable.
En 2020, ENN Group ocupó el puesto 24 en la lista de "Las 50 marcas de servicios públicos más valiosas del mundo en 2020" publicada por la agencia británica de evaluación de marcas "Brand Finance". año anterior.
Al final, dirigir una empresa sigue siendo un ser humano. Hoy en día, ENN Group se ha convertido en una de las empresas privadas de energía más grandes de China y presta servicios a cientos de millones de personas. Como empresa privada, Wang Yusuo se ha convertido en un gigante en el sector público. La constante "insatisfacción" de Wang Yusuo es crucial.
Materiales de referencia:
"Wang Yusuo: malestar y cambio | Cambiando el mundo · Entrevistas con destacados empresarios chinos sobre pensamientos de gestión", China Business News
" China Gas "La vida legendaria del rey", empresario
"Mi padre comenzó como vendedor ambulante y luego creó un imperio energético valorado en cientos de miles de millones. Su hijo no tomó el control, sino que utilizó millones para iniciar un negocio", Comentario empresarial
(Autor丨Hua Yu, editor丨Han Zhongqiang)